渠道销售工作总结报告5篇

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1、渠道销售工作总结报告5篇当工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期 所做的工作仔细地分析讨论一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历 教训，以便于更好的做好下一步工作。年终工作总结怎么写?为关心 大家学习便利，我收集整理了渠道销售工作总结报告，盼望可以关心 您，欢迎借鉴学习!渠道销售工作总结报告1半年来，_保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体 员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，下面结合我的详细分 管工作，总结上半年的成果与缺乏。一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进 勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、 加快进展、真

2、诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革 创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化 经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公 司的持续进展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作 为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命 公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我非常注意保险理论 的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范 自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量 和管理力量。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。上半年来，我始 终把培育展业人员的业务

3、素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并 和经理室一起实施有针对性的培训打算，加强领导班子和员工队伍建 设。二、业务管理“没有法规不成方圆”。要想使一个公司稳步进展，必需制定 规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管 的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和 方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我 主要做了以下工作：1、依据市公司下达给我们的上半年销售任务，制定各个部室 的周、月、季度、年销售打算。制定打算时本着实事求是、依据各个 险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。 在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督

4、导”的方针，通过加强 过程的管理和监控，来确保各部室目标打算的顺当完成。2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。 始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。上半年来，我 多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学 学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展 业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队 自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。3、关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管 理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年上半年，我紧 紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利

5、多样化“四化” 目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进 能出，能够充分激发员工主动性和制造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营 销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是 生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上， 我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客 户供应了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。四、工作中的缺乏由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。 例如有时服务不准时，统计数据消失偏差等。有时工作有急躁心情， 有时工作急于求成，反而影响了

6、工作的进度和质量;处理一些工作关 系时还不能得心应手。总之，上半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用， 在思想上提高职工的熟悉，行动上用严格的制度规范，在我的带着下， 公司员工以不断进展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为 上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得 了很大成果。在下半年，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想连续保持较 好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加 大市场营销力度。下半年我将以饱满的激情、百倍的信念，迎接将来 的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下， 在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，

7、同舟共济，全力拼 搏，我们公司肯定能够制造出更加辉煌的业绩。渠道销售工作总结报告2 不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作 为_公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃进展的热 忱，_x公司人为之拼搏的珍贵精神。下面，我就将我的个人工作状 况进行如下总结：一、20_年销售状况我是_公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进_区域广告代 理公司媒介策划专员和购置专员的媒介排期与投放工作，推举合作， 以下单业绩为工作任务量。，我主动与部门员工一起在_地区推广我公 司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排 期与投放工作进行了良好的合作。_x的销售是我公司广告销

8、售部门 工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这 一年来，我销售部门坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场客户、 挖掘潜在市场，利用我公司的_带动产品销售，并取得了较好的效果。随着_产品在_地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售 过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻亲密关注 市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收 集、分析、整理，将其制度化、规范化、常常化。我销售部门通过市 场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的 信息渠道，亲密关注行业进展趋势。与此同时，我们建立了客户档案， 努力做好基础信息的收集，并依据_市场

9、状况主动派驻业务员对销售 市场的动态进行跟踪把握。度，我销售部门定下了_的销售目标，年 底完成了全年累计销售总额_X，产销率_%，货款回收率_%。度工作任 务完成_%，主要业绩完成_%。二、个人力量评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰难。 一支力量杰出的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要 保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行 代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不 断加强自身的力量修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己 的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都仔细贯彻执行，并在工 作中发挥刻苦工作的精神，努力完成

10、销售目标。在工作中，我努力做 到与同事友好相处，面对工作任务，我们主动进行沟通协调，对于有 利于完成销售目标的看法和建议，我仔细分析讨论，并虚心接受。三、工作建议及努力方向 回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于 进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍旧没有完成 任务，这是我应当仔细反思的地方。不管怎样，成果都是属于过去的。展望将来，摆在我面前的路还更长、困难还有许多，任务也很艰难。 但是，作为_公司的销售人员，我不应当畏惧困难，反而应当迎难而 上。我肯定会在 20_年更加杰出的发挥自己的工作主动性、主动性、 制造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20_年度的

11、销售工 作，要深化了解_的动态，要进一步开拓和稳固_市场，为公司制造更 加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们_公司在 20_年的销售业绩上更上一层楼， 走在_行业的尖端，向我们的抱负靠拢。渠道销售工作总结报告3 好的成果是需要共享的，这样才能起到鼓舞的作用。同时这也 有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总 结得到好的共享的好平台，因此，写好工作总结是连续胜利的有效方 法。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场 容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠道模 式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特 征等等，目的在于了解整体市场

12、环境的现状与进展趋势，把握市场大 环境的脉动。其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道 模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等 等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优 秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、 营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要 就关键项目进行 swot 分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的 关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的 解决思路。运筹于帷幄

13、之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是 强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规 划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销打算，只是 基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销打算还 需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先 要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年 总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设 目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就 要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分 解到每个区域

14、、每个客户等。其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发打算、 产品改进打算;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品 销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出 区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建 议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产 品生命周期拟制价格阶段性调整规划。假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当 新产品销售等缘由，还需要制定区域招商打算或者客户开发打算。终 端类产品还需要完善商超门店开发打算。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知 名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建

15、设、促销推广活动、广告 宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、 各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系 统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部 来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。渠道销售工作总结报告4_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理 工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的销售经理 工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销售经理工作做的更好。

16、下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开头组建市场 部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售阅历的，仅凭对销 售工作的热忱，而缺乏_行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头， 一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问 题，我常常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事， 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略， 取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场 阅历，如今对_市场有了一个也许的熟悉和了解。如今我渐渐可以清楚、流利的应对客户

17、所提到的各种问题，精 确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信 任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优 质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的 把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务 水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行 业之间的竞争，如今可以拿出一个比较完好的方案应付一些突发大事 对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于_市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度 薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出 一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中

18、，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置 上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同 的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉， 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得 了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我 们做法还是存在很大的问题。下面是公司_年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是 销售做的非常的失败。_产品价格混乱，这对于我们

19、开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做 法也有很大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒如今有记载 的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时 间，总体计算三个销售人员一天拜见的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况 非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接 受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限

20、公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和具体的打算。销售人员没有养成一个写销售工作总结和打算的习惯，销售工 作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理 工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作打算性不强，业务力量还有待提高。市场分析如今_市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，如 今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问 题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太 别重要的问题，但面对选购数量比较多

21、时，客户对产品的价位时特别 敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这 样可以促进销售人员去销售。在_区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都 没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在 地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有 作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。年工作打算在明年的销售经理工作规划中下面的几项工

22、作作 为主要的工作来做：1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个_，具有杀伤力的团队作 为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能 动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售

23、人员综合 素养，在销售经理工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和 建议，业务力量提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好 的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使打算好的行程被 打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单 子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月， 每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身 上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合

24、素养，公司的 指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销 售经理工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解渠道销售工作总结报告5来我们公司也有一段时间了，在_年即将结束的时候总结一下 这段时间的阅历和缺乏，以供_年改正。首先，要感谢张总给了我一个熬炼自己的机会。翻译公司是我 以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是生疏又新奇的，是在向 往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不行攀，远不行及。 只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开头的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了， 在刘姐和同事们

25、的关心下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文 员也不行能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还 记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话， 当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可 是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什 么了：开头想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么 结束的那次电话，到如今想想，那时真的是很傻的。做电话销售也可能是全部销售里最难，有挑战性的了;我又是 一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要 是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别 人给的。所以就想

26、方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当 时我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打电话，打好多 的电话让自己患病拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也确实是 “熟悉”了几个不错的有意合（但是最近没有翻译业务）。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的 很少，几乎没有。仔细想想似乎也不能说是自己的失误太大。人们本 来就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真 记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受 太多。于是我又在查找别的思路网络。我们常常在网上，何不用网络 联系呢?都能让人们在紧急的工作中放松一下，聊上几句闲谈，就很 有可能聊出

27、一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会拒绝你， 至少都会考虑到你。常常在线，联系着又很便利，不用打电话，不用 当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一 门艺术，不能没有耐性。如今许多人爱还价，即便是价位很合理，处 于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人 没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很 轻松的语气说话，让人很简单接受;即便是自己说话有所失误，在网 络上简单解释，也简单叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人 们往往喜爱得理不饶人。于是我就转变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说， 在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你 介绍一些客户。沟通着也轻松多了，说话也便利，就像是和很熟的网 友说话似的，人们都不介意。我很喜爱这样的沟通方式。事实证明也 是很有效果的，至少与电话销售相比较。