销售佣金的IPO主要反馈意见及应对
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文档编号:180936100
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1、销售佣金(代理费、市场推广费)的产生原因2、销售佣金(代理费、市场推广费)的计算方式的合理性。 应对:要有书面的协议约定结算方式、该结算方式及收费比例符合商业和行业 惯例3、销售佣金(代理费、市场推广费)的支出合法合规性。应对:取得相应服务的发票,并依法纳税,不存在税务违规风险。对应费用据 实支出。4、是否存在向客户、员工支付佣金的情形应对:从业务模式开始之处,就不得存在发生该中情形5、是否存在商业贿赂或者不正当竞争的情形。应对:公司制度商业道德管理规范、销售代理商及销售佣金管理制度 等内控制度;与主要客户签订销售合同和采购项目廉洁协议;代理商出具不存 在商业贿赂的证明;政府出具的合规证明。例如人民检察院出具的行贿犯罪档案 查询结果告知函、工商局合规证明、主要销售员工的行贿犯罪记录查询。6、发行人的客户与代理商不得存在关联关系应对:从业务模式开始之处,就必须与代理商(居间商)达成一致意见并在相 关协议中约定,签订相关销售合同时,需要审查客户与代理商的工商持股信息,至 少不得从网络查询中就可被轻易查询到双方为关联关系。
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