盘锦关于成立无机非金属材料技术服务公司可行性报告【范文模板】

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1、泓域咨询/盘锦关于成立无机非金属材料技术服务公司可行性报告目录第一章 项目基本情况7一、 项目概述7二、 项目提出的理由7三、 项目总投资及资金构成8四、 资金筹措方案8五、 项目预期经济效益规划目标9六、 项目建设进度规划9七、 研究结论9八、 主要经济指标一览表10主要经济指标一览表10第二章 发展规划分析12一、 公司发展规划12二、 保障措施13第三章 行业分析和市场营销16一、 储能领域应用的市场状况16二、 营销信息系统的内涵与作用16三、 下游应用行业发展状况18四、 顾客感知价值33五、 行业竞争格局39六、 市场营销与企业职能40七、 精细氧化铝行业发展趋势42八、 行业基本

2、情况43九、 营销部门的组织形式46十、 消费电池领域应用的市场规模48十一、 以消费者为中心的观念49十二、 市场细分战略的产生与发展51十三、 营销活动与营销环境54第四章 公司筹建方案57一、 公司经营宗旨57二、 公司的目标、主要职责57三、 公司组建方式58四、 公司管理体制58五、 部门职责及权限59六、 核心人员介绍63七、 财务会计制度64第五章 选址分析68一、 攻坚高水平制度创新抓环境激活力68第六章 经营战略方案71一、 战略经营领域的概念71二、 总成本领先战略的优点、缺点与适用条件72三、 企业文化战略类型的选择74四、 企业与经营战略环境的关系76五、 企业经营战略

3、环境的概念与重要性78六、 企业投资方式的选择79七、 人才的发现81第七章 运营模式分析84一、 公司经营宗旨84二、 公司的目标、主要职责84三、 各部门职责及权限85四、 财务会计制度89第八章 公司治理分析92一、 监事会92二、 公司治理结构的概念94三、 内部监督比较96四、 公司治理与内部控制的融合97五、 内部控制的相关比较100六、 内部监督的内容103第九章 SWOT分析说明111一、 优势分析(S)111二、 劣势分析(W)112三、 机会分析(O)113四、 威胁分析(T)113第十章 财务管理分析117一、 资本结构117二、 营运资金的管理原则123三、 营运资金管

4、理策略的类型及评价124四、 营运资金的特点127五、 影响营运资金管理策略的因素分析129第十一章 项目投资分析131一、 建设投资估算131建设投资估算表132二、 建设期利息132建设期利息估算表133三、 流动资金134流动资金估算表134四、 项目总投资135总投资及构成一览表135五、 资金筹措与投资计划136项目投资计划与资金筹措一览表136第十二章 经济收益分析138一、 经济评价财务测算138营业收入、税金及附加和增值税估算表138综合总成本费用估算表139固定资产折旧费估算表140无形资产和其他资产摊销估算表141利润及利润分配表142二、 项目盈利能力分析143项目投资现

5、金流量表145三、 偿债能力分析146借款还本付息计划表147第十三章 项目综合评价149报告说明国外综合性铝制品公司生产装备自动化程度高,工艺先进,产品品种多、分类细,产品品质好;在生产过程控制、产品分级和均化、表面处理等方面技术先进,产品性能可控性好,可根据不同用途调整生产工艺,产出特定晶体形貌、粒度分布、化学纯度和表面性能的精细氧化铝产品。根据谨慎财务估算,项目总投资2649.36万元,其中:建设投资1566.89万元,占项目总投资的59.14%;建设期利息17.16万元,占项目总投资的0.65%;流动资金1065.31万元,占项目总投资的40.21%。项目正常运营每年营业收入10400

6、.00万元,综合总成本费用8546.25万元,净利润1357.91万元,财务内部收益率38.66%,财务净现值3019.91万元,全部投资回收期4.52年。本期项目具有较强的财务盈利能力,其财务净现值良好,投资回收期合理。综上所述,该项目属于国家鼓励支持的项目,项目的经济和社会效益客观,项目的投产将改善优化当地产业结构,实现高质量发展的目标。本报告为模板参考范文,不作为投资建议,仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息;项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。第一章 项目基本情况一、 项目概述(一)项目基本情

7、况1、项目名称:盘锦关于成立无机非金属材料技术服务公司2、承办单位名称:xxx有限公司3、项目性质:新建4、项目建设地点:xx园区5、项目联系人:汪xx(二)项目选址项目选址位于xx园区。二、 项目提出的理由国内精细氧化铝行业起步较晚,本土企业通过自主研发攻克了精细氧化铝生产工艺难关,已在中高端市场逐步实现进口替代。产业化经验对生产精细氧化铝至关重要,需要稳定的团队通过长期试验以积攒丰富的经验。目前本土企业在一些高端产品领域的应用技术、基础理论研究、生产工艺及装备水平等方面与国际先进企业相比还存在一定的差距,产品的物理和化学性能有待进一步提高,产品化学纯度、晶体形貌、稳定性、应用性能还不能满足

8、全部行业的要求。此外,国内精细氧化铝产品品种较少,产品系列化细分不足,在适应各行各业需求方面仍有待提高。特别是电子行业对精细氧化铝的晶相转化率、晶体形貌、粉体粒径与分布、敏感特定元素、粉体表面性能及活性等技术指标要求严苛,并且需要保证大批量不同批次供应原材料的性能和质量稳定,有着很高的技术和生产门槛,国内大多数企业尚不能很好地满足市场需求,高端产品仍以外资供应为主,亟待国产化替代。全面落实“六保”任务,精准实施“四争四抓”,主要经济指标持续走在全省前列。预计地区生产总值同比增长3%以上;一般公共预算收入完成158.4亿元,增长7%;规模以上工业增加值增长7%;固定资产投资下降7%;社会消费品零

9、售总额下降3.8%;实际利用外资完成6.04亿美元,增长36.3%;实际到位内资完成287亿元,增长15.4%;进出口总额完成204亿元;城乡居民人均可支配收入分别实现43155元和20495元,分别增长3.8%和8.5%。三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资2649.36万元,其中:建设投资1566.89万元,占项目总投资的59.14%;建设期利息17.16万元,占项目总投资的0.65%;流动资金1065.31万元,占项目总投资的40.21%。四、 资金筹措方案(一)项目资本金筹措方案项目总投资2649.36万元,根据资金筹

10、措方案,xxx有限公司计划自筹资金(资本金)1948.77万元。(二)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额700.59万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):10400.00万元。2、年综合总成本费用(TC):8546.25万元。3、项目达产年净利润(NP):1357.91万元。4、财务内部收益率(FIRR):38.66%。5、全部投资回收期(Pt):4.52年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):3677.52万元(产值)。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。七、 研究结论该项

11、目工艺技术方案先进合理,原材料国内市场供应充足,生产规模适宜,产品质量可靠,产品价格具有较强的竞争能力。该项目经济效益、社会效益显著,抗风险能力强,盈利能力强。综上所述,本项目是可行的。八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2649.361.1建设投资万元1566.891.1.1工程费用万元1118.661.1.2其他费用万元412.871.1.3预备费万元35.361.2建设期利息万元17.161.3流动资金万元1065.312资金筹措万元2649.362.1自筹资金万元1948.772.2银行贷款万元700.593营业收入万元10400.00正常运营年份

12、4总成本费用万元8546.255利润总额万元1810.546净利润万元1357.917所得税万元452.638增值税万元360.089税金及附加万元43.2110纳税总额万元855.9211盈亏平衡点万元3677.52产值12回收期年4.5213内部收益率38.66%所得税后14财务净现值万元3019.91所得税后第二章 发展规划分析一、 公司发展规划根据公司的发展规划,未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展,公司的管理水平将面临较大的考验,尤其在公司迅速扩大经营规模后,公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化,在战略规划、组织设

13、计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外,公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求,公司需进一步提高管理应对能力,才能保持持续发展,实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式,来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面,公司将根据资金、市场的具体情况,择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案,进一步优化资本结构,筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养,同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制,确保公司发展规划和目标的实现。一方面,公司将继续加强员工培训,加快培育

14、一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才;对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训,对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面,不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才,要加大引进力度,保持核心人才的竞争力。其三,逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制,充分调动员工的积极性、创造性,提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作,持续完善公司的法人治理结构,建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制,充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度,强化各项决策的科学

15、性和透明度,保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化,及时调整组织结构和促进公司的机制创新。二、 保障措施(一)加强宣传培训充分发挥媒体、行业协会、产业联盟等社会组织的积极作用,加大对产业的宣传。广泛开展产业咨询服务和宣传。(二)扩大国内外合作鼓励企业与国外公司加强合作,支持有条件的企业在境外设立研发中心,充分利用国际资源提升发展水平。加强与“一带一路”沿线国家合作,支持有条件的企业开拓海外业务,推进产业发展走出去。(三)增强人才智力储备推进人才特区建设,吸引高端领军创新人才和高层次创业人才集聚。推动区域人才一体化发展,加快人才和人才牵引驱动的技术、资本、产业等创新要素

16、跨区域流动和对接融合,以人才一体化促进区域协同。充分利用国际人才市场,通过聘请顾问、合作研究、共同开发等形式扩大国际合作与交流。(四)严格目标考核结合各自职责,制定具体实施方案和保障措施,明确各项政策措施的实施范围、期限,加强指导和协调落实,并开展监督检查和政策效果后期评价工作。建立健全目标责任制,分解落实各项任务,实行目标管理,层层落实责任,加强监督考核,确保按期完成规划确定的发展目标和重点任务。(五)大力招商引资,实现跨越式发展全方位、深层次、宽领域、多渠道推进海内外招商引资工作。吸引经济发达地区企业来区域投资。(六)完善金融服务强化财政资金引导作用,实施精准化财政扶持政策,通过奖励、后补

17、助、风险补偿、贴息贷款以及设立产业投资基金、创业投资引导基金、天使投资引导基金,完善金融机构考核体制等方式,引导多渠道资金支持产业发展。强化金融服务支撑作用,根据产业的特点和周期,采取灵活的金融扶持政策,支持有技术、有市场、有效益的产业企业创新发展。强化社会资本作用,充分利用主板、中小板、创业板、新三板、区域性股权交易市场等多层次资本市场,推动符合条件的产业企业融资;在符合国家相关规定的条件下,规范发展互联网股权众筹融资、知识产权质押融资,鼓励各类担保机构对产业融资提供担保。开展科技保险、科技担保和知识产权质押,探索多元化的科技金融服务模式。实施中小微企业贷款风险补偿机制,推动解决产业企业融资

18、难题。第三章 行业分析和市场营销一、 储能领域应用的市场状况根据中关村储能产业技术联盟(CNESA)统计数据显示,2015-2020年间,全球新增电化学储能装机规模从0.38GW快速增长至4.73GW,年复合增长率为65.58%。近年来,中国新增电化学储能装机规模同样迎来爆发式增长,2020年中国新增电化学储能装机规模达到1.56GW,首次突破1GW,占比全球新增的33%,位居榜首。二、 营销信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息系统(MIS)由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、分类、分析、评估和分发,为决策者提供所需的及时和精确的信息。营

19、销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始,直到产品交付顾客使用,为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管理信息系统的一个重要的子系统,它的基本任务是搜集顾客对产品质量、性能方面的要求,分析市场潜力和竞争对手情况,及时地、准确地提供信息,用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。(1)目的性。在营销活动产出大于投入的前提下,为营销决策及时提供相关联的必要的信息,尽量减少杂乱无关的信息。(2)及时性。在激烈的竞争中,信息传递的速度越快就越有价值。频率也要适宜,低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境,而频率过高又会使管理者

20、面临着处理数不清的大量数据。(3)准确性。要求信息来源可靠,收集整理信息的方法科学,信息能反映客观实际情况。(4)系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一定时间和空间范围内形成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性,是一种连续作业的系统;在空间上具有最大的广泛性,内容全面、完整。(5)广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动,是营销活动中人与人之间传递的社会信息,渗透到社会经济生活的各个领域。伴随市场经济的发展和经济全球化,市场营销活动的范围由地方市场扩展为全国性、国际性市场,信息的搜集更是空前广泛。营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础,也是监督、调控企业营销活动的依据。

21、一个四通八达的营销信息网络,可把各地区、各行业的营销组织连接成多结构、多层次的统一的大市场。因此,营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的形成。一个理想的市场营销信息系统应能解决以下问题:(1)它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。(2)它能够对信息进行选择,以便使各级管理人员获得与他们能够且必须采取的行为有关的信息。(3)它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。(4)它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。(5)它所提供的信息,一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有关管理人员最易了解和消化的。三、 下游应用行业发展状况1、电子陶瓷行业(1)电

22、子陶瓷介绍电子陶瓷是指应用于电子工业中制备各种电子元器件的陶瓷材料,系以氧化物或氮化物粉末等无机非金属材料为主要成分进行烧结,通过结构设计、精确的化学计量、合适的成型方法和烧成制度,使其具备机械强度高、绝缘电阻高、耐高温高湿、抗辐射、电容量变化率可调整等优良特性。电子陶瓷在电子设备中作为安装、固定、支撑、保护、绝缘、隔离及连接各种无线电元件及器件的材料,被广泛应用于电子工业、通信通讯、汽车工业、新能源、航空航天等领域。(2)电子陶瓷产业链及精细氧化铝行业所处位置电子陶瓷行业的上游是电子陶瓷粉体,其中电子陶瓷粉体由氧化铝和氧化锆等精细粉体与其他粉体和化工原料等混合配置而成;中游为电子陶瓷基片、陶

23、瓷封装材料、电真空管壳、HTCC陶瓷等电子陶瓷器件;下游应用领域广泛,包括消费电子、通信通讯、新能源、汽车工业、智能制造、航空航天等。精细氧化铝行业处于电子陶瓷行业上游,制造商通过采购工业氧化铝经过深加工产出不同特性的精细氧化铝粉体销售至电子陶瓷器件制造商,电子陶瓷制造商将采购的精细氧化铝粉体与其他粉体材料等混合成电子陶瓷粉体,通过流延、印刷、叠层、切割、烧结等工序生产出电子陶瓷器件销售至下游。电子陶瓷器件对尺寸精度、绝缘性、强度、密度等指标要求高,生产流程长且复杂,在材料、工艺、设备等方面形成较高壁垒,尤其是电子陶瓷粉体配置尤为重要,粉体配方中纯度、颗粒大小、化学成分、结构分布等的细微改变都

24、可能影响到电子陶瓷器件的电性能、强度、密度、抗衰、耐磨性等,而精细氧化铝粉体是大部分电子陶瓷粉体配方中的主材,因此精细氧化铝粉体的质量和稳定性直接决定了电子陶瓷器件的质量和可靠性。(3)电子陶瓷行业市场规模根据观研天下统计,全球电子陶瓷市场规模随下游终端发展和应用范围扩展稳定增长,2019年达到241.4亿美元。从竞争格局来看,日本和美国企业在电子陶瓷市场具有先发优势,其中日本在电子陶瓷领域以品类多、产量大、应用广泛、综合性能优著称,占据了电子陶瓷市场半数份额,国内企业未来仍有较大的替代空间。(4)精细氧化铝在电子陶瓷行业主要应用电子陶瓷基片是现阶段国内电子陶瓷产业较为成熟的产品之一,使用精细

25、氧化铝作为主材制成的电子陶瓷基片兼具性能良好、成本适中的特点。与塑料和金属基片相比,陶瓷基片具有耐高温、电绝缘性能高、介电常数和介质损耗低、热导率大、化学稳定性好等优点。陶瓷基片是对厚膜电路元件及外贴元件形成支撑底座的片状材料,铜箔在高温下直接键合到陶瓷基片上制成陶瓷基板,可产生类似PCB板的刻蚀效果,具有良好的载流能力,因此,陶瓷基片具有承载固定厚膜式电阻和互联导线的作用。陶瓷基板可以进一步生产制造成片式电阻器、高压聚焦电位器、厚膜集成电路、小型电位器、功率半导体等。根据GlobalInformationInc.预测,2020年全球陶瓷基板市场规模约66亿美元,在2020年至2027年间将以

26、约6.0的复合增长率扩张,至2027年市场规模将达到100亿美元。三环集团目前是全球氧化铝陶瓷基片第一大供应商,2020年全球市场占有率达到40%-50%,日本丸和与台湾九豪分别为市场份额排名第二和第三的供应商。(5)陶瓷封装材料集成电路封装是将芯片在封装基座上布局、固定及连接,并用绝缘介质封装形成电子产品的过程。通过封装,一是为芯片和器件提供安装平台,使之免受外来机械损伤;二是防止环境湿气、酸性气体对芯片和器件上电极的腐蚀损害,满足气密性封装的要求;三是实现封装外壳的小型化、薄型化和可表面贴装化;四是通过基座上的金属焊区把芯片和器件上的电极与电路板上的电极连接,实现内外电路的导通。封装基座根

27、据基础材料不同分为金属基、陶瓷基和塑料基。陶瓷封装材料的主要原材料为氧化铝,由印刷有导电图形和冲制有电导通孔的陶瓷生片,按一定次序相互叠合并经过气氛保护烧结工艺加工后而形成的一种三维互连结构。陶瓷是一种先进的封装材料,相对于传统塑料和金属材料的优势在于低介电常数,高频性能好;绝缘性好、可靠性高;强度高,热稳定性好;热膨胀系数低,热导率高;气密性好,化学性能稳定;耐湿性好,不易产生微裂现象等。陶瓷封装材料主要用于封装石英晶振、声表面滤波器、高端CMOS摄像头、大功率LED、汽车电子以及军工元器件等发热量较大的高端芯片。集成电路制造主要包括芯片设计、晶圆制造、封装测试三个子领域,封装测试位于产业链

28、的中下游,该业务实质上包括了封装和测试两个环节,由于测试环节一般也主要由封装厂商完成,因而一般统称为封装测试业。根据Frost&Sullivan数据,全球封测市场保持平稳增长,规模从2016年的510.00亿美元上升至2020年的594.00亿美元,预计至2025年,全球封测市场规模将达到722.70亿美元。国内封装测试市场增长较快,根据Frost&Sullivan统计,从2016年的1,564.30亿元增长至2020年的2,509.50亿元,年复合增长率12.54%,远高于全球封测市场年复合增长率3.89%。未来,随着5G通信技术、物联网、人工智能、视觉识别、自动驾驶等应用场景的快速兴起,应

29、用市场对芯片功能多样化的需求程度越来越高,先进封装在高端逻辑芯片、存储器、射频芯片、图像处理芯片、触控芯片等领域将得到广泛应用,根据Frost&Sullivan预测,2025年我国封测市场规模将达到3,551.90亿元,其中先进封测市场规模将达到1,136.60亿元,2020年-2025年我国先进封装市场规模复合增长率为29.91%,远超过传统封装市场增长速度。随着芯片不断朝着小型化、集成化、高端化的方向发展,对封装材料的散热性、绝缘性、稳定性、可靠性和气密性等方面的要求也不断提高,陶瓷基封装材料的应用比例亦不断上升。目前,日本京瓷和日本住友等国际企业在陶瓷封装材料领域占领了大部分市场份额,国

30、内高端芯片封装材料主要依赖进口,国产化替代需求旺盛。(6)电真空管壳电真空管壳亦是国内电子陶瓷的主要应用方向之一。电真空管壳是一种气密绝缘外壳,与导电回路、屏蔽系统、触头、波纹管等部分组成陶瓷外壳真空灭弧室,是环网柜、开关柜的关键组成部分。精细氧化铝以其散热和绝缘性能好的特点,成为生产电真空管壳的主材。真空灭弧室下游应用广泛,主要应用于电力的输配电控制系统,还可以应用于冶金、矿山、石油、化工、铁路、通讯、工业高频加热等行业的配电系统,具有节能、节材、防火、防爆、体积小、寿命长、维护费用低、运行可靠和无污染等特点。真空灭弧室直接应用于下游电力控制系统以及各种工业用电系统,因此行业景气度与电网发展

31、存在一定相关性。真空灭弧室市场整体保持稳定,2020年国内需求量约为249万吨,市场规模约30亿元。“十四五”时期是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年,也是我国提出“碳达峰、碳中和”目标以来能源转型的重要窗口期。随着经济的不断发展、分布式电源和电动汽车的逐渐普及,对我国配电网提出了更高的要求,迫切需要不断满足用电需求,提高供电质量,着力解决配电网薄弱问题,促进智能互联,提高新能源消纳能力,加快构建现代配电网。在电力行业加强配网建设的大趋势下,预计“十四五”期间国内真空灭弧室市场容量仍将保持平稳增长态势,年均复合增速在3.5%左右。2、电子玻璃行业(1)电子玻璃介绍电子玻璃是应

32、用于电子、微电子以及光电子领域的高性能玻璃产品,主要包括基板玻璃、盖板玻璃等,具有光电、热电、声光及磁光等功能,目前技术及应用的发展主要体现在手机、平板电脑、液晶电视、工控屏等智能平板显示器。与普通玻璃相比,电子玻璃在物理性质方面具有明显差异,厚度更薄,抗压强度更大,热膨胀性更小。(2)电子玻璃产业链及精细氧化铝粉体行业所处位置精细氧化铝粉体位于电子玻璃产业链上游。盖板玻璃和基板玻璃一般为熔融玻璃液利用溢流法稳定成型而成,其中,精细氧化铝粉体是配置熔融玻璃液的主要成分之一,用量仅次于石英粉,是重要的结构性功能材料,起到提高玻璃韧性和透光率的作用。电子玻璃配方是电子玻璃制造的核心技术所在,需要长

33、期经验积累形成稳定的配置方案,正确的配方对电子玻璃的光学性能、化学特性和物理性能起到决定性影响,也关系到电子玻璃成品的良率。电子玻璃产业链中游为基板玻璃、盖板玻璃等电子玻璃原片制造企业,如美国康宁、日本旭硝子、彩虹集团、中国建材集团、南玻集团、东旭光电等;中下游为电子玻璃深加工企业,如蓝思科技、博恩光电等;下游为智能显示产品生产企业,例如笔记本电脑、电脑显示器、液晶电视、手机、平板电脑、车载显示器等生产企业。(3)电子玻璃用精细氧化铝的主要应用方向电子玻璃用精细氧化铝是生产LCD面板和OLED刚性面板中基板玻璃和盖板玻璃的关键原材料。平板显示按照发光技术分类包括LCD、LED、OLED、等离子

34、显示、电子纸显示技术等,相较于传统的阴极射线管显示CRT,平板显示具有节能环保、低功耗、低辐射、重量轻、厚度薄、体积小等优点。显示技术中,LCD具有的工作电压低、功耗低、分辨率高、抗干扰性好、应用范围广、成本低等一系列优点,成为平板显示产业中较为主流且成熟的产品;OLED作为新一代显示技术,画质较高,具有高亮度、高对比度、宽色域等高画质显示的特点,在高端电子产品中应用较多,逐渐成为新的主流显示技术。基板玻璃的质量对面板成品的分辨率、透光度、厚度、重量、可视角度等指标都有重要影响;由于发光材料形态不同,LCD面板和OLED刚性面板中基板玻璃的数量也不相同,LCD面板需要两张基板玻璃,而OLED刚

35、性面板只需要一张基板玻璃。盖板玻璃在基板玻璃上层,起到支撑和保护的作用,并保证其在受到撞击或摩擦时仍能保持良好的显示效果,因此对硬度、抗摩擦性,抗冲击性要求较高;高铝玻璃相较于普通玻璃具有更高强度,在高端盖板玻璃中应用广泛。(4)电子玻璃行业发展状况及市场规模根据IHSMarkit数据,2018年全球显示面板出货量为38.3亿片,TFT-LCD和AMOLED技术占据了大部分市场,其中TFT-LCD面板市场规模约为26.5亿片,占比约为69.19%。预计至2022年,全球显示面板出货量将接近40.0亿片,持续保持较高出货量。电子玻璃属于高科技产业,需要强大的技术研发能力和长时间的经验积累,并配合

36、以大量的资金投入。国外企业较早进入电子玻璃领域,并通过大量的投资和持续的研发,建立起绝对的领先优势和行业壁垒,其中美国康宁和日本旭硝子是行业的龙头。在基板玻璃和盖板玻璃细分领域中,美国康宁市场占有率都接近或超过50%,全球市场占有率排名前三的企业市场占有率合计约为90%。根据MaiaResearchandAnalysis统计和预测,全球电子玻璃市场规模由2016年的79亿美元增长至2020年的84亿美元,其中基板玻璃是市场的主要构成部分,市场规模占比超过65%。近些年,平板显示行业在电脑和手机等传统领域市场增速放缓,但是随着车载显示、智能穿戴设备等应用范围的扩大,将迎来新的行业爆发机遇,至20

37、27年电子玻璃市场规模有望达到107亿美元。从我国电子玻璃行业发展来看,国家及各级政府陆续出台了一系列政策鼓励行业发展,国内龙头企业在技术方面不断取得突破并具备了产业化能力,逐步开始国产替代进程。随着国内电子玻璃制造技术逐渐成熟,生产企业规模持续扩大,国产化比例将进一步上升,国内产业链上下游规模也将相应增长。3、输变电行业精细氧化铝粉体是生产高压和特高压电器绝缘材料的重要原材料,高压电器和特高压电器广泛应用于生产输变电设备,是电网建设的重要组成部分。(1)输变电行业介绍输变电是指电厂向电网输电的电能传递过程。输变电分为高压输电和变电,高压输电是发电厂通过变压器将发电机输出的电压升压后传输的一种

38、方式,在相同输电功率的情况下,电压越高电流就越小,高压输电能减少输电时的电流从而降低因电流产生的损耗;变电是为了满足电力用户安全的需要,又将电压降低,并分配给各个用户。高压和特高压输变电具有输送容量大、距离远、效率高和损耗低等技术优势,能大大提升我国电网输电能力。特高压电器是指在特高压线路中实现关合、开断、保护、控制、调节、测量功能的设备,可在特高压电路中起控制或保护等作用,属于输变电系统中的核心组成部分,其性能优劣将会直接影响电力系统的稳定和运行安全。(2)特高压电器产业链及精细氧化铝所处位置精细氧化铝具有绝缘和耐热的特性,可以用于生产输变电系统中高压和特高压电器里绝缘材料。高压和特高压电器

39、包括变压器、换流阀、控制保护系统、特高压并联电抗器、高压开关、高压串联补偿装置、特高压互感器、平波电抗器、特高压电容器、避雷器、绝缘子、套管、导地线等。高压和特高压电器产业链上游为原材料供应商,高压和高压电器原材料主要包括传感器、金属材料、绝缘材料、电子元器件等。中游为高压和特高压电器生产制造商,主要负责高压和特高压电器的生产、销售、研发和售后服务,主要业务来源于高压交流项目建设以及高压直流项目建设。下游应用为电网建设和用户工程,高压和特高压电器行业下游市场具有一定的封闭性,基本来自于国家电网建设单位,下游行业的需求直接影响行业发展状况,因此下游议价能力较强。精细氧化铝处于特高压电器上游的前端

40、,可作为填充材料用于生产特高压电器用绝缘材料,起到导热和绝缘的作用。(3)输变电行业市场规模输变电行业关系到国计民生,属于我国国民经济的基础行业,受到国家产业政策的大力支持。近年来,中央有关部门相继出台了一系列配套政策支持电力电网建设,如2021年能源工作指导意见国家电网有限公司2020年重点工作任务关于加快推进一批输变电重点工程规划建设工作的通知中国智造2025-能源装备实施方案等产业政策,有力地推进了配电网建设和智能电网的快速发展。国家电网在2021能源电力转型国际论坛提出,未来五年计划投入3,500亿美元。2022年1月13日,国家电网召开了年度工作会议,计划2022年电网投资达5,01

41、2亿元,同比增长5.96%,年度电网投资计划首次突破5,000亿元。“十四五”期间国家电网每年投资金额有望保持在5,000亿元以上。在新基建需求、地缘能源转移和“一带一路”输出电网建设的驱动因素下,电网建设和转型升级需求强烈,电网投资金额稳步增长将带动了输变电行业持续发展,高压电器和特高压电器市场亦将受益,市场规模有望持续扩大。4、锂电池隔膜涂覆行业锂电池隔膜用精细氧化铝是锂电池隔膜无机涂覆材料,可有效提升隔膜的热收缩性能,保证电池的安全性。(1)锂电池隔膜涂覆介绍锂电池隔膜是锂电池的关键材料,用于分隔正、负极,防止电池内部短路,允许电解质离子自由通过,以完成电化学充放电过程。其性能决定了电池

42、的界面结构、内阻等,直接影响电池的容量、循环性能以及安全性能等特性,性能优异的隔膜对提高电池的综合性能具有重要的作用。从隔膜制造工艺来看,隔膜基膜制造根据微孔成孔机理主要分干法和湿法两种。相对于干法工艺,湿法工艺技术制备的隔膜微孔分布均匀性好,孔隙率高,亲液性好,内阻较低;同时具备闭孔温度低、双向拉伸强度高的特点,可以制备较薄的隔膜,符合锂电池高能量、轻量化发展趋势。湿法隔膜的主要原材料聚乙烯的热变形温度低于干法隔膜主要原材料聚丙烯,因此热稳定性相对较差,但经涂覆后可以解决这一问题,使其在性能上超越干法隔膜。因此,目前湿法隔膜配以涂覆技术逐步成为隔膜的主流技术。(2)锂电池隔膜产业链及精细氧化

43、铝所处位置精细氧化铝是锂电池隔膜涂覆的关键材料,锂电池隔膜主要原材料聚乙烯和聚丙烯熔点相对低,热稳定性较差,其在一定温度下会发生明显的收缩甚至破裂,从而导致电池发生短路。隔膜表面单面或者双面进行涂覆可以显著提高高温稳定性,缓解隔膜热收缩造成的电池正负极接触、燃烧、爆炸的安全问题,经涂覆后隔膜厚度增加,隔膜的稳定性和寿命都有显著改善。在涂覆技术路线方面,涂覆材料主要包括无机物涂覆、有机物涂覆和功能性多层涂覆。无机物涂覆指的是以氧化铝、勃姆石为代表的无机陶瓷粉体,能够提高隔膜的耐髙温性能。与有机涂覆和功能性多层涂覆技术相比,无机涂覆隔膜的可拉伸强度和热收缩率更好,且技术更加成熟,下游客户已形成产业

44、化应用。根据中国锂离子电池隔膜行业白皮书(2020年)数据,2019年中国锂电池涂覆材料出货量为1.55万吨,其中无机涂覆材料出货1.40万吨,占比达90.32%,无机涂覆材料为市场主流的涂覆材料。2014年以前,涂覆隔膜主要用于高端数码产品,市场需求较小,此后在动力电池市场需求的带动下涂覆隔膜销量快速增长。随着动力电池、消费电池和储能电池对安全性要求的不断提高,涂覆隔膜的市场应用场景持续丰富,市场前景广阔。根据GGII统计,2021年无机涂覆膜用量为15.7亿平方米,2016-2021年复合增长率高达41.17%。考虑到动力电池领域和储能领域磷酸铁锂电池涂覆比例仍有较大提升空间、消费电池领域

45、逐步采用新兴涂覆技术,预计涂覆隔膜市场仍将维持迅速发展态势。根据GGII预测,2025年预计无机涂覆膜用量为39.0亿平方米,2021-2025年复合增长率将高达25.54%。(3)锂电池隔膜行业发展状况及市场规模全球新能源汽车市场近年来保持快速增长趋势。根据GGII数据,2021年新能源汽车销量达到650万辆,2016-2021年复合增长率为47.85%,且未来新能源汽车销量预计仍将维持稳步增长趋势,2025年达到2,100万辆,2021-2025年复合增长率达到34.07%。从中国市场来看,随着国内新能源电池和整车技术不断提升,用户驾乘体验提升的同时解决了车主里程焦虑,相关配套设施不断完善

46、,新能源汽车市场逐步实现从政策驱动向产品驱动切换,市场发展前景广阔。根据中汽协数据,2021年新能源汽车销量达到352万辆,同比增长156.90%,市场增速超过预期;预计2022年销量达到500万辆,同比增长42.05%。锂电池是新能源汽车的核心组成部分,新能源汽车市场飞速发展带动动力锂电池行业持续增长。根据GGII统计,2021年全球和中国动力锂电池出货量分别为375Gwh和226Gwh,2016-2021年复合增长率分别达到50.23%和48.78%。未来,随着新能源汽车的持续放量、锂电池技术的进步及锂电池厂商逐步扩产,预计动力锂电池行业仍将维持快速发展趋势,根据GGII预测,到2025年

47、全球和中国新能源汽车用动力电池出货量将分别达到1,550GWh和1,070GWh,2021-2025年复合增长率分别为42.59%和47.51%。近年来,随着动力锂电池出货量的提升和出口量的持续增加,国内锂电池隔膜出货量逐年提升。2021年锂电池隔膜出货量达到78亿平方米,2016-2021年复合增长率高达48.50%。根据GGII预计,2025年锂电池隔膜出货量将达到330亿平方米,其中湿法隔膜出货量达到260.0亿平方米,占比接近80%。四、 顾客感知价值(一)顾客感知价值的含义为顾客提供更大的顾客感知价值,是企业建立良好顾客关系的基石。所谓顾客感知价值(CPV),是指企业传递给顾客,且能

48、让顾客感受得到的实际价值。它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。这里的顾客购买总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益;顾客购买总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力以及所支付的金钱等成本之和。顾客在购买产品时,总是希望有较高的顾客购买总价值和较低的顾客购买总成本,以便获得更多的顾客感知价值,使自己的需要得到最大限度的满足。因此,顾客在做购买决策时,往往从价值与成本两个方面进行比较分析,从中选择出那些期望价值最高、购买成本最低,即“顾客感知价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手、吸引更多的潜在顾客,就必须向顾客提供比竞争对手具有更高顾客

49、感知价值的产品,获得更高的顾客满意度。为此,企业可从两个方面改进自己的工作:一是通过改进产品和服务,塑造企业形象,提高人员素质,提高顾客购买总价值;二是通过改善服务与促销网络系统,减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费,降低顾客购买总成本。(二)顾客购买总价值获得更大顾客感知价值的途径之一,是增加顾客购买总价值。顾客购买总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成,其中每一项价值的变化均对总价值产生影响。1、产品价值产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容和选购产品的首要因素。一般情况下,产品价值是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。产品

50、价值是由顾客需要来决定的,在分析产品价值时应注意:(1)在经济发展的不同时期,顾客对产品的需要有不同的要求,构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同。(2)在经济发展的同一时期,不同类型的顾客对产品价值,也会有不同的要求,在购买行为上显示出极强的个性特点和明显的需求差异性。因此,企业必须认真分析不同发展时期顾客需求的共同特点以及同一时期不同类型顾客需求的个性,特征,并据此进行产品的开发与设计,增强产品的适应性。2、服务价值服务价值是指伴随产品实体的出售,企业向顾客提供的各种附加服务,包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。服务价值是构成顾客购买总

51、价值的重要因素。在现代市场营销实践中,随着消费者收入水平的提高和消费观念的变化,消费者在选购产品时,不仅注意产品本身价值的高低,而且更加重视产品附加价值的大小。特别是在同类产品质量与性能大体相同的情况下,企业向顾客提供的服务越完备,产品的附加价值越大,顾客从中获得的实际利益就越大,从而购买的总价值也就越大。因此,在提供优质产品的同时,向消费者提供完善的服务,已成为现代企业市场竞争的新焦点。3、人员价值人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益与质量、经营作风、应变能力等所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量,决定着顾客购买总价值的大小。综合素质较高又

52、具有顾客导向经营思想的工作人员,会比知识水平低、业务能力差、经营思想不端正的工作人员为顾客创造更高的价值,培养更多满意的顾客。人员价值对企业、对顾客的影响作用是巨大的,并且这种作用往往是潜移默化、不易度量的。因此,高度重视企业内部营销,确保管理层、员工都有正确的营销理念,加强对员工日常工作的激励、监督与管理,使整个团队始终保持较高的工作质量与水平就显得至关重要。4、形象价值形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、质量、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值,公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值,以及

53、企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。形象价值与产品价值、服务价值、人员价值密切相关,在很大程度上是上述三个方面价值的综合反映。良好的形象价值会对企业的产品产生巨大的支持作用,带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感,使顾客需要获得更高层次和更大限度的满足,从而增加顾客购买总价值。因此,企业应高度重视自身形象塑造,为企业进而为顾客带来更大的价值。(三)顾客购买总成本使顾客获得更大顾客感知价值的另一途径,是降低顾客购买的总成本。顾客购买总成本不仅包括货币成本,而且还包括时间成本、精神成本、体力成本等非货币成本。一般情况下,顾客购买产品时首先要考虑主要表现为价格的货币成本的大小,这是构成

54、顾客购买总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下,顾客还要考虑其购买所花费的时间、精力等,这些支出也是构成顾客购买总成本的重要因素。这里我们主要考察后面几种成本。1、时间成本在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下,时间成本越低,顾客购买的总成本越小,从而顾客感知价值越大。以服务企业为例,顾客为购买餐馆、旅馆、银行等服务行业,所提供的服务时,常常需要等候一段时间才能进入到正式购买或消费阶段,特别是在营业高峰期更是如此。在服务质量相同的情况下,顾客等候购买该项服务的时间越长,所花费的时间成本越大,购买的总成本就会越大。同时,等候时间越长,越容易引起顾客对企业的不满,中途放弃购买的可能性亦

55、会增大。因此,努力提高工作效率,在保证产品与服务质量的前提下,尽可能减少顾客的时间支出,是创造更大的顾客感知价值、增强企业产品市场竞争能力的重要途径。2、精力成本精力成本(精神与体力成本)是指顾客购买产品时,在精神、体力方面的耗费与支出。在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下,精神与体力成本越小,顾客为购买产品所支出的总成本就越低,从而顾客感知价值越大。因为消费者购买过程是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买、实施购买,以及买后感觉的全过程。在购买过程的各个阶段,均需付出一定的精神与体力。特别是在复杂购买行为中,消费者需要广泛搜集产品信息,反复比较评估,付出较多的精力成本。对于这类产品

56、,如果企业能够通过多种渠道向潜在顾客提供全面详尽的信息和相关服务,就可以减少顾客所花费的精神与体力,从而降低顾客购买总成本。(四)运用顾客感知价值概念应注意的几个问题(1)顾客感知价值的大小受顾客购买总价值与顾客购买总成本两方面及其构成因素的影响。其中,顾客购买总价值是产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等因素的函数。各个构成因素的变化对其总量的影响作用不是各自独立的。这些构成因素之间也是相互作用、相互影响的。其中某一项价值构成因素的变化往往会影响其他相关价值因素量的增减,从而综合影响顾客购买总价值或总成本的增减,最终影响顾客感知价值。企业在制定市场营销方案时,应综合考虑构成顾客购买总价值与

57、总成本的各项因素之间的这种相互关系,突出重点,优化营销资源配置,尽可能用较低的生产与市场营销费用为顾客提供更多的顾客感知价值。(2)不同的顾客群对产品价值的期望和购买成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客的需求特点,有针对性地设计和增加顾客购买总价值,降低顾客购买总成本,以提高产品的实用价值。例如,对于工作繁忙的消费者而言,时间成本是最为重要的,企业应尽量缩短消费者寻求产品信息和购买的时间,提供方便使用和便捷的维修服务,最大限度地满足和适应其求速求便的心理要求。总之,企业应根据不同细分市场顾客的不同需要,努力提供对顾客实用价值最强的产品和服务,使之获得最大限度地满足。(3)顾客感知价值的大

58、小,应以能够实现企业的经营目标为主要原则。有的企业为了争取顾客、战胜竞争对手、巩固或提高企业产品的市场占有率,往往采取顾客感知价值最大化策略。但长期不适当追求顾客感知价值最大化的结果可能会使企业成本增加过多,导致利润减少甚至亏损。因此,在市场营销实践中,企业应掌握一个合理的度,以确保实行顾客感知价值最大化所带来的利益超过因此而增加的成本费用。五、 行业竞争格局现阶段,精细氧化铝行业呈现出由国外大型公司与国内公司共同竞争的格局。由于精细氧化铝行业对研发能力和产业化经验的要求较高,国外发展历史悠久的大型集团公司,如安迈铝业、阿泰欧法铝业、纳博特、住友化学株式会社、昭和电工株式会社等,凭借几十年形成

59、的技术积累,享有先发优势。相较于国外企业大而广的产业布局,国内企业更聚焦于各自专长的领域,在各自细分赛道不断加强研发投入,产品性能和品质逐步超越进口产品,形成独特的竞争优势。此外,在疫情影响、贸易摩擦背景下,增强制造业自主可控能力成为我国提高产业体系协调性、经济运行稳定性和国际竞争力的关键所在。在此背景下,下游市场将供应链向国内转移,进一步为国内精细氧化铝行业带来广大的市场空间。六、 市场营销与企业职能迄今为止,市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们将会看到,市场营销学的形成和发展,与企业经营在不同时期所面临的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中,企业存在的价值在于它能

60、不断提供合适的产品和服务,有效地满足他人(顾客)需要。因此,管理大师彼得,德鲁克指出:“顾客是企业得以生存的基础,企业的目的是创造顾客,任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分,则不能称之为企业。”“市场营销和创新,这是企业的两个功能。”其中,“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为:(1)企业作为交换体系中的一个成员,必须以对方(顾客)的存在为前提。没有顾客,就没有企业。(2)顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务,才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要,顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为,决定着企业命运。(3)企业

61、最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能,如生产、财务、人事职能,只有在实现市场营销职能的情况下,才是有意义的。因此,市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来,而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门。在现实中,许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视,但并未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品”,寻求“我们的市场”,而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是,市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客,并使企业所提供的产品(服务)适合顾客需要。不做好这一工作,即使拼命推销,

62、顾客也不可能积极购买。因此,企业尽管也需要做销售工作,但市场营销的目标却是要减少推销工作,甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场(顾客)的企业职能,关系到企业能否生存和健康成长。七、 精细氧化铝行业发展趋势1、下游应用不断扩大,成为新材料领域的重要发展方向精细氧化铝是一种具有良好物理和化学性能的先进无机非金属材料,现阶段已在电子陶瓷材料、平板显示、新能源等行业得到验证并大规模使用。由于精细氧化铝具备绝缘、耐高温、高导热及化学性稳定等特点,应用领域广泛,产品系列化和延伸空间大、与众多高新技术产业关联度高,加之其高技术含量、高附加值的特性,已成为现代高技术新材料领域中的一个重要发展方向,

63、未来将在集成电路、通信通讯、航天军工、高端制造等领域发挥作用。2、国内企业研发水平和生产工艺不断进步,产品种类逐渐丰富,产品结构由中低端逐步走向高端我国精细氧化铝行业起步晚,对产品应用技术及相关基础理论研究不够深入,生产技术及装备水平与国际先进企业相比还存在一定的差距,现阶段产品主要集中于中低端品类,在化学纯度、颗粒形貌、产品稳定性、应用性能等方面需要进一步改善,一些高性能、高技术的产品还需要从国外进口。随着国内企业研发水平和生产工艺不断进步,高端生产装备不断投入,国产精细氧化铝产品在物理和化学性能上将大幅度提升,加之国家各项支持政策推动,产品种类将更加丰富,产品结构将由中低端逐步走向高端。3、鼓励创新和制造业自主可控政策相继出台,有助于实现全品种进口替代德国、法国、日本等国家是传统的精细氧化铝生产强国,产品品种多,质量优,生产技术先进,产品使用性能好。我国在精细氧化铝领域起步较晚,但是在国家政策鼓励及本土企业不懈努力下,近十年已经逐渐成为全球精细氧化铝产量最大的国家。受限于工艺水平、生产装备和人才储备,部分细分品类和高端产品仍依赖进口。随着国家鼓励创新和制造业自主可控政策不断出台,越来越

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