关于外贸的实习日记

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1、关于外贸的实习日记关于外贸的实习日记。第一天今天暑假就是大三毕业，所以学校提早一个月放假，让我们实习。因为我不喜欢当教师，所以就没有留在学校，而是回了家。心事在外面找了几天工作，发现太难了。就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或进展商务会谈，这些都需要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的同事们好好学习第二天今天是我开场实习的第一天，心里又期盼又有点紧张，早上七点就再也躺不住了，就像往常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的

2、，担忧这个，担忧那个，只要做好充分的准备就能应付一切了。眼看上班的时间就要到了，我换好实惯用的套装就出发了，心里想着第一天去应该给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了。实习的单位离我家不远，只有5分钟车程。作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大局部时间在看报纸，或和大家一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大局部实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天开场，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要给

3、大家留下一个好的印象.至于今天吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带着下先熟悉熟悉这里的环境。我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深化的理解。因此，我一定要珍惜这次的实习时机，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的知识进展稳固。第三天上午就是做了半个小时的事情。在电脑上面填了一份什么报检的单子，然后打印出来。再 出去。哎呀，打印的时候居然连着两次把那个纸放反了，好丢face哦不过不要紧，我第一次嘛。没有什么的!以后就不会错了不是吗?下午就是继续跟进退还核

4、销单的问题，给每个货代公司打电催他们。哎呀，外贸公司的 好难打啊一晚上回到学校，大家又是聚在一起讨论了一下各自的实习情况。听起来我还是不错的。分配到美尔雅公司的同学居然数扣子数了一天-同寝室的一个女生不知道为什么，好似是特别气愤，说她待的那个公司小，没什么事情做，肯定学不到什么东西!绝对没有前途什么的，还窝了一天的火。我真的很想反驳她啊怎么总是可以满眼看到的都是那些不好的呢?从她的描绘中我知道了，她公司是在一栋楼的12层，好似13层也是那个公司的。这样的公司会小吗-学不学得到东西就看自己会不会把握时机了嘛。最后还是没有憋住说出来了，她自己也是说觉得自己脾气太躁了。哎呀，还是不好，以后一定么憋住

5、咯。第四天假设非要给今天的生活做一个总结的话，我一定会说：无聊!上午发了四张 ，下午填了一个快递单子，比我寄包裹还简单。还有就是时不时的打 去催那些货代公司，今天联络到了两家，都发出来了。全天所做的事情加起来也不到一个小钟!一整天都是生活在一个人的世界里面，没有人和我讲话，除了网上的朋友.我真的不敢想象假设我没有这台电脑，我一天要怎么过啊!中午在公司吃饭都心虚，虽然我实习是不拿工资的，但是我一天做的事情能赚到这一顿饭和一天十二小时的上网费吗?对了，还有蛮郁闷的事情就是今天又迟到了!比昨天早了20分钟出门，结果车子在路上堵了第五天金坛刚到公司，刘姐说，小刘，如今公司也没什么重要的事情让你做，你先

6、帮我接下 吧，要是有业务方面的是事情就找赵哥吧，别的就通知我好了，我说ok。就这样，在 的此起彼伏中，我又完成了一天的实习工作。第六天经过一天没任何意义的接 的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，一点也不刺激，又一想万事开头难啊。等第二天天一亮我还是马上起床了，心想每天都应该有希望，心中立即充满了力量啊。今天我早早的来到公司，公司还没有人来，看到公司有点乱，就找来扫把和拖把，略微把公司整理了一下。就在这是刘姐来了刘姐看着只有25，26吧，但人很干练，说话也很有程度，。刘姐也许是我在那坐着没事干，就过来和我聊天，说我昨天表现的不错，并解释并不是为难我这个大学生，是想让我从基层做

7、起，好渐渐的熟悉我们公司的工作流程啊，其实我心里也十清楚白，但总也想不开，经刘姐这么一说，心里热乎乎的。我向刘姐说，刘姐，我明白，我会努力学的，谢谢你啊。刘姐拍拍我的肩，笑着回到了她的办公室。第七天今天为了考验我在学校外贸函电学的怎么样，办公室经历让我写了封函电，我一紧张，大脑一篇空白，心想要是写错了，那以后还怎么见人啊!但是还好，很快就冷静下来了，想想平时在学校学的东西，一边拿来纸和笔，经过十几分钟的深思熟虑，终于写下了如下文章：Dear Sir,We have the pleasure of acknowledging your letter of Nov.4, contents of w

8、hich have duly noted.For your information, our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean transporttion.As for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that you will use plastic strpping as it is light,strong and easy to be disposed of.If the above is a

9、cceptable to you, please reply as soon as possible. We sincerely hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit.第八天今天竟然又属于自己的办公桌了!嘿嘿其实是因为公司本来还有个经理助理，但因他出差去外地了，一会半会也回不来，刘姐就把我安排在他的办公桌了，和刘姐聊完天，我开场整理桌上的东西，到了9点左右，大家都陆续的忙了起来，和大家渐渐熟识以后，大家也便不把我当外人了，一会帮这个复印个文件，一会帮那个做个表格，一会又要打字，总之一天下来总是忙

10、繁繁忙的，我看到别人都在忙自己的事，我不想打搅他们 ，在不忙的时候就自己翻开桌上的电脑，看一些关于外贸的东西，看这些资料加上自己平时学的只是，也有亲手做外贸的冲动，但在没学好之前，还是忍住吧。今天一天虽然很累，但毕竟比第一天学到了不少的东西，学会了用复印机，打印机。最重要的事大家都开场承受了我，我非常快乐。第九天今天都是实习的第九天，今天我也不例外，到了公司我还像往常那样，先清扫一下公司的卫生，继续看关于外贸知识的资料，早上刚到公司，也没什么业务，大家来了以后都在看报纸，一开场我还以为大家事忙中偷闲看会娱乐新闻，后来才知道并不是大家太无聊，还是都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公

11、司有业务来往的国家和地区的一些新变化，这这对外贸工作者真的很重要。唉，汇率又有波动了，总挂业务的赵哥说，我心想汇率可是牵动着一个外贸工作者心弦的问题啊，我仍继续听赵哥说，今天20xx年都过半了，汇率虽然涨涨落落，但最终还会涨的，担忧也没什么用的，这对出口是造成了一定的难度，但我们还是应该放心，不要因此灰心，我们政府还在那里顶着，所以只能事缓慢的增长，只要大家在价格上多多注意还是可以躲避风险的，想想中国号称世界加工厂，当然是以中国廉价的劳动力为根底的，假设中国商品没了价格优势，在与西方兴隆国家的高科技产品竞争时就更没优势了，其实如今很多开展中国家的出口也开场快速增长，并且已经在国际市场上和中国哦

12、进展争夺，原因在于他们更低的本钱所带来的更低的价格优势，已经有很多国家把订单转向这些国家，想到这，我们只能尽力从各个方面进步我们的竞争力来弥补汇率波动所带来的影响。 赵哥他们还继续聊着，我本想插几句话，想到容许小李的先把最近几天的业务用EXCEL表格打出来的，我想这也是一次学习制作财务表格的时机，就快乐的忙起来，因第一次弄，有好多不太理解的，等我都弄完了，也到了下班的时间了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里还蛮快乐的!第十天今天我也一如前几天，第一个到达公司，翻开桌上的电脑，阅读着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化，在大家的帮助下，我今天看到书本上提到过的一些单证，票据，真

13、是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见了再写几张或是做几个样品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的业务，票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据非常的熟知，因为我刚来，大家都很照顾我，一样样的教育我，让我也渐渐熟悉了。第十一天今天是周五，今天我还是早早的到了公司。到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程和各个环节，这时赵哥扔我一堆资料，说，小代帮我整理一下这个，我今天要出去陪一个美国来的客户，谢谢你啊。我说，没事，小事一桩。赵哥。我又不好意思的说。赵哥说，什么事啊，你就说，干什么吞吞吐吐的。我说，我。什么时候能和你一起做业务啊?赵哥拍拍我的肩头说，不要急啊，渐

14、渐来，早晚的事啊。谢谢啊，我笑着说。恩，我先走了，赵哥边走边说啊。我翻开赵哥给我的资料，原来是公司代理的一局部商品的详细资料，其中有些是国外需求大的商品。我明白了赵哥的意思，他是想让我先熟悉公司的业务，这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。我仔细的一页一页看着，并按学过的商品分类把资料分开，又仔细的把公司着重代理的几大类商品仔细的看了一遍，公司代理的商品参差不齐，我也明白了，我们的买家也是商人，并不是最终的消费者，商人关心的事利润，品质越高并不代表他的利润空间也越大，市场的构成那么通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等和中下等的品质反倒成了主流，同样的，一份价钱一分货是商界永久的真理啊。这些

15、物品都是和公司有稳定合作关系的工厂消费的，赵哥给我的商品都是公司有成熟业务，产品非常有市场的。公司近几年招的业务员也都在大力地开拓着新的市场，不过那个谈何容易啊。我也要努力学习产品相关知识，积极进步业务程度。就这样，在各自繁忙中一天又过去了，赵哥回来的时候，我把资料给他，他说努力干吧，以后带你出去见识见识，多掌握点本领才好哦。我点点头。第十二天今天天气阴沉沉的，倒是在炎热的烈日下带来一丝凉意，起床后急急忙忙准备去公司 看到大家仍然没有松懈的意思，各自忙各自的，因为我所在的公司是私营的，我挺听别人说一般的外贸公司有双休日的，但我所在的公司内贸也做的啊。我一个人坐在办公桌前，看了会专业书籍就觉得很

16、无聊了便跑到刘姐那，刚过去看到刘姐和一个人在说话，我还以为刘姐在和客户谈合作呢，转身就想走，这时刘姐叫住说，小代，你等会。其实她早就看到我来了。我就在她办公室门口站着，看刘姐和那个人说了几句话，不一会那个人就走了。刘姐叫我进来并示意我坐下，说，那个人和公司有保险业务来往，他快调走了，来和我告个别，其实别听他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，这保险公司里培训出来的都是一个形式的人，油腔滑调的，耍嘴皮子特性。其实我明白刘姐提醒我，与客户交谈中的赞美性的话语，要出自内心，不能不着边际的瞎赞美，要知道，不卑不亢的自然表达，更能获取人心，让人信服。刘姐继续说，有的业务新手，讲话都不经过大脑，脱口而出

17、伤了别人，自己还不觉得，比方：你这张名片真土，活着不如死了值钱，等等，这些脱口而出的话语包含批评，虽然我们是无心的批评职责，只是想打一个园场 ，有一个开场白而已，而在客户听起来，感觉就不太舒适，边听她说，我想真是经历之谈啊，想想我这几天有没有太不谦逊啊，出口伤人啊，也许真是无意中的话呢。回到我的座位上，想着刚刚的谈话，想社会真是太复杂了，应用心坦诚的去面对别人，别人才会对你好啊。第十三天每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实本质上也没有做什么，只是学会了许多如何进入社会，如何做人的道理。今天我也一如前几天，到公司后，翻开桌上的电脑，阅读着最近这些日

18、子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很理解了。教师傅也开场分配我做一些比拟实在的事情了，如填单。今天，我也开场算是真正的外贸实习了下午，在大家的帮助下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，我们知道票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据非常的熟知，因为我刚来，虽然之前在学校也已经学过如何填单，但大家仍然都很照顾我，一样样的教我，让我也渐渐地熟悉了。通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方向，同

19、时也会为我将来的工作打下一个良好的根底。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完好，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，灵敏运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不可少的根本功。一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今天很开心的，又学了一些新的东西呢第十四天今天没有什么可写的，也许是新颖劲过去了，实习生活终于在今天之后开场重复了。在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到

20、的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易开展的困难。对于做贸易来说，价格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很难做。因此，我认为，我们在消费产品中，一方面对于消费商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低本钱，提升外国对中国消费机制的理解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生宏大影响);另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好开展。通过和师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的根底，还需要理解自己所在的企业，理解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎

21、，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因此，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。外贸毕业实习日记本来没有强调什么“实习”的，就是上班，可是学校一定要求交实习日记和实习报告，只好花了点时间整理了一个月的所得，就当完成任务。这些大局部是我自己的经历及心得，少局部段落借鉴了别人的成果，全是为了凑字数，在此谢谢那些作者啦！万一被原作者看到了，勿怪啊，咱们还是同行呢！3月1日 星期一 一个偶尔的时机，我来到XX公司见习外贸业务。之前，我一直有点排挤“外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是“外贸”，而且这一行对外语要求较高，做对外贸

22、易，仔细思量一下，还是有较大的开展空间的，于是我满怀期待，开场了我的实习生活。我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过“实习”，从字面意思上感觉应该是一种“理论学习”，以“学”为主，“理论”为辅，可能一般都比拟清闲。而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经历，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比拟简单的工作，见习业务。而当实习生活真正开场时，我心里免不了会慌慌的。面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进展了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太

23、多了，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。办理完报到手续后我就直接留在了办公室。上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。看过了这份文件，我知道了我们公司是美国Caterpillar的供给商之一，这是一份产品消费说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比拟顺利。第一天就这么过去了，没有被安排过多的工作，刚到公司，比拟清闲。一进入大四，家里的亲戚朋友就会问去哪里实习，可见实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但是我们缺乏“实战经历”，只有将它们应用到实际的工作中，才能使我们对知

24、识有一个更深化的理解。因此，我一定要珍惜这次的实习时机，好好学习，既要对以往学过的知识进展稳固，又要学习一些新的技能。3月5日 星期五 工作嘛，总是忙闲交替的。过来的第二天3月2日，经理带着我去仓库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给相关同事。这里又涉及到一个企业办公自动化软件，我们俗称OAOffice Automation。这是我面试的笔试环节考到的一题。尤其我们专业的同学出去一般都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特别是Word、Excel等的纯熟操作是必不可少的。后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要走哪些流程，根本上是上

25、司带着我，做好了，让我过来看一下，比方packing List，报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。经过了第一次，我开场自己做发货统计，发货单据，一切都进展地很顺利。制作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，否那么很容易出错。记得大三暑期，专业教研室安排了为期两周的TMT模拟实习，我们进展了从函电到单据制作的一系列外贸业务流程，相信只要是用心去做的肯定都学到了很多实际经历。但是工作了以后才发现，即便是我们的“模拟实习”，和真正的外贸业务还是有一定区别的。就拿做简单的packing List来说吧，绝不是像在学校见到的那么简单，事实上每一个料件号都要去查数据，然后

26、录入、计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作中更复杂。从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的掌握，还好我时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是制单，写商务信函，找客户或进展商务会谈，这些都需要一定的技巧。因此在这段时期，我一定要好好学习。3月10日 星期三 最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工作。因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理消费工艺图纸。我们公

27、司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商务，用英语，也需要对我们的产品、工艺有一定的理解才行，于是我趁着整理图纸的时机，理解了一些消费工艺，如下料、校平、坡口、焊接、抛丸等。还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅“摸”通了那台复印机，而且学着如何节约时间，运用复印的挡做一些整理的工作。时间安排的相当得当。转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作经历的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍

28、惜这个实习时机，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比拟。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的根底，还需要理解自己所在的企业，理解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因此，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和承受才能，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深化，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要

29、认真考虑，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。3月15日 星期一每一天都是新的开场。今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟苏州Caterpillar商谈原料供给问题。进入他们的办公楼，我感觉进入了一个梦幻的世界，怎么说，并不是装修得“梦幻”，而是作为一个国际大企业，他们的许多工作方式是我所理想的，而且公司很多高层都是美国人，时常看见他们出入在办公室。然后就是我要参加的Business Meeting啦，哇，和美国人同桌开会，而且用英语，我当翻译，感觉好perfect哦。会议完毕后，同事和我开玩笑说：“你英语这么好，可以跳槽到他们公司！”呵呵，Ita joke！回到自己的办公室，回到

30、“现实”，照旧做着自己的工作。心中不免想着Caterpillar的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成“先就业，后择业”的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经历，人家那么大一个企业凭什么要我？所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。3月18日 星期四 最近公司正处于“多事之秋”，可能因为年后刚投入工作，再加上很多岗位人员没有到位，所以消费一直赶不上进度，尽管大家都很努力地加班，但是还是有很多欠品，于是一直被客户追着要交货。每个人都很繁忙。今天，我除了发货跟单和EDI维护等工作又承受了新的任务：委外及调换。调换就是不良品调换；委

31、外分为两种，一种是委外加工，比方某道工序我们厂无法完成，需要委托给其他厂代为加工，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。这两种非正常发货的业务也是有本质上的区别的。不良品调换是我方的责任，所以需要我们公司安排车取回，进关核放手续也是我们来完成；而外协加工就是客户自己办理报关然后安排车取回就行。在这两项业务中，我需要负责产品跟进，与客户沟通及安排出货方案。虽然事情多了，但是我也为能学到新的东西而充满期待。优秀外贸实习日记3月1日 星期一一个偶尔的时机，我来到XX公司见习外贸业务。之前，我一直有点排挤外贸这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是外贸，而且这一行对外语要求较

32、高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的开展空间的，于是我满怀期待，开场了我的实习生活。我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过实习，从字面意思上感觉应该是一种理论学习，以学为主，理论为辅，可能一般都比拟清闲。而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经历，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比拟简单的工作，见习业务。而当实习生活真正开场时，我心里免不了会慌慌的。面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进展了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太多了

33、，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。办理完报到手续后我就直接留在了办公室。上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。看过了这份文件，我知道了我们公司是美国Caterpillar的供给商之一，这是一份产品消费说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比拟顺利。第一天就这么过去了，没有被安排过多的工作，刚到公司，比拟清闲。一进入大四，家里的亲戚朋友就会问去哪里实习，可见实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但是我们缺乏实战经历，只有将它们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个

34、更深化的理解。因此，我一定要珍惜这次的实习时机，好好学习，既要对以往学过的知识进展稳固，又要学习一些新的技能。3月5日 星期五工作嘛，总是忙闲交替的。过来的第二天(3月2日)，经理带着我去仓库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给相关同事。这里又涉及到一个企业办公自动化软件，我们俗称OA(Office Automation)。这是我面试的笔试环节考到的一题。尤其我们专业的同学出去一般都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特别是Word、Excel等的纯熟操作是必不可少的。后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要走哪些流程，根本上是上司

35、带着我，做好了，让我过来看一下，比方packing List，报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。经过了第一次，我开场自己做发货统计，发货单据，一切都进展地很顺利。制作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，否那么很容易出错。记得大三暑期，专业教研室安排了为期两周的TMT模拟实习，我们进展了从函电到单据制作的一系列外贸业务流程，相信只要是用心去做的肯定都学到了很多实际经历。但是工作了以后才发现，即便是我们的模拟实习，和真正的外贸业务还是有一定区别的。就拿做简单的packing List来说吧，绝不是像在学校见到的那么简单，事实上每一个料件号都要去查数据，然后录入、

36、计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作中更复杂。从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的掌握，还好我时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是制单，写商务信函，找客户或进展商务会谈，这些都需要一定的技巧。因此在这段时期，我一定要好好学习。3月10日 星期三最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工作。因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理消费工艺图纸。我们公司是做工

37、程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商务，用英语，也需要对我们的产品、工艺有一定的理解才行，于是我趁着整理图纸的时机，理解了一些消费工艺，如下料、校平、坡口、焊接、抛丸等。还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅摸通了那台复印机，而且学着如何节约时间，运用复印的挡做一些整理的工作。时间安排的相当得当。转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作经历的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个实习时

38、机，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比拟。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的根底，还需要理解自己所在的企业，理解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因此，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和承受才能，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深化，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真考虑，认

39、真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。3月15日 星期一每一天都是新的开场。今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟苏州Caterpillar商谈原料供给问题。进入他们的办公楼，我感觉进入了一个梦幻的世界，怎么说，并不是装修得梦幻，而是作为一个国际大企业，他们的许多工作方式是我所理想的，而且公司很多高层都是美国人，时常看见他们出入在办公室。然后就是我要参加的Business Meeting啦，哇，和美国人同桌开会，而且用英语，我当翻译，感觉好perfect哦。会议完毕后，同事和我开玩笑说：你英语这么好，可以跳槽到他们公司!呵呵，Ita joke!回到自己的办公室，回到现实，照旧做着自己的

40、工作。心中不免想着Caterpillar的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成先就业，后择业的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经历，人家那么大一个企业凭什么要我?所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。3月18日 星期四最近公司正处于多事之秋，可能因为年后刚投入工作，再加上很多岗位人员没有到位，所以消费一直赶不上进度，尽管大家都很努力地加班，但是还是有很多欠品，于是一直被客户追着要交货。每个人都很繁忙。今天，我除了发货跟单和EDI维护等工作又承受了新的任务：委外及调换。调换就是不良品调换;委外分为两种，一种是委外加工，比方某

41、道工序我们厂无法完成，需要委托给其他厂代为加工，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。这两种非正常发货的业务也是有本质上的区别的。不良品调换是我方的责任，所以需要我们公司安排车取回，进关核放手续也是我们来完成;而外协加工就是客户自己办理报关然后安排车取回就行。在这两项业务中，我需要负责产品跟进，与客户沟通及安排出货方案。虽然事情多了，但是我也为能学到新的东西而充满期待。3月22日 星期一又是一个星期开场，不知不觉，我来到这边已经度过了三个星期。早上照常开一周工作方案例会。过去在学生会的时候总是感觉开会没意思，如今不知道当时是怎样的心态，反正一直都知道不管是在学校的学生会还是走上工作岗

42、位，开会都是难免的，我们的工作方案、工作内容只有通过会议才能进展沟通协调。新的一周，照旧要处理新的EDI。因为公司的Crossfire EDI方案正在磋商中，所以到如今为止还是需要做商务的我手动更新EDI，这是我本职工作的一局部。下午我正在座位上工作，李总进来就喊：小王，你来!我跟着出去，吓了一跳，看到门口从车里走出来一位Foreigner。这种情况我应该可以沉着处理了。在学校的时候我和外教交流可以很自然很淡定，因为是师生关系，而且只是闲聊，就算搭不上话也没关系，而在公司就不一样了，一旦不明白对方的意思就可能直接关系到公司的利益。这次我已经可以自然面对了，带着他在车间参观，和他聊天，才知道他来

43、自戴纳派(DYNApAC)，也是我们的客户。后来又带他参观了我们的办公室，一路上我们说说笑笑，很开心很自然。送走了他回到办公室，同事纷纷过来说我好厉害，这时我在公司外语好的名声一下鹊起，有点小成就感!目前，我根本参与了公司产品出口的全部流程，幸好以前参加过学校的TMT实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比拟顺手，即使有时候在很多细节方面做得不够好，而我也可以在这些细节方面不断发现问题与解决问题，从而得到改善与进步。3月26日 星期五感觉没有什么可写的，工作就是这样，每天重复着一样

44、的事。只是心中一直牵挂的毕业论文还没有完成，刚刚发现我们要求在4月2日之前交初稿，按照这样的进度，我是不可能交出来的。那么让我回想一下这段时间在做什么吧!白天自然是工作，无止境的 、单据不想提太多;晚上就是我的私人时间了，其实在上班的第三天，我得知了江苏省公务员报名的通知，在家人的支持下，我决定报考公务员，但是4月25日就要考试，这意味着我要在一个多月的时间里看三门功课，而且还是用可怜的下班时间，于是我推掉所有和同事的集体活动，一下班就回家看书，直到深夜，早上五六点起床，还能抽点时间复习。很久没有过这样紧张的生活了，压地我有点喘不过气，但是我会坚持到底，而且这个努力的过程了我许多东西。当我还是

45、一个学生的时候，也曾无忧无虑，享受着象牙塔中的安逸;如今工作了，才发现自己尚有太多需要学习。人总是要等到错过一些东西才会明白过往的珍贵，希望我如今意识到还不算太晚。在实习中，我主动向同事们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易开展的困难。我们在消费产品中，一方面对于消费商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低本钱，提升外国对中国消费机制的理解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生宏大影响;另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好开展。通过

46、和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的根底，还需要理解自己所在的企业，理解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因此，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。3月31日 星期三今天是我这次实习的最后一天了。常规工作一直在进展，该发货发货、外协、调换、客户沟通这些我如今根本上可以不用上级指示，自己独立完成了各项业务了，领导布置的工作我可以及时完成。记得有一次我们开会讨论收发货单据管理标准问题，会中大家对收发货的单据进展了标准，会后我立即做了每一份单据的模板。下班前，上司问我要原先的单据模

47、板，我就把新的给他发过去了，他看了后问道：你都做好啦! 我笑笑，他竖起了大拇指。也许这是我仍作为一个在校生不够成熟的地方，有一点小开心!总之今日事今日毕，要保证记事本上的工作安排进度有条不紊，做事才能得心应手。这段时间我做错过事、也捱过批，有过放弃的念头。我成认当我有那种思想的时候我又不成熟了。但是我最终说服了自己，留下来继续学习，继续工作。我会正视自己的缺乏，知错必改，才能得到进步;相反假设不是我的责任，我也不会向上司顶嘴，这不是忍气吞声，也不要认为我没有骨气，要懂得人在屋檐下，不得不低头，在外工作不比在家里或是学校，由不得你耍性子，你必须在这个圈子中变得成熟，乘风破浪，纳得百川!实习完毕了

48、，工作还是继续外贸实习日记范文第一天今天暑假就是大三毕业，所以学校提早一个月放假，让我们实习。因为我不喜欢当教师，所以就没有留在学校，而是回了家。心事在外面找了几天工作，发现太难了。就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或进展商务会谈，这些都需要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的同事们好好学习第二天今天是我开场实习的第一天，心里又期盼又有点紧张，早上七点就再也躺不住了，就像往常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的，担忧这

49、个，担忧那个，只要做好充分的准备就能应付一切了。眼看上班的时间就要到了，我换好实惯用的套装就出发了，心里想着第一天去应该给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了。实习的单位离我家不远，只有5分钟车程。作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大局部时间在看报纸，或和大家一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大局部实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天开场，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要给大家留下

50、一个好的印象.至于今天吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带着下先熟悉熟悉这里的环境。我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深化的理解。因此，我一定要珍惜这次的实习时机，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的知识进展稳固。第三天上午就是做了半个小时的事情。在电脑上面填了一份什么报检的单子，然后打印出来。再 出去。哎呀，打印的时候居然连着两次把那个纸放反了，好丢face哦不过不要紧，我第一次嘛。没有什么的!以后就不会错了不是吗?下午就是继续跟进退还核销单的问

51、题，给每个货代公司打电催他们。哎呀，外贸公司的 好难打啊一晚上回到学校，大家又是聚在一起讨论了一下各自的实习情况。听起来我还是不错的。分配到美尔雅公司的同学居然数扣子数了一天-同寝室的一个女生不知道为什么，好似是特别气愤，说她待的那个公司小，没什么事情做，肯定学不到什么东西!绝对没有前途什么的，还窝了一天的火。我真的很想反驳她啊怎么总是可以满眼看到的都是那些不好的呢?从她的描绘中我知道了，她公司是在一栋楼的12层，好似13层也是那个公司的。这样的公司会小吗-学不学得到东西就看自己会不会把握时机了嘛。最后还是没有憋住说出来了，她自己也是说觉得自己脾气太躁了。哎呀，还是不好，以后一定么憋住咯。第四

52、天假设非要给今天的生活做一个总结的话，我一定会说：无聊!上午发了四张 ，下午填了一个快递单子，比我寄包裹还简单。还有就是时不时的打 去催那些货代公司，今天联络到了两家，都发出来了。全天所做的事情加起来也不到一个小钟!一整天都是生活在一个人的世界里面，没有人和我讲话，除了网上的朋友.我真的不敢想象假设我没有这台电脑，我一天要怎么过啊!中午在公司吃饭都心虚，虽然我实习是不拿工资的，但是我一天做的事情能赚到这一顿饭和一天十二小时的上网费吗?对了，还有蛮郁闷的事情就是今天又迟到了!比昨天早了20分钟出门，结果车子在路上堵了第五天金坛刚到公司，刘姐说，小刘，如今公司也没什么重要的事情让你做，你先帮我接下

53、 吧，要是有业务方面的是事情就找赵哥吧，别的就通知我好了，我说ok。就这样，在 的此起彼伏中，我又完成了一天的实习工作。第六天经过一天没任何意义的接 的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，一点也不刺激，又一想万事开头难啊。等第二天天一亮我还是马上起床了，心想每天都应该有希望，心中立即充满了力量啊。今天我早早的来到公司，公司还没有人来，看到公司有点乱，就找来扫把和拖把，略微把公司整理了一下。就在这是刘姐来了刘姐看着只有25，26吧，但人很干练，说话也很有程度，。刘姐也许是我在那坐着没事干，就过来和我聊天，说我昨天表现的不错，并解释并不是为难我这个大学生，是想让我从基层做起，好渐

54、渐的熟悉我们公司的工作流程啊，其实我心里也十清楚白，但总也想不开，经刘姐这么一说，心里热乎乎的。我向刘姐说，刘姐，我明白，我会努力学的，谢谢你啊。刘姐拍拍我的肩，笑着回到了她的办公室。第七天今天为了考验我在学校外贸函电学的怎么样，办公室经历让我写了封函电，我一紧张，大脑一篇空白，心想要是写错了，那以后还怎么见人啊!但是还好，很快就冷静下来了，想想平时在学校学的东西，一边拿来纸和笔，经过十几分钟的深思熟虑，终于写下了如下文章：Dear Sir,We have the pleasure of acknowledging your letter of Nov.4, contents of which

55、 have duly noted.For your information, our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean transporttion.As for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that you will use plastic strpping as it is light,strong and easy to be disposed of.If the above is accep

56、table to you, please reply as soon as possible. We sincerely hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit.第八天今天竟然又属于自己的办公桌了!嘿嘿其实是因为公司本来还有个经理助理，但因他出差去外地了，一会半会也回不来，刘姐就把我安排在他的办公桌了，和刘姐聊完天，我开场整理桌上的东西，到了9点左右，大家都陆续的忙了起来，和大家渐渐熟识以后，大家也便不把我当外人了，一会帮这个复印个文件，一会帮那个做个表格，一会又要打字，总之一天下来总是忙繁繁忙的

57、，我看到别人都在忙自己的事，我不想打搅他们 ，在不忙的时候就自己翻开桌上的电脑，看一些关于外贸的东西，看这些资料加上自己平时学的只是，也有亲手做外贸的冲动，但在没学好之前，还是忍住吧。今天一天虽然很累，但毕竟比第一天学到了不少的东西，学会了用复印机，打印机。最重要的事大家都开场承受了我，我非常快乐。第九天今天都是实习的第九天，今天我也不例外，到了公司我还像往常那样，先清扫一下公司的卫生，继续看关于外贸知识的资料，早上刚到公司，也没什么业务，大家来了以后都在看报纸，一开场我还以为大家事忙中偷闲看会娱乐新闻，后来才知道并不是大家太无聊，还是都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公司有业务

58、来往的国家和地区的一些新变化，这这对外贸工作者真的很重要。唉，汇率又有波动了，总挂业务的赵哥说，我心想汇率可是牵动着一个外贸工作者心弦的问题啊，我仍继续听赵哥说，今天XXXX年都过半了，汇率虽然涨涨落落，但最终还会涨的，担忧也没什么用的，这对出口是造成了一定的难度，但我们还是应该放心，不要因此灰心，我们政府还在那里顶着，所以只能事缓慢的增长，只要大家在价格上多多注意还是可以躲避风险的，想想中国号称世界加工厂，当然是以中国廉价的劳动力为根底的，假设中国商品没了价格优势，在与西方兴隆国家的高科技产品竞争时就更没优势了，其实如今很多开展中国家的出口也开场快速增长，并且已经在国际市场上和中国哦进展争夺

59、，原因在于他们更低的本钱所带来的更低的价格优势，已经有很多国家把订单转向这些国家，想到这，我们只能尽力从各个方面进步我们的竞争力来弥补汇率波动所带来的影响。 赵哥他们还继续聊着，我本想插几句话，想到容许小李的先把最近几天的业务用EXCEL表格打出来的，我想这也是一次学习制作财务表格的时机，就快乐的忙起来，因第一次弄，有好多不太理解的，等我都弄完了，也到了下班的时间了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里还蛮快乐的!第十天今天我也一如前几天，第一个到达公司，翻开桌上的电脑，阅读着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化，在大家的帮助下，我今天看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不

60、如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见了再写几张或是做几个样品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的业务，票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据非常的熟知，因为我刚来，大家都很照顾我，一样样的教育我，让我也渐渐熟悉了。第十一天今天是周五，今天我还是早早的到了公司。到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程和各个环节，这时赵哥扔我一堆资料，说，小代帮我整理一下这个，我今天要出去陪一个美国来的客户，谢谢你啊。我说，没事，小事一桩。赵哥。我又不好意思的说。赵哥说，什么事啊，你就说，干什么吞吞吐吐的。我说，我。什么时候能和你一起做业务啊?赵哥拍拍我的肩头说，不要急啊，渐渐来，早

61、晚的事啊。谢谢啊，我笑着说。恩，我先走了，赵哥边走边说啊。我翻开赵哥给我的资料，原来是公司代理的一局部商品的详细资料，其中有些是国外需求大的商品。我明白了赵哥的意思，他是想让我先熟悉公司的业务，这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。我仔细的一页一页看着，并按学过的商品分类把资料分开，又仔细的把公司着重代理的几大类商品仔细的看了一遍，公司代理的商品参差不齐，我也明白了，我们的买家也是商人，并不是最终的消费者，商人关心的事利润，品质越高并不代表他的利润空间也越大，市场的构成那么通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等和中下等的品质反倒成了主流，同样的，一份价钱一分货是商界永久的真理啊。这些物品都是

62、和公司有稳定合作关系的工厂消费的，赵哥给我的商品都是公司有成熟业务，产品非常有市场的。公司近几年招的业务员也都在大力地开拓着新的市场，不过那个谈何容易啊。我也要努力学习产品相关知识，积极进步业务程度。就这样，在各自繁忙中一天又过去了，赵哥回来的时候，我把资料给他，他说努力干吧，以后带你出去见识见识，多掌握点本领才好哦。我点点头。第十二天今天天气阴沉沉的，倒是在炎热的烈日下带来一丝凉意，起床后急急忙忙准备去公司 看到大家仍然没有松懈的意思，各自忙各自的，因为我所在的公司是私营的，我挺听别人说一般的外贸公司有双休日的，但我所在的公司内贸也做的啊。我一个人坐在办公桌前，看了会专业书籍就觉得很无聊了便

63、跑到刘姐那，刚过去看到刘姐和一个人在说话，我还以为刘姐在和客户谈合作呢，转身就想走，这时刘姐叫住说，小代，你等会。其实她早就看到我来了。我就在她办公室门口站着，看刘姐和那个人说了几句话，不一会那个人就走了。刘姐叫我进来并示意我坐下，说，那个人和公司有保险业务来往，他快调走了，来和我告个别，其实别听他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，这保险公司里培训出来的都是一个形式的人，油腔滑调的，耍嘴皮子特性。其实我明白刘姐提醒我，与客户交谈中的赞美性的话语，要出自内心，不能不着边际的瞎赞美，要知道，不卑不亢的自然表达，更能获取人心，让人信服。刘姐继续说，有的业务新手，讲话都不经过大脑，脱口而出伤了别人

64、，自己还不觉得，比方：你这张名片真土，活着不如死了值钱，等等，这些脱口而出的话语包含批评，虽然我们是无心的批评职责，只是想打一个园场 ，有一个开场白而已，而在客户听起来，感觉就不太舒适，边听她说，我想真是经历之谈啊，想想我这几天有没有太不谦逊啊，出口伤人啊，也许真是无意中的话呢。回到我的座位上，想着刚刚的谈话，想社会真是太复杂了，应用心坦诚的去面对别人，别人才会对你好啊。第十三天每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实本质上也没有做什么，只是学会了许多如何进入社会，如何做人的道理。今天我也一如前几天，到公司后，翻开桌上的电脑，阅读着最近这些日子的中国

65、以及国际上的有关外贸的政策变化。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很理解了。教师傅也开场分配我做一些比拟实在的事情了，如填单。今天，我也开场算是真正的外贸实习了下午，在大家的帮助下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，我们知道票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据非常的熟知，因为我刚来，虽然之前在学校也已经学过如何填单，但大家仍然都很照顾我，一样样的教我，让我也渐渐地熟悉了。通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的根底。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完好，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，灵敏运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不可少的根本功。一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今天很开心的，又学了一些新的东西呢第十四天今天没有什么可写的