2013一调市场营销专业综合理论试卷

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1、盐城市2012/2013年普通高校单独招生高三年级第一次调研考试市场营销专业综合理论 试卷本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至4页，第II卷5至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷 （共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的选项填在下表中）题号123456789101112答案题号1314151617181920212223答案1由于( )产生了权责发生制和收付实现制不同的记账基础。A 会计主体 B持续经营 C会计分期 D货币计量2会计核算上将融资租入的资产视为承租企业的资产进行

2、核算，体现了( )的要求。 A重要性 B谨慎性 C及时性 D实质重于形式 3下列项目中，属于流动负债的是（ ）。 A应收账款 B长期借款 C应交税费 D预付账款4甲公司向银行借入临时性的借款20万元，并用其中10万元购入机器设备一台，则甲公司总资产增加了（ ）。A20万元 B10万元 C30万元 D40万元5用转账支票支付前欠货款，应填制( )。A转账凭证 B收款凭证 C付款凭证 D原始凭证6下列账户的明细账采用三栏式账页的是（ ）。 A管理费用 B销售费用 C库存商品 D应收账款7既是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场是（ ）。 A产业市场 B.微观市场 C.消费者市场 D.宏观市场8.

3、实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做( )。 A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念9.评价现有营销策略的工具是 （ ）。 A.营销预测 B.营销决策 C.营销调研 D.营销审计10.下列（ ）的基本前提是充分了解消费者的购买能力和购买欲望，并能够预计消费者对某种价格水平的反映。A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.随行就市定价法11.包装的形状、尺寸等应符合产品的实际，并且还应在包装上注明产品成分用法、分量、

4、有效期等，这属于包装设计中（ ）的要求。 A.新鲜感 B.便利感 C.直观感 D.信任感12.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。 A.满足消费者需求和欲望 B.获取利润C.求得生存和发展 D.推销商品给消费者13处于市场不景气或原料能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升。 A增加 B.扩充 C.延伸 D.缩减14.商品包装包括若干因素，（ ）是最主要的构成要素，在整体包装上应居突出的位置。 A.商标或品牌 B.图案 C.包装材料 D.形状15.一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用（ ）渠道。 A.较长 B.密集性 C.较短 D.独家分销16.随着我国人口结构和经

5、济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。 A.日用品市场 B.家电市场 C.银色市场 D.成年人市场17.代理商的主要特点是（ ）。 A.不拥有产品的所有权 B.从事产品的购销活动 C.获取购销差价 D.将产品直接销售给消费者18根据消费者权益保护法的规定，消费者购买商品或接受服务时享有的权利不含（ )A自主选择购买某一品牌的冰箱B选择接受甲、乙、丙、丁等若干经营者的服务C询问提供餐饮服务的服务员是否具有健康证明D只要对购买的产品不满意，就可以退换产品19. 根据我国商标法的规定，注册商标的有效期为( )A5年 B10年 C15年 D20年20.按

6、照公约规定，卖方交货数量时超过规定数量时（ ）。A.买方有权拒收超过的部分 B.买方有权拒收全部数量C.买方可以收取或拒收超过的部分，但不得拒收整批货物D.买方不可以收取或拒收超过的部分，但可以拒收整批货物21.在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按跟单信用证统一惯例的规定这种约定可解释为交货数量不超过（ ）的增加幅度。A10 B5 C25 D1522按照参与电子商务交易的对象分类，以下不属于当前电子商务的主要形式是（ ）ABtoB B. BtoC C CtoC DGtoG 23目前，电子支付存在的关键的问题是（ ）.A.技术问题 B.安全问题 C.成本问题 D.观念问题二、判断题（本大题共

7、38小题，每小题1分，共38分。正确的答题在下表中填“A”；错误的在下表中填“B”）题号24252627282930313233343536答案题号37383940414243444546474849答案题号505152535455565758596061答案24. 历史成本原则是指各项财产物资应当按取得时的实际成本计价，物价变动时不得调整其帐面价值。25会计是各种记账方法的总称。 26账户记录试算不平衡，说明记账肯定有差错。 27记账时，如果发生隔页、跳行，可采取更正错账的方法来纠正。 28银行存款的清查，主要是将银行的对账单与本企业的银行存款的账面余额相核对。 29编制定期会计报表是以会计

8、分期假设为前提的。 30一般地说，各类账户的期末余额与记录增加额的一方都在同一方向。31根据我国相关法律法规的规定，原始凭证、记账凭证和汇总记账凭证的保管期限都是15年。 32.企业在做广告宣传和签订合同时，都需要有品牌。33.处于成熟期的产品的企业，不应满足于保持已有的利益和地位，而要进攻，进攻是最好的防御。 34.市场定位就是要建立一种竞争优势，以在细分市场上吸引更多的顾客。 35.修正重购根据使用效果的反馈和评价做出决策。 36.“察觉风险”的大小，随购买金额的大小、产品性能的确定程度和购买者的自信心强弱而定。 37.现实生活中，和最简单的市场营销系统一样的市场营销系统很常见。 38.生

9、活资料层次的划分，随社会经济文化水平的发展而变化。 39.从试用阶段到采用阶段，广告比个人情报所起的作用重要。 40.使用单一家族品牌名称的企业必须对所有产品的质量严加控制。 41.季节差价可以保持均衡生产，加速资金周转。 42.统一交货定价方法简单，但对远方顾客不利。 43.衡量是否为批发交易或批发商的标准，在于买卖双方的购买数量。 44.广告的信息传播范围大，可以扩大产品的知名度，增强用户的信心。 45.企业战略管理步骤的第一步是确定企业目标。 46.举办产品展览会是一种有效的实验方法。 47.市场范围大的产品可以由生产者直接供应给消费者或用户。 48产品质量法调整的范围是所有经过加工、制

10、作并用于销售的产品。 49任何单位和个人不得排斥非本地区企业生产的质量合格产品进入本地区。 50每一个经营者都可能成为不正当竞争行为的当事人。 51人民法院应当采取措施，方便消费者提起诉讼。 52.以货币表示的对外贸易值能准确反映一国对外贸易的实际规模。53.复出口和复进口的商品都不列入国际贸易收支统计数字中，而是单独加以统计。54.仲裁机构属于国家机关，具有强制性。55.一项发盘是否可以撤销，主要取决于发盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。56基于GPS应用的物流配送系统的功能，不包括车辆跟踪。 57目前，一直困扰电子支付发展的关键问题是安全性。 58EDI网络传输的数据是平面文件。 59R

11、SA算法属于非对称密码体制算法。 60最常见的网络广告形式是标识广告。61目前，用户获取网络信息最常见的方法是搜索引擎。 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62试算平衡有 和 两种。63资产负债表的编制理论依据是 ，利润表编制的理论依据是 。64 是现代市场学研究的主要对象,分析消费者市场的购买对象就是分析 。65.市场营销组合的第一因素是 ， 是营销组合的出发点。66.实行品牌化首先面临的一个问题是 问题，家族品牌策略就是选择 的决策。67.分销渠道有两种基本形式， 和 。68.促销的实质是 ，常见的促销方式中 是最昂贵的沟通工具。69.营销策略是整体概念，分为 和 。70

12、商业贿赂的一个重要构成要件是 或 。71掠夺定价构成要件是 和 。72.差价税按 价格与 价格之间的差额征收的关税。73.构成发盘的三个基本要素是： 、 和价格。74PKI的核心是 ，PKI的最基本的性能要求是 。75 我国最早实现网上支付的银行是 ，推出我国第一张信用卡的银行是 。76 和 都是电子账户的一种标志。 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77实地盘点78产品组合的深度79反向定价法80经销商81营业推广82.海关 83不正当竞争 84电子商务 85电子钱包 五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86简述账实核对的内容 。 87简述生产者市场上新购所要

13、经过的购买准备过程的步骤。88简述营销管理过程的步骤。89简述鼓励出口与限制出口的措施。 90简述网络安全的要素。 六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）91.某公司2012年12月31日资产负债表资料如题91表题91表 资产负债表编制单位：某公司 2012年12月31日 金额单位：元资产年末数负债及所有者权益年末数流动资产：库存现金银行存款应收账款存货预付账款流动资产合计固定资产：固定资产原值减：累计折旧固定资产净值2 000（1）75 000408 00035 000600 000 （2）100 000 （3）流动负债：短期借款应付账款应交

14、税费流动负债合计长期借款所有者权益：实收资本盈余公积所有者权益合计 （5）18 00012 000200 000150 000600 00050 000650 000资产 （4）负债及所有者权益合计1000 000要求：根据上表中的有关数据计算表中未知数据，列出计算过程。92春华公司2012年12月有关甲材料的进出明细账如题92表（数量单位：件，金额单位：元）题92表日 期收 入发 出结 存月日数量单价金额数量单价金额数量单价金额1211500345001255003.41700200012870013001212200240015001227600900 期末实地盘点结存甲材料880件。要求

15、： (1)在永续盘存制下，采用加权平均法计算12月份发出材料的成本和月末结存材料的成本。 （2）在实地盘存制下，采用加权平均法计算12月份发出材料的成本和月末结存材料的成本。 93某家庭月收入为6000元，某月支出如下：应负担的所得税为88元，工会费2元，用于食物方面的支出为800元，穿、住的总支出为1200元，旅游300元，数码相机2000元，因交通违规被罚款50元，支付当月的分期付款500元。求该家庭该月的个人可支配收入和可任意支配收入。94某外贸公司出口商品5000箱，每箱体积40厘米30厘米20厘米，毛重30公斤，出口总成本每箱人民币1000元，外销价CFR每箱120美元。海运运费WM

16、12级计算，每箱运费2美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率?（设USD100=CNY850）（结果保留两位小数） 七、综合分析题（本大题共5小题，其中第95小题8分，第96小题10分，第97小题16分，第98、99小题各7分，共48分）95杭州“狗不理”包子店，是天津“狗不理”集团在杭州开设的分店，地处商业黄金地段。正宗的“狗不理”以其鲜明的特色享誉神州。但正当杭州南方大酒店创下日销包子万余只的记录时，杭州的“狗不理”包子店却将楼下三分之一的营业面积租给服装企业，依然“门前冷落车马稀”。当“狗不理”一再强调其鲜明的特色时，却忽视了消费者是否接受这一“特色”。那么受挫于杭州也就在所难免了

17、。首先，“狗不理”包子馅比较油腻，不适合喜欢清淡食物的杭州市民的口味。其次，“狗不理”包子不符合杭州人的生活习惯。北方人会把包子作为正餐对待，坐下来慢慢品尝；而杭州市民把包子作为便捷快餐对待，一般是边走边吃，而“狗不理”包子由于皮薄、馅嫩、容易流汁水，不适合杭州市民这一消费习惯。再次，“狗不理”包子馅多半是蒜一类辛辣刺激物，这与杭州这个南方城市的传统口味也相悖。问题：（1）“狗不理”包子在杭州失利的原因是什么？ （2）影响消费者购买行为的因素有哪些？96宝洁公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为

18、诉求点，在广告中，倚仗独特销售主张及卓越的创意表现加以传播，从而强化品牌的个性定位。例如，“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”；“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺；“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”；“沙宣”定位于发型专家，含保湿因子，保持发型持久。请分析宝洁公司采用的是何种品牌策略?采用这种策略的经营意图是什么?97日本三菱是一家大公司，在全世界都享有盛誉，但“三菱”品牌的手机在市场上反应平平，根本无法与诺基亚、摩托罗拉等抗衡。随着无线通讯的迅速发展，我国使用手机的人越来越多，本以中年人为主的手机市场向两头延伸，

19、一头向老年人发展，另一头向年青人发展。三菱公司敏锐地发现，一些青年，特别是女青年为显示个性，希望拥有符合女性审美特点的女性专用手机。于是，三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，从一般手机市场细分出女青年手机市场，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计了“三菱小菲”手机。以银色、银灰色的外壳改变了过去黑、蓝、灰的经典手机颜色，那修长的机身、圆润的拐弯处处体现了女性的柔美。“三菱小菲”手机刚投入市场就立即赢得了女青年的喜爱，成为当时女青年的首选机型，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。接着，三菱公司又对该机型进行改进向市场推出“三菱小菲”，适应了女青年喜欢发短消息的需求，是产品进一步提升了销售量。

20、以后，其他公司也相继推出了适合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。（1）三菱公司以什么标准细分市场的？为什么？（2）三菱公司以什么为目标市场？采用什么目标市场策略？（3）三菱公司是怎样进行市场定位的？ 98消费者李某从某商场买回一台电冰箱，使用三天后，压缩机突然不制冷，于是到商场要求更换，商场售货员声称，只能维修不能退换。但修理三次后，电冰箱仍然不能正常使用。为此，双方发生争执，导致李某花费了很多精力。请回答：（1）.该商场的行为是否合法？为什么？（4分）（2）.在这种情况下，消费者李某该如何维护自己的权益？ （3分）99. 1987年1月甲厂在国家商标局注册了圆形商标喜凰牌，用于白酒

21、产品。1987年3月，乙厂注册了圆形图案天福山，其中有喜凤字样，整个商标图形图案和文字除天福山和凤字外，所有的文字、图案都与喜凰商标一样，并且都用隶书书写，字型相仿。从1987年3月到1988年5月，乙厂用天福山的商标共生产白酒470万瓶，销售了340多万瓶。销售额达244万多元。正因为甲、乙厂的商标相似，又加之乙厂采用了与甲厂白酒相似的装潢，致使广大消费者误认为喜凰就是喜凤，也既喜凰，造成了消费者误购。同时也因此造成了甲厂产品滞销，给甲厂造成了巨大的经济损失。因此，1989年1月，甲厂状告了乙厂。请回答：（1）乙厂的行为属于何种行为？（3分）（2）说明上述行为的理由。（4分） 八、会计业务题

22、（本大题共2小题，其中第100小题16分，第101小题26分，共42分）100大华公司2010年12月31日报表决算前进行财产清查时发现如下问题： （1）现金短缺100元，经查明是由于出纳收发错误造成的，经批准由出纳赔偿。 （2）原材料甲盘盈100千克，单价为10元/千克，经查明属于自然升溢。 （3）原材料乙盘亏100千克，价款1 000元，增值税税率为17%，进项税额为170元， 无 法查明原因。 （4）盘亏设备一台，固定资产原值为10 000元，已经计提折旧5 000元，未计提减值准备，经查明属于失窃，可以获得保险公司赔偿1 000元。要求：做出上述事项批准前后的账务处理。（题100表）（

23、写出必要的明细科目） 题100表业务号会计分录1批准前批准后2批准前批准后3批准前批准后4批准前批准后101某企业2012年4月1日15日发生的经济业务如下：（1）1日，从银行提取现金1000元备用。（2）2日，从春华公司购进甲材料一批，已验收入库，货款5000元，增值税850元，款项尚未支付。（3）3日，销售给南华公司A产品一批，货款10000元，增值税1700元，款项尚未收到。（4）3日，采购员李强出差，预借差旅费5000元，以现金支付。（5）5日，车间领用乙材料一批，其中用于A产品生产3000元，用于车间一般消耗500元。（6）6日，接到银行通知，南华公司汇来前欠货款11700元，已收妥

24、入账。（7）7日，出售给宏源公司不需用的丙材料一批，货款300元，增值税51元，收到对方开出并承兑的商业汇票一张，金额351元。（8）8日，结转上述已售丙材料的成本250元。（9）9日，用银行存款支付生产车间发生的固定资产的修理费2000元。（10）15日，计提本月份短期借款利息4000元。要求：根据以上经济业务编制会计分录（题101-1表）（写出必要的明细科目）。（20分）；编制科目汇总表。（题101-2表）（6分）题101-1表业务号会计分录业务号会计分录12345678910题101-2表 科目汇总表2012年4月115日会计科目借方金额贷方金额合 计市场营销专业综合理论试卷 第14页（共14页）