九季房展会总结报告

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1、20122012第九届秋季房展会总结第九届秋季房展会总结2012.102012.104成交分析321房展会概况营销分析参展项目情况5客户分析总结62012第9届中国（海南）秋季旅游房地产博览会开幕2012第9届中国(海南)秋季旅游房地产博览会9月开幕展会时间2012年9月29日10月1日展会地点海口西海岸海南国际会展中心展会主题房展三大蜕变展会规模面积20000，54家房地产开发项目，8家媒体主办单位海口市人民政府、海南省贸促会承办单位海口市规划局、海口旅游投资控股集团有限公司、海南共好会议展览有限公司房展会外场布置房展会开幕式的精彩活动房展期间组委会活动安排活动名称时间地点2012第9届中国

2、（海南）秋季旅游房地产博览会开幕式9月29日上午10:30海南国际会展中心开幕大厅海南楼市分销商洽谈会9月29日下午14:00海南国际会展中心会议厅201室2012海南京剧文化票友大赛暨青少儿才艺展示9月29日-9月30日海南国际会展中心开幕大厅2012第7届海南家居、装饰、建材博览会9月29日-10月1日海南国际会展中心C馆看房直通车9月29日-10月1日海南国际会展中心前广场专业购房团团购9月29日-10月1日海南国际会展中心大厅正门参展项目推荐活动9月29日-10月1日海南国际会展中心开幕大厅展会报道直播间9月29日-9月30日海南国际会展中心C馆现场礼品派送9月29日-10月1日海南国

3、际会展中心大厅正门2012年秋季房展会共53家项目参展2005-2012年各届房展会参展项目数量变化趋势图本届房展会共62家单位参展，包括54家房产企业和8家媒体。相比上届房展会，参展项目有所增加本届房展会各楼盘展位分布图001042展位001、002忆云山水003、巨恒名都005、一品国际006、尔湾一号007、远洋华墅008、冯家湾椰风海韵009、绿源雅都010、福安地产011、世纪花园012、海南温泉一号013/015、乾坤湖016、椰香海韵017、蓝水湾018/019、中景花园020、盈滨之恋021、凤凰雅苑022、世贸天成023、新高尔夫025、宝源花园026/027、天卓实业040

4、、南国威尼斯新世界花园鸿洲江山美灵湖滨海新天地翡翠水城香樟林中华坊海南之心开维生态城沁园岭秀后海温泉小镇藏龙福地海岛国际名城瑞佳花园、滨江度假城上海外滩中心天海国际搜狐网、三亚项目展琉金岁月、和信广场搜房网、四季康城蓝山湖华林广场新浪乐居东汇森语林东升滨海城信达还天下4成交分析321房展会概况营销分析参展项目情况5客户分析总结6各地市参展楼盘比例价格区间参展楼盘比例区域分析：l从本届房展参展楼盘区域占比来看，海口参展楼盘较多，占75%。其他市县占25%。l本次展会三亚项目缺席，由搜狐网打包参展进行项目展示。琼海、临高等地市项目在房展也占据重要位置。价格区间分析：l本届房展会中低价楼盘成为本次房

5、展的主力军。6000-10000元/价格区间项目占53%。l参展的别墅项目已低端别墅为主，大多数高端楼盘并未正式参展参展项目基本情况八成比例为在售项目参展品牌开发商不足两成l本届房展会有较多未开盘项目进行参展，如新世界美丽沙、滨海新世界、帝景海岸等项目未开盘先造势。l本届房展会大多为本土中小开发商，品牌开发商包括新世界地产、优联地产、远洋地产等在售项目为主，品牌开发商较少序号项目名称优惠折扣1新世界花园度假村国庆大礼包（送精装、送车位、送周大福珠宝）2鸿洲江山一次性9.3折，按揭9.8折，老带新9.9折，老业主9.9折3美灵湖开盘期独栋别墅9500元/，展会期间认购：独栋别墅减15万，双拼减1

6、0万，联排减5万或送等价黄金4香樟林9月29日-10月7日，享受总房款立减五万，一次性97折，按揭99折5海南之心展会三天，单价减300-500元，另享88折优惠。赠送浪漫游艇双人游6海岛国际名城全场9折起，楼王送车位，赠送物业管理费，异地客户免机票，现场抽幸运大奖7翡翠水城92天92折（10月25日结束）8滨海新天地铂金VIP1万抵5万，钻石VIP5万抵12万。每套每日赠送500元购房现金9信达海天下独栋别墅最高优惠180万元，叠拼特惠8500元/起10蓝山湖2980元/起，现场85折，团购82折11东汇森语林基础折扣85折，一次性95折，按揭98折，7天内准时签约额外99折12四季康城展会

7、期间全款98折，一千抵一万13禾信世贸天城一次性付款93折14椰香海韵按揭95折，全款特价，国庆购房送黄金15海南冯家湾椰风海韵1万抵2万，2万抵5万。66折销售，展会预定另享95折；特价房5350元/，送1800精装16世纪花园均价5000元，折扣低至9折17远洋华墅一次性97折、按揭分期98折、本次房展会折扣95折18海南温泉1号2万变4万，3万变6万19蓝水湾92折基础上，买房送车、车位、精装修，展会期间额外赠送五年物业费，展会8套特价房源部分参展项目折扣优惠特价房源活动序号项目名称优惠折扣1后海温泉小镇十个名额8.8折优惠2开维生态城十套特价房，一次性91折3泰达天海国际展会精选房源9

8、折优惠4中华坊特价房4999元/，团购92-86折，5万元抵首付5祥和家园展会期间9折6华林广场十套特价房7乾坤湖特价房6888元起8忆云山水20套特价房，原价基础上另享2000/优惠.参团免费入住酒店，免费体验温泉9一品国际2套特价房一口价4700元/部分参展项目特价房源6800-9000元/9100-17000元/海口参展楼盘价格一览海口参展项目中，6800-9000元/均价的楼盘占主力，9000元/以上楼盘主要以别墅、市中心项目为主。海口参展项目中，以中低端刚需项目为主力4成交分析321房展会概况营销分析参展项目情况5客户分析总结6典型楼盘展场盛况翡翠水城香樟林海天下开维生态城中华坊新世

9、界中国地产123456l本届房展各项目展位大小不一，形式各异。lLED展示、中式装修、沙滩地面等包装营造节庆氛围房展组委会现场活动安排吸引客户l9月29日组织海南楼市分销商洽谈会，通过全国分销机构合作，组织岛外购房者l看房游，看房直通车在展会期间，定时接送客户l组织专业购房团团购，收集并组织准购房者到会观展选购l依托车展平台，广泛邀请全国各汽车厂家领导参观各项目展位活动多样，吸引客户关注新世界花园度假村切水果大赛滨江新世界小提琴表演美灵湖热带舞蹈翡翠水城彩陶制作1234海岸塞拉维卡通展示蓝水湾彩帽派单外星人派单帝景海岸外国美女新世界花园礼仪各种营销手段为整个展会增添不少看点12345营销动作：

10、重头促销项目l美灵湖：买别墅送黄金。展会期间认购：独栋别墅减15万，双拼减10万，联排减5万或送等价黄金l滨海新天地：“日进斗金”铂金VIP1万抵5万，钻石VIP5万抵12万。每套每日赠送500元购房现金l后海温泉小镇：88折优惠l开维生态城：十套特价房，一次性91折l沁园岭秀：“买房送金牛岭公园”赠送1000元装修基金另额外优惠500元，一次性95折，按揭97折，展会20套特价房源典型项目：新世界花园折扣频现，效果明显现场优惠l展会期间多重优惠吸引客户l特价房源l送精装l送车位l送周大福珠宝现场包装及现场气氛营造l展会开始前，到场客户增送礼品，吸引展会客户围观l布展现场装饰极具特色，贝壳沙滩

11、具有热带风情l现场互动游戏丰富，现场切西瓜比赛，参与送礼品l乐器专业表演，时尚彰显个性。专业主持人营造现场节庆氛围现场销售配合l现场优惠价格保密，意向客户可跟随看房车到项目现场享受特价优惠l现场派单学生统一着装，进行人海战术l礼仪小姐引导意向客户进行登记4成交分析321房展会概况营销分析参展项目情况5客户分析总结6展会组委会统计，三天展会共成交及预订218套，总金额1.5亿性价比较高的中低端楼盘受客户热捧l本届房展会与上半年相比，成交量及看房人数有所增加，但相比去年，实际成交意向客户更少l实力开发商对房展影响力不看好，客户观望情绪严重l当前市场政策不放松，市场政策不容乐观近期房展会成交套数对比

12、展会组委会统计，三天展会共成交及预订218套，总金额1.5亿海口参展楼盘对外折扣9098折l从海口参展项目折扣的情况来看，大多数楼盘对外折扣在90-98折。在降价预期强烈的市场形势下，开发商变相降价迎合市场需求。海口在售楼盘对外折扣在9098折之间4成交分析321房展会概况营销分析参展项目情况5客户分析总结6价格仍是影响成交的主要因素l“楼盘多，各种类型户型的的也还算丰富，但怎么看都和自己没关系。主要是房价还是太高了。”l“海南的房价相对于其他城市上涨速度太快，幅度太大，价格肯定还需要考虑，接下来还要考虑孩子上学的问题，地段好价格合适的房子还是太少了。”l“海口的楼盘我了解的也差不多了，目前有

13、几套满意的，先看看折扣，国庆再让儿子媳妇过来看看。”l“短期内海南的房价应该还是不会降，毕竟要响应国际旅游岛的建设，有些房子确实是做来给有钱人度假享受的。希望国家调控下的房价能更加合理一些吧。”l“刚好放假了，之前就一直关注的楼盘现在有活动，房价应该不会再低了。”客户降价预期强烈，价格仍是客户考虑主要因素位置价格折扣优惠123 三亚高端房地产业没有意愿参展，选择主动到岛外推销。海口作为省会城市，配套完善，特别是市中心区域项目更能得到客户青睐。购房者超半数为刚性需求，存在一定数量潜在客户群;购房者经过观察也形成了持币观望心理，等待最佳时机，“刚需也有弹性，可以选择继续等待”。不断升级的“优惠”却

14、让看房者不满。“不用每天变换花招，要的是实在价。”客户关注重点：位置、价格以及折扣优惠4成交分析321房展会概况营销分析参展项目情况5客户分析总结6海南秋季房博会冷清收场。开发商降价促销，但客户仍觉得无实际让利，降价不明显。客户降价预期强烈，仍有较浓观望情绪。l参展项目较少，本次参展项目多数为本地中小规模开发商，有一定品牌影响力的开发商不足两成。l楼盘促销层出不穷，特价、折扣频现。但变相降价缺乏诚意，客户不买账。l海口区域中低端楼盘受客户青睐，购房客户以刚需置业客户为主，价格成为影响刚需客户成交的关键因素l外地参展楼盘以澄迈、琼海等地项目为主，本次展会三亚高端项目没有参展，仅与媒体联合进行项目形象展示。l现场活动单一，缺乏创新性及趣味性，节日的营销氛围不强，营销效果欠佳房展整体效果不尽如人意，形势严峻，后市不容乐观Thanks for your attentionWish you a good day!