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1、门市倍增利润的秘诀门市倍增利润的秘诀杜小龙杜小龙汽车服务业汽车服务业门市倍增利润，可能吗？门市倍增利润，可能吗？市场疲软？市场疲软？经济不景气？经济不景气？当人们都在束手无策当人们都在束手无策的时候，我们能做什的时候，我们能做什么？么？策略与调整：策略与调整：您需要思考应对市场变化的策略，您需要思考应对市场变化的策略，确保您的收益持续上升。确保您的收益持续上升。秘诀一、关于策略秘诀一、关于策略 绝大部分店铺尚未进入策略层面，他们的决策方式还是绝大部分店铺尚未进入策略层面，他们的决策方式还是“一个一个点子一个一个点子”。请问您的策略层面与策略意识形成了吗？请问您的策略层面与策略意识形成了吗？时代
2、已经变了！时代已经变了！决策的形成决策的形成 互补性团队形成互补性团队形成 以数据分析为基础以数据分析为基础 通过讨论形成统一意见通过讨论形成统一意见-策略！策略！案例：案例：1、商业活动策划；、商业活动策划；2、执行状况评比；、执行状况评比；3、改进与提高。、改进与提高。秘诀二、商品项目分析秘诀二、商品项目分析 数据是关键数据是关键 分析要常规化分析要常规化案例：商品应对变化的调整案例：商品应对变化的调整秘诀三、客户资源管理与开发秘诀三、客户资源管理与开发 销售商品与项目销售商品与项目 客户资源管理与开发客户资源管理与开发 两种完全不同的思想和做法两种完全不同的思想和做法案例：案例：1、小区
3、车辆的资源建设、小区车辆的资源建设2、来店客户资源的管理、来店客户资源的管理3、“转化率转化率”指标？指标？秘诀四、营销操作的规范化秘诀四、营销操作的规范化 项目销售实际上是许愿！项目销售实际上是许愿！规范：规范：1、访谈、访谈 2、记录、记录 3、有序、有序客户资源的建设与开发客户资源的建设与开发秘诀四、营销操作的规范化秘诀四、营销操作的规范化 项目营销项目营销4步曲！步曲！1、了解、了解 2、播种、播种 3、浇水、浇水 4、施肥、施肥 5、成单（结果）、成单（结果）客户资源的建设与开发客户资源的建设与开发秘诀五、作业的规范化秘诀五、作业的规范化 许愿和还愿的关系。许愿和还愿的关系。团队的协作力量团队的协作力量 案例：案例：一位销售人员的故事一位销售人员的故事结束语结束语 把无奈与哀叹留给别人，把学把无奈与哀叹留给别人，把学习与进取留给自己，走我们的习与进取留给自己，走我们的学习成长之路！学习成长之路！
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