营销战略 工作计划

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1、市场营销工作计划重点、对市场营销工作的认识1市场分析，根据目前集团业务目标市场的需求量和政府出台的对本产业的 扶持政策，客观、科学的做出分析和推断。协助集团各分公司制定出业务目标。2适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与 各单位营销相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4目标市场定位，区分重要客户与一般客户，分别对待，加强对重要客户的 沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5不断学习行业新知识，新理念，为以后的工作带来实用的实战理论，更好 为各分公司服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多

2、有用的信息，并可以和 他们分享行业人脉和知识信息，达到多赢。二、量化工作1制定出月计划和周计划、及每日的工作量。2各分公司在拓展资源之前辅助其分析目标资源的详细状况和潜在需求，并 提供针对性的解决方案。3从其他渠道多搜集些信息供项目参考，并为公司出谋划策，配合公司其他 工作人员顺利进行项目运作。4做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5填写项目进度表，根据项目进度：完成各阶段工作。三、营销目标1集团的营销体系建设应以长远发展为目的，每个分公司都要在业务上力求 扌漲当地城市，辐射周边区域。2帮助各分公司在覆盖区域内形成品牌影响力；3明确战略目标：以分各公司发展带动整个集团产

3、业的影响力和发展。4市场销售近期目标：帮助分公司在很短的时间内使营销业绩快速成长，争 取短期内使分公司在所在区域内成为知名企业，取代省内同水平企业的一部分市 场。5致力于发展区域性市场，考虑发展有广泛资源的合作方一起开拓西北市场 及山西市场。6无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果我集团各分公司项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必 然是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规 模的不断扩大，而在山西、中原等地行业市场的潜力很大，目标集中战略对我 们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中”总体竞争战略我们可以采取的

4、 具体战术策略包括：市场集中策略、资源和工程项目分开策略、发展地方区域性 资源策略。为此，我们需要将各分公司市场做如下划分：战略资源核心型市场银川、大同培育型市场宁夏其他地区、山西其他地区等总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略1、目标市场:遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点抓住发展区域重点工程，大 力发展重点区域，迅速促进项目中标率及利润额的提高。2、项目策略：用整体的解决方案带动整体的市场:要求我们的营销方案能形成完整的解决 方案，各分公司项目发展力求在所在省份各大小城市都有成功的案例，由此带动 所有资源整合和拓展。3市场策略实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分

5、，责任到位的原则。4资源和渠道策略：(1) 合作伙伴分为二类：一是直接渠道，是我们的重点合作伙伴。二是有广 泛渠道的资源，是我们的基础合作伙伴。(2) 渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先做了解，达成合作意向， 再做市场渠道拓展，进而促使正式合作。做好资源和渠道的维护与公关；B.采取 寻找直接决策人的办法，深入接触，争取项目的达成；C.在间接资源中沉入挖掘 重要的渠道资源，必要时可以资源共享或双方合作促成项目。市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长 时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排相关市 场人员主攻各区域市场和零星市场，力争完成几项

6、样板项目，给每各业务覆盖区 域树立标杆，加大影响力。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神；业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3) 以专业的精神来拓展市场。价值二价格+技术+服务+品牌。实际我们做 的是为客户提供一个解决方案。五、营销方案根据集团各分公司业务现状及资源渠道状况来看，在市场推广的整体区域规 划中我们将采用集中资源、局部突破并最后实现大范围影响。形成特有的煜环营 销模式，利用有限的资源集中投放在几个重点区域范围，在短时间内做到区域市 场范围内影响，再将区域推广结果和模式进行总

7、结分析，完成大范围的市场推广 战略布局；在市场推广的规划中，我们拟采用几个优势(如河北煜环的知名度等)的重 点推广带动整个集团产业群的提升，确定其在行业某一区域范围的领导地位，进 而通过一系列的市场推广和运作，影响、带动集团其它产业的提升；在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的行业推广手段，以品 牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据分公司不同区域和 业务对市场情况通过区域带动整体的方式实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道资源 合作伙伴上，逐步建立在行业内的专业地位。再根据新业务的推出，再将推广的 重心向目标消费群体转移，

8、完成专业领域的造势向市场转化。1、公司应好好利用自身资源，走品牌发展战略；2、整合各地各种资源，建立完善的渠道网络；3培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4建设一支好的营销团队；5、选择一套适合办事处的市场运作模式；6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。7、公司在拓展和工程分开的市场运作模式;资源拓展并带动工程项目的发 展，工程做销售额并作为公司利润增长点；8采用资源整合及渠道拓展相结合的方式拓展市场；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以所在城市为中心，逐 步辐射全省其他各城市10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组 建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍

9、的相对稳定性和合理流动性;务必做 好招聘、培训工作；11、加强市场营销队伍的管理：实行管理制度采用竞争和激励并重方针;定 期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。12、销售业绩：集团下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激 励方案。13团队建设、团队管理、团队培训.六、配和各分公司解决事宜1、辅助完成营销队伍建设2、因为所有工作重心都向提高市场份额倾斜，所以要辅助各分公司建立长 期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3辅助各分公司时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与 市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。4协调好各环节的关系。全力以赴协助各分公司开拓市场。5、为加强机构的敏捷、迅速化，做到权限划分清晰，使人员得以果断速决。6、辅助各分公司维护好现有资源，为新的资源拓展与开发出谋献策。