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1、“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板关于创业计划指南创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好 的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产 品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描 述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、 提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计 划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、 合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。第一部分：封面设计封面页 把你的产品的一
2、副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书一、公司名称二、公司性质三、司地址四、邮编五、负责人六、职务七、电话八、E-mail九、公司主页(WWW)填写说明:1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;3、文字说明或解释仅供参考 ,最终文本中不得出现相同的内容。第二部分：目录目录初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三部分:创业设计的具体内容（一）、 概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划 的精髓所在。商业计划概要应简洁、
3、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的 机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需 求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500 字左右。（二）、 公司概述1、公司的宗旨2、公司的名称、公司的结构3、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关 注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。4、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决； 你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。5、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。6、公司设施需要
4、对计划中的公司设备详细加以描述。1）我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需 求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（三）、 产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的
5、功能、应用领域、 市场 前景等1、产品/服务 A2、产品/服务 B说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪 些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务 的照片。1、产品优势2、技术描述1）、 独有技术简介2）、 技术发展环境3、研发与开发4、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。5、服务与产品支持提示：商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节 上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进 行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只
6、有当一个新的 产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解 释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存 在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重 视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品， 对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技 术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的 基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。（四） 、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是 什么？你的分析与市场调查
7、机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？ 你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是 一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开 发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多 少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否 有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。1、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信， 整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型） 发展。市场研究表明（引用源）到20XX年
8、该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这 段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况 的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发 展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别 的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或 成本等困难。2、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体 裁衣突出个性。3、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何 处？人们为什么选择
9、你的产品/服务/公司？4、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：1）销费群特点；2）地理优势；3）季节变化引起的销售特点4）资金的有效运用；6） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道；6） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。（五）、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务力量划分的重要竞争者。1、竞争描述2、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。（六）、经营策略1、 营销计划 选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品
10、数量以适应各个 市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发 新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决 策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调 整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人 员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发 计划，可能遇到的困难和风险预测。 3、制造和操作计划：产品/服务使用 寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。2、 市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产
11、品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1）、促销展出 Trade Shows2）、广告 Advertising3）、新闻发布 Press Releases4）、大型会议或研讨会 Confetence/Seminars5）、网络促销 Internet Promotion6）、捆绑促销 Promotional Bundles7）、媒体刊登 Trade Journal Articles8）、邮件广告 Direct Mail3规划和开发计划： 产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困 难和风险预测。 4、制造和操作计划： 产品/服务使
12、用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。七）、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财 务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估 表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减 20的风险，以及在当前 的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这 些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收 入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可 行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。2、资产负债表风
13、险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长 情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。 和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基 础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑 把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。3、现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投 资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的 时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现 金是如何得到的。比如获得
14、净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那 些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上 利息的计算。4、盈亏平衡图 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将 如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售 量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。 （八）、附录如有以下材料，请列出1 公司背景及结构2 团队人员简历3 公司宣传品4 市场研究数据作品书面格式要求作品一律采用 A4 幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
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