IPD-市场驱动的研发管理课件

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1、All Rights Reserved 单元三、市场驱动单元三、市场驱动2课程地图课程地图1.案例案例分析分析2.概述概述5.业务业务决策决策6.结构结构化流程化流程3.市场市场驱动驱动 4.研发研发组织组织8.优化优化实施实施7.技术技术评审评审3关于市场驱动关于市场驱动 市场驱动市场驱动=市场部驱动开发部？市场部驱动开发部？客户需求导向（盲人摸象）客户需求导向（盲人摸象）产品市场定位产品市场定位 PAC的参谋（的参谋（MARKETING）4MARKETINGMARKETING与与SALESSALES的分离的分离产品与市产品与市场管理场管理区域销售区域销售产品产品经理经理客户客户需求需求市场

2、推广市场推广售前策划售前策划预研预研项目组项目组产品开发产品开发新技术新技术需求需求市场推动市场推动需求拉动需求拉动总体总体技术技术解决方案解决方案实验局实验局市场市场销售销售研发中心研发中心5市场管理总体业务市场管理总体业务PMT市场管理体系市场管理体系公司愿景与目标公司愿景与目标产品战略（平台产品战略（平台/技术技术/产品）产品）产品战略管理产品战略管理项目任项目任务书务书产品开发产品开发项目任务书项目任务书路标路标规划规划业务计划业务计划产品线产品线业务计划业务计划竞争信息竞争信息战略分解战略分解技术发展技术发展市场需求市场需求6市场管理要解决的问题市场管理要解决的问题 哪里有钱赚？哪里

3、有钱赚？拿什么去赚钱？拿什么去赚钱？怎么样才能把钱赚回来？怎么样才能把钱赚回来？7某公司的产品开发任务书某公司的产品开发任务书 项目名称：项目名称：项目经理：项目经理：部门：部门：部门部门任务任务责任人责任人完成时间完成时间完成标志完成标志项目组项目组1、系统分析总体设计、系统分析总体设计2、硬件设计、硬件设计3、软件设计、软件设计4、结构设计、结构设计5、样机测试、样机测试6、内部验收、内部验收采购部采购部关键开发设备采购关键开发设备采购市场部市场部实验局落实实验局落实其它部门其它部门其它要求其它要求8产品开发任务书剖析产品开发任务书剖析 业界优秀公司的产品开发任务书模板业界优秀公司的产品开

4、发任务书模板 比较：两份任务书有何不同？比较：两份任务书有何不同？9演练演练 选取某一产品项目，按优秀任务书的模板制定选取某一产品项目，按优秀任务书的模板制定产品开发任务书（产品开发任务书（15分钟）分钟）向向PAC汇报，由汇报，由PAC决策（决策（8分钟）分钟）10路标规划市场、技术、竞争对手等分析资源需求计划 竞争者(市场份额)优 点/缺 点核 心 竞 争 力策 略 目 标客 户 认 可 的 价 值主 张我们公司（%）竞 争 对 手 1（%）竞 争 对 手 2(%)竞争对手3 (%)竞争策略R1.0R1.1R2.01 19 99 96 61 19 99 97 71 19 99 98 81

5、19 99 99 92 20 00 00 02 20 00 01 1$0 0$1 10 00 0$2 20 00 0$3 30 00 0$4 40 00 0价价格格，成成本本成本价 格客 户 需 求 要 素核 心 技 术1 9 9 7 1 9 9 8 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 展 望重 要 性竞争地位低 中 高-0 +技 术 来 源：开 发C=当 前F=将 来容易使用低成本系统设计标 准附 件预研话音质量语 音 编 码 器语 音 识 别键 盘显 示购 买2行 12列4行图形显示1/4 VGA天 线放 大 器印 制 板10-key rubber单片机无C FCFA S IC

6、产产品品计计划划技术研究计划需求可获得性平平台台计计划划所有的产品计划构所有的产品计划构成了公司的产品规成了公司的产品规划（划（R R）平台计划在产品计平台计划在产品计划中包括但一般要划中包括但一般要求单独规划（求单独规划（V）所有的技术研究所有的技术研究计划构成了公司计划构成了公司的技术发展规划的技术发展规划所有的资源计划构成了公所有的资源计划构成了公司各职能部门的资源规划司各职能部门的资源规划产品路标规划是如何炼成的？产品路标规划是如何炼成的？11产品路标规划报告（产品路标规划报告（1 1）一、总体市场分析一、总体市场分析1 1、市场现状及发展趋势分析、市场现状及发展趋势分析2 2、应用领

7、域发展趋势分析、应用领域发展趋势分析3 3、技术发展趋势分析、技术发展趋势分析4 4、产业链分析（波特模型，价值链分析模型）、产业链分析（波特模型，价值链分析模型）5 5、商业模式分析、商业模式分析6 6、国家产业政策分析、国家产业政策分析二、现状分析二、现状分析1 1、我司产品树分析及现有产品组合分析、我司产品树分析及现有产品组合分析2 2、销售与服务分析（按产品、销售与服务分析（按产品/领域、区域性、领域、区域性、行业）行业）3 3、问题与建议、问题与建议三、总体竞争分析三、总体竞争分析1 1、主要对手现状有趋势分析、主要对手现状有趋势分析2 2、公司级竞争对手分析（产品树对比、财务、公司

8、级竞争对手分析（产品树对比、财务对比、产品功能、市场策略对比分析）对比、产品功能、市场策略对比分析）四、细分市场分析及目标市场确定四、细分市场分析及目标市场确定1 1、细分市场分类（按产品、细分市场分类（按产品/领域、区域、领域、区域、行业）行业）2 2、各细分市场容量、市场份额、销售、各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析利润率分析3 3、各细分市场主流产品的、各细分市场主流产品的SWOTSWOT分析分析4 4、主流产品竞争对手分析及建议、主流产品竞争对手分析及建议（$APPEALSAPPEALS）5 5、用户需求分析和建议（用户需求分析和建议（$APPEALSAPPEALS）6 6、细分

9、市场策略细分市场策略五、总体策略及建议五、总体策略及建议1 1、价值市场分析（、价值市场分析（SPANSPAN）2 2、价值产品分析（价值产品分析（SPANSPAN）3 3、产品组合策略产品组合策略12产品路标规划报告（产品路标规划报告（2 2）1.1.V V版本启用时间及主要特性版本启用时间及主要特性版本版本V1V1V2V2V3V3启用时间启用时间年年 月月 日日年年 月月 日日年年 月月 日日主要特性主要特性客户价值客户价值市场卖点市场卖点R R版本系版本系列列R1R1、R2R2、R3R3R1R1、R2R2、R3R3R1R1、R2R2、R3R32.2.R R版本启用时间及主要特性版本启用时

10、间及主要特性版本版本R1R1R2R2R3R3上市时间上市时间年年 月月 日日年年 月月 日日年年 月月 日日主要特性主要特性客户价值客户价值市场卖点市场卖点4.4.每一个每一个V V版本及版本及R R版本的人力资源需求计划版本的人力资源需求计划部门部门角色角色现状现状Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4净增净增产品管理产品管理产品产品管理管理产品产品文档文档产品开发产品开发需求需求分析分析设计设计实现实现测试测试研发管理研发管理QAQA合计合计3.3.每一个每一个V V版本及版本及R R版本的技术需求计划版本的技术需求计划技术项技术项要求要求用途用途要求要求时间时间类型类型备注备注某项技某项技术需

11、求术需求的名称的名称技术指标技术指标用于何种用于何种目的目的/模模板板何时何时提供提供基本要求基本要求关键突破关键突破市场亮点市场亮点补充说补充说明明13产品路标规划报告示例产品路标规划报告示例 某产品线的路标规划报告分享某产品线的路标规划报告分享14最最终终产产品品技术要素1技术要素2技术要素3技术要素4技术要素5技术要素6技术要素7技术要素n产品平台1产品平台2产品线1213产品线2213产品线3213产品线4213产品线5213产品线m213专用技术专用技术公共技术公共技术专用技术专用技术技术、平台与产品的关系技术、平台与产品的关系15配方硬包软包铂金321321321321红塔山降焦减

12、害辅料专用工艺香料原料核心技术2核心技术1切丝、滤咀棒包装产品线m产品线4产品线5玉溪工艺产品客户群1客户群2客户群3烤烟产品平台混合型产品平台硬包软包铂金红塔香烟的产品平台红塔香烟的产品平台16典型运营商的产品平台典型运营商的产品平台基础网络：骨干网、城域网、宽带驻地网、国际出口局、其他网络节点核心技术：Soft-Switch、智能网、IP-VPN。功能模块：业务生成、网管、计费、营帐、终端。通用基础模块语音产品平台V1产品平台（业务提供平台）网管计费营帐业务提供网络覆盖互联网产品平台V1终端计费营帐业务提供网络覆盖数据产品平台V2智能终端计费营帐业务提供网络覆盖产品（业务）解决方案企业主叫

13、分机管理企业话音VPN企业CALCENTER会议电话企业主叫随身卡基本语音业务增值业务补充业务视频会议统一消息短消息电子白板个人数据存储行业解决方案、套餐服务客户群个人用户大型企业中小型企业智能小区商业写字楼高校17典型设备商的产品平台典型设备商的产品平台通过对公共特性和模块技术的整合，提供标准的接口，按照部件化思想，构筑开放的产品和技术平台；通过对公共特性和模块技术的整合，提供标准的接口，按照部件化思想，构筑开放的产品和技术平台；基于产品基于产品/技术平台，增加特有的用户需求和特性，快速形成产品；技术平台，增加特有的用户需求和特性，快速形成产品；针对特定客户需求，围绕平台，整合部件，构建网络解决方案，不断形成产品组合的竞争优势；针对特定客户需求，围绕平台，整合部件，构建网络解决方案，不断形成产品组合的竞争优势；通过广泛的对外合作以及策略联盟，利用外部技术资源，补充、丰富产品组合，推动产品平台的演进优化；通过广泛的对外合作以及策略联盟，利用外部技术资源，补充、丰富产品组合，推动产品平台的演进优化；18小结小结 市场如何驱动产品开发？市场如何驱动产品开发？