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1、第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章第四章第四章第五章第五章 第六章第六章 第七章第七章 第八章第八章 第九章第九章 第十章第十章 第十一章第十一章 第十二章第十二章第五章第五章营销谋划书的撰写营销谋划书的撰写1、了解营销谋划书与市场调查报告、可、了解营销谋划书与市场调查报告、可行性报告的区别；行性报告的区别；本章知识要点本章知识要点2、了解营销谋划书的作用与编制原那么、了解营销谋划书的作用与编制原那么；3、掌握营销谋划书的根本格式；、掌握营销谋划书的根本格式；4、掌握营销谋划书的撰写技巧。、掌握营销谋划书的撰写技巧。1、能根据企业战略有创意地进展谋划；、能根据企业战略有创意地进展谋划；本
2、章才干要点：本章才干要点：2、能掌握营销谋划书撰写的根本方法；、能掌握营销谋划书撰写的根本方法；3、掌握撰写营销谋划书的根本技巧。、掌握撰写营销谋划书的根本技巧。第一节第一节营销谋划书概述营销谋划书概述 一、谋划活动与营销谋划书一、谋划活动与营销谋划书 谋划活动实践上就是整个营销谋划的第一阶段谋划活动实践上就是整个营销谋划的第一阶段;营销谋划书是对谋划过程的进一步深化和升华营销谋划书是对谋划过程的进一步深化和升华 一营销谋划书与可行性分析报告一营销谋划书与可行性分析报告二营销谋划书与市场调查报告二营销谋划书与市场调查报告二、营销谋划书的作用二、营销谋划书的作用一全面思索企业面临的营销问题一全面
3、思索企业面临的营销问题二准确、完好地反映营销谋划的内容二准确、完好地反映营销谋划的内容三充分、有效地阐明企业决策者三充分、有效地阐明企业决策者四作为执行和控制的根据四作为执行和控制的根据三、营销谋划书的编制原那么三、营销谋划书的编制原那么一实事求是、科学开展的原那一实事求是、科学开展的原那么么二严肃规范原那么二严肃规范原那么三逻辑思想原那么三逻辑思想原那么四简约朴实原那么四简约朴实原那么 五可操作原那么五可操作原那么六创意新颖原那六创意新颖原那么么四、营销谋划书的知识产权四、营销谋划书的知识产权在撰写营销谋划书的过程中应该做到：在撰写营销谋划书的过程中应该做到：在营销谋划书里，特别注明营销谋划
4、书的发在营销谋划书里，特别注明营销谋划书的发明发明权属于谋划者，未经谋划者赞同，他人明发明权属于谋划者，未经谋划者赞同，他人不得擅自盗用和自创；不得擅自盗用和自创；可以在工商行政管理部门进展登记注册，向可以在工商行政管理部门进展登记注册，向他人阐明该项谋划曾经生效或者正在运作；他人阐明该项谋划曾经生效或者正在运作；向有关专利局恳求知识产权的维护。向有关专利局恳求知识产权的维护。第二节第二节营销谋划书的格式和内容营销谋划书的格式和内容构成要素：构成要素：What什么：营销谋划的目的与内容；什么：营销谋划的目的与内容；Who谁：营销谋划相关人员；谁：营销谋划相关人员；Where何处：营销谋划的实施
5、场所；何处：营销谋划的实施场所；When何时：营销谋划的时间；何时：营销谋划的时间；Why为什么：营销谋划的假设与前景；为什么：营销谋划的假设与前景；How(怎样怎样)：营销谋划的方法和整体系统运转；：营销谋划的方法和整体系统运转；How much费用多少：营销谋划的总体预算；费用多少：营销谋划的总体预算；Evaluation评价：营销谋划的效益评价。评价：营销谋划的效益评价。营销谋划书的构造框架营销谋划书的构造框架 一、封面一、封面营销谋划书的封面应该提供如下信息：营销谋划书的封面应该提供如下信息：委托方委托方谋划书的称号谋划书的称号完成日期完成日期谋划机构或谋划者谋划机构或谋划者二、前言二
6、、前言营销谋划书的内容作高度概括性表述，引起阅读者营销谋划书的内容作高度概括性表述，引起阅读者的留意和兴趣的留意和兴趣 主要内容主要内容 简要交待接受营销谋划委托的情况简要交待接受营销谋划委托的情况 进展营销谋划的缘由进展营销谋划的缘由 谋划的概略谋划的概略 三、目录三、目录目录中所标的页码不能和正文的页码有出入目录中所标的页码不能和正文的页码有出入 四、摘要四、摘要 摘要是对营销谋划工程的一个简单而概括的摘要是对营销谋划工程的一个简单而概括的阐明。经过摘要要阐明的是：为谁做的一项阐明。经过摘要要阐明的是：为谁做的一项什么性质的谋划，要处理什么问题，结论是什么性质的谋划，要处理什么问题，结论是
7、什么什么 五、环境分析五、环境分析 准确性准确性 分析要符合客观实践，不能有太多的客观臆断分析要符合客观实践，不能有太多的客观臆断 明了性明了性 列举的现实和数据要有条理，使人能抓住重点列举的现实和数据要有条理，使人能抓住重点 六、时机与要挟分析六、时机与要挟分析进展进展SWOT分析，归纳出企业的时机与要挟、优势与分析，归纳出企业的时机与要挟、优势与优势，然后找出企业存在的真正问题与潜力优势，然后找出企业存在的真正问题与潜力 七、营销战略和详细营销方案七、营销战略和详细营销方案应遵照应遵照“对症下药、对症下药、“因地制宜、因地制宜、“真实可行真实可行三条根本原那么。三条根本原那么。一营销目的一
8、营销目的二产品战略二产品战略产品定位产品定位 产质量量功能方案产质量量功能方案 产品品牌产品品牌 产品包装产品包装 产品效力产品效力 三价钱战略三价钱战略四销售渠道四销售渠道五广告宣传五广告宣传原那么：服从公司整体营销宣传战略，树立产品笼原那么：服从公司整体营销宣传战略，树立产品笼统，树立公司笼统；长期化。广泛化。不定期统，树立公司笼统；长期化。广泛化。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展敏的进展 实施步骤：谋划期内前期推出产品笼统广告；适实施步骤：谋划期内前期推出产品笼统广告；适时推出诚征代理商广告；节假日、艰苦活动前推出
9、时推出诚征代理商广告；节假日、艰苦活动前推出促销广告；把握时机进展公关活动，接触消费者；促销广告；把握时机进展公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，擅长发明性利用新闻事件从而积极利用新闻媒介，擅长发明性利用新闻事件从而提高企业产品知名度。提高企业产品知名度。六详细行动方案六详细行动方案根据谋划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案根据谋划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案 七谋划工程行动时间表和有关人员职务分配表七谋划工程行动时间表和有关人员职务分配表制定出行动时间表，标明各项行动的起止时间和责制定出行动时间表，标明各项行动的起止时间和责任人，写明谋划所需物品及场地、谋划所需的相关任人，
10、写明谋划所需物品及场地、谋划所需的相关资料资料 八损益预测八损益预测编制一份类似损益报告的辅助预算编制一份类似损益报告的辅助预算.在预算书在预算书的收入栏列出估计的单位销售数量，平均净价的收入栏列出估计的单位销售数量，平均净价；在支出栏，列出分成细目的消费本钱、储运；在支出栏，列出分成细目的消费本钱、储运本钱以及各种市场营销费用本钱以及各种市场营销费用;估计赢利估计赢利 九营销控制九营销控制主要阐明如何对方案的执行过程、进度进展主要阐明如何对方案的执行过程、进度进展管理把目的、预算按月或季度分开，便于上管理把目的、预算按月或季度分开，便于上级主管及时了解各个阶段的销售级主管及时了解各个阶段的销
11、售 十终了语十终了语反复主要观念并概述谋划要点反复主要观念并概述谋划要点 十一附录十一附录凡是有助于阅读者对谋划内容了解的可凡是有助于阅读者对谋划内容了解的可信资料都可以列入附录信资料都可以列入附录 附录内容要标明顺序附录内容要标明顺序 第三节第三节营销谋划书的撰写技巧营销谋划书的撰写技巧一、营销谋划书撰写的技巧一以实际为根据一以实际为根据二以例子为根据二以例子为根据三用数字说话三用数字说话四用图表来辅助四用图表来辅助五留意细节五留意细节二、营销谋划书的版面设计二、营销谋划书的版面设计一版面大小一版面大小应采用国际规范的纸张，如应采用国际规范的纸张，如A4,B5;版芯应设计的小一些版芯应设计的
12、小一些 二标题格式与位置二标题格式与位置标题的格式与位置要前后一致标题的格式与位置要前后一致 标题可以分为主标题、副标题、小标题标题可以分为主标题、副标题、小标题 三图片三图片图片在正文中安排，尽量做到放在与之内容相关的图片在正文中安排，尽量做到放在与之内容相关的文字附近，应该加上图片的编号和阐明文字。对开文字附近，应该加上图片的编号和阐明文字。对开方式装订的谋划书，可以放在对开时的偶页上方式装订的谋划书，可以放在对开时的偶页上 四页码页眉的设计四页码页眉的设计页眉处，普通应写上谋划人的单位称号、谋划页眉处，普通应写上谋划人的单位称号、谋划书标题等内容书标题等内容 五版面装饰五版面装饰可以经过
13、一些辅助性的装帧图片，使得营销谋划可以经过一些辅助性的装帧图片，使得营销谋划书更加活泼，同时用一些强调或可以引起读者留书更加活泼，同时用一些强调或可以引起读者留意的特殊符号，将希望引起留意的内容突出出来意的特殊符号，将希望引起留意的内容突出出来三、营销谋划书的完善三、营销谋划书的完善一营销谋划书的校正一营销谋划书的校正二营销谋划书的装订二营销谋划书的装订 营销谋划书能否要分成假设干册；各大部分之间营销谋划书能否要分成假设干册；各大部分之间能否要插分隔页假设营销谋划书内含彩色图片，能否要插分隔页假设营销谋划书内含彩色图片，那么应思索采用彩色复印；确定营销谋划书的复那么应思索采用彩色复印；确定营销谋划书的复印或印刷册数。印或印刷册数。三营销谋划书的引见三营销谋划书的引见
市场营销策划营销策划书的撰写ppt课件
