传统企业网络营销之怎么推广提升流量

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1、网络实战营销宝典网络实战营销宝典流量提升系统流量提升系统流量提升系统流量提升系统增量基础篇增量基础篇增量基础篇增量基础篇l增量目标l向网站带回有效流量展示量：发布网站及内容点击率增量的角色配备增量的角色配备l配备人员:推广、客服、业务(待定)l核心任务：向网站带回有效流量l准备工作：内容有营销性，选择平台符合客户习惯 图片、文字、视频l带来有效精准流量满足2方面的需求1、搜索引擎 2、目标客户增量基础准备增量基础准备l一、文案l二、图片l三、视频五星建立增量文件包五星建立增量文件包l文案收集系统文案收集系统 公司简介、酿酒资料、产品系列（酒品描述、功能、核心卖点）、典型客户案例（定制酒、代理客

2、户）、企业文化、企业媒体报道、企业内部报道、酿酒师简历l图片收集系统图片收集系统 产品图片（细节图、全局图、包装）、酒厂、包装厂、市场、企业活动(内部、外部)、媒体报道、相关会议（内部、外部）员工活动、企业培训、客户服务、广告、广宣照片、荣誉获奖l视频收集系统视频收集系统 内部：企业形象片、企业会议视频、企业文化视频、员工培训、市场视频、企业活动视频 外部：媒体报道、领导专访 形象类：企业签约案例、客户见证 产品类：酿酒工艺视频 收集方法收集方法l内部收集办法：随时拍照和摄像 会议等相关活动随时相应报道l外部收集办法 明确核心产品，确定关键词 利用关键词工具进行挑选 -百度关键词推荐工具 -百

3、度指数l结合社会热点 -百度搜索风云榜 -谷歌热榜 如何处理？如何处理？l处理原则 -给客户做教育，引起兴趣，推动成交 -给搜索引擎看增量的基础准备增量的基础准备一、文案一、文案二、图片二、图片三、视频三、视频文案文案l写文章之前要明确达到的目的1、传递白酒行业资讯2、分享经验（企业管理、技术动态、营销知识）3、企业品牌塑造/产品宣传4、搜索引擎优化（为核心关键词）文章内容的安排文章内容的安排l站在营销目的为销售解决什么问题：-塑造企业公信力文章（酒厂实力、公司经营、社会活动、奖项、表彰）-推动白酒定制贴牌和代理(酿造工艺、促销政策、客户见证、市场动态)-吸引关注度文章（事件营销-塑化剂）文章

4、优化的安排文章优化的安排l标题及正文第一段（前100字）要添加关键词l每篇文章关键词不超过(36)个l正文文字大小最好在（1214号）l一篇文章最好在（500700字）之间，超过需分页l核心段落及关键词用（加粗、加红、斜体）重点突出l正文中添加相关图片，最好（居中）l为关键词添加超链接站内文案编写站内文案编写5要点要点l文案编辑是给（目标客户搜索引擎）看的l（80%流量关键词）布局是文案编写的核心，各页面关键词布局以（13个精准关键词）为主l站内文案编写手册的制作可提升企业(60%)推广工作效率。l每天坚持更新网站（23篇）文章l（好文章）能引导访客进入（成交页），是编写最佳标准例；企业公信力

5、文章、产品促销宣传文章、客户见证文章标题创意标题创意l好标题帮助销售l注意力=销售力，标题=事实（陈述性）如何设计有强大营销力的标题？如何设计有强大营销力的标题？l标题布局中有关键词l标题中要有具体的（数据或事实），吸引眼球l标题要直接体现企业（公信力）l使用富有号召性的词汇，推动用户点击。（申请、注册、加盟、咨询、拨打等带有行动色彩的动词、立即、马上、现在等营造紧迫感的时间副词）l疑问句更能引起好奇如何制作广告文案创意如何制作广告文案创意l创意补充标题未完事宜l内容中带有电话l白酒类的B2B要突出地域、企业公信力、酒品质量、代理优惠、客户签约。lB2C类创意：突出价格、促销和销量 增量的基础

6、准备增量的基础准备一、文案一、文案二、图片二、图片三、视频三、视频常见五类不同产品或服务的展示常见五类不同产品或服务的展示方式方式l外观体验型产品展示（多视觉角度）l工程型产品展示（案例+设计师）l原料耗材类产品展示（应用结果）l服务型产品展示（案例+专家）l组合产品展示（部件+整件）白酒展示需要选择哪一种展示方式？外观+服务+原料图片处理原则图片处理原则l图片宽度控制在（500600）像素之间l同一产品图片尺寸大小相同l为图片添加（水印）l图片在网页中居中展示如何制作促销图片如何制作促销图片l有明确的（品牌）信息l详细的主题名称l详细的商品展示l产品优惠及折扣信息l（行动）按钮商品描述规则商

7、品描述规则l商品图片清晰l采用图文结合形式展示l产品卖点清晰l有关联推荐商品l有清楚的行动按钮l促销信息明确 增量的基础准备增量的基础准备一、文案一、文案二、图片二、图片三、视频三、视频视频视频l最真实的展示效果l客户信任度高l搜索引擎重视l观众印象深刻Premiere、会声会影编辑优酷、土豆、酷6、新浪、搜狐.企业视频内容制作企业视频内容制作l产品宣传：产品说明、酿造工艺、消费者购买l顾客见证：市场心得、企业评价l企业宣传：办公室、生产车间、员工生活、企业公信力方面l病毒性内容：搞笑/趣味传播如何进行视频的宣传如何进行视频的宣传l视频内容简短，建议（35分钟）左右l（标题）加上需要优化的关键

8、词l同一个视频可进行多个关键词的优化l视频（标签）添加容易搜索的关键词（五星酒、定制酒，茅台镇酒厂，贴牌酒）l视频描述中需要加上企业网址l视频发布后马甲回复播放渠道播放渠道l视频网站l微博转发l人人网l论坛lQQ群lQQ空间五星定制酒网站首页五星定制酒网站首页流量提升系统流量提升系统推广展示篇推广展示篇推广展示平台推广展示平台l社会化推广 博客论坛、问答、微博、视频l搜索引擎 付费竞价广告、搜索引擎优化l邮件营销 邮箱收集邮件策划邮件实施lB2B平台 阿里巴巴、白酒招商网 推广展示的目标推广展示的目标l为网站带来有效的流量：挖掘最大接触量的平台和方式l为网站带来有效询盘准客户的转化率 线上转化

9、线下跟踪线上回访推广主要工作推广主要工作l制定网站推广方案l利用推广平台l评估推广效果及数据分析一搜索引擎一搜索引擎l引起搜索引擎关注及推荐的方法搜索引擎优化搜索引擎的排名原理搜索引擎的排名原理l提供搜索关键词匹配度高的内容（前100字）l原创、有特色的内容l经常更新的网页（首页）l受到其他有价值的网页推荐的网页（外链）搜索引擎优化前的准备搜索引擎优化前的准备l利用关键词表格进行组合l用平台推广进行优化白酒代理白酒代理l产品可销售的对象（人群/行业），包括：l商贸公司l政府机构l企事业单位l团体组织l烟酒流通店l酒类行业相关人员l其他有渠道的业外人员产品相关关键词属性组合产品相关关键词属性组合

10、品牌品牌地区地区产地产地属性属性模式模式价格价格五星全国茅台镇酱香型代理中档贵州茅台镇酱香定制高端镇酒全国茅台镇酱香代理加盟中高档贵州茅台镇酱香贴牌贵州茅台镇浓香生产低端搜索引擎优化顺序搜索引擎优化顺序l第一步：利用百科及指导覆盖网络l第二步：通过反向链接及站内链接提升排名外链对优化的作用外链对优化的作用l决定网站排名的关键，是外部有多少高质量的链接指向这个网站。这就是外部链接或反向链接，也称导入链接l从网站引向其它网站的导出链接也对排名带来或多或少的影响查看网站外链的方法查看网站外链的方法l百度domain:网址 谷歌link:网址l什么是外部链接？指针对搜索引擎，与其它站点所做的友情链接；

11、外部链接主要有两个作用：一是面向用户，用户可以通过A网站的链接点击到B网站从而带来访问者；二是可以增加网站权重，A网站链接到B网站代表A网站告诉搜索引擎它信任B网站，这样权重（PR）就会增加。如何垄断关键词如何垄断关键词l主打领域（白酒代理、定制贴牌）l主打特点（酱香，茅台镇）站内优化站内优化lMeta标签优化l图片优化Meta标签优化标签优化l标题（title）l描述（descrption）l关键词（keywords）标题（标题（title）规则）规则l只放（23）个关键词，不要超过（6）个l不要超过（25）个汉字，（50）个英文字母l越核心的关键词放置越靠前l不要有特殊的标点符合l融入长尾

12、关键词l每个页面尽量不要雷同描述（描述（description）规则）规则l只放（3）个关键词为佳l不要超过（80）个文字，200个英文字母l越核心关键词越靠前l不要有特殊的标点符合l融入长尾关键词l每个页面尽量不要雷同关键词（关键词（keywords）规则）规则l只放4个次，标题中对应的l内容要对应Title的部分l用“逗号、竖线、短横杠”隔开各级网页的各级网页的title和和meta的写法的写法l首页 Title（4个左右核心关键词）+公司/品牌全称 （五星酒厂,茅台镇酒厂,定制酒,贴牌酒，贵州五星酒业）Meta描述：80字左右句子，含该分类名称关键词l分类目录页 title：产品分类名称

13、+公司名称/品牌 Meta描述：80字左右句子，含该分类名称关键词l产品介绍页 title：产品名称/文章标题+公司名称/品牌 Meta描述：产品名称+产品说明/文章前80字为图片添加为图片添加alt标签标签lAlt标签式网站图片的文字提示，在alt标签中加入关键词是很好的提升关键词密度的方法。lAlt标签写法 -例：注：通常文章添加页图片那块自身嵌入了标签添 加功能，可直接添加！文章内部链接文章内部链接l一般利用系统后台添加链接站外优化站外优化l网站目录提交l自有网站互连（官网和定制酒网站）l寻找友情链接l博客文章做外链l购买外链搜索引擎登录入口搜索引擎登录入口l百度：http:/www.B

14、 www.dmoz.org/World/Chinese_Simplified/l雅虎搜索登录：http:/ l有道搜索网站登录：http:/ lTOM搜索登录：http:/ 社会化媒体社会化媒体l问答平台l百科推广l微博营销问答平台问答平台l问答营销是介于第三方平台，以口碑营销为主的营销方式，在与用户互动的同时，植入企业广告信息，达到品牌宣传的作用。常用问答平台常用问答平台l百度知道http:/ l腾讯搜搜问问 http:/ 天涯问答 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 五星目前的微博主要担当的角色：员工平台，形象展示内容规划内容规划l给谁看？-定位目标客户（

15、五星老客户、潜客户、员工）l写什么内容？-他们关心什么话题（政策、市场、行情、活动）l在哪里发？-选择高质量的网站l怎么发？-发布时的技巧l如何改进？-效果评估确定微博目标确定微博目标l官方新闻发布平台l产品销售平台l利用意见领袖增加品牌影响力l创意的征集平台l客服服务l企业交流及促进五星话题规划五星话题规划l五星新闻动态l五星员工天地l五星客户案例l五星客户分享l五星管理励志l五星市场活动l五星招商政策发送时间段发送时间段l客户分时间段：研究客户上网时间，日常习惯（9：0017：00）l发布时间，评论时间（9:30）l转播时间区间（10：0011:00,14:0016:00）微博发送技巧微博

16、发送技巧l发布内容巧用“热门话题”及推送l关注事实客户及潜在客户l选择加入热门话题增加讨论l线上线下的活动配合效果更佳l加入微群l利用微活动l利用微博工具微同步（）常用微博平台常用微博平台l新浪微博l腾讯微博l百度l网易微博l搜狐微博l天涯微博微博认证方法微博认证方法l为了避免身份混淆，引起公众误解l帮助增加企业及个人的公信力l企业认证方法新浪: 腾讯： to business,而B2B网站是指提供企业对企业间电子上去活动平台的网站如何寻找如何寻找B2B网站？网站？l首先确定发布网站利用关键词进行搜索查看自然排名靠前的网站l利用工具判断网站排名情况l对该网站进行注册及监控 五星根据发布特点一般

17、选择白酒招商网的行业平台和阿里巴巴的B2B平台（诚信通会员）如何发布信息？如何发布信息？l信息标题发布时要包含以下内容：促销词：厂家直销、厂价供应，代理直营、送*市场支持产品属性：酱香型，白酒代理招商，茅台镇，十大名酒热门搜索词核心卖点及优势：茅台镇五强，十星企业，百年老厂，著名商标，名牌产品，无条件换货如何发布信息？如何发布信息？l产品详细说明中要包含以下内容：产品介绍：酱香白酒特点、相关代理政策、企业简介、企业荣誉、酿造工艺产品优势：独家代理、产品荣誉、茅台镇产地优势售后服务：无条件换货、市场支持如何发布信息？如何发布信息？l产品图片要清晰一张图片只放一个产品提供（110）张不同角度的细节

18、图片图片背景尽量简单白色底为主图片选择使用正方形，充满整个图片区域l联系方式要准确和明显对信息进行多批重发对信息进行多批重发搜索原理：信息发布时间离更新时间越排名 越靠前搜索规则：服务器根据信息发布时间每30分钟刷新一次搜索时间：8:3017:30，晚上服务器更新频率较慢根据买家上网采购的黄金峰时段，可对信息进行分多批重发邮件营销邮件营销l什么是邮件营销邮件营销是利用邮件地址列表，将有价值信息通过Email发送到对方邮箱，达到宣传推广的目的。邮件的目的邮件的目的l邮件发送的目的：增加销售，吸引客户回到网站l邮件带来流量的关键点：收送量、点击率如何增加邮件发送量如何增加邮件发送量l自己收集的邮件

19、数量（五星官网的客户留言邮箱及询盘自主留下的邮箱）l借助邮件服务商收集精准的数据库收集精准的数据库l网站邮件订阅（定期发送镇酒杂志电子版、公司市场政策、祝福等）l会员注册（五星官网的注册、定制酒以索要样品酒的形式开展）l询盘客户（百度商桥、QQ等自主互动客服软件）l行业展会/论坛收集（酒博会、春秋交会、行业论坛）l付费电子邮件列表（不推荐）如何增加点击率如何增加点击率l邮件列表对象准确程度l邮件标题吸引程度l促销信息的吸引程度l发送对象可信度邮件列表对象准确程度邮件列表对象准确程度l潜在客户做阶段性营销：根据市场、节假日时间，消费周期判断l现有客户再销售：再消费周期（老客户回款）发送测试发送测

20、试l到达率测试：是否有进行垃圾邮件l发送对象测试：前期用1000封进行测试l发送时间测试：不同时间周期发送l用不同标题发给不同的客户群体l图片测试：打开速度、显示情况l内容测试：超链接、文字是否有误邮件内容编辑邮件内容编辑l邮件内容的表现形式l纯文本形式lHTML网页格式dreamweaver软件frontpage软件邮件版面设计邮件版面设计l产品图片清晰l产品价格及优惠一目了然l页面宽度固定在700像素以内，长度不宜过长，2屏即可l文字排版合理，风格统一l色彩搭配以五星主色调为主（红+黄）l尽量使用html网页l图片超链接不超过10个如何吸引用户打开邮件？如何吸引用户打开邮件？l统一发件人名

21、称l标题尽量一对一称呼（点出客户姓氏或公司）l邮件标题准确描述本期内容l邮件设置自动回复及企业签名（电话+联系人+网址+企业名）邮件效果的评估邮件效果的评估l利用CNZZ统计效果l用户打开邮件情况l邮件超链接点击情况l有多少人退订及继续订阅l有多少用户注册最后转化成交企业如何实施邮件营销企业如何实施邮件营销l制定活动计划l制定活动目标l选择受众群体及邮件数据l邮件内容设计l监测管理提升五星邮件效果的诀窍提升五星邮件效果的诀窍l提供五星独家政策，并较早时间通过邮件发送消息l炮制一个专有的邮件活动和邀请活动l邮件的内容尽可能地个性化、专属性l邮件内容版面丰富，有“客户评论或见证”l多种文本展示，比较不同样本下的转化率l邮件后面有客户反馈登陆页或者回执，保持多面信息一致性。谢谢！谢谢！下一章：网销实操下一章：网销实操 转化询盘系统转化询盘系统