弱电实操项目方案策划书

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1、弱电实操培训班项目策划书策划人：姜承艳策划时间：2016-3-11项目概论实操培训是国情下，越发显得重要。随着学历等相关的知识水平提高，理论知识变得丰 富。不过相比之下，实际操作就显得格外的不熟练，很多毕业后理论很多，确实缺乏实践动 手能力。这让个人用人企业对实操能力强的人才不得不焦心焦虑，求贤若渴。针对这一现象， 我们开始策划启动这个有意义有前景的培训，实操在建筑造价方面也是比较实用的，而相对 于现有资源，我们选择了可以整合的资源，做弱电施工方面的实操培训。二项目背景，存在的问题与需求背景：随着中国进入全面建设小康社会的历史时期，人们消费水平进入新的升级阶段，社会对 电子信息产品需求将大幅度

2、增长，将有力地促进电子信息产业发展。人们不断的运用智慧发明创造电子产品来代替或者辅助工作，越来越趋于自动化、智能 化，我们未来将会看到更多的楼宇自动化、安防防盗系统、智能家居和物联网家居。基于这 一发展趋势，未来需要更多的弱电安装人才，来服务不断提升生活品质的人们。根据国家的安全施工，凭证上岗的正确方针政策，未来施工单位会储备更多的有执业证 书的人才，而真正决定施工单位品牌的是人才，是人才有没有真正的实操能力，能给客户做 满意的安装和服务。而施工单位对高能人才会有更大的需求，实操培训的重要性便显而易见。问题与需求：1. 弱电是从强电中分离出来的，所以国家对弱电的体系还是没有完善，因而没有想 建

3、筑行业的那种国家要求的必考的从业资格证，所以没有引起广泛重视，需要不 断关注国家政策。2. 推广的项目没有广泛的知名度，需要从心开始宣传，要下大力度宣传。3. 项目完成一个完整的体系有一个稍显漫长的过程，需要在不断尝试中的摸索经验， 建立完整体系4. 现有资源显得非常有限，需要大量人力和相关名单资源。5. 目前只有北京和上海各一家公司有弱电实操，我们方向对的，需要更完善体系。项目范围弱电项目实操的培训弱电行业中的各类产品的销售和代理建立人才库的中间差导致项目产生的宏观与社会环境1、环境及其政策风险识别环境的发展趋势。环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的难题， 如新的法律、新的政策

4、的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋 势是企业制定战略计划的重要前提。从本项目来看，公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策，财政货币 政策，税收政策，可能对项目今后的运作产生影响。2、市场风险某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控 制盒回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，因此为了生存 及竞争的需要，可能会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进 而影响公司收益。3、财务风险由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。财务风险来源于企业资 金利润率和接入资金利息

5、率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借 入资金比例越大，风险程度越大；反之则越小。4、管理风险项目的实施，涉及的环节较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个 环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断 变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。学校内部管理中存在诸如成本控制、人 员变动、资金运营等方面的不确定性，将为公司的运营带来风险。如何减少管理风险是本项 目运行过程中必须予以关注的。提出项目理由与原因从市场特性和市场状况两个方面来对其进行分析。首先看市场特性，它包括以下几个方面：一是互选性，即企业可选择进入的市场，

6、市场（顾客）也可选择企业（产品）；二是流动性变化，即市场会随经济、社会、文化等的发展而发生变化，包括量和质的变 化;三是竞争性，即市场是企业竞争的场所，众多的企业在市场上展开着激烈的竞争； 四是导向性，即市场是企业营销活动的出发点，也是归着点，担负着起点和终点的双重 作用；五是非固定性，即市场可通过企业的作用去扩大、改变甚至创造。其次，市场状况也可以考虑几个问题。:市场规模、市场由人口、购买欲望三大要素构成。丄市场是同质还是异质。至今我国人们的需求呈现出两种倾向:一是丰富化和多样化； 二是两极分化越来越明显、突出。丄 绝大部分产品供大于求，形成买方市场。其他长远与战略意义形成弱电行业中的先行者

7、，行业的领军者，成为产业链联盟。交流平台和人才库的建立，形成弱电行业的西南最大人才库，弱电行业发展做出最大力 量。与弱电行业企业建立联系与合作，形成最大的弱电企业储藏库，形成企业服务联盟。根据客户群体建立弱电产品库，将不同的行业引进学校，形成真正的一站式平台。三 目标与产出A目标1. 增加学校创收业绩的项目2. 建立弱电安装的人才库3. 建立弱电安装企业库4. 建立弱电安装综合服务平台5. 建立弱电安装售后服务联盟平台B产出预计体系完整后的产出吸粉课程：600名/月吸粉课程：1800名/月信任课程：150名/月信任课程：450名/月标准课程：30名/月标准课程：150名/月共计90000元（标

8、准课程按照2000计算）共计390000元（标准课程按照2000计算）四 受益群体1. 想从事弱电安装方面工作，却是0 基础的的人员（如学生、下岗人员、无业人员）。2. 想从事弱电安装方面工作，有一定基础的人员。（从事过强、弱电工作，但经验不足）3. 缺少普通施工人员的施工单位4. 缺少弱电安装高技能人才或综合技术人才的施工单位。5. 想从事必须有执业证书的工作，但是需要培训才能考取执业证书的人员。6. 需要技术安装支持人员的智能产品供应商或者代理商。五 解决方案与实施方法1. 招生方案生源：a）学校原有的成交老客户资源b）58 同城等招聘网站上求职的电话资源c）QQ 群，微信群等社交网站上陌

9、生资源d）相关行业网站的陌生资源e）活动转介绍资源f）在校大学生实习团体营销策略产品策略价格策略营销渠道策略促销策略设置阶梯式课 程满足不同的 客户需求低于市场价格，以数量 取胜1. 传统的电话营销2. 网络营销3. 活动营销1. 客户转介绍2. 网上团购3. 产品体验线下宣传：主要是以电话销售为主，消耗人力比较大，需要相关名单（现有资源和购 买资源） 大客户（比如公司和学校），和学校或者公司企业取得联系进行合作 中介（收费项目），中介输送的方式寻求合作网络营销：qq群为主主要是根据关键词搜索相关qq群进行添加，方法是提供关键词，添加群组 网络发帖各大行业平台网站发布信息和贴子，达到一定数量

10、群发邮件根据编辑好的2. 产品方案产品设置：1. 吸粉课程：弱电产品安装调试培训2. 信任课程：专业施工技巧实操家庭网络布线可视对讲布线监控防盗布线 楼宇智能自动化系统 智能家居-物联网家居3. 标准课程：计算机相关证书培训/弱电安装相关证书培训4. 附加收入：后期产品销售利润平台中间服务费学校其他业务收入课程名称定价讲师责任人吸粉课程0元/1元产品供应商朱师傅信任课程399元朱师傅朱师傅标准课程待定/低于市场价格朱师傅赵总附加收入待定/市场批发价格无朱师傅市场价无赵总针对现在第一期开课的情况，我们在实操上的多下功夫，接下来做的是要联系更多的可以提供实操的公司和单位，完整的设置的弱电实操课程体系，可以完成复制化的操作。3. 增值方案 根据每期学员名单进交流平台和人才库的建立 根据单位进行企业库的建立与联系 根据客户群体建立弱电产品库 根据产品库建立售后联盟平台 设置增值的收费项目（弱电公司资质、学校现有收费项目） 人才企业匹配收取中间费用 产品代理和售后服务，包括将来的施工 建立最大的实操基地，和企业学校合作，包括同行培训企业