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1、“激活”2013-2016年度 一.市 场 分 析二.营 销 策 略123-5年内实现1000亿的营业收入3市 场 现 状 与 策 略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额4S W O T 分 析S WO T优 势n 产 品 成 分n 产 品 价 格n 分 销 渠 道n 经 济 实 力n 研 发 团 队机 会n 体 育 赛 事n 法 律 法 规n 社 会 因 素劣 势n 产 品 口 味 n 产 品 包 装n 促 销 活 动n 销 售 管 理n 产 品 创 新威 胁n 生 产 成 本 n 市 场 竞 争巴西国饮“瓜拉纳”5开拓市场？6一.市 场 分 析二.营 销 策 略三.行 动 策 划789口 感
2、 清 新激 发 活 力市 场 定 位 激 活 的 特 点焕 发 青 春市 场 定 位 目 标 市 场 状 况10市 场 定 位 产 品 定 位中 档 营 养 素 运 动 饮 料运 动 的 精 神 支 柱令 人 面 目 一 新11市 场 开 拓 消 费 者 定 位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费比例学 生时尚运动爱好者驴 友体力劳动者12营 销 组 合 策 略 产 品突出产品成分诉求点0102030405优化产品口味改进产品包装为产品加上新概念增强品牌民族性06建立新的服务体系13增 设 产 品 包 装新包装激活瓶身高度：17cm容 量：350ml平口直径：25mm14延 伸 产 品 概
3、 念 目标顾客周运动时间15激活无处不在16终端定价渠道定价终端定价n 差别定价n 季节折扣定价n 累计数量折扣定价n 阶段定价n 尾数定价渠道定价n 功能性折扣定价n 季节折扣定价营 销 组 合 策 略 价 格17营 销 组 合 策 略 渠 道娃哈哈销售渠道渠道策略n 向“短-宽”渠道发展n 在终端上进一步开拓渠道n 跨行业的渠道嫁接18营 销 组 合 策 略 促 销n 第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传 以广告为主 营业推广为辅n 第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传 以广告为主 公共关系为辅19第 一 阶 段 软 文 传 播20第 二 阶 段 促 销 网 络 推 广
4、验证码广告21一.市 场 分 析二.营 销 策 略三.行 动 策 划2223运动与健康 系列知识讲座0102030405“文化简约个性”娃哈哈包装设计大赛“激活阳光体育”体育设施建设公益活动“激活，让你的大学生活更精彩”特色服务“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛2425262728包 装 设 计 大 赛2930包 装 设 计 大 赛31323334353637微 电 影、摄 影 大 赛“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛 活动时间:2013年6月至2014年10月 作品要求:能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角记录生活中一些有趣的现象 给人面目一新的感受帮助新包装“激活”的推出起到市场“预热”作用，从而快速在消费者心目中树立起全新的品牌形象。38马艳丽陈 涛曹华英Chinese UniversityMarketingCompetition倾 情 献 上39
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