路演结案报告

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1、东销活动管理组东销活动管理组 2009/3/2“吉迎新春吉迎新春,先声夺金先声夺金”路演活动结案报告路演活动结案报告目目 录录二、活动说明二、活动说明三、活动执行效果分析三、活动执行效果分析四、活动亮点四、活动亮点五、活动问题点五、活动问题点一、活动目的一、活动目的一一.活动目的活动目的p因应春节档期，推广吉庆概念p促进节日销量二二.活动说明活动说明p 活动主题：亚运有我 精彩之吉（先声夺金 王老吉金牌利是抢先赢）（待定）p 活动时间：2010年2月1日2月28日（时间尽量安排靠近春节）（时间尽量安排靠近春节）p 活动场次：30场p 活动城市：南公司：南公司：广州、深圳、东莞、重庆、南宁、海口

2、、福州、成都、昆明、贵阳、厦门、三亚 （12城市）东公司：东公司：杭州、武汉、长沙、南昌、郑州、上海、苏州、南京、合肥 （9城市）北公司：北公司：北京、天津、石家庄、济南、沈阳、哈尔滨、太原、西安、兰州（9城市）p活动形式：p舞台活动（歌舞表演、舞台游戏等）p现场买赠p现场游戏（灯谜等）p 活动形式：p 买赠:p 购买王老吉6联包，获赠先声夺金钥匙扣一个；（价值3元）p 购买王老吉12联礼盒装，获赠亚运吉祥物相框一个；（价值7元）p 购买王老吉整箱，获赠大乐扣杯一个；（价值15元）先声夺金钥匙扣大乐扣杯备注：所有礼品以采购实物为准备注：所有礼品以采购实物为准亚运吉祥物相框一个三、活动执行效果分

3、析三、活动执行效果分析1、东销售公司共执行9场路演，达成率100%；2、原计划在上海执行的1场路演，由于场地原因调整到台州；3、由于天气问题，南昌、武汉、长沙、台州、杭州的路演调整到年后执行；4、苏州、合肥、台州、郑州路演由于受到天气影响，销量大受影响；5、此销量数据只计算场内销量。大区09年销量10年目标10年实际达成10年达成率浙江19322018584.09%南京15518011262.22%华中31335032994.00%1、从销量达成看，无一大区达标；东销售公司单场目标264箱，实际单场销量224箱，达成率84.8%；2、对比09年数据有所下滑的原因是：A.合肥、苏州、郑州和台州路

4、演时受到天气影响；其他城市也由于天气原因，路演调整到年后开展，没有抓住春节的送礼消费；南京开展路演时虽然天气晴好，但是执行的时间过早，现场基本是即饮消费；B、09年路演数据包含了团购数据和周边售点的数据；3、从单场来说，长沙今年的路演数据超过了09年，为2010年春节的第一名；但从销售数据来看，主要还是即饮消费，单罐销售占比72%。销量达成分析销量达成分析城市城市销量销量排名排名长沙651 1南昌316 2杭州223 3郑州186 4武汉162 5椒江147 6南京130 7合肥106 8苏州99 9路演排名（路演排名（TOP东公司）东公司）路演销量排名路演销量排名城市城市销量销量排名排名城市

5、城市销量销量排名排名长沙651 1椒江147 16广州406 2重庆132 17深圳339 3南京130 18南昌316 4南宁113 19厦门281 5沈阳110 20广州229 6合肥106 21杭州223 7东莞106 22海口223 8苏州99 23北京204 9天津90 24三亚198 10哈尔滨86 25郑州186 11成都84 26西安179 12兰州67 27福州178 13石家庄51 28太原163 14贵阳51 29武汉162 15济南46 30路演排名（路演排名（TOP全国）全国）四、活动亮点四、活动亮点 每场活动均有每场活动均有大型实物造型大型实物造型陈列，以春节陈列，

6、以春节为主题营造喜为主题营造喜庆的气氛，如庆的气氛，如长沙的长沙的“虎年虎年大吉，竹报平大吉，竹报平安安”、杭州杭州的的祝福墙等，成祝福墙等，成为路演现场的为路演现场的一道风景线，一道风景线，也为活动现场也为活动现场营造了大气营造了大气势；势；实物陈列实物陈列苏州合肥台州郑州南昌武汉杭州长沙杭州特色制作特色制作 各地根据地各地根据地方习俗和当方习俗和当地地标，结地地标，结合我品制作合我品制作出一批极有出一批极有代表性的制代表性的制作物，不仅作物，不仅为现场增添为现场增添了节日的气了节日的气氛，也成为氛，也成为消费者停留消费者停留拍照的好去拍照的好去处；处；郑州的传统宅门苏州的喜轿南京的钟楼合肥

7、的马头墙此次活动设此次活动设计了多种游计了多种游戏以及其他戏以及其他的活动活的活动活动，如街头动，如街头篮球、足球篮球、足球对抗赛、麦对抗赛、麦王争霸、猜王争霸、猜灯谜、狮王灯谜、狮王争霸，由于争霸，由于娱乐性和观娱乐性和观赏性高，吸赏性高，吸引大批消费引大批消费者观看及参者观看及参与；投篮、与；投篮、攀岩等老游攀岩等老游戏依然魅力戏依然魅力不减；不减；互动游戏互动游戏此次活动得此次活动得到了各兄弟到了各兄弟部门同事的部门同事的大力支持，大力支持，尤其是苏州尤其是苏州办的同事，办的同事，不仅布场时不仅布场时所有的销售所有的销售同事全部参同事全部参加，路演当加，路演当天所有部门天所有部门的同事均

8、战的同事均战斗在第一斗在第一线，无一缺线，无一缺席；席；部门配合部门配合表演现场表演现场五、活动问题点五、活动问题点1、本次活动在舞台表演上差强人意且形式无创新，节目的形式不是不符合主题就是演员的水平太差，今后要注重对节目的选择以及对演员质量的把关；2、手忙脚乱：很多城市在路演中布置的游戏或者其他互动的活动，由于参与的消费者过多而出现混乱的状态；也有城市指定的人员突然消失，活动无人引导；3、包装混乱：现场售卖的包装版本过多；4、线上活动介绍太少，没有很好的引导消费者参加SP活动；5、与励维方面对接相关物资事宜有待加强，在合作过程中提升合作公司的专业程度及配合意识，进一步完善活动执行效果；谢谢阅览！谢谢阅览！THANKS!