软文的重要性 传统的软文现状分析

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一、首先就是前面已经提到的垃圾广告，这类软文一般都放在报纸的广告专版，报头被编辑 标上两个大大的黑体字“广告”，提醒消费者“这可是广告，别信它吹的。”文章内容从头到尾 都是没完没了的吹嘘企业是如何“牛”，产品是如何“牛”，其实内容都是空洞无物；软文的标 题缺少创意和新意，没有办法向消费者传递产品独特的诉求点；立意不鲜明，没有全局观等 等。二、把软文写成新闻，软文跟新闻有什么区别呢？简单地说吧，新闻是无偿的，如果说有偿 的话，那么收入也不过三五百的红包，当然这归记者所有。相反，软文就是有偿的，必须为 软文购买版面，支付给媒体广告费用。这就好理解了，如果把软文写成了新闻，那也是白白 浪费版面，等于花钱为报社做了贡献。三、软文的最高境界就是，根本分辨不出来它究竟是什么？说是广告，感觉又不像，没有那 么多露骨的吹捧，说是新闻，似乎能让消费产生一些购买的欲望。这类软文的操作难度是非 常高的，它利用了媒体的公证性和第三方说服力，让消费者获得了有价值的信息，让媒体增 加了版面的可读性，让广告主提升了知名度，同时也产生了持续的销售。针对上面所说的软文操作的三种境界，我们可以对照一下手头的软文，“广告易得，软文难 求”。一篇差的软文，失败的原因可能有一万种，但是成功的软文，成功的原因就没有那么 多，虽然操作好软文的难度极高，但是还是有规律可以遵循的。本文来自九州软文论坛