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1、管理者最牛的本事：自己不干，下属拼命干我有一个朋友小王，在一家4S店卖车，销量一直很好，每个月都 能卖出 20多辆车。他最近被提拔为销售主管，手下一共有4 个人，领 导给定了 80 台/月的销售任务。作为这个组的主管，小王需要把任务 分解下去。他过来咨询我，这种情况下，他自己的销售任务定多少比 较合适？16 台？还是20 台？或者25台，其实他努努力也是可以达到的。我给的议是，0台！这是新晋管理者常常会碰到的一个问题，就是无法快速进行角色转换。晋升管理者之前，你是一名普通员工，只要把自己份内的事情 做好就是一名优秀员工；但作为管理者，你的主要职责已经发生了根 本性的转变，就不能再沿用原来的业务
2、思维再开展工作了。理者的主要职责分为 2 部分：业务管理和员工管理，简单的来管说就是对事的管理和对人的管理。（1）业务管理：主要是要理解公司的战略规划和年度目标，并将这些规划和目标细化分解，从中提炼出自己团队的工作目标和工作任 务。这一模块，主要是解决要做正确的事的问题。2）员工管理：主要是通过对下属员工的管理来完成团队的工作任务和工作目标。这一模块，主要是解决如何正确做事的问题。管理的正确姿势是通过下属做事来实现团队目标，即业务管理 也是要通过员工管理来实现的。因此，管理的核心在于对员工的管理。 自己拼命干活的管理者，根本没有时间和精力去管理下属，同时也无 法给予下属足够的指导和支持。那么管
3、理者和下属，大家各忙各的， 一团散沙，无法形成团队的组织优势。理的核心在于员工管理，员工管理的关键在于选人、用人和育人。通过选择合适的人，有能力的人，然后因能定岗，因材施教，最 终培养和打造一个战斗力旺盛的团队，在实现团队成长的同时，完成公司交代的团队目标。1. 团队组建时，重用人轻选人部分管理者，尤其是一些新晋管理者，往往没有意识到选人的重 要性，在团队组建过程中，不敢表达自己的意见，一味听从领导的安 排。殊不知，团队成员的组成，对于后续工作的开展起着决定性的作 用。作为团队的管理者，首要工作就是打造一个战斗力旺盛的团队， 要积极引进优秀的人才，设置合理的机制来淘汰不合格的人，保持团 队的凝
4、聚力和战斗力。很多管理者可能会说，人事权一般都掌握在大领导手中，自己很 难决策，但是作为团队的管理者，我们至少有建议权和争取权吧，我 们要尽可能在团队初期就建立一个合适的团队。一旦人选错了，那后果不堪设想。马谡失街亭，就是一个典型的 例子。三国历史上，最可惜的一场战争就是诸葛亮的第一次北伐了。 这次北伐本来势如破竹，大有席卷长安，一统中原之势。但是，就因为错用了马谡而导致功败垂成，彻底断送了第一次北伐的大好形势。育人2.团队运营时单纯做具体事情其实是很简单，因为事情是死的，按照一定的套路很容易就可以搞定。但是，跟人打交道就麻烦多了。每个人有每个 人的个性，每个人有每个人的情绪，如何将这些风格迥
5、异的人揉成一 个团队，像稀泥一样和在一起，这真的是有很高技术含量的。大部分管理者往往是由于业务突出而被提拔到管理者岗位的，面对纷繁复杂的人际关系，原来的工作套路往往很难应对，此时有些管 理者就容易避重就轻，有意无意地回避管人于人的工作。此时，我们要明确，虽然我们管理的目标是事，但是管理的本质 还是要实现对人的管理。因为作为团队管理者，我们要通过对下属的 引导和培养，来让下属积极做事，最终完成团队的工作目标。如果不 能够借势下属，培养一个战斗力旺盛的团队，那么就永远不是一名合 格的管理者，自己的团队以及团队成员的发展，也必将受到限制。正如三国时期的诸葛亮，在刘备去世之后，身为辅政大臣，军政 大权
6、独揽，事必躬亲，一直没有建立蜀国的人才梯队。最终一句 蜀中 无大将，廖化作先锋道尽了蜀国后期人才凋零，后继无人的无奈与现实，并最终导致了蜀国的灭亡。3. 团队考核时，重关系轻制度中国是个人情社会，国人对人情、面子、关系有着根深蒂固的偏好和重视，以至于部分管理者不愿批评人，更不敢处罚人，怕得罪人 之后工作更不好开展。殊不知，慈不掌兵，一味地做老好人，会给团 队一个错误的引导，干得不好也没有啥损失，你干的再好也是跟大家 一起吃大锅饭，久而久之，团队的战斗力将大打折扣。一个团队的绩效引导机制和考核机制对于团队的活力和成长至关 重要，要树立制度的权威并通过制度来对引导团队行为。当团队成员 有出现错误并
7、造成损失时，一定要给予批评和处罚，而当团队成员表 现优异时，也必须大张旗鼓地给予表彰和奖励，引导团队积极向上的 文化氛围。正如华为的人才激励制度，以奋斗者为本为总纲，不让雷锋同志 吃亏。只要你符合相应的考核制度，那么你就可以拿到 欲望之上的物 质奖励；同样当你考核不合格时，残酷的 末尾淘汰制度也必然会将 你踢出团队。优胜劣汰，对于每一个个体是残酷的，但对于整个组织而言是有效的，这也确保了华为始终保持奋斗者本色，一路攻城拔寨， 无所不胜。、管理者工作的正确姿势如上文所说，管理者工作的两个模块：业务管理和员工管理。管 理者是通过对员工的管理来最终实现对业务的管理。 员工管理的终极 目标是点燃员工工
8、作的内驱力，引导员工能够自发地、主动地去工作。我们工作的目的，归纳起来无非三点：财、才和成就感。我们员 工管理的正确姿势，就是要从员工的角度来思考问题，将员工的财、 才和成就感与团队的工作任务和工作目标统一起来，实现一荣俱荣、 一损俱损的局面。这样员工在追求个人利益的同时，也就将团队的工 作顺路给完成了。1.生存需求：财财，指的是获得经济层面的利益，这是一个职场人的生存需求。作为管理者，我们一定要敢于为员工去争取经济层面的利益，从 人性角度出发，坦坦荡荡地和领导去争取钱，然后再在团队内合理地 分配钱，一定要让团队成员明确地知道，怎样干，干出什么成绩来， 就可以有酒有肉；怎样干，干出什么样的结果
9、，就连汤都没有，只能 当吃瓜群众，甚至连吃瓜群众都当不成。财，是最粗暴最有效的行为引导手段，正如任正非所说， 钱给多了，不是人才也会变成人才2.成长需求：才才，指的是能够获得持续成长实现个人价值的提升，这是大部分职场人的成长需求。任何人都希望不断提升个人的自我价值，不过提升价值的过程是 艰辛的，是难熬的。如果没有人来引导和鼓励，很多人就会半途而废 作为团队的管理者，我们当然希望我们的成员能够能力爆表、独当一 面，这样我们才有时间和精力去做更多更有价值的事情。所以我们要为员工去争取培训的机会，争取实战的机会。当员工 在成长过程中遇到困难和挫折时，我们要及时给予足够的指导，帮助他攻关克难，实现能力
10、的提升。最为关键的是，我们要将员工能力的 提升与团队工作任务进行有机结合，根据员工的能力水平来合理分配工作，在指导员工完成相应工作的同时，也能使员工有所收获和提升要让员工从心底意识到，他不是在为公司工作，而是在为自己的成长而努力。3.精神需求:成就感在职场初期生存需求和成长需求会更加强烈一些，不过当职场到 一定阶段时，追求成就感就成了我们工作的最大动力。记得读过一句 话，成就可以带来短暂收益，而成就感才是驱使成就持续增长的源动 力。成就感可以提升人自信，可以激励人进步，是一种积极的人生体 验。源源不断的成就感才能促使员工持续不断的努力，进而获得更多 的成就感。对于员工而言，时刻收获到成就感，就
11、像是在内心深处装 了一部发动机，让他有了冲刺一个又一个目标的源动力。对于管理者 而言，要做的就是通过合理的工作安排，及时的指导和支持，来帮助 员工漂亮地完成一项又一项的工作任务，并从中体验到成功的喜悦和 成就感。四、小结（1）管理者的主要职责：通过业务管理来实现做正确的事；通 过员工管理来实现正确的做事。（2）管理者工作的常见误区：团队组建时，重用人轻选人；团 队运营时，重管事轻育人；团队考核时，重关系轻制度。（3）管理者工作的正确姿势：通过员工管理来实现业务管理； 员工管理的终极目标是要点燃员工工作的内驱力，从财，才和成就感 三个维度来引导员工能够自发地、主动地去工作。嗨，小伙伴们，大家好，我是栗子哥。
管理者最牛的本事：自己不干下属拼命干
