战略规划咨询报告

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1、北京九略管理咨询有限公司北京九略管理咨询有限公司湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目 第一阶段第一阶段湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司重要说明重要说明 本报告是基于九略管理咨询对一力物流有限公司（以下简称一力物流）的内部访谈、调查和对现有内部资料的审阅基础上，再综合对政府有关政策和规划、外部访谈调查、行业资料的分析，而提出的九略管理咨询对一力物流外部环境和内部能力的分析，最终确定一力物流发展战略的构想。这些设想是九略管理咨询进行后续工作的重要起点。在继续工作的过程中，九略管理咨询会不断修

2、正这些思路，并协助一力物流制定切实可行的发展战略。本报告旨在分析一力物流的外部环境、内部能力，以及战略规划构想。不针对任何部门和个人。除非特别说明，货币单位均为人民币。1/5/20231/5/20232 2湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司为了迅速了解一力物流，九略项目组访谈了一力物流为了迅速了解一力物流，九略项目组访谈了一力物流4343位人位人员，其中总部员，其中总部3 3人，事业部人，事业部3131人，客户人，客户8 8人，政府官员人，政府官员1 1人；人；调研竞争对手调研竞争对手8 8家，发放问卷家，发放问卷2

3、65265份。在行业研究阶段，又拜份。在行业研究阶段，又拜访了政府部门、相关企业和客户等相关专业人士数名。访了政府部门、相关企业和客户等相关专业人士数名。高层人员高层人员中层人员中层人员员工员工总计总计合计合计 3 3事业部事业部公司总部公司总部 4 4 15 1512124 4 39 39 客户客户 8 8 43 43政府官员政府官员 1 1访谈访谈调研调研竞争对手竞争对手8 8家家发放问卷发放问卷265265份份1/5/20231/5/20233 3湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司本次报告的思路本次报告的思路外

4、部环境和外部环境和行业分析行业分析物流业分析物流业分析 一力物流一力物流 内部能力分析内部能力分析钢材流通业分析钢材流通业分析非钢物流分析非钢物流分析调查统计分析调查统计分析管理诊断管理诊断业务现状分析业务现状分析核心竞争力分析核心竞争力分析 一力物流一力物流发展战略发展战略战略结构性思路战略结构性思路战略规划实施战略规划实施1/5/20231/5/20234 4湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司外部环境共研究分析了物流行业，钢材物流（及贸易）和外部环境共研究分析了物流行业，钢材物流（及贸易）和非钢物流（家电物流）两

5、个子行业，得出以下结论：非钢物流（家电物流）两个子行业，得出以下结论：宏观政策和环境分析对一力物流有四大机会和三大威胁：（一）四大机会：1、国家宏观经济将维持一个高速稳定的增长态势；2、国家政策导向和地方政策法规的出台规范并促进物流业的发展；3、物流市场需求增长迅速，物流企业成长空间巨大；4、钢材物流和家电物流前景乐观。（二）三大威胁：1、一力物流今后将面对更多的竞争对手和物流企业洗牌前奏期残酷的价格战2、由于部分物流企业的不规范，可能导致政策反复阻碍一力的发展；3、由于物流行业的高速发展，人才竞争更加激烈。外部环境和外部环境和行业分析行业分析 一力物流一力物流发展战略发展战略 一力物流一力物

6、流 内部能力分析内部能力分析1/5/20231/5/20235 5湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司通过对一力物流管理诊断分析，得出以下四大结论通过对一力物流管理诊断分析，得出以下四大结论一力物流主要在四个方面存在管理问题：1、发展战略与管理模式：、发展战略与管理模式：方向不清晰；管理理念混乱；管理模式不顺；组织架构不清晰；管理制度不完善。2、人力资源管理：、人力资源管理：缺乏整体规划；功能缺失；人员素质未能跟上企业发展；绩效管理不足；缺乏培训和学习。3、财务管理：、财务管理：基础管理不健全、控制缺乏规范、成本控制措

7、施和预算体系不健全。4、企业文化企业文化：缺乏统一的核心价值观，与发展战略相适应的文化尚未形成。外部环境和外部环境和行业分析行业分析 一力物流一力物流发展战略发展战略 一力物流一力物流 内部能力分析内部能力分析1/5/20231/5/20236 6湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司通过对一力物流的内部能力分析，得出三大结论通过对一力物流的内部能力分析，得出三大结论1 1、一力物流的优势在于企业、一力物流的优势在于企业良好良好的声誉的声誉，市场初具规模，市场初具规模，业务有很大业务有很大 潜力。潜力。2 2、一力物流的

8、劣势在于业务运作能力低、人员、一力物流的劣势在于业务运作能力低、人员素质参差不齐，物流素质参差不齐，物流人人 才缺乏才缺乏，管理相当薄弱，管理相当薄弱。3 3、一力物流还没有形成真正意义上的核心竞争力。、一力物流还没有形成真正意义上的核心竞争力。外部环境和外部环境和行业分析行业分析 一力物流一力物流发展战略发展战略 一力物流一力物流 内部能力分析内部能力分析1/5/20231/5/20237 7湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司结合外部环境和行业分析以及内部能力分析，九略提出一结合外部环境和行业分析以及内部能力分析，

9、九略提出一力物流发展战略总体规划和实施：力物流发展战略总体规划和实施：1、做专做强钢材储运业务2、延伸钢材流通业务3、培育家电物流业务4、打造一力物流核心竞争能力，为今后的发展做准备外部环境和外部环境和行业分析行业分析 一力物流一力物流发展战略发展战略 一力物流一力物流 内部能力分析内部能力分析1/5/20231/5/20238 8湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司目目 录录1.1.外部环境分析外部环境分析2.2.内部能力分析内部能力分析3.3.公司发展战略公司发展战略4.4.战略实施保障战略实施保障1/5/2023

10、1/5/20239 9湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司目目 录录1.1.外部环境分析外部环境分析-物流行业分析物流行业分析钢材贸易及物流行业分析钢材贸易及物流行业分析非钢物流行业分析非钢物流行业分析2.2.内部能力分析内部能力分析3.3.公司发展战略公司发展战略4.4.战略实施保障战略实施保障1/5/20231/5/20231010湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司宏观经济的强劲发展，交通基础设施的迅速改善，为中国物宏观经济的强劲发展，交

11、通基础设施的迅速改善，为中国物流业的发展奠定了良好的流业的发展奠定了良好的发展发展基础基础年均增长年均增长8.3%预计未预计未来来5年年中国经中国经济仍将济仍将以以8%左左右速度右速度增长增长宏观经济强劲发展交通基础设施的迅速改善：1998年以来国家年以来国家实行积极的财政实行积极的财政政策，投入巨资政策，投入巨资进行基础设施的进行基础设施的建设，使我国的建设，使我国的交通基础设施条交通基础设施条件迅速改善件迅速改善指标指标单位单位1998-20021998-2002新建铁路投产里程新建铁路投产里程公里公里59445944电气化铁路投产里程电气化铁路投产里程公里公里57045704新建公路新建

12、公路公里公里202375202375其中：高速公路其中：高速公路公里公里1746317463港口万吨级码头泊位新增吞吐能力港口万吨级码头泊位新增吞吐能力万吨万吨1443014430物流业物流业发展与发展与经济发经济发展和交展和交通基础通基础设施密设施密切相关，切相关，经济的经济的强劲发强劲发展和交展和交通的改通的改善为物善为物流业奠流业奠定了良定了良好的发好的发展基础展基础数据来源:国家统计局1/5/20231/5/20231111湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司而经济的发展，也出现了推动物流业发展和变革的几个积极

13、而经济的发展，也出现了推动物流业发展和变革的几个积极性的因素性的因素城市庞大的人口和飞城市庞大的人口和飞快增长的消费能力，快增长的消费能力，正吸引着制造商寻找正吸引着制造商寻找可行的物流方案可行的物流方案 由于经济的增长和收入的提高，消费产品市场从一级城市扩大到二级以及三级城市。市场的地理范围逐渐从中心城市扩展到地级城市这些城市大部分集中在中国东南部沿海，其它的一些分布在内陆和东北地区这些城市庞大的人口和飞快增长的消费能力，正吸引着制造商寻找可行的物流方案，以便货物可以安全顺畅地运抵到这些富有吸引力的市场。全国性（或跨地区）全国性（或跨地区）的品牌都需要相应的的品牌都需要相应的配送覆盖能力和相

14、应配送覆盖能力和相应的物流和运输能力的物流和运输能力各个行业中展开越来越激烈的竞争，很多行业都出现了一个兼并整合的过程，产业集中度大幅提高在空调业，厂商总数从1996年的400家下降到了2003年的不到90家，同期，冰箱行业从200家下降到了不到40家彩电业最大的6家厂商把他们的市场份额从1994年的35提升到了2003年的80%左右，啤酒行业也进行了大规模兼并整合，燕京、青岛、华润成为全国性的巨头，三家产能已占全国的30%以上全国性的品牌正在从并购战中产生。而这些全国性（或跨地区）的品牌都需要相应的配送覆盖能力和相应的物流和运输能力 新一代的零售商需要新一代的零售商需要专业化的物流方案专业化

15、的物流方案 近些年来零售业也正在整合之中。以便追求更强的采购能力的心态消费者们也开始喜欢能够提供多种多样选择、低价格和可靠品牌的零售店大型连锁店和超大型超市的出现正顺应了这股潮流，虽然传统百货业的力量现在还不能忽视，但新一代的零售商正在把他们触角扩张到二级甚至三级市场。而这些新生的门店都需要专业化的物流方案来支持。数据来源:中国家用电器协会，九略分析1/5/20231/5/20231212湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司而各级政府更是对物流业表现出了前所未有的热情，纷纷出而各级政府更是对物流业表现出了前所未有的热情

16、，纷纷出台鼓励物流业发展的政策台鼓励物流业发展的政策中央政府地方政府 2001年3月，国家经贸委、铁道部、交通部、信息产业部、对外贸易经济合作部和中国民用航空总局联合印发关于加快我国现代物流发展的若干意见 2001年底，国家制定了未来5年物流配送发展初步规划，以推动物流业的快速发展。2003年召开的十六届三中全会通过的关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定从国家未来经济发展的战略高度明确了物流的重要性 2003年9月，全国政协成立现代物流专题组，对我国部分地区现代物流发展情况开展了调研，并在调研的基础上提出了发展现代物流政策建议2004年还将有支持和鼓励物流产业发展的政策出台，一是国家发改

17、委有望出台中国物流产业发展大纲，二是国家有望出台中国物流产业发展政策目前全国已有20多个省市和30多个城市作出了物流业发展规划，并出台了优惠的产业政策一是用地优惠政策。如对物流基础设施用地免予缴纳土地出让金二是财税优惠政策。如南京市政府决定，凡到龙潭、禄口、王家湾三大物流园区注册经营的物流企业，市政府权力范围内的相关规费一律免除，还有像东莞市政府拿出300万元，贴息支持物流龙头企业三是其他与园区发展有关的政策。如用电优惠政策，对龙头物流企业给予优惠；融资优惠政策，加大对物流企业的信贷支持；行政监管支持，包括简化办证手续或取消物流相关服务企业的行政审批限制等。1/5/20231/5/202313

18、13湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司因此近两年物流市场规模迅速扩大，因此近两年物流市场规模迅速扩大，而且行业可供增长的空间而且行业可供增长的空间仍然十分广阔，预计今后仍然十分广阔，预计今后58年，物流市场规模将以年均年，物流市场规模将以年均20%30%的速度增长的速度增长4006002001年2003年增长了50%第三方物流市场规模第三方物流市场规模单位：亿元今后58年，物流市场将以20%-30%的速度增长20%10%与发达国家相比，我国物流成本还有很大的下降空间，目前我国物流成本约为20000亿元，随着物流成本的

19、下降，将给第三方物流提供广阔的市场空间物流成本占物流成本占GDP比重比重中国发达国家数据来源:中国物流采购联合会、物流行业研究报告，九略分析1/5/20231/5/20231414湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司出于对行业前景的乐观判断，进入物流行业公司迅速增加，出于对行业前景的乐观判断，进入物流行业公司迅速增加，这些公司可分为四个板块，每一个板块各有优劣势这些公司可分为四个板块，每一个板块各有优劣势典型公司板块名称竞争优势竞争劣势从传统运输与仓储企业转型的大型国企中外合资与外商独资物流企业 民营物流企业 由原先的

20、制造商、分销商或零售商分离或转型而来的企业 中远物流、中外运、中海物流、中储物流、中邮物流、中铁物流、招商局物流 联邦快递、联合包裹、丹麦马士基，德国邮政，日本通运、中外运敦豪、志勤美集物流天津大田、广州宝供、上海大通、北京宅急送、广州南方物流 青岛海尔物流、上海百联物流、广东安得物流、北京物美物流 庞大的仓储运输资产良好的政府关系雄厚的资金长期形成的品牌先进的运作模式全球性的网络雄厚的资金灵活的机制能够为特定行业提供专业化的解决方案现成的客户行业经验资产中有不少不良资产固化的国企思维方式按地域划分的组织或按运输模式划分的管理中国的政策限制对中国市场的不熟悉规模较小，没有形成网络缺乏扩张的资金

21、过于依靠母公司1/5/20231/5/20231515湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司虽然进入物流行业的公司迅速增加，但大部分公司的运作还虽然进入物流行业的公司迅速增加，但大部分公司的运作还处在初级阶段，距离现代化的物流服务还有很大距离处在初级阶段，距离现代化的物流服务还有很大距离53%32%15%根据2001年中国仓储行业所做的调查，在我国目前物流供给企业仍然以手工作业或半机械半手工作业为主，与发达国家差距很大：以仓储服务为例，仓储服务在中国仅仅满足了客户的基本需求。总体上基础建设还是比较差，许多仓库都设计得不好

22、，而且货物处理都是靠人力完成；各类管理信息系统的不完善，制造商和分销商经常要面对种种问题：真实的存货与记录的存货不符，货物的丢失率很高，没有实时的存货信息或没有订单跟踪信息系统。运输服务仓储服务增值服务国内物流公司收入构成目前国内物流公司85%的收入来自于初级的仓储和运输服务，而货物拆拼箱，重新贴签和重新包装，包装、分类、并货和零部件配套，产品退货管理，组装、配件组装，测试和修理等增值服务的收入仅占15%，发达国家增值服务收入已占到物流服务收入的一半以上数据来源:麦肯锡报告、中国仓储协会、中国第三方物流网1/5/20231/5/20231616湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项

23、目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司整个行业还处于跑马圈地的时代，各个公司都在极力扩张，整个行业还处于跑马圈地的时代，各个公司都在极力扩张，扩大自己的市场份额扩大自己的市场份额数据来源:美智公司低增长分散低增长集中高增长分散高增长集中年市场增长率市场集中度低高低高尽管目前物流行业市场增长率相当高，但行业集中度却很低，没有一家物流公司的市场份额超过2%，因此整个行业目前处于跑马圈地的时代，所有物流公司都在极力地扩张，扩大市场份额，以期在未来的竞争中获取主导权1/5/20231/5/20231717湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战

24、略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司在这种扩张的背景下，整个行业陷入了一种认识误区，并因在这种扩张的背景下，整个行业陷入了一种认识误区，并因此导致了投资狂热，但竞争的残酷性将使这种认识回复正常此导致了投资狂热，但竞争的残酷性将使这种认识回复正常目前物流行业利润率和风险都处于一种高估的状态，并且被当成一个短期概念进行炒作，投机氛围浓烈在这种氛围下，进入物流领域的投机资金迅速增加，出现了投资过热的现象竞争的残酷性将使认识回复正常行业利润率行业风险低中高高中低行业周期短中长目前的错误认识实际的情况认识回复正常的过程物流业风险、收益及行业周期矩阵图1/5/20231/5/20231818湖南一力实业

25、有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司竞争的残酷性体现在数量众多的低水平的竞争主体使整个行竞争的残酷性体现在数量众多的低水平的竞争主体使整个行业处于一种低水平的过度竞争状态，而这种过度竞争将使整业处于一种低水平的过度竞争状态，而这种过度竞争将使整个行业的购并整合阶段提前到来个行业的购并整合阶段提前到来物流企业能够提供的服务都集中在运输和仓储等传统储运活动方面，而我国运输、仓储设施能力总体已经处于供过于求的买方市场格局，特别是公路运输、货运代理和仓库经营等方面的市场开放程度较高，市场供给能力普遍过剩竞争主体之间还没有根据物流流程优化的

26、要求形成必要和合理的分工关系，上下游企业之间和从事不同物流作业环节的企业之间的长期交易关系和分工协作关系都还没有理顺，也因此影响和制约了像发达国家那样的企业协作群体或战略联盟的发展，使得各个企业之间的竞争成为一种“零和关系”针对物流基地、配送中心等大型物流设施不乏重复建设和盲目发展的项目，得不到足够的物流资源也只能通过价格战来吸引客户目前这种低水平的过度竞争的状态，将使这种行业的购并整合提前到来，预计3-5年后行业将进入购并整合阶段低水平的过度竞争体现1/5/20231/5/20231919湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理

27、咨询公司购并整合的结果是每个领域的市场形成购并整合的结果是每个领域的市场形成“三三制三三制”的竞争格的竞争格局局51015202530354045市场份额市场份额#3#2#1企业实力企业实力三个生存者三个生存者三个行业主导者三个行业主导者挣扎者，局部细分市场填补者挣扎者，局部细分市场填补者MS（#1）=4*MS（#3）因此在这3-5年的时间里，谁能建立自己的核心竞争力，谁将掌握行业整合的主导权注：MS指市场份额1/5/20231/5/20232020湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司从行业成功关键因素来看，强有力的核

28、心能力、高效的信息从行业成功关键因素来看，强有力的核心能力、高效的信息系统、合理的服务链条、广泛的地域覆盖是物流行业成功的系统、合理的服务链条、广泛的地域覆盖是物流行业成功的关键因素关键因素强有力的核心能力强有力的核心能力广泛的地域覆盖广泛的地域覆盖物流行业关键成功因素物流行业关键成功因素高效的信息系统高效的信息系统合理的合理的服务链条服务链条至少要在一个物流关键环至少要在一个物流关键环节展示强大的核心能力，节展示强大的核心能力，是物流公司生存的一个必是物流公司生存的一个必须特点须特点提供高效率、低成本的物流提供高效率、低成本的物流服务，有一个高效率的信息服务，有一个高效率的信息系统是必需的，

29、而且这个信系统是必需的，而且这个信息系统应该随着服务范围的息系统应该随着服务范围的延伸而拓展延伸而拓展能够沿物流价值链上下方能够沿物流价值链上下方移动，提供传统运输和仓移动，提供传统运输和仓储以外更多增值服务的公储以外更多增值服务的公司将获得更多的机会司将获得更多的机会能够提供广泛的地域覆盖能够提供广泛的地域覆盖的规模化的物流服务公司的规模化的物流服务公司将成为行业的霸主将成为行业的霸主1/5/20231/5/20232121湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司对于中国大多数物流服务公司来说，强有力的核心能力是必对于中

30、国大多数物流服务公司来说，强有力的核心能力是必需的，而其他三个因素则应该依次逐步完善需的，而其他三个因素则应该依次逐步完善中国物流服务公司构建核心竞争力次序中国物流服务公司构建核心竞争力次序强有力强有力的核心的核心能力能力高效的高效的信息系信息系统统合理的合理的服务链服务链条条广泛的广泛的地域覆地域覆盖盖从资金投入来看，这也是一个投入逐步加大的过程，当然并不是所有公司在构建核心竞争力的时候，都必须按照这个次序1/5/20231/5/20232222湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司除了物流行业本身所带来的机会之外，政

31、府对物流产业的重除了物流行业本身所带来的机会之外，政府对物流产业的重视以及城市功能布局的重新调整给物流公司发展商业房地产视以及城市功能布局的重新调整给物流公司发展商业房地产业务带来了机会业务带来了机会 政府对物流产业的重视，纷纷出台建设物流园和物流基地的规划 对物流园和物流基地的建设用地出让价格及其优惠 同时政府在交通、水电等基础设施方面给与大力支持 城区面积的扩大，城区交通的日益拥挤，市区不得不实行交通管制 交通管制使很多原先集中在城区的需要卡车运输的生产资料市场和部分消费用品市场，不得不迁移到城市郊区 郊区新建的物流园和物流基地一般是搬迁的首选，而政府也鼓励这种搬迁政府对物流业的重视城市功

32、能布局的重新调整给在物流园区内发展商业房地产业留下了巨大的利润空间刺激了对物流园区商业房地产的需求因此很多物流公司投资于物流园区，并进行商业房地产业务的运作，获取了丰厚利润1/5/20231/5/20232323湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司尽管商业房地产利润较物流利润要丰厚的多，但高峰期也就尽管商业房地产利润较物流利润要丰厚的多，但高峰期也就是今后是今后3-5年时间，因此对物流企业来说，要使企业长期生存年时间，因此对物流企业来说，要使企业长期生存和发展，必须构建自己在物流领域的核心主业和发展，必须构建自己在物流

33、领域的核心主业6%15%物流业务商业房地产商业房地产尽管利润率高，但中国大多数地方政府对物流园区的规划都集中在今后3-5年时间对物流公司来说可以利用商业房地产获得的现金流，迅速构建自己在物流领域的核心竞争力，从而使企业获得长期稳定的利润来源行业平均利润率数据来源：上市公司年报、九略分析1/5/20231/5/20232424湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司因此一力物流在今后的发展过程，不能盲目扩张和进行业务因此一力物流在今后的发展过程，不能盲目扩张和进行业务无关多元化发展，必须遵循：围绕主业、稳健经营和逐步拓无关多

34、元化发展，必须遵循：围绕主业、稳健经营和逐步拓展的战略发展原则展的战略发展原则钢材物流业务链的纵向延伸钢铁物流业务链的横向延伸家电物流的储运业务家电物流的配送业务家电物流贸易批发业务家电物流售后服务业务 钢材储运主业家电物流稳健经营、立志物流先锋稳健经营、立志物流先锋物流行业的专业化、规模化发展道路物流行业的专业化、规模化发展道路1/5/20231/5/20232525湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司总的来看，物流业为一力提供了巨大的发展空间，但一力也总的来看，物流业为一力提供了巨大的发展空间，但一力也必须注意到体

35、制、信息技术、标准、人才等方面还存在着一必须注意到体制、信息技术、标准、人才等方面还存在着一系列制约物流业发展的因素系列制约物流业发展的因素体制现阶段体制上的弊端，各地区、部门还是按条块分割，各部门从上到下一统到底，都有现阶段体制上的弊端，各地区、部门还是按条块分割，各部门从上到下一统到底，都有自己的物流体系、物流设施和资源，各部门为了各自的利益而难以形成物流合力，更不自己的物流体系、物流设施和资源，各部门为了各自的利益而难以形成物流合力，更不可能做出统一协调、能够得到贯彻实施的物流发展战略。可能做出统一协调、能够得到贯彻实施的物流发展战略。地方保护的盛行也人为地阻碍了正常的物流运动。地方保护

36、的盛行也人为地阻碍了正常的物流运动。部分地区和企业利用物流园区圈地和套用银行资金，导致国家政策和地方政策出现反复，部分地区和企业利用物流园区圈地和套用银行资金，导致国家政策和地方政策出现反复，制约立志发展物流的企业扩展和发展制约立志发展物流的企业扩展和发展 信息技术 _ 国内专门为物流企业实施信息化的企业技术能力普遍跟不上物流业发展的要求，而物流国内专门为物流企业实施信息化的企业技术能力普遍跟不上物流业发展的要求，而物流企企 业自己来做信息系统成本又太高。业自己来做信息系统成本又太高。标准缺少有利于物流发展和国际接轨的物流标准化体系。缺少有利于物流发展和国际接轨的物流标准化体系。人才物流人才匾

37、乏。物流人才匾乏。1/5/20231/5/20232626湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司物流行业研究小结物流行业研究小结 宏观经济持续增长，交通基础设施改善为物流业奠定了发展基础宏观经济持续增长，交通基础设施改善为物流业奠定了发展基础 政府对物流行业的重视也刺激和促进了物流行业的发展政府对物流行业的重视也刺激和促进了物流行业的发展 进入物流行业企业迅速增加，行业内鱼目混珠，行业目前处于一种进入物流行业企业迅速增加，行业内鱼目混珠，行业目前处于一种投资过热的状态投资过热的状态 投资过热使物流行业低水平竞争异常激烈，

38、低水平竞争将使行业提投资过热使物流行业低水平竞争异常激烈，低水平竞争将使行业提前进入购并整合阶段前进入购并整合阶段 从物流行业成功的关键因素看，从物流行业成功的关键因素看，强有力的核心能力、高效的信息系强有力的核心能力、高效的信息系统、合理的服务链条、广泛的地域覆盖是物流行业成功的关键因素统、合理的服务链条、广泛的地域覆盖是物流行业成功的关键因素 物流行业发展的热潮也给物流公司发展商业房地产业务带来了机会，物流行业发展的热潮也给物流公司发展商业房地产业务带来了机会，但这个机会也就在近但这个机会也就在近3-5年时间，对物流公司来说必须围绕物流主年时间，对物流公司来说必须围绕物流主业，以获得长期稳

39、定发展的基础业，以获得长期稳定发展的基础 总的来看，物流业为一力提供了巨大的发展空间，但一力也必须注总的来看，物流业为一力提供了巨大的发展空间，但一力也必须注意到体制、信息技术、标准、人才等方面还存在着一系列制约物流意到体制、信息技术、标准、人才等方面还存在着一系列制约物流业的发展的因素业的发展的因素1/5/20231/5/20232727湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司目目 录录1.1.外部环境分析外部环境分析-物流行业发展趋势物流行业发展趋势钢材贸易及物流行业分析钢材贸易及物流行业分析非钢物流行业分析非钢物流行

40、业分析2.2.内部能力分析内部能力分析3.3.公司发展战略公司发展战略4.4.战略实施保障战略实施保障1/5/20231/5/20232828湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司宏观分析表明中国钢材消费持续增长，钢材消费强度增加，宏观分析表明中国钢材消费持续增长，钢材消费强度增加，钢材流通领域前景比较乐观钢材流通领域前景比较乐观中国钢材表观消费量走势中国钢材表观消费量走势0.1230.1330.1310.1440.1660.1860.1850 00.50.51 11.51.52 22.52.53 33.53.51998

41、年1998年 1999年1999年 2000年2000年 2001年2001年 2002年2002年 2003年2003年 2004年2004年0 00.020.020.040.040.060.060.080.080.10.10.120.120.140.140.160.160.180.180.20.22000年增长，年增长，2002年增长24%，增长势头强劲，为钢材贸易和物流企业的市场容量扩大提供了保障；钢材表观消费量是钢材生产量和进口量的总和再减去出口量的结果。决定钢材消费量的主要因素是国民经济发展状况及其结构，根据中国的经济发展趋势，钢材市场将具有15年的增长前景。资料来源：中国钢铁协会单

42、位：公斤单位：公斤/美元美元单位：亿吨单位：亿吨钢钢材材消消费费量量钢钢材材消消耗耗强强度度1/5/20231/5/20232929湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司湖南省钢材产量（万吨）趋势270.59309.02304.14441.9487.7101002003004005006001998年1999年2000年2001年2002年湖南省钢材消费发展趋势与国内钢材消费保持相同的发展趋湖南省钢材消费发展趋势与国内钢材消费保持相同的发展趋势，为省内钢材物流的发展提供了良好的契机势，为省内钢材物流的发展提供了良好的契机

43、经济发展。五年年均经济增长速度为9%，到2005年按2000年价格计算的国内生产总值达到5700亿元，人均国内生产总值达到8450元。财政总收入达到500亿元。三次产业结构调整到15:44:41。人民生活。城镇、农村居民恩格尔系数分别下降到35%和50%。城镇居民人均居住面积增加到15平方米。农村住宅砖木以上结构比重达到95%左右。基础设施建设。到2005年，高速公路达到1775公里，二级以上标准公路达1万公里，95%的行政村通公路。湖南省钢材消费量走势湖南省钢材消费量走势3503704104600501001502002503003504004505001999年2001年2005年(预计）

44、2010年（预测）资料来源：中国钢铁协会、中国物资信息网，九略分析湖南省国民经济和社会发展第十个五年计划将极大的拉动钢材消费钢材消费量走势钢材消费量走势1/5/20231/5/20233030湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司与此同时，湖南省内的企业及企业家对本省的经济持有乐观与此同时，湖南省内的企业及企业家对本省的经济持有乐观态势，尤其是钢材消费大企业的乐观态势必然促进钢材消费态势，尤其是钢材消费大企业的乐观态势必然促进钢材消费的增长和钢材物流市场容量的扩大的增长和钢材物流市场容量的扩大2003年，湖南省企业家信心

45、指数也保持平稳上升，四个季度分别为122.67、109.94、119.23、121.57，分别比上年同期提升13.23、7.01、9.40和12.28点。这表明企业家在宏观经济运行环境不断改善、GDP继续实现较高速度的增长的良好形势下，对宏观经济走好的信心持续增强，对宏观经济发展态度乐观。从各行业来看，主要是工业、建筑业、房地产等钢材消耗企业的企业家对未来的发展充满乐观，其信心指数分别达128.53、120.36、133.00。资料来源：国家统计局、湖南省统计局1/5/20231/5/20233131湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公

46、司九略管理咨询公司而从长沙市看，目前的发展阶段处于国民经济加速工业化阶而从长沙市看，目前的发展阶段处于国民经济加速工业化阶段段,在这一阶段钢材消费量仍将与国民经济保持同步变化在这一阶段钢材消费量仍将与国民经济保持同步变化国民经济发国民经济发展初始阶段展初始阶段 国民经济加国民经济加 速工业化阶段速工业化阶段 国民经济国民经济发达阶段发达阶段 钢消费强度将随着国民生产总值的增长而增长，其增长速度有可能超过国民生产总值的增长速度 钢消费强度有可能持续不变，有所降低，或上下徘徊，国家钢铁消费量将继续增加 国民生产总值继续上升，钢消费强度大幅下降或在一定范围内上下徘徊 人均人均GNP小于小于800美元

47、美元 人均人均GNP介于介于800-2000美元美元 人均人均GNP高于高于2000美元美元长沙市目前人均长沙市目前人均GNP1600美元，其钢材消费量将继续增长美元，其钢材消费量将继续增长1/5/20231/5/20233232湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司而且近几年长沙市主要的钢铁建材消耗产业发展迅猛，也刺而且近几年长沙市主要的钢铁建材消耗产业发展迅猛，也刺激了钢材消费量的增长激了钢材消费量的增长在庞大的固定资产投资和快速发展的工业支持下，预测长沙市钢材消费在庞大的固定资产投资和快速发展的工业支持下，预测长沙

48、市钢材消费量将保持量将保持9%以上的增长以上的增长资料来源：湖南省统计局、九略分析495495363363283283200120012002200220032003长沙市近三年固定资产投资额长沙市近三年固定资产投资额269269228228203203200120012002200220032003长沙市近三年工业增加值长沙市近三年工业增加值10.810.89.79.78.98.940.840.840.440.442.542.548.448.449.949.948.648.6200120012002200220032003第一产业第一产业第二产业第二产业第三产业第三产业长沙市近三年三产比例长

49、沙市近三年三产比例1/5/20231/5/20233333湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司钢材消费量的增长也促进了钢材价格的反弹，目前钢材价格钢材消费量的增长也促进了钢材价格的反弹，目前钢材价格已经接近了的极限位置，预计下半年钢材价格将会回落已经接近了的极限位置，预计下半年钢材价格将会回落作为国民经济发展的基础原材料工业价格的持续上涨给国民经济健康持续增长带来的不作为国民经济发展的基础原材料工业价格的持续上涨给国民经济健康持续增长带来的不利影响，政府为了保证经济的顺利发展，必然会采用相应的贸易手段调节。根据九略分利

50、影响，政府为了保证经济的顺利发展，必然会采用相应的贸易手段调节。根据九略分析，预计钢材价格会在今年下半年回落至合理区间。析，预计钢材价格会在今年下半年回落至合理区间。1/5/20231/5/20233434湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司宏观政策分析表明加入宏观政策分析表明加入WTOWTO后后,钢材流通企业已经面临入世带钢材流通企业已经面临入世带来的冲击来的冲击关税减让幅度将关税减让幅度将决定对市场冲击决定对市场冲击程度程度 非关税壁垒将难非关税壁垒将难以执行以执行 不允许有贸不允许有贸易专营权易专营权 进口货物关

51、税目录中第进口货物关税目录中第72章钢铁、第章钢铁、第73章钢铁制品共章钢铁制品共50个税目，个税目，304个税号，算数平均优惠税率由个税号，算数平均优惠税率由913降到最终约束税率平均降到最终约束税率平均6.53，降幅，降幅28.48；从进口钢材的主要品种看，降税幅度在从进口钢材的主要品种看，降税幅度在50以上以上;国内大部分钢铁产品价格将与国际市场价格同步，完全融入国际钢国内大部分钢铁产品价格将与国际市场价格同步，完全融入国际钢材大市场，价格竞争激烈，将会进一步压缩钢材流通企业的利润空材大市场，价格竞争激烈，将会进一步压缩钢材流通企业的利润空间。间。我国在我国在1992年签署的中美市场准入

52、谅解备忘录中已承诺取消钢年签署的中美市场准入谅解备忘录中已承诺取消钢铁产品配额和许可证，原则上不使用任何形式的进口数量限制。现铁产品配额和许可证，原则上不使用任何形式的进口数量限制。现我国虽在形式上取消了钢铁产品配额和许可证，但对进口钢铁产品我国虽在形式上取消了钢铁产品配额和许可证，但对进口钢铁产品实现限量登记。国内钢材流通企业若不改变供货渠道单一，经营产实现限量登记。国内钢材流通企业若不改变供货渠道单一，经营产品单一的局面，将难以与国内跨地区的钢铁流通巨头和国际钢材流品单一的局面，将难以与国内跨地区的钢铁流通巨头和国际钢材流通巨头难以抗衡。通巨头难以抗衡。我国对具有战略意义的物资如农产品、原

53、油等仍坚持核定经营，而我国对具有战略意义的物资如农产品、原油等仍坚持核定经营，而对其他一些物资如钢材、橡胶、化纤等逐步放开经营，我国承诺加对其他一些物资如钢材、橡胶、化纤等逐步放开经营，我国承诺加入入WTO后后5年内取消钢铁产品的核定经营，此后有外贸经营权的企年内取消钢铁产品的核定经营，此后有外贸经营权的企业都可以从事钢铁贸易。这使政府用贸易专营来控制国外钢材进口业都可以从事钢铁贸易。这使政府用贸易专营来控制国外钢材进口的办法难以实施。的办法难以实施。钢材流通企业区域分割的格局将被逐步打破，对钢材流通企业区域分割的格局将被逐步打破，对地域性钢铁流通企业冲击更严重。地域性钢铁流通企业冲击更严重。

54、1/5/20231/5/20233535湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司因此如果钢材价格回落，从今后更长一段时间看，全国钢材因此如果钢材价格回落，从今后更长一段时间看，全国钢材流通行业将有可能重新流通行业将有可能重新“洗牌洗牌”，出现一些新趋势，这些新，出现一些新趋势，这些新趋势将使钢材流通行业出现真正的第三方物流企业趋势将使钢材流通行业出现真正的第三方物流企业 出现真正的第三出现真正的第三方流通，即真正方流通，即真正意义上的现代物意义上的现代物流。大的流通企流。大的流通企业不再仅是简单业不再仅是简单意义上的货物进

55、意义上的货物进出、一买一卖，出、一买一卖，而是集订货、采而是集订货、采购、加工、仓储购、加工、仓储、配送、运输、配送、运输、结算、划拨为一结算、划拨为一体，充分利用现体，充分利用现代网络技术和现代网络技术和现代金融商务的复代金融商务的复合型流通商。合型流通商。大的跨国公司进入中国。这类流通巨头挟巨大的资金、技术和大的跨国公司进入中国。这类流通巨头挟巨大的资金、技术和管理优势，充分利用国内外两类资源，利用国内较小的代理商管理优势，充分利用国内外两类资源，利用国内较小的代理商布网控局，成为与生产企业抗衡的巨大集团布网控局，成为与生产企业抗衡的巨大集团国内原有的成千上万小流通商分化瓦解。其中少部分发

56、展壮大，国内原有的成千上万小流通商分化瓦解。其中少部分发展壮大，一部分破产倒闭，一部分成为大流通商或巨头的地区代理、分一部分破产倒闭，一部分成为大流通商或巨头的地区代理、分销商或是零售商销商或是零售商大部分的国有独资流通企业逐步退出流通领域。只保留少数具大部分的国有独资流通企业逐步退出流通领域。只保留少数具有竞争优势和特许经营的大型企业，其余多数企业或被兼并，有竞争优势和特许经营的大型企业，其余多数企业或被兼并，或者倒闭，或者被出售或者倒闭，或者被出售生产企业直接向消费者供货的局面逐渐改观。在生产和使用者生产企业直接向消费者供货的局面逐渐改观。在生产和使用者之间开始出现大的流通巨头，由后者面向

57、重点工程、重点使用之间开始出现大的流通巨头，由后者面向重点工程、重点使用企业、广大的分销商和零售商。生产企业不再面向千家万户供企业、广大的分销商和零售商。生产企业不再面向千家万户供货，而成为少数流通巨头的供应商货，而成为少数流通巨头的供应商流通商的供货来源所面对的不再是国内生产企业，而是全球性流通商的供货来源所面对的不再是国内生产企业，而是全球性采购。采购。钢材流通行业新趋势钢材流通行业新趋势1/5/20231/5/20233636湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司从近期钢材流通行业成功的关键要素看，整合、打造核心竞

58、从近期钢材流通行业成功的关键要素看，整合、打造核心竞争力、创新、一体化争力、创新、一体化/同心多元化经营是近期钢材流通行业同心多元化经营是近期钢材流通行业成功关键要素成功关键要素整合才能发展整合才能发展向网络化和专业化大型企业发展-物流企业应当通过实施资产重组、内外兼并，在一定时期内快速组建成庞大的企业集团，形成地域优势和规模优势为用户提供高附加值产品-考虑到钢材流通企业的利润长期内已接近社会平均值，只有为用户提高高附加值产品，为用户节约成本才能为自己创造利润空间打造企业的核心竞争力打造企业的核心竞争力核心竞争力概括为六个要素：客户资源 储运资源 专业服务 营销管理 成本控制创新创新围绕围绕“

59、客户需求客户需求”定制个性化的服务-对不同客户的需求把握和创新 管理体系创新-第一步达到科学管理，与市场经济接轨；第二步实施知识管理和信息管理，与市场实现无缝隙连接 战略联盟-“为竞争而合作，靠合作来竞争”的新联盟含义将被上游企业和下游客户所接纳 一体化一体化/同心多元化经营同心多元化经营 为了节约交易成本，或者是实现多元化经营，众多的大企业实行前向一体化，或（和）后向一体化战略。开展深加工，为市场化、专业化发展提供配套服务，如板材套裁下料中心、加工配送中心等开展信用担保、培育客户行业成功行业成功要素分析要素分析1/5/20231/5/20233737湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管

60、理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司长沙市钢材流通企业长沙市钢材流通企业湖南省内钢材流通企业定位分析表明，中型钢材贸易企业大湖南省内钢材流通企业定位分析表明，中型钢材贸易企业大部分集中在长沙市，而周边城市基本以小型企业为主，这为部分集中在长沙市，而周边城市基本以小型企业为主，这为一力钢材园提供了充足的客户资源一力钢材园提供了充足的客户资源大型或特大型钢材流大型或特大型钢材流通企业通企业地理位置优越地理位置优越,规模较规模较大大,与大型钢铁生产企与大型钢铁生产企业关系良好业关系良好,一级代理一级代理,分销体系发达分销体系发达库存实力雄厚，信息库存实力雄厚，信息网

61、络较为健全，对市场网络较为健全，对市场价格反映灵敏，钢材流价格反映灵敏，钢材流通辐射面广通辐射面广经营品种繁多，有流经营品种繁多，有流通加工手段，少数能改通加工手段，少数能改变钢材几何形状，为客变钢材几何形状，为客户提供半制品户提供半制品.中型钢材流通企中型钢材流通企业业经营品种相对比较经营品种相对比较单一单一.在总体上它的在总体上它的规模不如大型企业规模不如大型企业，但在局部它有品，但在局部它有品种优势种优势拥有相对稳定的供拥有相对稳定的供求关系户，它们有求关系户，它们有时是从钢厂直接进时是从钢厂直接进货，有的是向钢厂货，有的是向钢厂子公司或代理商进子公司或代理商进货，价格有优势但货，价格有

62、优势但不够明显不够明显 小型钢材流通小型钢材流通企业企业规模小、从业人规模小、从业人员少员少生存主要是靠老生存主要是靠老关系、老生意，关系、老生意，适当垫付资金，适当垫付资金，分斤破两，拆零分斤破两，拆零供应，为客户供应，为客户“配中药方配中药方”，维，维持生计持生计 企业内部流通企业内部流通公司公司“业内、系统内业内、系统内有隶属关系有隶属关系”，做做“自己人自己人”生生意安全可靠意安全可靠拖欠严重，讨债拖欠严重，讨债难，除少数业绩难，除少数业绩较好外，多数逐较好外，多数逐步萎缩步萎缩 周边城市钢材流通企业周边城市钢材流通企业1/5/20231/5/20233838湖南一力实业有限公司湖南一

63、力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司从供应总量、价格、区域经营和竞争态势看，今后从供应总量、价格、区域经营和竞争态势看，今后3-53-5年内年内一力物流钢材流通业务所面临外界形势存在一定的风险一力物流钢材流通业务所面临外界形势存在一定的风险竞争态势重新洗牌，淘汰一批钢材流通企业，加大了行业竞争的激烈程度，对核心能力提出更高的要求。区域经营钢材流通已经打破了地区、行业垄断，使区域竞争激烈程度大大增加对，这对钢材流通市场的威胁比较大介入外地经营的范围和速度加快供应总量外资钢材流通企业和国内民营企业的发展，供货渠道国际化，将导致钢材市场供应总量大幅度

64、增加。价格钢材总体价格将与国际市场保持同步，市场价格更加透明，钢材的价格变动将更加剧烈地区差价将进一步缩小1/5/20231/5/20233939湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司一力物流钢材流通业务发展的对策可能和九略管理咨询建议一力物流钢材流通业务发展的对策可能和九略管理咨询建议一力物流应对策略一力物流应对策略参照国际惯例，钢材流通企业以参照国际惯例，钢材流通企业以联盟、代理或加盟大型企业物流联盟、代理或加盟大型企业物流业务链等形式与钢厂业务链等形式与钢厂“联姻联姻”，使钢材流通企业融入钢铁生产企使钢材流通企业融

65、入钢铁生产企业物流系统中。业物流系统中。寻找市场空白点、开展错位竞争寻找市场空白点、开展错位竞争着手，要在局部品种规格上形成着手，要在局部品种规格上形成优势，扩大经营的品种或规格，优势，扩大经营的品种或规格，或通过相关多元化手段培育自己或通过相关多元化手段培育自己的客户壮大自己的市场份额和业的客户壮大自己的市场份额和业务量，与客户形成双赢局面务量，与客户形成双赢局面 钢材流通企业以地域为基础，在钢材流通企业以地域为基础，在自愿参加的原则下，采取联营、自愿参加的原则下，采取联营、相互控股、合作或合营等方式形相互控股、合作或合营等方式形成区域性的钢材流通企业，扩大成区域性的钢材流通企业，扩大市场地

66、域，形成资源共享、利润市场地域，形成资源共享、利润共享的战略合作联盟。共享的战略合作联盟。开展深加工，为市场化、专业化开展深加工，为市场化、专业化发展提供配套服务，如板材套裁发展提供配套服务，如板材套裁下料中心、加工配送中心等，从下料中心、加工配送中心等，从传统传统“异地易货交易异地易货交易”中中“解放解放”出来。为使用企业提供各种钢出来。为使用企业提供各种钢材半制品，制品甚至可延伸到其材半制品，制品甚至可延伸到其他服务，稳定双方供求关系。他服务，稳定双方供求关系。1/5/20231/5/20234040湖南一力实业有限公司湖南一力实业有限公司管理咨询项目管理咨询项目战略规划战略规划九略管理咨询公司九略管理咨询公司钢材贸易及物流行业研究结论小结钢材贸易及物流行业研究结论小结 从国家、湖南省和长沙市来看，钢材消费将持续增长，为钢铁流通及物流业发展提供良好的基础 钢材消费的持续增长，使钢材价格逐渐达到了极限位置，预计下半年价格将会回落 而在入世带来的冲击和价格回落的双重作用下，钢材流通行业将会重新洗牌，这种重新洗牌将使钢材流通行业出现真正的第三方物流企业 整合、打造核心竞争力、创新、一体化