某公司战略咨询项目建议书课件

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1、机密第 1 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书xx战略咨询项目建议书合君创业顾问二零零四年四月机密第 2 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目建议书内容项目思路项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺机密第 3 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书基本的竞争策略l低成本l差别化l市场集聚l通过资本运营，兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业l同其他企业建立合作伙伴关系和战略联盟采取行动，对变化的行业环境及外部环境中的其他新兴发展态势作出反应采取行动以确保获取竞争优势（如以制度创新、组织创新、技术创新、市场创新、产品创新为手段，以卓越的资源

2、和竞争能力为基础在竞争中获得优势）xx发展发展战略战略地理区域性市场覆盖面及垂直一体化程度（全部，部分）制定关键职能战略，建立对市场有宝贵价值的资源强势和能力制造及运作策略技术创新策略品牌营销策略人力资源管理与开发策略财务策略xx战略解决方案思路机密第 4 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目建议书内容项目思路项目流程项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺机密第 5 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书外部分析外部分析 理解当前竞争地位 评估钢铁行业运动规律和趋势内部诊断内部诊断 明确xx优劣势与核心能力制定战略制定战略 确定可持续竞争优势的基础第二阶段第二

3、阶段第三阶段第三阶段 分析-客户-竞争者-分销商-供应商-价格/份额/投资-财务状况-政策 诊断-使命/愿景-战略-运营系统-组织 产生备选方案 战略选择 战略计划借鉴国内外最佳实践借鉴国内外最佳实践应用多种分析框架应用多种分析框架战略咨询流程机密第 6 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺机密第 7 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书行为行为C绩效绩效P结构结构S行业行业企业企业-需求需求-替代产品可获得性-产品差异性-增长率-变动性/周期性-供给供给-生产商集中度-进口竞争-生产商多样性

4、-固定/可变成本结构-产能运用-科技机遇-供给曲线-进入/退出壁垒-产业链产业链-上游供应商议价能力-顾客议价能力-信息市场失灵-垂直市场失灵-营销营销-定价-批量-广告/促销-新产品/研发-分销-产能产能-扩张/收缩-进入/退出-收购/合并/剥离-纵向整合纵向整合-前向/后向整合-纵向合资企业-长期合同-内部效率内部效率-成本控制-物流-流程R&D-组织效能-财务财务-盈利性-EVA-客户客户-创新能力创新能力-学习与成长学习与成长企业企业外部环境外部环境的变化的变化PEST分析分析 技术发展技术发展-本行业技术-相关技术 社会变化社会变化-人口统计规律-生活方式变化 政策变化政策变化-国内

5、-国际 经济经济钢铁行业分析：S-C-P 模型机密第 8 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书客户客户供应商供应商分销商分销商竞争者竞争者企业企业客户分析客户分析 理解客户的业务系统和购买流程 理解客户的地区/行业结构和运动规律 分别对客户总体和各类客户进行收益/价格分析 确定最佳细分市场竞争者分析竞争者分析 识别现存/可能的竞争对手 理解竞争对手的业务系统 分析为客户所提供的价值供应商分析供应商分析 理解供应商的业务系统和成本结构 理解供应商的行业结构 评价供应商对企业和竞争对手的议价能力和动机企业（内部）分析企业（内部）分析 按照细分市场评估价值号召力 深入理解自身业务系统，明

6、确各个阶段的成本和增值状况 理解产品/服务在技术、流程等方面所受的限制 评价核心技能 评价进行变革的就绪程度，包括总体上的和针对关键领域的确定最佳细分市场分销商分析分销商分析 理解分销商的业务系统 理解分销商的行业结构 理解供应商对分销商以及分销商对客户的议价能力和动机钢铁行业分析：战略三角形（3C）机密第 9 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书xx内部诊断：7S框架这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况领导风格是指企业的经理层集体在管理上的特征和一系列独到的做法运营系统是指企业业务和日常事务处理的过程和程序，竞争优势最终必须落实到运营系统，体现在核心流

7、程上指企业作为一个整体以及其中的每一个成员所秉持的对行为、原则和方式的看法，它构成了企业文化的核心核心技能是企业作为一 个竞争实体所拥有的独特能力，它区别于企业内单个个人的能力公司战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动 组织结构确定了企业内部纵向及横向的关系，它定义了企业内部各项任务及信息的分配和责任机密第 10 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书xx价值链体系一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动主要活动及成本购入供应及入厂后勤经营运作分销及出厂后勤销售及市场营销服务利润空间产品研究与开发，技术及系统开发人力资源管理一般管理支持活动及成本将

8、公司的生产经营分解成战略上有重要意义的活动的业务过程可以展示公司成本结构的各个要素将公司的经营成本和资产在价值链的每一项活动中进行分配可以估测出每一项活动的成本机密第 11 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书xx内部资源描述矩阵转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度；利用度是资源被占用的和使用的紧张程度和余量的多少资 源 转 移 性闲置资源活力资源固化资源资 源 利 用 度低低中中高高机密第 12 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书使命使命愿景愿景目标目标运营运营战略战略组织组织 中长期目标 业务组合 竞争要素 核心技能 资本运作 ROI分析 监控体系 运

9、作计划 管理体系及流程 人员考核与激励 技术管理 营销管理 生产管理 财务管理 采购管理 项目管理 组织构架 权责描述 人员招聘及培养 团队建设xx战略设计：战略运营组织机密第 13 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书时间时间价价值值第三层面.第三层面是对未来业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点第一层面.第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能第二层面.第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资

10、以推动其发展，并逐步成为核心业务xx战略设计：三层面机密第 14 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书战略的三维架构（GB）和价值传输系统（VDS）1 1.同样的事做得更多更好2 2.重新细分市场以形成特定市场3.3.形成并追求新的优势4.4.在全行业范围利用独特优势 有选择性 全面出击原有规则新规则在哪里竞争在哪里竞争(Where)(Where)如何竞争如何竞争(How)(How)何时竞争何时竞争(When)(When)价值选择价值沟通价值提供独特而清晰的业务模式促使相互协调的一系列行动机密第 15 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目建议书内容项目思路项目流程项

11、目方法论项目运作项目运作项目组织项目费用承诺机密第 16 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目运作：以市场、行业及竞争分析为基础策划xx的持续发展战略，并协助建立高绩效的管理体系 加入WTO对钢铁行业的影响和对xx的影响如何？需要回答的关键议题1.1 进行钢铁行业SCP分析1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验1.3 评估未来机会本阶段的主要任务 xx拥有哪些竞争优势与不足？2.1 诊断xx发展现状2.2 分析主要竞争对手2.3 完成xx的SWOT分析 xx应采取怎样的行动方案保证战略目标的完成？3.1 客户分析3.2 制定总体战略方案3.3 制定实施计划4.1 管理过渡4.2

12、整合内外部战略资源4.3 运作管理 如何管理运作？进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 17 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书1.1 行业的结构、行为和绩效分析 1.1.1 分析行业结构 1.1.2 分析行业行为 1.1.3 分析行业绩效 1.1.4 确定外部影响 分析需求方特点 分析供应方特点 估算行业壁垒 分析行业价值链 分析典型竞争方式 估算市场总量、价格趋势与行业利润率趋势 推断未来市场的发展趋势 分析政策发展趋势 分析需求发展趋势 分析WTO的影响项目行

13、动项目目的1.1 进行钢铁行业SCP分析1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验1.3 评估未来机会 了解行业特征 评估竞争方式 确定行业吸引力 预测行业发展辅导客户实施及运营进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行机密第 18 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书1.1 行业的结构、行为和绩效分析(续)项目阶段性成果 1.1.1 分析行业结构 1.1.2 分析行业行为 1.1.3 分析行业绩效 1.1.4 确定外部影响1.1 进行钢铁行业SCP分析1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验1.3 评估未

14、来机会 钢铁行业结构分析报告供给方需求方结构特征 钢铁行业竞争模式分析 钢铁行业吸引力报告 钢铁行业发展趋势预测进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 19 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 1.2.1 分析xx的相关项目 1.2.2 分析xx的现有资源 访谈相关项目参加人员 获取相关历史数据 评估项目结果 访谈高层管理人员项目行动项目目的1.1 进行钢铁行业SCP分析1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验1.3 评估未来机会 了解

15、钢铁行业经验 分析xx在钢铁行业的优劣势进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 20 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验(续)项目阶段性成果1.1 进行钢铁行业SCP分析1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验1.3 评估未来机会 钢铁行业相关项目分析报告 xx在钢铁行业的优劣势分析 1.2.1 分析xx的相关项目 1.2.2 分析xx的现有资源进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案

16、计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 21 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书1.3 评估xx在钢铁行业的未来机会 1.3.1 分析钢铁业务的盈利潜力 1.3.2 分析钢铁业务彼此之间的影响 1.3.3 分析钢铁行业业务对xx整体利益的影响 评估历史财务状况 访谈相关业务发展人员 预测未来盈利状况 评估钢铁业务利润贡献率 分析钢铁行业业务与其他业务的相互关系 评估钢铁行业业务在xx总体收益中所占比重 展望钢铁行业业务的未来发展项目行动项目目的1.1 进行钢铁行业SCP分析1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验1.3 评估未来机会 明确钢铁行业业务的历史财务状

17、况 确定钢铁行业业务的盈利前景 明确钢铁行业业务在支持公司其他业务方面的机会 明确钢铁行业业务对公司整体利益的地位与发展前景进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 22 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书1.3 评估xx在钢铁行业的未来机会(续)项目阶段性成果 钢铁行业业务盈利潜力分析报告 钢铁行业业务对公司其他业务的支持分析报告 钢铁行业业务对于公司整体效益的意义与展望报告 1.3.1 分析钢铁行业业务的盈利潜力 1.3.2 分析钢铁行业业务对彼此之间的影响 1.3

18、.3 分析钢铁行业业务对xx整体利益的影响1.1 进行钢铁行业SCP分析1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验1.3 评估未来机会进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 23 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书2.1 xx发展现状诊断 2.1.1 进行7S诊断 2.1.2 分析目前开发及销售情况 2.1.3 分析财务状况 访谈核心经理层 分析现有发展战略 分析现有组织结构 明确已有核心资源与技能 分析现有管理体系与管理风格 分析目前开发、销售进展及存在的问题 分析已有客

19、户满意度 分析财务报表项目行动项目目的2.1 诊断xx发展现状2.2 分析主要竞争对手2.3 完成xx的SWOT分析 了解公司旧有战略目标 评估公司管理现状 发现公司核心优势与现存问题 评估目前开发及销售现状 挖掘改善机会 评估财务表现进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 24 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书2.1 xx发展现状诊断(续)项目阶段性成果 xx现有管理体系诊断报告 目前开发及销售分析报告 财务状况分析报告 2.1.1 进行7S诊断 2.1.2 分析

20、现有产品组合 2.1.3 分析财务状况2.1 诊断xx发展现状2.2 分析主要竞争对手2.3 完成xx的SWOT分析进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 25 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书2.2 分析主要竞争对手 2.2.1 确定主要竞争对手 2.2.2 分析竞争对手的优劣势 进行初步的市场细分 进行竞争对手分类 明确主要的竞争对手 进行外部访谈 分析主要竞争对手的发展现状 总结竞争对手的优劣势项目行动项目目的2.1 诊断xx发展现状2.2 分析主要竞争对手2

21、.3 完成xx的SWOT分析 明确主要的竞争领域 确定主要的竞争对手 掌握竞争对手的关键信息 比较分析竞争对手的优劣势进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 26 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书2.2 分析主要竞争对手(续)项目阶段性成果 主要竞争对手分类清单 主要竞争对手分析报告 2.2.1 确定主要竞争对手 2.2.2 分析竞争对手的优劣势2.1 诊断xx发展现状2.2 分析主要竞争对手2.3 完成xx的SWOT分析进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析

22、分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 27 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书2.3 SWOT分析 2.3.1 进行内部比较分析 2.3.2 进行综合外部分析 比较xx与竞争对手的发展状况 确定xx的优劣势 综合分析行业外部影响与xx的现有资源 研讨xx的发展机会与可能的风险项目行动项目目的2.1 诊断xx发展现状2.2 分析主要竞争对手2.3 完成xx的SWOT分析 明确xx的竞争地位 明确xx的发展前景进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计

23、划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 28 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书2.3 SWOT分析(续)2.3.1 进行内部比较分析 2.3.2 进行综合外部分析2.1 诊断xx发展现状2.2 分析主要竞争对手2.3 完成xx的SWOT分析项目阶段性成果 xx的优势、劣势分析报告 xx的机会、威胁分析报告进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 29 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书3.1 客户分析 3.1.1 进行客户群体分析 3.1.2

24、明确目标客户 3.1.3 分析目标客户需求 细分客户群体 评估各细分群体的市场大小与增长潜力 确定xx的目标客户群 进行目标客户需求调研 分析目标客户满意度项目行动项目目的3.1客户分析3.2 制定总体战略方案3.3 制定实施计划 明确客户分类 进行市场细分 确定目标客户群 明确客户需求进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 30 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书3.1 客户分析(续)3.1.1 进行客户群体分析 3.1.2 明确目标客户 3.1.3 分析目标客户需

25、求3.1 分析客户群体3.2 制定总体战略方案3.3 制定实施计划进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行项目阶段性成果 客户群体分析报告 xx目标客户分析报告辅导客户实施及运营机密第 31 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书3.2 制订总体战略方案 3.2.1 制定业务目标 3.2.2 确定关键成功因素 详细阐述业务目标（财务、非财务）及阶段里程碑 详细阐述产品服务定位及采取的战略模式 制订未来3年各阶段xx战略规划 详细阐述财务预测和敏感度 确定所需培养的核心竞争力 明确各阶段性目标的关键

26、成功因素项目行动项目目的3.1 分析客户群体3.2 制定总体战略方案3.3 制定实施计划 制订关键目标 明确发展方向 统一业务部门全体员工思想 提升管理平台 明确努力方向 集中企业资源进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 32 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书3.2 制订总体战略方案(续)3.2.1 制定战略目标 3.2.2 确定关键成功因素3.1 分析客户群体3.2 制定总体战略方案3.3 制定实施计划进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标

27、制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行项目阶段性成果 未来三年发展战略规划产品/服务定位阶段里程碑设置关键财务、非财务指标说明基本战略模式 关键成功因素分析报告辅导客户实施及运营机密第 33 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书3.3 详细的实施计划 3.3.1 制定技术职能能力 3.3.2 制订营销策略 3.3.3 设计人力资源与组织结构匹配方案 3.3.4 进行变革管理和风险控制 制订xx技术职能3年规划 明确营销对象 设计营销手段 制订后期营销计划 规范未来的组织结构 制订人力资源职能方案 设计内部资源整合计划 制订技能发展计划 进行关键成功要素

28、分析 探讨风险控制计划项目行动项目目的3.1 分析客户群体3.2 制定总体战略方案3.3 制定实施计划 明确未来的产品开发方向 支持未来的有效营销 保证人力资源管理与组织和文化相适应 保证变革的顺利进行 整合资源 控制风险进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行辅导客户实施及运营机密第 34 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书3.3 详细的实施计划(续)3.3.1 制定技术职能能力 3.3.2 制订营销策略 3.3.3 设计人力资源与组织结构匹配方案 3.3.4 进行变革管理和风险控制3.1

29、分析客户群体3.2 制定总体战略方案3.3 制定实施计划进行行业进行行业分析分析xx的的SWOT分析分析制定战略目标制定战略目标及行动方案及行动方案计划实施及计划实施及运作执行运作执行项目阶段性成果 经xx管理层认可的行动计划，其中包括：1.技术职能计划 4.风险控制管理 目标定位 营销方式 营销宣传 渠道管理 2.市场营销职能计划 主要行为与时间表 3.人力资源职能计划辅导客户实施及运营机密第 35 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书3 3、xxxx发展战略目标发展战略目标 公司使命公司使命 战略目标战略目标4 4、战略选择、战略选择 总战略的评估选择总战略的评估选择 关键成功

30、因素分析关键成功因素分析5 5、战略实施体系、战略实施体系 资源需求计划资源需求计划 组织体制组织体制 市场营销职能能力市场营销职能能力 技术创新职能能力技术创新职能能力 人力资源人力资源1 1、经济环境及行业发展对公司的影、经济环境及行业发展对公司的影响分析响分析 行业分析与展望行业分析与展望 WTOWTO对钢铁行业的影响对钢铁行业的影响 主要机会和威胁主要机会和威胁2 2、现状分析及与比较、现状分析及与比较 xxxx公司内部管理诊断公司内部管理诊断 业绩和增长趋势业绩和增长趋势 优势和劣势优势和劣势基本的战略结构机密第 36 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目建议书内容项

31、目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目组织项目费用承诺机密第 37 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目组负责工作：项目组负责工作：对企业的需求调查对企业的需求调查 提出研究方案提出研究方案 与企业共同确认总体研究方案与企业共同确认总体研究方案 调查实施调查实施 调研结果的处理与分析调研结果的处理与分析 发展战略研究发展战略研究 研究报告撰写研究报告撰写 协助企业进行战略实施协助企业进行战略实施 应对方要求的其他事项应对方要求的其他事项 项目组织与合作xx负责工作：负责工作：确定确定1-2人为项目协调人人为项目协调人 与项目组共同确认总体研究方案与项目组共同确认总体研究方

32、案 为项目组的调研工作创造条件、提供支持为项目组的调研工作创造条件、提供支持 阶段性的成果检查阶段性的成果检查 对项目组提供的解决方案提出意见对项目组提供的解决方案提出意见 研究成果的利用研究成果的利用 其他事项其他事项机密第 38 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目运作原则 共同工作：共同工作：项目一经确立，即由xx和合君创业顾问分别成立项目小组，项目运作过程中，双方应本着团结合作的前提，建立共同工作的平台，共同推动项目的运行。信息互动：信息互动：项目合作双方应定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予以开放，保证信息的及时性和有效性，使项目得以顺利进行。法人意志：法人意志

33、：该项目旨在为xx解决面临的具体问题，因此项目的出发点和最终目标都服务于xx的法人意志，而不是xx内外部的其他利益。理论与实际相结合：理论与实际相结合：通过调查、访谈等手段掌握项目有关的详尽事实和数据，运用合适的理论模型和工具等对相关的事实和数据进行分析，确定并解决xx面临的具体问题，提出实效性的解决方案。机密第 39 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目的工作方法此咨询项目将依据一切从事实和数据出发为原则，在强调与xx项目成员互动沟通的基础上，采用国际领先的管理顾问公司通常的工作方法：企业内部及外部的研究与信息资料的分析与整理；企业内部及外部的访谈及问卷调查；国内外竞争对手的

34、案例分析；行业内外专家沟通及研讨；项目组讨论、总结、再讨论、再总结；制定、讨论、修改研究和诊断报告；提出对策性报告；xx内部中高层研讨；针对实施方案的管理人员培训等。机密第 40 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目时间将根据客户咨询的具体内容而定，一般为项目时间将根据客户咨询的具体内容而定，一般为3 3个月左右，具体计划如下：个月左右，具体计划如下：项目工作项目工作124324324321111110987654312第一阶段第二阶段第三阶段项目组队、分工、计划项目组队、分工、计划内部调研内部调研外部调研、政策分析外部调研、政策分析数据整理、分析数据整理、分析中期报告中期报告

35、方案调整方案调整最终成果汇报最终成果汇报项目进度安排机密第 41 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用项目费用承诺机密第 42 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目费用本咨询项目费用为80万人民币，分阶段支付。第一部分咨询费：25万元，在双方签订合同三日内由xx支付第二部分咨询费：35万元，在合君创业顾问完成中期报告（企业内部管理诊断）后三日内由xx支付第三部分咨询费：15万元，在合君创业顾问提交最终报告后三日内由xx支付第四部分咨询费：5万元，在合君创业顾问完成对xx的方案辅导后支付xx如不确认阶段性

36、交付的研究成果，有权提出修改意见，合君创业顾问有义务对报告按要求进行修改，如仍不能满足要求，xx有权终止合同，并停止以后阶段款项的支付。注：根据国际咨询惯例，咨询费用不包括在项目组来回差旅、工作期间的交通食宿及其他相关交通费用机密第 43 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺承诺机密第 44 页和君创业和君创业合君创业顾问战略咨询项目建议书我们的承诺价值方案为客户保密职业精神专业的技能本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子

37、构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：（1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。（2）夏天钢轨间的缝隙变小。【答案】（

38、1）分子是在不断的运动的.（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁原子间有一定的间隔，温度

39、升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子原子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于

40、核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等【分

41、析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，

42、C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生

43、燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法收集H2 ，保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能

44、会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；D、烧杯中的白磷通入

45、空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误故选D24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题 （1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源 （2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_ （3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式_ 下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a Friday night.

46、When you get outside,your ears are ringing.You have to shout to be heard.36 So no harm doneright?Not quite.Temporary buzzing may be easy to ignore,but repeated exposure to loud noise will eventually cause serious-and irreversible(无法治愈的)-hearing loss.A new study conducted by researchers at Brigham an

47、d Womens Hospital in Boston shows that one in five people between the ages of 12 and 19 are experiencing slight hearing loss,and one in 20 have mild hearing loss.37 But the good news is that there plenty of ways you can protect your ears from further damage and still listen to the music you love:Ask

48、 around.Ask around.Put your earbuds in or your headphones on,and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what youre listening to.38 Turn it down.Buy noise-canceling headphones.Buy noise-canceling headphones.A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at lower volumes.