户外网站实习总结范文

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1、户外网站实_结范文户外网站实_结范文。实习地点：某户外网站私企实习时间：早九晚六经协商变成五点半实习天数：共5天实习内容：图文编辑平面设计，上传内容普通操作但考察耐心细心，广告投放价目表格整理逻辑性流水纪实早上九点到达公司，中午约12点才去吃饭，工作餐比学校食堂好一扭扭而已，不过已经很好了，但是没有明确的午休时间，而且同事根本都是回来就工作，这个让我很吃不消。先介绍下老板吧，是位30多岁的女性，据介绍经历丰富，做过重量级媒体的新闻，个人觉得假设做这种小职员的话，她的生活会非常多姿多彩的，但是可能无法满足她的事业心吧，所以要自己建个网站当老板。之所以这样说，原因很多，首先，吃饭的时候，由于只有老

2、板和我是女生，所以就我们两个一起，她不时检查手机，偶然回个短信或 ，看起来非常繁忙，这样的生活工作状态不是那么安康的，她的网站建站两年了，可是她如今的工作形式仍然处于创业初期的拼命形式当然可能她当时更拼一些，我只能说我并不适宜这样的状态。另外，她跟我为数不多的聊天，就包括两个方面：说我做的不错，但还要锻炼，希望我好好干；其他员工有多么不够努力，做的效果多么无法让她满意。与此同时，我跟其他同事交流的时候，他们会说:老板太苛刻，任务繁重，工资又低。当然老板也不只是背后讲他们的不好，有一天她把一个编辑的失误给所有人看，并且在小办公室里不停地说这问题有多么严重，言语之间虽然没有不雅的词汇，可是听起来想

3、当难以承受。事实上，我进入公司的第一天就倍感绝望，以致于当时就开场考虑什么时候完毕这段实习，但另一方面，我认为既然开场一段不一样的经历，那么就坚持几天，从中获得些经历积累。于是第一天，我接触了广告投放报表，直接结果就是，以前上网看到的无聊广告如今在我眼里都是money的代名词，一天下来觉得自己还是有所收获的，我想那就继续坚持一下吧。第二到五天，除了广告报表整理之外，还做了些图片处理的工作，由于平时在学校经常设计海报和邀请函，这些工作还是驾轻就熟的；另外还有局部英文翻译，毕竟不是对口专业，我尽努力翻译的东西相差的还是有些远，所以当天还是小小的挫败了一下，也因此继续坚持下来。但是我渐渐意识到，近朱

4、者赤近墨者黑，老板员工互相抱怨，这样的工作气氛并不和谐，假设我继续下去，潜移默化的结果让我不寒而栗，所以无论我能在这里获得怎样的锻炼，我都不想再继续下去了，理由当然只能搬出实验室的导师啦差点忘了说，这份实习是没有签协议的，我不知道老板出于什么目的不想跟我签协议，但对我来说，正中下怀，毕竟我是个小胆子的人，假设有协议的话，就不敢随意撤出了总的来说，在私企，可以接触到多方面的事情，但制度不够完善是很大的弊端，任务分配不准确是局部老板的通病，为了节省开支，雇佣的员工素养和才能略有些差强人意。暑假来了，放松一下，然后加油【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读2023年3月户外网站实_结范文实习地点：某

5、户外网站私企实习时间：早九晚六经协商变成五点半实习天数：共5天实习内容：图文编辑平面设计，上传内容普通操作但考察耐心细心，广告投放价目表格整理逻辑性流水纪实早上九点到达公司，中午约12点才去吃饭，工作餐比学校食堂好一扭扭而已，不过已经很好了，但是没有明确的午休时间，而且同事根本都是回来就工作，这个让我很吃不消。先介绍下老板吧，是位30多岁的女性，据介绍经历丰富，做过重量级媒体的新闻，个人觉得假设做这种小职员的话，她的生活会非常多姿多彩的，但是可能无法满足她的事业心吧，所以要自己建个网站当老板。之所以这样说，原因很多，首先，吃饭的时候，由于只有老板和我是女生，所以就我们两个一起，她不时检查手机，

6、偶然回个短信或 ，看起来非常繁忙，这样的生活工作状态不是那么安康的，她的网站建站两年了，可是她如今的工作形式仍然处于创业初期的拼命形式当然可能她当时更拼一些，我只能说我并不适宜这样的状态。另外，她跟我为数不多的聊天，就包括两个方面：说我做的不错，但还要锻炼，希望我好好干；其他员工有多么不够努力，做的效果多么无法让她满意。与此同时，我跟其他同事交流的时候，他们会说:老板太苛刻，任务繁重，工资又低。当然老板也不只是背后讲他们的不好，有一天她把一个编辑的失误给所有人看，并且在小办公室里不停地说这问题有多么严重，言语之间虽然没有不雅的词汇，可是听起来想当难以承受。事实上，我进入公司的第一天就倍感绝望，

7、以致于当时就开场考虑什么时候完毕这段实习，但另一方面，我认为既然开场一段不一样的经历，那么就坚持几天，从中获得些经历积累。于是第一天，我接触了广告投放报表，直接结果就是，以前上网看到的无聊广告如今在我眼里都是money的代名词，一天下来觉得自己还是有所收获的，我想那就继续坚持一下吧。第二到五天，除了广告报表整理之外，还做了些图片处理的工作，由于平时在学校经常设计海报和邀请函，这些工作还是驾轻就熟的；另外还有局部英文翻译，毕竟不是对口专业，我尽最大努力翻译的东西相差的还是有些远，所以当天还是小小的挫败了一下，也因此继续坚持下来。但是我渐渐意识到，近朱者赤近墨者黑，老板员工互相抱怨，这样的工作气氛

8、并不和谐，假设我继续下去，潜移默化的结果让我不寒而栗，所以无论我能在这里获得怎样的锻炼，我都不想再继续下去了，理由当然只能搬出实验室的导师啦差点忘了说，这份实习是没有签协议的，我不知道老板出于什么目的不想跟我签协议，但对我来说，正中下怀，毕竟我是个小胆子的人，假设有协议的话，就不敢随意撤出了总的来说，在私企，可以接触到多方面的事情，但制度不够完善是很大的弊端，任务分配不准确是局部老板的通病，为了节省开支，雇佣的员工素养和才能略有些差强人意。暑假来了，放松一下，然后加油网站编辑实_结：网站编辑实习报告网站编辑实_结：网站编辑实习报告由于部门不久前经历过大裁员，而it频道的前任主编又恰好刚刚被调往

9、其他部门，我来到和讯网时，it频道没有正式编辑负责，我成了频道的负责人。it频道在那时尚隶属于消费效劳部，直到8月初新闻中心成立后转由新闻中心分管。在部门其它几个频道的教师的指导下，我很快熟悉了网站的制度和管理软件的操作方法，开场了自己的工作。由于所在部门并不属于核心部门，因此我的工作强度在整个网站中并不算大。我们部门的工作时间是从上午9点到下午5点15分，中午有一小时的午餐时间。从实际情况上来看，我上午一般会在8点45左右到办公室，而由于频道根本是每日一更新，因此我在早间时段会特别繁忙，而下午相对较轻松。以下我将我的实习工作分为日常更新、原创工作、其他任务和实习感想四个方面进展总结。一、日常

10、更新日常更新是我最主要的任务。由于频道定位以及人力方面的限制，it频道的内容以转载其他网站稿件为主。在实习初期，频道尚有十多家网站自动推送的稿件，每日可自动更新数百篇文章；但从七月份以后，绝大大局部稿协议到期，自动更新停顿，我就必须自己从别的网站选择文章进展转载。it频道每日需要更新的位置包括频道主页中的头条、二头条、互联网要闻、电信要闻、业界要闻，以及和讯首页、和讯新闻频道首页、新闻右侧导航栏等几个文字与图片推广位。文章的更新通过和讯网的cms系统、海纳转载系统以及后台推送系统newshoo等完成，推广位上的文字和图片那么需要通过调整碎片的方式一条一条地操作。由于独立负责网站，我实际上承当的

11、是频道主编的职责，因此我既要保证频道内容的专业性，又要兼顾频道的流量。和讯网作为一个财经网站，其大多数受众都是股民，这一点从整个网站的流量分布便不难看出股票频道的流量高达六成，由此便可以初步推断该网站受众的构成及偏好。据我推断，他们大多数为中青年男性，并且其中绝大多数为股民，对于这局部人来说，其中真正对it感兴趣的人并不是太多。因此，想把这样一个频道做好，既不能纯粹模拟有着大量it爱好者作支撑的垂直it门户，也不能单纯模拟有着庞大用户基数的门户网站的科技频道。在实习前两周，我在更新时更多的从内容专业性角度考虑，选择的多是篇幅较短纯it新闻，使得频道日pv有一定的下滑。经过部门教师们的指点，我开

12、场更多地选择诸如数码产品、科普新闻、搞笑摄影等与科技相关而又吸引眼球的内容，同时对新闻多分页，并插入内容精编，使频道流量逐步上升并趋于稳定。在这个过程中，我理解到，对于一个网站来说，编辑所要考虑的不仅仅是如何将资讯及时、准确地传达给受众，更重要的是要让受众多阅读、多_。详细而言，我每天早上首先要做的是更新首页的推荐图。通常我会选择数码美女或搞笑摄影放在这里，一来这类图片最容易吸引眼球，二来这类内容也易于做成多页组图新闻，用户只要不停_图片便可以不停翻页，可极大地提升pv。接下来是频道内头条、二头条及其【摘要】：p 】：】：。由于在页面内部，这些内容对流量奉献不大，却直接影响到整个频道的内容专业

13、程度，因此我通常会在比照四大门户科技频道的头条后，选择适宜的标题并进展修改，放在这个位置。由于上午股事开盘时是和讯网的一个流量顶峰期，因此在这个时间之前，我会尽可能多转载有助于提升流量的内容，主要是科普新闻和数码产品。在其他的网站上可以找到大量的科普盘点和数码产品如手机、笔记本等盘点，不过需要花时间进展选择；另外我自己原创的暑期it大盘点系列也会被我安排在这个时段发出。由于组图新闻无法用海纳系统直接转载，我需要先将图片一张张下载下来，然后打包上传，再将每张图片对应的文字粘贴到相应的位置，并完成排版。相对而言，这局部的更新是较为消耗时间的。接下来要做的，是将刚刚更新的这些组图新闻放到各个推广位上

14、。对于it频道这样的非核心频道来说，想让那些关注股票和财经的受众为自己的频道创造流量，就必须用好每个推广位。详细而言，就是要在首页新闻频道和文章右侧的文字推广位上选择吸引眼球而又页数较多的文章，并拟一个吸引人的标题。开场一段时间我在内容选择和拟标题方面做得都不太好，于是我便参考其他一些网站科技类推广位的操作方法，以及对文字标题要求很高的wap网站的科技新闻内容选择，在模拟的根底上针对和讯网的受众特点来做推广，逐渐让这些区域为频道奉献较多的流量。日常更新的最后一项任务是转载大量文章。在自动推送取消后，我每天手动编辑转载的文章都在五十条以上，根本覆盖当天互联网业界通信家电软件等各方面的要闻。由于后

15、台还有网易中国新闻网和驱动之家等少数几个新闻推送的文章，我通常是将这些文章简单阅读后，从中选择一些重要的新闻，然后对标题进展加工，并选择适宜的副对象，再推送到前台。假设有这些消息未覆盖到的重大新闻，我就会用海纳手动从其他网站进展转载发布。共2页,当前第1页12在更新工作完成后，我会对更新的文章进展测试，尤其是查看推广位的标题与文章是否匹配，防止出现重大错误。二、原创工作在我开场实习之前，我已关注过和讯网it频道一段时间。我发现，几个月以来这个频道几乎所有内容都是转载的，少数来为“和讯网”的文章还是公关稿。来到公司后我理解到，由于人手方面的限制，频道确实已经很久没有原创内容了。而我承受频道时，总

16、监和其他教师也并未给我提出过原创内容方面的要求，事实上，当时消费效劳部的其他几个频道也都同样没有多少原创。不过在我看来，尽管网站没有采写权，但对于相对灵敏的it频道来说，原创内容是它生命力的象征。另一方面，作为一个实习生，做一些原创也有助于我自己的进步。开场两周，我主要将重心放在对国外媒体上科技新闻的翻译工作上，这是国内it媒体一个很重要的信息来。不过在完成几篇之后，我发现由于时差的原因，欧美主要it媒体通常都在我们的晚间时段发布新闻，国内大型it网站都有夜班编辑负责翻译工作，可以在第一时间完成发稿，因此我想翻译的新闻往往都已有其它网站翻译过了，可选择的空间就非常小。此外，单纯做外文编译工作，

17、对于流量的奉献也很小。经过一段时间的考虑，结合我自己多年来关注it媒体的经历，我将原创工作的重心放在了it盘点上。我方案做一个“十大”系列，并以此为根底做一个专题。在筹划时，我总结了做该系列的几大优势。首先，由于国内同类网站很少有原创的盘点内容，做成系列或专题的那么更少，因此与其它内容相比，这类内容并不会有多少竞争。其次，根据个人经历，对于大多数读者来说，盘点相对于普通新闻更有吸引力；同时由于其插入图片较为方便，也容易做成组图新闻，这对于流量的提升会有很大的奉献。其三，由于这类内容不要求时效性，内容选择的余地也较大，对于当时缺乏人手的it频道来说这是一个较适宜的选择。最后，从我个人角度来讲，筹

18、划是我较为擅长的工作之一；假设可以定期更新并完成专题，这也将有助于我个人以及it频道形成独特的风格。于是，我着手开场进展盘点工作。整个七月份，我共完成了6篇盘点，分别是十大衰败的聊天工具、使用电脑的十大悲惨遭遇、无线上网的十佳场所、pc上十大经典体育游戏、国内十大网站并购盘点和当今手机十大必备功能盘点。每篇文章都分11页，并且均为组图新闻。从流量情况来看，这些文章还是颇受欢送的，在发布当日均排在it频道新闻关注排行榜首，累计流量也都到达数十万。此外，这些文章还均有被其它网站转载的记录，尤其是国内十大网站并购盘点一文，被凤凰网、每日经济新闻网等数十家网站转载，这对于长期缺乏原创且并未与其它网站签

19、订相关推送协议的和讯网it频道来说，还是比拟少见的。在完成6篇盘点后，我开场进展专题的筹划和制作。由于是基于原创盘点的专题，这6篇盘点自然是专题的核心内容，需要被突出出来；但仅以6篇文章做一个专题是不够的，因此我还从其它it网站转载了16篇过去的、时效性并不强的it盘点作为补充。在进展页面设计时，我将原创盘点放在了专题页面的上方，并且盘点中的每一个页面都有独立的图片链接；而转载的盘点那么被我方在了页面最下方，并且每篇文章之后一个入口。整个专题页面显得较为简单，不过由于内容吸引力较强，该专题对于流量还是有着不错的提升。除了外媒编译和原创盘点，我还在“谷歌中国涉黄”事件期间完成了一篇跟踪报道，后来

20、又对浪淘金ceo进展了一次专访。在两个月期间，我的原创内容总计是12篇文章和一个专题。三、其他任务除了日常更新和原创工作外，我还要负责it频道其他的一些事务。最为常见的是上级要求删稿、改稿。_、广告部门以及合作媒体经常会要求频道处理有问题的稿件，这时便会有相关邮件发到我的邮箱，我需要在第一时间按上机要求完成，并回复链接。此外，网站还会要求进展全站推广一些正在进展的活动或重要新闻，这时我也需要在第一时间按相关指令完成操作。作为频道的负责人，频道与其他网站的合作也是由我来负责的。在实习期间，主要的工作是交换链接。其他网站会将申请交换链接的邮件发送到我的邮箱中，此时我需要判断对方网站是否适宜与我频道

21、交换链接。根据相关规定，一般要求对方网站的pr值大于5，并且主题与科技、it等有关才能与之交换链接，根据这共2页,当前第2页12车间的一周实习让我对工作和生活又有了一些新的认识和理解；工作真的没有想象的那么容易，生活真的比想象的还要困难，只有做好了每一件该做的小事，才能成就大事，才有可能会拥有理想的生活。第一、二天第一天实习我被分到了烧成车间，刚到车间里时什么也不知道，感到非常的迷茫，袁主任带着我们三个在车间里转了一圈，给我们大概介绍了一下车间的设备和产品，可是记住的特别少。可能主任也看出来了，于是他给了我们几本书让我们抽时间看看先增加点理论知识。随后把我们安排在了枯燥器旁帮助推枯燥车，第一天

22、我们就一直在帮助推车，下班后我阅读了一下主任给的书重点看了枯燥器的这章：枯燥器里的温度大概在90到120度之间，它的作用是通过传导、对流等的传热方式将成型后的半成品砖坯里的水分排除掉，到达枯燥的目的。第二天也在枯燥器这个岗位帮助，不过有了第一天的理论知识终于知道了它的作用和原理，理论联络实际终于知道了这个岗位的作用和意义。第三、四天第三天我在半检岗位帮助检验半成品砖是否符合图纸尺寸要求，在主任和同事的细心讲解下我明白了这个岗位主要是检查半成品砖的偏心、层裂、裂纹、扭曲、缺棱少角等。目的是控制成品有较高的合格率，减少本钱及进步产量。通过一天的理论及书本上的理论我也初步学会了怎么用工具检砖了，可是

23、速度效率都很低。不过还是感觉很有成就感，加油！第四天上午我熟悉了一下检验砖的方法技巧、理解了一下检验员这个岗位需要填写统计的一些数据。下午由于天气太热工人师傅们两点就下班了，我在办公室看了一下码砖的理论知识。第五、六、七天第五天我在码砖的岗位帮助码砖，码砖对于烧成是非常重要的一道工序，合理的装砖方法是保证隧道窑正常操作，进步制品合格率的前提。早上八点我刚到车间工友们就已经开场了工作，看着码砖的几个师傅衣服都湿了，汗水顺着脸往下流，突然我的心里有些难过和感伤！我很快的带上了手套上前去帮助，师傅很友好的给我笑了笑攀谈了几句，随后给我讲了讲码砖的一些技巧和方法，然后我就开场探究着工作了，不一会身上开

24、场冒汗，衣服湿了，汗水也随着身上往下，很快一天就这样过去了，很累，不过很有收获生活真的很不容易！第六天我继续帮助码砖，确实感觉到了码转也并不是完全体力活，有好几次师傅都给我指出了一些错误。第七天虽然重复了第六天的工作，但始终觉得要学的东西还有很多。一周的时间过的很快可学到的东西始终觉得太少，下一周的实习我会更加努力为自己加油！我相信实习的这三个月一定是我人生中最重要也最值得回忆的日子。时间过的很快，转眼间到公司已经半个多月了，又到了该写实习报告的时候，手按着键盘，眼盯着屏幕，想了很久却不知道该写些什么，其实并不是没有内容可写，而是思绪很乱，什么都想说，可又觉得什么都说不清楚。我不想再像上次一样

25、简单的记叙自己都做了什么，然后恍然大悟的觉得明白了很多也学到了很多。有时候自己看了都觉得可笑，感觉就像小学时侯为了应付教师写的流水账差不多。我突然间感觉自己太渺小，仿佛以前的理想和目的都太遥远，是永远也不会实现的，第一次对自己感到了疑心。以前一直以为自己是一个很自信的人，可最近是怎么了？我想的太多？压力太重？期望过高？思想在过渡？每天在车间实习学习，确实也学到了很多以前不会的东西，很快车间的所有岗位都过了一遍，时间不到半个月，接下来的这几天没有了以前的那种新颖感了，真的和主任说的一样，感觉时间突然慢了下来似的，其实我觉得要坚持三个月我决对没问题，不过这三个月对于我来说太重要了，它可能是我整个人

26、生的最重要的转折点之一，我想这样说一点都不过分吧它可能决定我将来从事什么工作。所以我对这段时间的期望和要求特别高，可又有点迷茫，有时甚至不知道自己该做些什么。无论自己怎么做都感到不满意。心里总是有一些抱怨，不管是对自己还是别人。写了这么多其实我也不知道我想表达什么！也许只是在和主任谈谈心吧。真的我如今发现有很多以前自己觉得可以改变的一些事和物其实也并不是自己想象的那么简单，生活和工作很有意思但也很复杂，有时侯去适应它可能比改变它的效果更好，也许这就是适者生存的道理吧！这段时间为了让我们几个能尽快的适应这里的生活主任和公司给了我们很多照顾和帮助，这些我都感受到了，有时候觉得心里暖暖的！半个月了，

27、心里感慨很多，我想不只我一个人，大家都一样吧！我觉得有的感受无法用笔写出来，我建议主任召集我们几个开个小会，好好的聊聊以后的报告改成开会总结！前提是假设主任有空的话，希望开会前提早给大家说一声，让大家都想想自己有什么想表达的提早准备一下。这周我随窑实习，就帮助推推窑车，做做记录、看看火、理解一下窑内控制及工作原理等，工作量不大，也不累，就是熬时间让人感觉很乏味无聊。我真的很佩服这个岗位上的几位员工，感觉他们好似都无欲无求，颇有既来之那么安之的架势。可随着和他们接触的深化理解才知道，其实他们的心里也并不是像我想想的那么平静，他们有时也感觉很无聊不管是上班还是下班，也想改变自己目前的生活，可是如今

28、还_为力。虽然这个岗位的工作很枯燥，但是他们的工作态度都非常的端正，通过一些细节我可以看出他们很有责任心，工作中也非常的小心慎重。不管是大小事情该做该记得他们从来都是按要求完成，这一点很值得我佩服和学习，让我想到了一句话，不管工作怎么样，只要做了就一定要做好，这才是做人的真谛，成功的前提。共2页,当前第1页12考虑进步又一次门店实习完毕了，就好似自己昨天还在颐高卖场是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断考虑学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。第一篇：销售老大讲，门店实习销售是王道。确实销售可以进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二

29、十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也渐渐地探究出好多销售技巧：一、拿出学生身份“套近乎”显真诚“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最适宜的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交

30、流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户效劳。我想我没的真诚能打动那些同样仁慈的顾客的！二、消除客户对自己的抵触情绪“哥们战术”其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，消除那一层隔膜。一般从刚开场打招呼就开场了。我一般跟那些看起来像个学生并且性格比拟开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化,易消除客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也根本上没消除了对我的界限了。“

31、哥们儿战术”成功！三、高端机型的推荐一分价钱一分货很多的客户本来经济实力就比拟强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比拟高端一些的机型。比方k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比拟。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工给他指一些耳机孔或者是其他细节处，n80的机子的细节处理非常得当，外表非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样

32、讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。四、“欲擒故纵“法再不理解客户的购置意图的前提下不要随意给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是塞！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低本钱的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就

33、不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。五、转机型关于“转机型”的问题。我想举个例子。我们可以针对不同的客户做不同的分析p ：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人他们往往对于正版只是一味的迷信，就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提；或者是对于喜欢玩儿系统的客户他们比拟不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又理解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在

34、别处问到的机型，觉得价位不适宜，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最适宜的，而转到另外一个机子上一般是比拟廉价一点的机子客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。六、幽默法有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各

35、种问题，比方“这个cpu到底是什么的好啊？”等等比拟业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比拟模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器根本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就表达在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也根本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开场一一介绍显卡，内存硬盘。也根本上都用这种比拟通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。共2页,当

36、前第1页121、我是06新闻网传班的张晓琦。毕业实习期间，我在湖北人民播送电台实_两个月。我所在的是新闻综合频道与法同行节目组。平常接触的工作是外出采访，将录音稿编辑成播音稿，将录音带剪辑成录音节目，回复听众的相关信件，跟主持人进棚录节目，接_ ，有时还会有一些歌手来我台进展一些宣传,我就要负责布置场地,维持秩序等我最难忘的是采访一个私立美术高中陷入当地土地纠纷的事件。双方都认为自己是受害者,要对方赔偿相当大的金额才肯平息下来。我们负责的是讲事件起因结果都如实报道出来。在节目中邀请一些专业的法律参谋来分析p 案例，解决案件。从那次开场，我就渐渐可以体会到作为一名记者，所具备的责任感与成就感。实

37、习期间还有幸碰到马来西亚歌手buddy来我台开小型演唱会。也让我非常难忘。总之，只要自己有心努力去学习，充实自己。无论是在哪里实习，都会有很大的收获的。局部实习成果:新闻稿：美术学校陷入土地纠纷事件追踪新闻稿：卫生部公布需要凭安康证才能进游泳馆游泳的条例是否得到广阔市民的支持呢新闻稿：采访汉阳出_警许馨新闻稿：成功举办buddy歌友会去年专业实习主要是完成编辑工作，没有接触采访，今年刚到武汉晨报实习的时候对采访还不是很明白。局部实习成果：专业班子抢夺海外代购商机3、我06新闻班的贾贞。毕业实习我在房地产公司，这对我来说是一个很好的锻炼时机，我喜欢这种销售类的职业，很有挑战。起先进去实习还是有很

38、多不适应的，面对那些有几年经历的销售人员，自己不但插不上嘴甚至连能做些什么，都不知道。但是勤能补拙，经过一个礼拜的熟悉，我努力记下员工守那么，公司背景，及简单的销售法那么，开场了前台接待的工作，有时候一站就是一天，又要做记录又要整理资料，还要做清洁，觉得自己有点像廉价劳动力，可是社会就是这样，你不多做别人就会抢走你的位子，所以我一直抱着“少说话，多做事”的原那么在公司实习。这次实习印象最深化的事情是有一次，一个前辈要我帮他带顾客去看房模型，期间顾客问我房子的朝向和格局大小，走线情况，这些不仅教科书上没有，还涉及专业知识，我一下傻了，真的是哑口无言，后来还是前辈来理解答了顾客的问题。我这才觉得，

39、想进入一个行业不是这么容易的，看着前辈说的头头是道，我反省自己，光有热情是不够的，知识的储藏才是最重要的，我下定决心一定要弥补缺乏，不断充实自己。有时候工作好累抱怨的时候，我就想想这件事，时刻鞭策自己，不能松懈。经过考核我最后幸运的留在了公司，得到了临时聘用合同，虽然只有3个月，工资也不多，可是我还是会好好把握时机的。4、我是新闻网传班的蒲燕。毕业实习已经告一段落，首先，我感谢我的实习指导教师崔正华和鄢婷教师一直以来对我的指导和帮助，其次我很感谢武汉商报编辑部主任周满珍教师在百忙之中对我实习工作的监视，使我的实习任务得以顺利完成。在此，我将实习体会做个小结。共2页,当前第1页12地点：深圳报业集团深圳商报_新闻部代表作品：人物对话爱这座城市，就要为她做点事从黑帮老大到五义工“狂人”要与张艺谋同台竞标知名义工张海威面临失业之痛社会万象“饿肚子乐队”一文不挣唱遍龙岗及其系列报道“美加”炒管家炒出一堆费事及其系列报道您发帖称“k113全车遭劫”及其系列报道“怀孕了，我不敢让公司知道”“妈妈，为啥新旧课本我都要学？”周末补课费收得该不该？“冒犯观众”演的原来不是“戏”突发事件半夜聊天被保安打断肋骨小树无人养五年不见长50多您聚深为“肝”讨公平实习收获：在近半年实习期间，本人发稿近第 26 页 共 26 页