新员工培训计划书

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1、新员工培训计划书（更快适应公司让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法、新员工培训程序三、新员工培训内容1就职前培训（部门经理负责）到职前：致新员工欢迎信（人力资源部负责）让本部门其他员工知道新员工的到来准备好新员工办公场所、办公用品准备好给新员工培训的部门内训资料为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师准备好布置给新员工的第一项工作任务2部门岗位培训（部门经理负责）到职后第一天：到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来介绍新员工认识本

2、部门员工，参观世贸商城部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定新员工工作描述、职责要求讨论新员工的第一项工作任务派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐到职后第五天：一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间到职后第三十天部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表到职后第九十天人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。3公司整体培训：（人力资源部负责-不-定

3、期）公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题四、新员工培训反馈与考核岗位培训反馈表（到职后一周内）公司整体培训当场评估表（培训当天）公司整体培训考核表（培训当天）新员工试用期内表现评估表（到职后 30 天）新员工试用期绩效考核表（到职后 90 天）五、新员工培训教材各部门内训教材新员工培训须知公司整体培训教材六、新员工培训项目实施方案首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度每个部门推荐本部门的培训讲师对推荐出

4、来的内部培训师进行培训师培训给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料各部门从 200 年 31 月开始实施部门新员工培训方案每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训在整个公司内进行部门之间的部门功能培训七、部门新员工培训所需表格表格一新员工部门岗位培训（到职后第一周部门填写）部门：新员工姓名：序号培训内容完成确认（负责人签名）让本部门其他员工知道新员工的到来就职前培训准备好新员工办公场所、办公用品准备好给新员工培训的部门内训资料为新员工指定工作导师1 经理代表全体部门员工欢迎新员工到来、介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城部门结构与功能介绍，部

5、门内的特殊规定新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一天的午餐。5 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的问题。对新员工一周的表现作出评估。设定下次绩效考核的时间（30 天后）谈话记录：部门经理签名：日期：表格二新员工岗位培训反馈表（到职后新员工一周内填写）部门：新员工姓名：你是否已了解部门的组织架构及部门功能？是口否口你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？是口否口你是否已熟悉公司大楼的情况？是口否口你是否已认识部门里所有的同事？是口否口你是否觉得部门岗位培训有效果？是口否口你今后在工作中遇到问题

6、，是否知道如何寻求帮助？是口否口你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务?是口否口在岗位培训中，可以改进的地方在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培训表三新员工试用期内表现评估表（到职后 30 天部门填写）新员工姓名：部门：你对新员工一个月内的工作表现的总体评价：新员工对公司的适应程度：3新员工的工作能力：优良一-般差-其他 4 评价：部门经理签名：日期销售团队新员工培训计划转载标签：杂谈新员工培训一、如何看待新员工的入职培训新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。首先，我们先来看看

7、外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。二、新员工培训内容（公司是什么？我是什么？我能做什么，不能做什么？我存在的意义是什么？）新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争

8、取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可

9、以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。三、培训课程内容：培训目的让员工明确职业规划与个人成1、职业规划的意义 2、如长的个人意义，让员工明白企业何进行职业规划 3、职业规是个人成长中一个基石。让员工划与公司的关系从一个打工者的角色转变为合作者的角色1、公司的理念、价值观，我们是什么企业用人标准是什么，个人了解公司，认同公司，接受公司在这里有什么意义行业前景与公 1、公司所处的行业环境以让员工对公司有信心，对这个行司规划及在本地市场的状况以及业有信心这个行业是否有未来 2、公司的发展目标怎样 1、从事销售职业的好

10、处 2、成功助力棒销售职业对于我的意义3、售成功助力棒销售是可以训练出来的 4、对于销售职业产生信心售销售职业是世界上最伟大的职业、这个岗位做什么 2、责任职业角色基础知识工作技能培训岗位角色产品知识行业知识营销心态销售礼仪沟通技巧是什么 3、标注是什么 4、让员工明确自己的职责有什么成长从事销售应该保持什么样的心态，如何迈向成功销售1、上班礼仪 2、电话礼仪待客礼仪 4、销售礼仪正确的销售心态培养员工的素质修养1、沟通的基本原则 2、沟通的基本方法 3、如果有效沟通让员工掌握基本的销售沟通原则1、电话礼仪 2、绕过前台的电话营销技巧方法 3，如何约见客户 4、电话沟通原则让员工基本掌握销售的工具，并熟练应用销售流程1、搜集资料销售接洽 4了解需求 6异议处理 8、2、电话约见激发兴趣 5产品介绍 7成交让员工了解成功销售的几大步骤，以及如何掌握各个步骤的技巧