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1、百万年薪销售是怎样做成的，做销售必懂技巧！总说做销售难，做好销售就更难。老板施加压力，客户百般刁难。其实只是因为你不懂的去总结销售技巧，今天小编就给大家带来这篇 文章，有一位年薪百万的销售老总总结出来的销售真理。一、百万年薪销售实际技巧销售必须要有的心理1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。销售必须要懂得的技巧顾客问：“你们和A店比较有什么优势?”如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的
2、迹象!建议反问：“您这样问，肯定是了解过 A 家产品的，您觉得，他 的哪方面让您最满意，为什么?”回答完毕，然后你方可淡定地说：“我非常理解，这几个优势我 们也同时具备，除此之外”销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理 学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头 脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是 合格的销售员。销售必须要懂的策略作为一个销售人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好 的销售策略往往带来不一样的结果!杀价中的五个潜规则1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件
3、，谁接受谁吃亏。3、顾客认为，杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。懂得塑造价值 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后 来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价 ;同时连 续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不 知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格 ;再一般的东西， 只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格!实用销售技巧1、销售不是要你去改变别人，2、销售的成功取决于客户的好感，3、如何身份定位：顾客是谁
4、?我是谁?4、建立共同的信念与价值，要多用“我们”，5、少用“但是”，多用“同时”。回访客户要做到的三件事1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和 对方一个语速，节奏统一。2、3 分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点 区。3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是门店的，不是产品 的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。学习便利店里的销售秘密1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店 摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱
5、。你平时发现这些秘密没?化解客户抱怨的方法 高情商销售员化解客户抱怨的黄金步骤：1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;3、有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;4、承诺将立即处理，积极弥补;5、提出解决方法及时间表, 请对方确认;6、做事后的满意度确认。搞定客户的5个关键点1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;2、进店后，成交率是关键，越来越多零售门店在门口安计数器就 是这个考量;3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间;5、如何挖掘顾客的终生价值。二、百万年薪销售具体安排表1. 每天安排一小时
6、销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被 推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都 不会有最合适的时候。2. 尽可能多打电话 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。 这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高 质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。 在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。3. 电话要简短 销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约 3 分钟， 而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大
7、概了解一下对方的需求， 以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最 重要的是别忘了约定与对方见面。4. 在打电话之前准备一个名单 如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需 要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电 话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。5. 专注工作 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。 正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数 越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个 好，第三个会比第二个好，依次类推。1 这可输入标题6. 如果利用传统销售时段不奏
8、效，就要避开电话高峰时间进行销 售。通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以， 你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段 对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时 间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午 12:00-13:00和 下午 17:00-18:30之间销售。7. 变换致电时间 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周 一的 10 点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲 取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预 料的成果。8. 客户资料整整有条 使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录 需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。9. 开始之前先要预见结果Stephe nCovey（科斗维）博士在他的成功人士的七个习惯一书中， 告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标， 然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开 拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的 措辞就应该围绕这个目标而设计。10.不要停歇 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第 5 次电话 之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。
百万年薪销售是怎样做成的做销售必懂技巧！
