药品销售渠道管理
上传人:沈***
文档编号:179644776
上传时间:2023-01-02
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2、积货不严,造成一些经销商或者个人囤积货物,等涨价后,他再低价出货牟利!物,等涨价后,他再低价出货牟利!大小客户价差:大客户销量大,因此可大小客户价差:大客户销量大,因此可以拿到更低价格。以拿到更低价格。n年销售目标任务过高,经销商和自己的业年销售目标任务过高,经销商和自己的业务员都感到完不成任务,只有一起串货。务员都感到完不成任务,只有一起串货。贴现。贴现。n年终为业绩,区域经理要求经销商压货,年终为业绩,区域经理要求经销商压货,以其它促销支持(变相降价)为条件,第以其它促销支持(变相降价)为条件,第二年经销商无奈串货。二年经销商无奈串货。n奖励制度设置不合理:随任务成几何基数奖励制度设置不合理:随任务成几何基数增加时,导致经销商为拿奖励而串货。增加时,导致经销商为拿奖励而串货。如何弄清货物流向如何弄清货物流向
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