母婴行业特训-终结零售暴利(最新版)

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1、终终 结结 暴暴 利利 时时 代代低毛利进行曲低毛利进行曲叶叶 平平【第十二届【第十二届CBME嘉宾论坛嘉宾论坛-争鸣会】争鸣会】婴童新视野之叶平观点婴童新视野之叶平观点观点一：孕婴童行业，远看是爱心行业，观点一：孕婴童行业，远看是爱心行业，近看是爱钱行业。近看是爱钱行业。证据一证据一：房地产商和：房地产商和N多利益集团联手，把我们变成多利益集团联手，把我们变成“房奴房奴”；而母婴行；而母婴行业，单靠我们自己，就把几代人变成了业，单靠我们自己，就把几代人变成了“孩奴孩奴”。证据二证据二：一个行业可以炒益生菌，炒钙铁锌，炒枕头背带，但你别炒奶：一个行业可以炒益生菌，炒钙铁锌，炒枕头背带，但你别炒

2、奶粉粉那可是孩子的口粮，宝宝可以不穿好衣服，不用好推车，不吃保健品，那可是孩子的口粮，宝宝可以不穿好衣服，不用好推车，不吃保健品，但一定要吃奶粉。但一定要吃奶粉。50多元的奶粉成本都敢炒成近多元的奶粉成本都敢炒成近500元，不怕报应吗？当一元，不怕报应吗？当一个行业集体陶醉在对新生儿的疯狂掠夺中，这个行业还有良知吗？个行业集体陶醉在对新生儿的疯狂掠夺中，这个行业还有良知吗？婴童新视野之叶平观点婴童新视野之叶平观点观点二：我们是观点二：我们是“抢钱、抢地盘，抢女人抢钱、抢地盘，抢女人”的行业。的行业。你毛利率高，别人抢你女人；你低毛利，你抢别人女人。你毛利率高，别人抢你女人；你低毛利，你抢别人女

3、人。证据一证据一：厂家抢钱：厂家抢钱奶粉卖奶粉卖400多不叫抢钱叫什么？多不叫抢钱叫什么？证据二证据二：代理商开发客户，市县必到，逢店必攻，是不是抢地盘？：代理商开发客户，市县必到，逢店必攻，是不是抢地盘？证据三证据三：我们开店的货都卖给谁，是女人啊，同行之间天天打价格战是：我们开店的货都卖给谁，是女人啊，同行之间天天打价格战是 不是为了抢女人？不是为了抢女人？婴童新视野之叶平观点婴童新视野之叶平观点观点三：我们就是个烤地瓜的行业，闻着挺香，吃起来也就那观点三：我们就是个烤地瓜的行业，闻着挺香，吃起来也就那么回事。么回事。千万别把自个当千万别把自个当“金铺金铺”，我们要讲究薄利多销。，我们要讲

4、究薄利多销。证据一证据一：婴童店都闹嚷嚷着要上市，但都忘了婴童店是：婴童店都闹嚷嚷着要上市，但都忘了婴童店是“见光死见光死”财务不财务不 公开，都能赚钱；财务公开，都难赚钱。谁先上市，谁先下地狱。公开，都能赚钱；财务公开，都难赚钱。谁先上市，谁先下地狱。证据二证据二：10年前，店是孩子，问老板卖不卖？老板说我不会出卖自己孩子。年前，店是孩子，问老板卖不卖？老板说我不会出卖自己孩子。5年前，店是猪，猪大不中留，最怕砸在手；这时候你问他卖吗？年前，店是猪，猪大不中留，最怕砸在手；这时候你问他卖吗？他第一句话是他第一句话是“谁要买？谁要买？”第二句是第二句是“多少钱？多少钱？”往后的往后的5年，店是

5、黄脸婆，你问他卖不卖，他一定会回答，年，店是黄脸婆，你问他卖不卖，他一定会回答，“给钱就卖，倒贴也行。给钱就卖，倒贴也行。”婴童新视野之叶平观点婴童新视野之叶平观点观点四：孕婴童业是强者的行业，更是强盗的行业。观点四：孕婴童业是强者的行业，更是强盗的行业。强者靠实力，强盗靠身体，开店就要靠规模。强者靠实力，强盗靠身体，开店就要靠规模。证据一证据一：从头到尾，零售业是强者的游戏，更是强盗的游戏。店老板做大后，：从头到尾，零售业是强者的游戏，更是强盗的游戏。店老板做大后，谈进场条件时，跟强盗也没什么区别。谈进场条件时，跟强盗也没什么区别。证据二证据二：现在的婴童店和厂家谈判，总结起来就三小点：现在

6、的婴童店和厂家谈判，总结起来就三小点：第一，折扣要低点，最好是省代的价格；第一，折扣要低点，最好是省代的价格；第二，做的人要少点，最好这个城市我独家做，哪怕我只有第二，做的人要少点，最好这个城市我独家做，哪怕我只有1家家30 平方的店；平方的店；第三，能不能不要钱，让我先卖一阵子，过段时间再付款，呵呵。第三，能不能不要钱，让我先卖一阵子，过段时间再付款，呵呵。思考：思考：你的店旁边为什么小店扎堆，竞你的店旁边为什么小店扎堆，竞争店越打越多？争店越打越多？终结暴利时代：为打击隔壁店降价终结暴利时代：为打击隔壁店降价狼店兵法狼店兵法1：所谓的和平，就是把敌人都灭绝了。没有：所谓的和平，就是把敌人都

7、灭绝了。没有“灭绝师太灭绝师太”的胆的胆魄，魄，就不要开店。就不要开店。狼店兵法狼店兵法2：开店的就两种人，一、羊人；二、狼人；你挑。：开店的就两种人，一、羊人；二、狼人；你挑。开店的就两种命运：一、牺牲；二、牺牲别人；你选。开店的就两种命运：一、牺牲；二、牺牲别人；你选。狼店兵法狼店兵法3：店老板问：隔壁店总打价格战怎么办？店老板问：隔壁店总打价格战怎么办？答：打回去，打狠点。竞争就像强奸，既然无法避免，就享受它吧。答：打回去，打狠点。竞争就像强奸，既然无法避免，就享受它吧。终结暴利时代：为摧毁超市降价终结暴利时代：为摧毁超市降价狼店兵法狼店兵法4：你最大的对手不是隔壁店，而是超市你最大的对

8、手不是隔壁店，而是超市 打倒贫农，有稀饭吃；打倒贫农，有稀饭吃；打倒中农，有干饭吃；打倒中农，有干饭吃；打倒地主，才能分钱、分地、分小老婆。打倒地主，才能分钱、分地、分小老婆。超市就是你当地的大地主超市就是你当地的大地主奶粉销量主要出自超市。奶粉销量主要出自超市。终结暴利时代：为拉升门店人气降价终结暴利时代：为拉升门店人气降价狼店兵法狼店兵法5：不要比谁钱多，钱怎么来的也会怎么走；我们开店的，比的是不要比谁钱多，钱怎么来的也会怎么走；我们开店的，比的是谁店里的人多，谁人多谁赢。谁店里的人多，谁人多谁赢。狼店兵法狼店兵法6：顾客需要的不是便宜，而是占便宜。顾客需要的不是便宜，而是占便宜。狼店兵法

9、狼店兵法7：“促销促销，不促不销；多促多销，少促少销；促销促销，不促不销；多促多销，少促少销；勤促多销，懒勤促多销，懒促少销；节假大促，平时小促；每周每日，皆有促销；每区每架，都有促促少销；节假大促，平时小促；每周每日，皆有促销；每区每架，都有促销销”。狼店兵法狼店兵法8：新店卖老品，老店推新品，多店做快品。新店卖老品，老店推新品，多店做快品。终结暴利时代：为培养忠诚顾客降价终结暴利时代：为培养忠诚顾客降价狼店兵法狼店兵法9：所谓：所谓“忠诚忠诚”，就是没有选择。只要有两家店在竞争，就，就是没有选择。只要有两家店在竞争，就没有忠诚的顾客。没有忠诚的顾客。狼店兵法狼店兵法10：和人多在一起，人多

10、就是钱多。和人多在一起，人多就是钱多。狼店兵法狼店兵法11：把货卖给穷人赚钱多，因为穷人多；把货卖给富人赚钱把货卖给穷人赚钱多，因为穷人多；把货卖给富人赚钱少，因为富人少。零售为王的真谛便是让顾客少，因为富人少。零售为王的真谛便是让顾客“买的起，买的多，再买买的起，买的多，再买的好的好”。狼店兵法狼店兵法12：“导购导购”就是把高价货卖给三分之一的富人，然后把三就是把高价货卖给三分之一的富人，然后把三分之二的穷人赶走。分之二的穷人赶走。终结暴利时代：为拉拢供应商降价终结暴利时代：为拉拢供应商降价狼店兵法狼店兵法13：一切库存，源于货架。对大多数新品来说，货架不是温：一切库存，源于货架。对大多数

11、新品来说，货架不是温床，而是坟墓。价格过高的商品是奢侈品，适中是选购品，便宜则是必床，而是坟墓。价格过高的商品是奢侈品，适中是选购品，便宜则是必需品。需品。狼店兵法狼店兵法14：大品牌是大品牌是“鸡鸡”，谁有钱都能上，谁有钱都能上；中品牌是；中品牌是“小小三三”，今天是你的，明天就是别人的；小品牌是，今天是你的，明天就是别人的；小品牌是“老婆老婆”，虽然拿不出，虽然拿不出手，过日子还真不错手，过日子还真不错。狼店兵法狼店兵法15：孩子是自己的，老公是别人的；门店是自己的的，品牌：孩子是自己的，老公是别人的；门店是自己的的，品牌是别人的。虽然做不了亲娘，但做中小品牌的是别人的。虽然做不了亲娘，但

12、做中小品牌的“奶妈奶妈”也很幸福。也很幸福。狼店兵法狼店兵法16：对商品要：对商品要“有感觉有感觉”，但不要，但不要“有感情有感情”。终结暴利时代：为疯狂的食品降价降温终结暴利时代：为疯狂的食品降价降温狼店兵法狼店兵法17：三聚氰胺告诉我们：卖奶粉就是卖三聚氰胺告诉我们：卖奶粉就是卖“白粉白粉”奶粉是奶粉是白白的，的，粉状粉状，故称，故称“白粉白粉”。悲剧啊，婴童店挣的是卖面粉的钱，冒的是贩毒品的险；悲剧啊，婴童店挣的是卖面粉的钱，冒的是贩毒品的险；更悲剧的是，你不卖别人卖，你不卖还不行；更悲剧的是，你不卖别人卖，你不卖还不行；更更悲剧的是，你越不行越得卖，跟上瘾似的。更更悲剧的是，你越不行越

13、得卖，跟上瘾似的。奶粉，真奶粉，真TM毒啊！毒啊！狼店兵法狼店兵法18：不要听别人怎么说，你要观察顾客怎么买。所谓不要听别人怎么说，你要观察顾客怎么买。所谓“商品结商品结构构”，就是顾客的，就是顾客的“消费结构消费结构”，她买什么，你就卖什么。，她买什么，你就卖什么。终结暴利时代：为提高童装销售额降价终结暴利时代：为提高童装销售额降价狼店兵法狼店兵法19：奶粉是今天，服装是明天，玩具是后天。奶粉是今天，服装是明天，玩具是后天。狼店兵法狼店兵法20：服装是服装是“快消品快消品”，因而是，因而是“快销品快销品”！把童装当！把童装当快销品卖，你就卖对了。快销品卖，你就卖对了。狼店兵法狼店兵法21：这

14、几年，婴童店都在这几年，婴童店都在“大店化大店化”和和“卖场化卖场化”，一种是，一种是百货风格的卖场化，以木质货柜为特征，卖的是美感；一种是超市风格百货风格的卖场化，以木质货柜为特征，卖的是美感；一种是超市风格的卖场化，以铁质货柜为特征，卖的是量感。这两者都好但都有问题，的卖场化，以铁质货柜为特征，卖的是量感。这两者都好但都有问题，婴童店的出路在于这两种风格的融合。婴童店的出路在于这两种风格的融合。终结暴利时代：为留住优秀员工降价终结暴利时代：为留住优秀员工降价狼店兵法狼店兵法22：战争是为了和平，导购是为了：战争是为了和平，导购是为了“自购自购”。未来。未来10年，营年，营业员的工资至少将提

15、高到业员的工资至少将提高到5000元（按现在的购买力），谁用得起？元（按现在的购买力），谁用得起？“让商品自动销售让商品自动销售”这才是婴童店的核心技术。这才是婴童店的核心技术。狼店兵法狼店兵法23：当你赚很多钱时，关起门数钱的老板最傻！因为钱是员当你赚很多钱时，关起门数钱的老板最傻！因为钱是员工挣来的，他们比你清楚；饿着的人记忆力最好，也包括记仇，他们会工挣来的，他们比你清楚；饿着的人记忆力最好，也包括记仇，他们会记住你这个样子的。记住你这个样子的。狼店兵法狼店兵法24：5 5月月1 1日日“导购节导购节”，6 6月月1 1日日“店长店长节节”，这都不知道，你这都不知道，你out了了终结暴利

16、时代：为提升管理降价终结暴利时代：为提升管理降价狼店兵法狼店兵法25：别搞什么人事部，做人事的通常不干人事；别搞什么人别搞什么人事部，做人事的通常不干人事；别搞什么人力资源，员工是人，不是石油铁矿石就欠你开发。这个时代，成立力资源，员工是人，不是石油铁矿石就欠你开发。这个时代，成立“员员工权益部工权益部”吧，招一帮敢骂娘的员工看住你吧，招一帮敢骂娘的员工看住你谁没有自私的时候？谁没有自私的时候？狼店兵法狼店兵法26：什么叫经理，就是要什么叫经理，就是要“经常修理经常修理”，你要敢管，但别瞎，你要敢管，但别瞎管。管。狼店兵法狼店兵法27：做婴童行业十多年了，最想对老板们说的一句话是：做婴童行业十

17、多年了，最想对老板们说的一句话是：“相信组织的力量！相信组织的力量！”赶紧招兵买马，组建管理团队吧，别象笑傲江赶紧招兵买马，组建管理团队吧，别象笑傲江湖里的那个田伯光，湖里的那个田伯光，从从“万里独行万里独行”混成混成“不得不戒不得不戒”。终结暴利时代：为异地开店降价终结暴利时代：为异地开店降价狼店兵法狼店兵法28：问：邻市开店的同行都是朋友，不好意思跑去开店怎么办？问：邻市开店的同行都是朋友，不好意思跑去开店怎么办？公开回答：朋友是拿来卖的，因为可以卖贵一点。（公开回答：朋友是拿来卖的，因为可以卖贵一点。（“不好意思不好意思”的意的意思是思是“不干掉他才真的不好意思不干掉他才真的不好意思”）

18、私下回答私下回答:不装不装B会死啊，会死啊，Kao，做好准备后你比谁都好意思。，做好准备后你比谁都好意思。终结暴利时代：为大规模连锁降价终结暴利时代：为大规模连锁降价狼店兵法狼店兵法29：想最大收益、最低成本开连锁店吗？想最大收益、最低成本开连锁店吗？“最大收益最大收益”您跑到隔壁的地级市去开，摇身一变，就成了您跑到隔壁的地级市去开，摇身一变，就成了“省级省级连锁零售商连锁零售商”；千万别往下跑到县、镇开店，这些地方迟早是你的。；千万别往下跑到县、镇开店，这些地方迟早是你的。“最低成本最低成本”去邻市前，有事没事就请当地的同行老板吃饭、喝酒，去邻市前，有事没事就请当地的同行老板吃饭、喝酒，她们

19、的敌人不是你，而是同城最大的婴童店。哪天她们做不下去时，第她们的敌人不是你，而是同城最大的婴童店。哪天她们做不下去时，第一时间会考虑一时间会考虑“把店转给你把店转给你”，你是不是兵不血刃的攻下目标城市。，你是不是兵不血刃的攻下目标城市。这叫策略，听懂的人有福喽。这叫策略，听懂的人有福喽。新手开店要成功，只要做到以下两点：新手开店要成功，只要做到以下两点：第一，爱钱；第一，爱钱；第二，比对手更爱钱。第二，比对手更爱钱。老兵开连锁店要成功，更要做到以下两点：老兵开连锁店要成功，更要做到以下两点：第一，不爱钱；第一，不爱钱；第二，比对手更不爱钱。第二，比对手更不爱钱。店要做大、干掉对手，记住必胜三招

20、：店要做大、干掉对手，记住必胜三招：把毛利降下来把毛利降下来把规模做上去把规模做上去把门槛抬起来把门槛抬起来婴童店专用培训光碟婴童店专用培训光碟您要做大做强，请叶老师帮忙您要做大做强，请叶老师帮忙 第第一一辑辑 1 1：婴童店金牌导购技巧（上）：婴童店金牌导购技巧（上）480 480元元 2 2：婴童店金牌导购技巧（下）：婴童店金牌导购技巧（下）3 3：做妈妈们的销售顾问：做妈妈们的销售顾问 4 4：婴童店几种致命错误：婴童店几种致命错误 第第二二辑辑 1 1：童装火爆销售的奥秘（上）：童装火爆销售的奥秘（上）480480元元 2 2：童装火爆销售的奥秘（下）：童装火爆销售的奥秘（下）3 3：

21、她家店为什么这么火（上）：她家店为什么这么火（上）4 4：她家店为什么这么火（下）：她家店为什么这么火（下）婴童店专用培训光碟婴童店专用培训光碟您要做大做强，请叶老师帮忙您要做大做强，请叶老师帮忙 第第三三辑辑 1 1：全年促销方案黄金案例（：全年促销方案黄金案例（1 1）800800元元 2 2：全年促销方案黄金案例（：全年促销方案黄金案例（2 2）3 3：全年促销方案黄金案例全年促销方案黄金案例（3 3）4 4：全年促销方案黄金案例全年促销方案黄金案例（4 4）第第四四辑辑 1 1：萧条期婴童店经营对策萧条期婴童店经营对策（上）（上）800800元元 2 2：萧条期婴童店经营对策萧条期婴童

22、店经营对策（下）（下）3 3：从店老板到店经理（上）：从店老板到店经理（上）4 4：从店老板到店经理（下）：从店老板到店经理（下）婴童店专用培训光碟婴童店专用培训光碟您要做大做强，请叶老师帮忙您要做大做强，请叶老师帮忙 第第五五辑辑 销售翻倍销售翻倍 一天学会一天学会 1 1、案例启示录：销售翻倍不是梦、案例启示录：销售翻倍不是梦 800800元元 2 2、月收入倍增方案：导购经营篇、月收入倍增方案：导购经营篇 3 3、月收入倍增方案：顾客经营篇、月收入倍增方案：顾客经营篇 4 4、一天学会：导购高效教练术、一天学会：导购高效教练术 一、一、7171折优惠：全套五辑折优惠：全套五辑260026

23、00元，省元，省760760元（原价元（原价33603360元）元）任选四辑任选四辑20002000元，省元，省560560元（原价元（原价25602560元）元）单买无优惠；单买无优惠；二、你买我送：送全部案例、表格等实用资料；二、你买我送：送全部案例、表格等实用资料；三、顾问服务：随时电话咨询，叶老师随时解答；三、顾问服务：随时电话咨询，叶老师随时解答；四、便民服务：现金不够，预付四、便民服务：现金不够，预付600600元元定金即可带走光碟。定金即可带走光碟。婴童店专用培训光碟婴童店专用培训光碟 现场四大优惠现场四大优惠谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH