合同标的物及质量数量与包装

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1、国际贸易实务国际贸易实务陈汇才陈汇才经济管理学院经济管理学院第二章第二章 商品的品名、商品的品名、品质、数量和包装品质、数量和包装【开篇导读开篇导读】在国际贸易合同中，标的条款包括在国际贸易合同中，标的条款包括商品的商品的品名品名、品质品质、数量数量、包装包装四个条款内容，四个条款内容，国际贸易中的标的条款是国际贸易买卖合国际贸易中的标的条款是国际贸易买卖合同能否成立的基本条件。交易的每种商品同能否成立的基本条件。交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的品质，都有其具体的名称，并表现为一定的品质，每笔交易都离不开一定的数量，而交易的每笔交易都离不开一定的数量，而交易的大多数商品，都需要一

2、定的包装。掌握国大多数商品，都需要一定的包装。掌握国际贸易中的标的物条款是从事国际贸易的际贸易中的标的物条款是从事国际贸易的一项基本技能。一项基本技能。商品的品名、品质、数量和包装商品的品名、品质、数量和包装国际贸易实务 第二章教学目的教学目的使学生了解与掌握商品的命使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。义、合同条款的表示方法。教学重点教学重点品质的含义品质的含义表示品质的方法表示品质的方法教学难点教学难点品质的含义及表示方法品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位商品的数量及计量单位包装的种类包装的种类 销售合同SALES CONTR

3、ACT卖方SELLER:明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路中国大连开发区辽河西路10号号No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China买方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点SIGNED IN:美国纽约美国纽约30大街大街106号号No.106 30 Street New York USA通讯方式Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款

4、达成交易：买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额Amount锌钡白(Lithopone）硫化锌含量最低28%(ZnS content 28%min.)50公吨(50M/T)CIF新加坡每公吨新加坡每公吨

5、110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)5500美元美元(US$55000)Total:50公吨5500美元美元 5.总值 Total Value伍千伍佰美元整Unite State Dollar Fifty Five thousands only.6.包装 Packing每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装Packing in Glass-fiber bag,50kg each.7.唛头Shipping MarksSINGAPORE NO.1up允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of ship

6、ment allowed at the sellers option【引导案例引导案例】中国某公司向加拿大某商人出售一批价值中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且用只使方交货时却改用其他包装代替，且用只使英文的贴头。买方收货后，为了便于在当英文的贴头。买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后即

7、向卖方要求赔偿其损失。由于确系随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。方只好认赔，了结此案。相关案例相关案例案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按公吨，我方按22公吨公吨发货装

8、运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。由于包装袋仍未到，贻误船期。综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。销人员在业务中要处理的重要内容。第一节第一节 商品的命名商品的命名（name of commodity）国际贸易实务 第二章一、一、国际货物名称的含义国际货物名称的含义二、品名命名方法二、品名命名

9、方法三、品名条款三、品名条款四、规定品名条款的注意事项四、规定品名条款的注意事项l货物名称是指能使某种货物区别于其他货物货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够在一定程度上体现了的一种称呼。它能够在一定程度上体现了商商品的自然属性、用途以及主要的性能特征品的自然属性、用途以及主要的性能特征。一、一、国际货物名称的含义国际货物名称的含义二、品名命名方法：二、品名命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机、公、公共汽车、共汽车、杀虫剂杀虫剂、收音机等、收音机等以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫、命名：羊毛衫、玻璃杯、塑料桶等玻璃杯、塑料桶等以其

10、以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆、命名：西洋参皇浆、橡木家具、核桃糖、钻石手表等。橡木家具、核桃糖、钻石手表等。以其以其外观造型外观造型命名：命名：赤豆、赤豆、喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝、命名：青春宝、止咳糖浆、止咳糖浆、乐百氏果奶、乐百氏果奶、减肥美体茶等减肥美体茶等以以人物名字或产地人物名字或产地命名：孔府家酒、命名：孔府家酒、张小泉剪刀、景德镇瓷器、茅台酒张小泉剪刀、景德镇瓷器、茅台酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油、命名：精制油、五粮液、五粮液、二锅头、二锅头、手工西装等手工西装等迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤三、品名条款三、品名条款 售售 货货 合合 同同SA

11、LES CONTRACT 买方买方(The Buyer)：卖方卖方(The Seller)：双方同意按下列条款由双方同意按下列条款由卖卖方售出下列商品：方售出下列商品：The Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the following goods on terms and conditions as set forth below：(1)商品名称、规格及包装商品名称、规格及包装 Name of Commodity,Specifications and Packing Fresh Water Cultured Pearls (2

12、)数量数量 Quantity：170KG(net)(3)单价单价 Unit Price：USD50.00 (4)总值总值 Total Value：USD8500.00 品名条款的基本内容品名条款的基本内容 如何在合同中规定品名条款，取决于成交商品的如何在合同中规定品名条款，取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如称即可，如原油、小麦原油、小麦等。但有的商品往往具有等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描就要把有关的

13、具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山长白山人参人参”、“特级中国绿茶特级中国绿茶”等。此外，有时还要等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹长虹29寸平寸平面直角彩色电视机面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。质条款合并在一起。四、规定品名条款的注意事项四、规定品名条款的注意事项 1.品名条款的内容必须品名条款的内容必须明确具体明确具体。2.品名条款的内容必须品名条款的内容必须实事求是实事求是。3.尽可能使用尽可能使用国际上通行国际上通行

14、的名称。的名称。例例:文件柜文件柜 中国橡木和橡木三夹板面中国橡木和橡木三夹板面 黄铜拉手黄铜拉手 两个抽屉两个抽屉 规格规格 16W X 17D X 28H思考题思考题 装饰框装饰框-宝来宝来车车专用后视镜装饰框专用后视镜装饰框 防盗锁防盗锁-超级轮胎防盗锁超级轮胎防盗锁-(帕萨特帕萨特B5、奥迪奥迪A6)枕头枕头-亚麻护颈枕（一对装亚麻护颈枕（一对装）哪个名称更好些？哪个名称更好些？苹果酒苹果酒品名案例品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一，我方为单证一致起见，所有单据上均

15、用致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是包装上均写的是Cider字样。字样。第二节第二节 商品的品质商品的品质（quality of goods）一、品质的含义一、品质的含义二、国际货物品质具体规定二、国际货物品质具体规定（一）商品品质及其要求（一）商品品质及其要求（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法（三）合同中的品质条款（三）合同中的品质条款（四）合同品质条款的制订方法及原则（四）合同品质条款的制订方法及原则品质是商品的品质是商品的内在质量内在质量和和外观形态外观

16、形态的综合。的综合。一、品质的含义一、品质的含义核心核心产品产品形形式式产产品品外外品品产产延延整体产品含义整体产品含义客户需求客户需求包装包装 品牌等品牌等售后服务等售后服务等 1969 1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：下：品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特24150241

17、50英镑英镑 装运期：装运期：19701970年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例出口冻鸭案例 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明说明“按伊斯兰教方法屠宰按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即

18、自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。再速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。具了证明。1970 1970年年8 8月月2828日，货物装出。货到目的地后，日，货物装出。货到目的地后，由当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，由当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人宰，通

19、知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。售差价，在政治上也产生不好影响。简评：该公司是因为没有严格按照合同规定备货而该公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民俗。俗。处理：该公司应抓紧办理退货，并设法转售处理：该公司应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，可减少一些损失。其他市场，

20、可减少一些损失。小常识小常识 出口商在向国外推销商品时应当十分注意当地的风俗习惯、出口商在向国外推销商品时应当十分注意当地的风俗习惯、宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习惯和特殊要求。宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习惯和特殊要求。伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、羊、伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、羊、鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。销往其他鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。销往其他地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无毛。为了达到这地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无毛。为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀，以保持外体美观完整。但

21、是，个目的，一般从鸭的口内进刀，以保持外体美观完整。但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用，他们传统的屠宰方法，不这种方法对伊斯兰地区却不适用，他们传统的屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，在用刀前仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。如果我们把颈部无任何刀痕的冻鸭交给还要念一段可兰经。如果我们把颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方，对方仅从颈部无刀痕这一点，就可以认定不是用伊斯对方，对方仅从颈部无刀痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。因此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教兰方法用刀的。因此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰，也是十分重要的。

22、信仰，也是十分重要的。（一）商品品质及其要求（一）商品品质及其要求 1品质的重要性品质的重要性 商品品质是对成交商品品质的描述，商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组成部是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和义据，也关系到买卖双方的权利和义务。务。二、二、国际货物品质具体规定国际货物品质具体规定品质条款的重要性品质条款的重要性各国法律及联合国国际货物销售合同公各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条

23、件，买方有权方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同货物，甚至拒收货物和撤消合同1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（2）凭卖方样品（3）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法（1）看货买卖看货买卖 1、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验理人在卖方所在地验 看货物，达成交看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货易后

24、，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖、凭样品买卖以实物或样品表示卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回 凭样品买卖应注意的问题：凭样品买卖应注意的问题：（

25、1）对外寄送的样品必须具有代表性；）对外寄送的样品必须具有代表性；（2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用；）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用；（3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定；规定；（4）应争取把）应争取把“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”变为按变为按“对等对等样品样品”成交；成交；（5）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特别订明：交货品质与样质无把握时，可在合同中特别订明：交货品质与样品大致相当品大致相当(Quality shall be about equal to

26、the sample)。用样品表示商品质量用样品表示商品质量Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”“strictly same as sample”“quality to be about equal to the sample”“quality to be similar to the sample”出口合同规定的商品为出口合同规定的商品为“手工制造书写纸手工制造书写纸”。买主。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该

27、国法律应属该国法律应属“不正当表示不正当表示”和和“过大宣传过大宣传”。遭。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)1)该商品的生产该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造。（工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造。（2 2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约物质量又与样品一致，因此应认为

28、该货物与双方约定的品质相符。定的品质相符。国际贸易实务 第二章案例：案例：应注意双方对货物品质在不同地区的理应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。分损失。简评：简评：如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用

29、。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。用文字说明表示用文字说明表示 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）商品的等级（商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。用文

30、字、数字或符号所做的分类。Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,ever in size Grade AA:60 65gm per egg Grade A :55 60gm per egg Grade B :50 55gm per egg Grade C :45 50gm per egg Grade D :40 45gm per egg Grade F :35 40gm per egg 对商品规格的标准化（对商品规格的标准化（Standard)。Rifampicin B.P.1993（英国国家标准）（英国国家标准）Female Mink Over

31、coat Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120115cm3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）商品的标准商品的标准 在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（Normes Francaises）法国标准

32、）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准）日本工业标准推荐标准举例推荐标准举例 ISO9001:2008系列标准系列标准质量管理和质量管理和质量保证标准体系认证标准；质量保证标准体系认证标准；ISO14001:2004系列标准系列标准 环境管理体环境管理体系认证标准；系认证标准；SA8000：2008认证认证社会责任认证社会责任认证强制标准举例强制标准举例

33、根据国家认证认可监督管理委员会根据国家认证认可监督管理委员会20082008年第年第2424号公告号公告的要求，家用和类似用途电器产品强制性认证所适用的要求，家用和类似用途电器产品强制性认证所适用的四个标准，简称新版标准将于的四个标准，简称新版标准将于20092009年年1 1月月1 1日起实施。日起实施。GB4706.2-2007家用和类似用途电器的安全家用和类似用途电器的安全 第第2部部分：电熨斗的特殊要求分：电熨斗的特殊要求 GB4706.15-2008家用和类似用途电器的安全家用和类似用途电器的安全 皮肤皮肤及毛发护理器具的特殊要求及毛发护理器具的特殊要求 GB4706.23-2007

34、家用和类似用途电器的安全家用和类似用途电器的安全 第第2部分：室内加热器的特殊要求部分：室内加热器的特殊要求 GB4706.27-2008家用和类似用途电器的安全家用和类似用途电器的安全 第第2部分：风扇的特殊要求部分：风扇的特殊要求F.A.Q和和G.M.Q v “良好平均品质良好平均品质”（Fair Average Quality）一般一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的商品的“平均品质平均品质”。适用于品质变化大、难以按。适用于品质变化大、难

35、以按统一标准区别品质的农副产品。在合同中除表明统一标准区别品质的农副产品。在合同中除表明“F.A.Q”外，最好再订有具体规格。外，最好再订有具体规格。v“尚好可销品质尚好可销品质”（Good Merchantable Quality）一般是指卖方所交货物应为一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商品质尚好，合乎商销销”。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。案例案例 A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质品质“以英国药物局以英国药物局1953年标准为准年标准为准”，但，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商货到目的港后，发现商品

36、有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局检部门检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格标准，年版本内没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索公司对外索赔失去了根据。赔失去了根据。此案说明在进口贸易中，一定要认真制订商此案说明在进口贸易中，一定要认真制订商品品质条款，如需要用标准来说明商品品质品品质条款，如需要用标准来说明商品品质时，为了便于生产和组织货源，通常以采用时，为了便于生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌

37、情采用国际标准化也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。议，造成损失。简评：简评：4、凭商标或品牌买卖（、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。如：棒棰岛牌酱油。如：棒棰岛牌酱油。Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.5.说明书和图样说明书和图样 Description and Illustrat

38、ion 在国贸中，有些在国贸中，有些机器、电器、仪表、大型机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品采用设备、交通工具等技术密集型产品采用u结构复杂，无法用样品或简单的几项指标结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征整地说明其具有的品质特征u买方还往往要求订立卖方品质保证条款和买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符明书严格相符”6.产地名称产地名称 Name of Originu因

39、产区的自然条件、传统加工工艺等因素的因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色影响，使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品传统农副产品、特色产品如：大连海鲜如：大连海鲜Dalian Seafood法国香水、四川榨菜、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝龙口粉丝、长白山人参等。、长白山人参等。布匹布匹样品样品电池电池医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器榨菜榨菜等级等级说明书说明书品牌品牌产地产地商品品质的表示方法商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sal

40、e by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地 1基本内容（基本内容（表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同）品质条款的基本内容是货物的品名、规格品质条款的基本内容是货物的品名、规格或商标、牌名等。或商标、牌名等。2订立品质条款的注意事项订立品质条款的注意事项（1）品质机动幅度）品质机动幅度（2）品质公差）品质公差（3）交货品质与样品大体相等或其他类似）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。条款。（4）品质条款要有科学性和合理性。）品质条款要有科学性和合理性。（三）合同中的品质条款（

41、三）合同中的品质条款订立品质条款的注意事项订立品质条款的注意事项（1）品质机动幅度）品质机动幅度 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围规定范围 漂布漂布 幅阔幅阔35/3635/36英寸英寸规定极限规定极限 活黄鳝活黄鳝 每条每条7575克以上克以上规定上下差异规定上下差异 灰鸭绒灰鸭绒 含绒量含绒量18%18%，1%1%u在数字前加在数字前加“大约大约”字样，使商品品质规定有一定的弹性。字样，使商品品质规定有一定的弹性。例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦 含淀量（含淀量（85%90%）；水分（）；水分（0 10%）；杂质（）；杂质

42、（0 3%）。）。（2）品质公差）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异。内的差异。例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。计价方法计价方法 某出口公司与国外成交红枣一批某出口公司与国外成交红枣一批，合同，合同与信用证上列明的是三极品，但到发货与信用证上列明的是三极品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。二级红枣仍按三级计价。”问：这种问：这种以好顶次，原价不变

43、的做法妥当吗？以好顶次，原价不变的做法妥当吗？案例：案例：不妥当。根据不妥当。根据UCP600规定：商业发票中规定：商业发票中的货物描述，必须与信用证规定相符。本案的货物描述，必须与信用证规定相符。本案例与此规定相背。如当地市场价格疲软或下例与此规定相背。如当地市场价格疲软或下跌，买方完全可以借与原合同不符拒收或提跌，买方完全可以借与原合同不符拒收或提出索赔。出索赔。分析：分析：商品质量的重要性商品质量的重要性质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争

44、的重要手改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。（技术性贸易壁垒）。联合国国际货物销售合同公约第联合国国际货物销售合同公约第35条条卖方所交货物必须符合下列卖方所交货物必须符合下列4项要求，否则与合项要求，否则与合同不符：同不符：p货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于同一规格货品通常的用途；p货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知卖方的任何特定用途，通知卖方的任何特定用途，除非情况表明买方除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和

45、判断力，或者这种依赖并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对卖方来说是不合理的；对卖方来说是不合理的；p货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；或样式相同；p货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。物的方式装入容器或包装。说明说明 买方通知卖方其所欲购买的钻头是能钻透钢的钻头，或其所欲购买的粘合剂是用于粘合金属的粘合剂，卖方就必须提供适合此种特定用途的货物。但是，如果买方是凭他指定的商标选购货物

46、，或者使用高度技术性的规格来描述他所需要的货物，那就可以认为买方是凭对自己的自信来选购货物，而不是依赖卖方的技能和判断力来为他提供货物，这时，卖方就不承担提供适合特定用途的货物的义务。常见常见四类产品质量缺陷纠纷四类产品质量缺陷纠纷设计上的缺陷设计上的缺陷如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷原材料的缺陷由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷制造装配上的缺陷由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷指示上的缺陷 由于生

47、产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。（四）合同品质条款的制订方法及原则（四）合同品质条款的制订方法及原则1、品质条款的制订方法、品质条款的制订方法2、实事求是原则、实事求是原则3、灵活机动原则、灵活机动原则4、科学描述原则、科学描述原则Have you describe the goods properly and exactly?1、品质条款的制订方法品质条款的制订方法l合并制订品名、品质条款合并制订品名、品质条款 即在合同中将品名与品质合并在同一条款中。即在合同中将品名与品质合并在同一条款中。例如：例如：Name of Commodity and Spec

48、ification:l分别制订品名、品质条款分别制订品名、品质条款 即在合同中单列品名和品质条款即在合同中单列品名和品质条款 例如：例如：1.Name of Commodity:Soybean Meal 3.Quality:At time and place of shipment to be about as per sealed sample marked _ in possession of_.2、实事求是原则实事求是原则l 重合同，守信用，维护商誉；重合同，守信用，维护商誉；l 考虑生产、加工技术能力；考虑生产、加工技术能力；内在品质、外观质量都应符合规定，杜绝内在品质、外观质量都应符

49、合规定，杜绝为提高销售量和提高销售价格随意确认商为提高销售量和提高销售价格随意确认商品品质。品品质。l 客观评价商品品质，提高商品售价。客观评价商品品质，提高商品售价。1997年年10月，香港某商行向内地一企月，香港某商行向内地一企业按业按FOB条件订购条件订购5000吨铸铁井盖，合同吨铸铁井盖，合同总金额为总金额为305万美元（约人民币万美元（约人民币2534.5万万元）。货物由买方提供图样进行生产。元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

50、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（合同规定（1）：订约后）：订约后10天内卖方须向买方天内卖方须向买方预付约人民币预付约人民币25万元的万元的“反保证金反保证金”，交第一批，交第一批货物后货物后5天内退还保证金。天内退还保证金。合同规定（合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。否则由终

51、止合同的一方承担全部经济损失。本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。的案例。铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是对方的实际目标是25万反保证金。万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；并设有陷

52、阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。利的中小企业。3、灵活机动原则灵活机动原则l 规定品质与样品大体相同规定品质与样品大体相同 例如：例如：“Quality to be about being equal to the sealed sample”l 对工业制成品规定对工业制成品规定“品质公差品质公差”品质在公差范围内，买方不得拒收货物品质在公差范围内，买方不得拒收货物；除非另有规定，也不；除非另有规定，也不作价格调整。作价格调整。l 对初级产品规定机动幅度对初级产品规定机动幅度

53、卖方便于交货，只要在允许的范围内，不得拒收卖方便于交货，只要在允许的范围内，不得拒收 4 4、科学描述原则科学描述原则 u描述方法得当。描述方法得当。凡能用科学的指标说明其质量的，则选用品规格、等级或标准买卖；凡能用科学的指标说明其质量的，则选用品规格、等级或标准买卖；难以规格化、标准化的，则选用凭品样品买卖；难以规格化、标准化的，则选用凭品样品买卖；具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖；具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖；复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。具有地方风味和特色的，

54、宜选用凭产地名称买卖。u重要质量指标不能遗漏；次要质量指标尽量少定。重要质量指标不能遗漏；次要质量指标尽量少定。u注意各项指标的关联性。注意各项指标的关联性。u品质描述应明确、具体。品质描述应明确、具体。双重质量担保案例双重质量担保案例 我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于最低含油量不低于44%44%，杂质不超过，杂质不超过1%1%。但在成交。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方方“成交货物与样品相似成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出。货到德国后，买方出具了货物品

55、质比样品低具了货物品质比样品低7%7%的检验证明，并要求赔偿的检验证明，并要求赔偿600600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低能做到与样品完全相符，但也不至于低7%7%。问：我。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？不予理赔？商品质量小结商品质量小结第三节第三节 货物的数量货物的数量一、计量单位和计算重量的方法一、计量单位和计算重量的方法二、买卖合同中的数量条款

56、二、买卖合同中的数量条款 货物的数量是指以一定的度量衡表示的商品的重货物的数量是指以一定的度量衡表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。数量量、个数、长度、面积、体积、容积的量。数量的多少直接关系交易价格的高低以及总贸易量对的多少直接关系交易价格的高低以及总贸易量对市场的影响。市场的影响。国际货物数量国际货物数量的重要性的重要性影响商品成交数量的因素影响商品成交数量的因素各国政府的贸易政策，如配额限制等；各国政府的贸易政策，如配额限制等；目标市场的需求情况；目标市场的需求情况；商品价格波动情况；商品价格波动情况；出口商供货能力，进口商支付能力；出口商供货能力，进口商支付能力；商品的

57、销售意图；商品的销售意图；其他交易条件，如包装、运输等。其他交易条件，如包装、运输等。一、计量单位和计算重量的方法一、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件、双、套等。件、双、套等。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。1重量单位。常用的计量单位有：千克重量单位。常用的计量单位有：千克（Kilogram,or kg.），吨（），吨（ton,or t），公吨），公吨（

58、metric ton,or m/t），公担（），公担（quintal.or q.）克）克（gram,or gm.），磅（），磅（pound,or lb.）,盎司盎司（ounce,or oz），长吨（），长吨（long ton,or 1/t），短吨），短吨（short ton or s/t）。适用于一般天然产品及部分工业）。适用于一般天然产品及部分工业制成品。如，棉花、谷物、矿产品、药品等。制成品。如，棉花、谷物、矿产品、药品等。计量单位计量单位2个数单位。常用的计量单位有：只（个数单位。常用的计量单位有：只（piece,or pc.）件）件（package,or pkg.），双（），双（pai

59、r），台、套、架（），台、套、架（set），打），打（dozen,or doz）,罗（罗（gross,or gr.），大罗（），大罗（great gross,or g.gr）,令（令（ream,or rm.）,卷（卷（roll,or coil），辆（），辆（unit）,头（头（head），箱（），箱（case），包（），包（bale），桶（），桶（barrel,drum），），袋（袋（bag）。适用于一般日用工业制品及杂货类产品。如，文具、）。适用于一般日用工业制品及杂货类产品。如，文具、玩具、车辆、活牲畜等。玩具、车辆、活牲畜等。3长度单位。常用的计量单位有：码（长度单位。常用的计量单位有：

60、码（yard,or yd.），米），米（metre,or m.），英尺（），英尺（foot,or ft）,厘米（厘米（centi-metre,or cm.）。适用于纺织品匹头、绳索、电线电缆等。）。适用于纺织品匹头、绳索、电线电缆等。计量单位4面积单位。常用的计量单位有：平方码（面积单位。常用的计量单位有：平方码（square yard,or yd2），平方米（），平方米（square metre or m2），平方英尺），平方英尺（square foot,or ft2），平方英寸（），平方英寸（square inch）。适用于皮）。适用于皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷布，皮革、铁丝网等。制

61、产品、塑料制品等。如：塑料篷布，皮革、铁丝网等。5容积单位。常用的计量单位有：公升（容积单位。常用的计量单位有：公升（litre,or l.）,加加仑（仑（gallon,or gal.）,蒲式耳（蒲式耳（bushel,or bu.）等。适用于谷）等。适用于谷物类及部分流体、气体物品。如，玉米、汽油、啤酒、双氧水等。物类及部分流体、气体物品。如，玉米、汽油、啤酒、双氧水等。6体积单位。常用的计量单位有：立方码（体积单位。常用的计量单位有：立方码（cubic yard,or yd3），立方米（），立方米（cubic metre,or m3），立方英尺（），立方英尺（cubic foot,or ft

62、3），立方英寸（），立方英寸（cubic inch）。适用于化学气体，木）。适用于化学气体，木材等。材等。计量单位 度量衡制度度量衡制度 公制（公制（Metric System）英制（英制（British System）美制（美制（U.S.System）国际单位制（国际单位制（International System of Units）我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规位。中华人民共和国计量法第三条中明确规定：定：“国家采用国家采用国际单位制国际单位制。国际单位制计量单。国际单位制计量单位和国家选定的其他计

63、量单位为国家法定计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。位。”度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.047 2032.094 2240美制美制短吨短吨907.21814.42000 大连某进出口公司向日本出口大米一批，大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨公吨，每公吨280美元美元FOB大连。但在签定合同时，大连。但在签定合同时，只是笼统地写了只是笼统地写了2000吨，我方当事人认吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商为合同上的吨就是公

64、吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问外商要求能否答要求按长吨供货。请问外商要求能否答应应?案例：案例：只能答应外商要求长吨交货。虽然在洽只能答应外商要求长吨交货。虽然在洽谈时是谈时是2000公吨，但在合同中并未具体公吨，但在合同中并未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规定规定使用哪种度量衡，只笼统规定2000吨，而不同的度量衡制度所代表的量是吨，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的。这让外商有机可乘。我方应接不同的。这让外商有机可乘。我方应接受的教训是：在签订合同时，必须写明受的教训是：在签订合同时，必须写明计量单位并明确度量衡制度。计量单位并明确度量衡制度。分析：分析：(二二)计重方法计重方法1

65、、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）数量条款数量条款国际贸易中，很多货物是按重量计量的，所以下面就重点国际贸易中，很多货物是按重量计量的，所以下面就重点介绍一下计算重量的方法。介绍一下计算重量的方法。1毛重（毛重（Gross Weight）。指货物本身的重量加皮重）。指货物本身的重量加皮重（Tare），即货物连同包装的重量。有些低值产品常以毛重作），即货物连同包装的重量。有些低值产品

66、常以毛重作为计算价格的基础，称作为计算价格的基础，称作“以毛作净以毛作净”（Gross For Net）。）。2净重（净重（Net Weight）。指毛重扣除包装（皮重）的重量，）。指毛重扣除包装（皮重）的重量，即货物的实际重量。国际货物买卖中，大都采用以净重计量。业即货物的实际重量。国际货物买卖中，大都采用以净重计量。业务中，如果按重量计量或计价，但未规定采用何种方法计算重量务中，如果按重量计量或计价，但未规定采用何种方法计算重量和价格时，和价格时，根据惯例，应按净重计量根据惯例，应按净重计量。要得出净重就要从毛重中。要得出净重就要从毛重中扣除皮重，国际贸易中计算皮重的方法有：扣除皮重，国际贸易中计算皮重的方法有：计重方法计重方法（1）实际皮重（）实际皮重（Real Tare或或Actual Tare）。即该批货物）。即该批货物的所有包装材料的重量。的所有包装材料的重量。（2）平均皮重（）平均皮重（Average Tare）。对包装比较划一的货物，）。对包装比较划一的货物，可以抽出若干件包装称重，以其平均值乘以总件数得出的皮重。可以抽出若干件包装称重，以其平均值乘以总件数得出的皮重。