联防队工作心得与体会

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1、联防队工作心得与体会联防队部明确把做群众工作作为联防队的首要职责提了出来。警务室建起来了，民警下沉到位了，如何实在做好新形势下的群众工作，进步群众工作程度，是基层警务室民警都在探究和理论的重大课题。在我们心连心的帮助下完成一件件令人注目的事情。作为一名长期工作在基层一线的民警和带兵人，笔者的心得体会是，要想做好群众工作，就必须注意“三个三”。一、必须抑制“三种观念”一是必须抑制以管理者自居，视群众为单纯的管理对象的错误观念。在实际工作中，基层一些民警始终不能摆正自己和人民群众的关系，总是认为，自己是代表政府管理人民的，群众就是公安机关的管理对象，所以，总是以管理者的身份对群众颐指气使，把党和人

2、民交给的权利用来摆架子、 “门难进、脸难看、话难听、事难办”，无形当中把自己摆到了群众的对立面，人为地拉远了民警与群众之间的间隔 ，使公安工作的群众根底受到了冲击和动摇。要实在做好新形势下的群众工作，就必须首先摆正民警与群众之间的关系。二是必须抑制与己无关，视群众的求助为份外负担的错误观念。在农村，应当充分肯定的是，随着法制宣传教育的不断深化，群众的法律意识有了明显的进步，一遇到为难招窄的事情，求助于法律、求助于公安机关的行为明显增加。但有一个不容无视的现象是，群众不知道哪些事情应该归哪个部门管，有事总愿意找派出所、找民警予以帮助，这从另一个角度讲，也表达了群众对公安民警的充分信任。，冷冷地一

3、句：“这事儿不归我们管”，便将群众拒之门外，不做耐心细致地解释，不告诉应该到哪个部门去办理。其实，老实、淳朴、憨厚的农村群众，是通情达理的，你只要和颜悦色地把道理给讲明白，谁也不会成心为难人的。三是必须抑制小事一桩，对群众恳求我们办理的事情不屑一顾的错误观念。侦破刑事案件，依法、及时查处治安案件，无疑是公安机关责无旁贷的重要工作职责，但就广阔的农村来说，群众求助于我们的是丢了一只鸡、少了一只狗、断了一棵树的小事，这些事有的根本就不够公安机关的立案标准，治安处分也于法无据，但恰恰在我们民警看来是“小事”的事，在群众看来却是事关其切身利益的大事，也恰恰是由于这些“小事”拖起来得不到解决，使邻里之间

4、、干群之间的矛盾日积月累，摩擦导致纠纷，纠纷演化成械斗，直至酿成治安或刑事案件，影响了农村的和谐，影响了农村的治安稳定。所以，“群众利益无小事”的告诫应当似警钟时刻回响在我们的耳畔。农村警务室民警要积极参与民间矛盾纠纷排查调处工作，下力量协助党委、政府或村干部把这些“小事”协调好、解决好，把矛盾和纠纷化解在基层，化解在萌芽状态。【以下为赠送相关文档】心得体会扩展阅读康师傅工作心得与体会康师傅是一个非常年轻的企业，珍惜在康师傅工作的时机，学习更过康师傅经营知识。下面是带来的康师傅工作心得与体会，。康师傅工作心得与体会篇1自从上大学以来，也做过了几次兼职，但让我印象最深的是在康师傅做的连续九天的饮

5、料促销。其实开始接这份工作的时候以为只做4天，所以我就欣然容许了。第一天分配场地，我被单独一人分到了桂工，myGod，当时觉得很郁闷，我觉得我一个人肯定应付不过来，可是我们企划决定了的事是不能讨价还价的，我只能承受。没有我想象的那么糟糕，第一天促销是和百事可乐在一起，百事可乐的促销员是一个大三的姐姐，她对我很照顾，让我安然度过第一天。不过天气那个热啊，我要穿康师傅的促销服和靴子，衣服还好，靴子真是热死人，于是我干脆穿上自己的凉鞋，可是千万不能让我们的企划看到，否那么后果就严重了，可能会被批评以及扣工资，我很怕他，所以一直战战兢兢的观察他有没有来巡视。第二天，我有点不情愿去了，可是没有选择的余地

6、，我挣扎着起来床。结果我迟到了十多分钟，还正好被我们企划撞到。慌乱中我跟他说延长下班时间，于是相安无事的过了第二天。第三天，煎熬不过认识了一个新朋友，统一的促销员，还不错第四天，我以为终于完毕了，很开心，没想到接到通知，明天回公司，继续五一的促销活动，我当时只有无语。接下来的连续五天的五一促销活动我做的还挺开心的，因为我能与一个经历丰富的康师傅兼职员工做伙伴，她性格很开朗，又积极上进，和我又有许多共同话题，所以我们一起伙伴很开心。而且有她在，我再也不会犯错，学会了很多东西。她很上进，每当我有消极的思想时她就鼓励我，她还制定了每天的销售量，这让我有了动力，不再是每天混日子的状态了，很快五天就这样

7、过去了，我们的销售量还不错，我很有成就感。所以说一个好的伙伴就是良师益友。这次连续九天的促销活动让我很累，不过也让我学会了一些社会规那么，在工作时绝对不能迟到;犯错了不要找借口，只能从自己身上找原因;不要过多抱怨上司，你要服从他，最好和他搞好关系;遇到困难自己想方法解决，不要抱怨，也不要依赖别人。康师傅工作心得与体会篇2本来人在清远，秀红同丽华都话去康师傅打寒假工，上网查佐下，原来厂址在广州经济开发区，又系食品公司，就报佐名啦！18号过来，下午培训，第二日早上去办安康证，下午继续培训。本来话20号晚上开始上班咖，点知当日停电，一直到22号晚先开始上班。一入去车间我就懊悔去啦，因为入边好吵，连讲

8、话咖欲望都没。我被安排到供应部前段，一个完全系做搬运工咖工作咖地方，12个钟不停咖体力活，第二晚之后脚都抽筋啦。我想讲，就算系人地专业咖搬运工一日咖工时应该都没12个钟甘长咖吧！工资都唔会咁少。第四日，威哥可怜我，过来陪我去吃饭。申请佐调岗，班长当晚就帮我调佐去过酸菜，将酸菜包过金属探测器，但系事实上我地只系将酸菜从哩个板过到另一个板上，跟金属探测器一滴关系都没。之后再被调去门禁后又调回来了。这次调到投碗到岗位了，之后就一直没调过岗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厉害，就拿了碗面到碗盛水喝，一会儿就作呕发热急性肠胃炎。工厂里面没有医生，也不能离岗，只有一些感冒药和保济丸。凌晨4点

9、吃了点保济丸，一点用都没。撑了一个晚上之后，下班给班长打 说不舒适，想请病假不行哦，如今缺人，一个人都不能缺的心中愤懑，回宿舍休息了几个小时之后烧是退了，但是还是闹肚子，晚上也没打算去上班，再过两天就辞职了。1.工作环境差，噪音太大里面到机器运行噪音很大，用平常到音量说话根本没方法听清楚。不是说噪音超过多少分贝就必须佩戴耳罩么？2.卫生把关不严食品消费车间规定了上厕所需更换鞋子，康师傅到厕所鞋形同虚设，根本没人会换。更衣室在四楼，车间入口在二楼，厕所在车间入口处。所以每次上厕所时不用脱工衣，鞋子原那么上是要换到，但是没人遵循。3.管理方面车间内严禁偷面吃！但是里面的每一阶层员工都吃面。大家都是

10、偷偷地吃。工作安排方面，一处主要消费杯面，二处主要消费袋面。春节前，杯面的消费任务重，但是人员安排欠妥(个人感觉)，二处的员工每天都有轮休的，但是一处的说连病假都不能批。(这是我觉得最气愤的)里面的员工都很和蔼，相处得挺愉快的。里面存在太多的不公平，但是都过去了。康师傅工作心得与体会篇3一.工作着，考虑着。进入康师傅公司，体会最深的是诚信务实创新，拓展全系列，全面生动化，我个人的理解如下：诚信诚信是立身之本，人无信不立。务实人一辈子总要务实一次，选择了一条路，走下去总会有收获。创新不断改进工作方法，寻求新打破。实现企业与客户，企业与员工，本企业和其他相关产业链之间的互利共赢。拓展全系列保持现有

11、品相占有率，提升新品市场空间。全面生动化动手陈列，充分利用现有资，抢占市场先机。二.工作着，迷茫着。最近新生各种状况，其境如下：1.状况第一：认为环境不公平。以前总觉得和自己付出一样的人拿得比自己多，心里不平衡。仔细一想虽然付出一样多，但每个人对企业价值是不同的。企业是整个体系在创造价值，假设没有公司给与的这个时机，自己什么也不是。试想换了别人放在同样的位置，结果可能会更好。故心态放平，平时多考虑，多积累经历才是根本。2.状况第二：认为工作很累很烦。工作茫然，发现不了自己的价值。其实退后一步想，价值是表达在这个过程中的。价值包含三层面：给企业带来的工作结果;在工作过程中积累的经历和方法，用于提

12、升企业工作效率;个人身上表现的某种精神与企业贴合。好多时候我们为了做事而做事，没有考虑到一个团队，其实自我价值的表达便是让团队的工作更有价值，实现壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，经常做重复工，因为我们没有一次性把事情做到位，而没有做到位比不做更可怕。既浪费了资又浪费了时间本钱，这也是认为工作很累很烦的原因。3.状况第三：认为将来没有希望。因为我们不知道自己想要什么，当我们不知道自己想要什么的时候，其实是什么都想要，而当一切都得不到的时候，我们肯定会不开心。故我们要给自己建立一个标准，制定目的，列出方案，提升自我价值。我们要清楚自己想要什么，想成为什么，并用此标准要求自己，才能重新获得价值

13、认同。三.工作着，反思着。为此我反思了如下问题：1.我到底要成为什么样的人？我要成为一个懂知识会管理，办事认真举止稳重的人。2.这种人需要什样的才能和品质？具备一定的理论程度，通晓管理，熟谙人事;办事条理，认真负责;抑制情绪，防止情绪化。3.根据这些才能和品质如何做内心修炼？虚心做事，少说多做;包容与忍让，谦逊有礼。4.除了这些我还需要学些什么？积累企业管理、组织管理、财务管理、营销管理、人力资、采购管理、仓储管理等多方面知识;多与人交流，汲取别人长处。四.工作着，调整着。以后的工作如何开展？1.一阶段零售店工作：重点从铺市率及铺市策略重新认定，制定符合实际的工作内容。2.二阶段批发渠道：指导

14、批发客户经营品项，推广新品，配合陈列活动，广做宣传。3.三阶段经销商：积极宣导我公司产品政策，疏通物流配送渠道，为回收账款，拉动业绩做好铺垫。4.销售话术重新规整：针对KA超市：熟悉各产品卖点每个成熟产品都会给超市带来利润和销售力;针对cAcBcc点：我们的产品单品虽多，但各自定位不同，有不同买点，有良好的质量和品质保证，且品牌价值远超其他品牌;针对消费者：饮料种类多，选择余地大，好喝不贵，大包装超量实惠。5.市场走访细那么：走访市场，效劳现有客户，不断开发潜在客户，进步新品上架率;建立客情，培养客户忠诚度，维护公司信誉，及时解决客诉;配合主管，努力完成交代工作;理解竞品信息，以便于反响给主管

15、，做好不同时期的产品促销策略。五.工作着，努力着。自我缺点太多，做出如下改正。1.学会放下，放下才能承担。心态放空才能包容更多。2.学会化解冲突。把每次冲突都认为是一次时机，借此来开展自己。和客户冲突。让我们更清楚理解客户需求和脾性。也让我们看到了工作中的缺乏之处，也让我们知道了以后该如何面对该客户。同事不理解自己。让我们更清楚需要调整沟通方式，因为要时刻谨记，自己的一言一行，都会在对方心里留下不同的心理感受。3.成认错误就是卸下包袱。回忆往昔，自己做错不少。如今卸下包袱了，坦然了。时刻要告诫自己，不要再为自己的固执买单了。犯了一个错误，又去强辩，结果是错上加错。4.如今深化体会到，工作不是证

16、明谁对谁错，而是追求价值结果。我们认为的事实往往是我们看到的事实，而我们看到的东西往往不是全部事实。人生就是一场过程，无论痛苦快乐，我们都期待结果令人满意。当我们真正实现梦想的那天，我们会发现，今天的所有挫折和苦难其实都是一种享受。谨以此文献给我工作过的康师傅。军训心得与体会军训心得与体会 一转眼，军训已经过去一周。这一周，给我留下太多太多回忆，很亲切、很感动.军训第一天就给了我们当头一棒，在那骄阳似火的天气里站在操场上纹丝不动，真的很难受。但我知道，这就是纪律，这就是军队！只有这样的军队在有才能保卫我们的国家。第一天，累，但执着。真正的考验是接下来的两天：齐步、正步、跑步，站姿、蹲姿、坐姿以

17、及步法之间的变换，这些都是死要求，不能有丝毫模糊的。印象最深的是站军姿，“抬头，挺胸，手贴好”已经深深地嵌入我的脑子里。以致于，以致于我在梦里都在念这句话。第二、三天，训的我彻底没脾气.我时常想，我军训是为了什么，我冒着满头大汗、头顶烈日立于太阳底下收获了什么。直至今天，教官的一句话让我明白我为什么要军训“你们军训，是要你们学会组织跟纪律性，要有钢一样的意志！”，是的，组织与纪律。是存在于社会的人要生存永远不能缺少的。回想起刚军训大家一起走路时稀稀拉拉与今天会操时我们迈出整齐一致的步伐相比，真是天壤之别啊！随着时间的深化，我们同教官的感情日益深沉起来，我们的教官是一名二年级的军人，来自八中队。

18、是个很健实的小伙子，与我们是同龄人，作风正直，我们都很尊敬他。军训休息的时候，他会带我们拉隔壁排的歌，或是给我们讲讲他在军队中的一些故事。这是我们最放松、最开心的时间。教官，最为我们的同龄人，一个比我们经历的多得多的同龄人，对我们的指导是非常有价值的。军训中有很多乐事，只说其中两个吧，一次是第二天晚上的训练期间的休息时间，我们都坐在操场上，教官在队列前面教我们唱军歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的过程中，有一个当天生病的同学打报告说：“报告，我想吐”.顿时，大家先是楞了一下，接着笑翻了.还有一次也是在一个晚上休息时间，教官问我们要玩什么，有一名同学提出数天上的星星。好吧，数就数，想想看，几

19、十个男生挨在一起数天上的星星，那是一个多“浪漫”的场面啊！我们的排全由男生组成，男人就要有钢铁一般的意志。面对任何困难，我们不服输，面对任何挑战，我们敢承受。还记得那是军训第四天的晚上，台风降临，在我们正要开始训练的时候突然下起了暴雨。顷刻间，同学们全身湿透，操场上也是一片积水。但天上的雨就像焦油一样，彻底点燃了同学们的激情。暴雨中，同学们就像刚出笼的雄狮一样，充满着力量。在水中跑步，在水中踢正步，那溅起不水珠足以到达上半身。但是我们走出来的队列，却比平时更整齐！雨中的回忆，谁能忘得了？“智者积蓄纯朴与宽忍，信仰着桀骜不驯，所以选择坚强”军训使我以坚强的信念，努力成为生活的强者。 XX年7月2

20、2日 销售心得与体会1. 专业知识销售是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。业精于勤也就是这个道理，假设一个销售员把最起码的专业知识与技能都不懂不熟悉，那就谈不上与客户的沟通，以致于信。假设能对客户的疑问用更加专业的知识对答如流，让客户对自己、对公司产生信任，这个销售单已经成功了一半。当然，有些更细更深的问题，在自己并不清楚的情况下，不要乱答胡说，这样的话会适得其反，让客户产生期望后再绝望，诚信相当重要。2. 客户效劳销售是一种与客户接触的过程，所以，态度至关重要，效劳态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。这里要强调的一点是

21、微笑，好心的微笑使得客户更加愿意和你够通，在效劳业日益开展的社会，客户会越来越看重的效劳质量。所以说，效劳很重要，售后效劳更重要。在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购置这个产品不仅仅能解决目前的难题，更能给公司带来更多的开展。3. 坚决原那么不管做什么，原那么很重要，凡事必须的讲原那么，原那么与立场代表着自己的底线，公司的形象！在销售过程中，难免有与客户商讨的时候，特别是遇到难缠的客户时，自己的立场坚决与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋

22、求最大利益化。这时候，身为销售，坚决自己的立场就显得特别重要。假设刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丧失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生疑心。4. 关系销售不仅是买卖，更是一种交际。没有纯粹的销售，毕竟人活在这个社会，就会有各种各样的交往，当然也就有情感和友谊。在与客户沟通中，应尽可能保持一种良好的朋友关系，尊重别人，在客户有困难时，可以施以援手，加深你在客户脑海中的影响，客户会想起你来，会说起你来，只有立足于平等互惠互利的原那么，客户才会信任你，才会购置你的产品。以上是我一点工作经历与心的得，写出来与同事们一起学习交流，以此为契机，在以后的工作中百尺竿头，更进一步。新员工工作心得与体会新员

23、工工作心得与体会篇1入职*公司已有 2 月有余,期间,公司组织了 1 次新员工入职培训会。主由公司高层领导就公 司的战略开展思路,技术工程开展方向,现代企业员工的观念和公司的规章制度进展了 1 次全 面系统的培训。此次培训虽然时间就短短两天,但大家都感觉受益匪浅。不管是从自身的修养还是本身 工作状况都得到了很多的帮助。我的工作岗位是接待文秘,那么就此结合培训谈谈我的工作 情况。邹总讲解的有关公司战略开展思路,需要站在一个高度来理解,但是听了之后,我对公司 充满了信心。王总和吴总的相关内容对我而言比较深化,主要是纯技术的问题,让我理解了公 司精湛的技术。 与我岗位息息相关且印象深化的内容主要是关

24、于现代企业员工应具备的观念, 做事的方式方法和工作目的及方案。邹总讲解的现代企业员工应具备的观念：事业心,责任感,危机感(忧患意识),竞争意识, 民主意识,团队精神和创新。这些观念中我最有体会的是关于创新。刚来公司时总感觉工作很多,杂且乱,经常工作只 做了个外表,比方预交各项行政费用。公司所有可报销的手机的费用全部在本岗充值,先前认 为只要单纯地按标准将费用充进各手机就完成此项工作了,根本没有站在公司的角度深化地 考虑由我来做此项工作的直接目的。 为此部门领导专门就此项工作内部进展了沟通要求将此 项工作进展创新,告知行政人事部在做好效劳的同时也要把好管理关,行之有效地控制各项 费用,为公司节省

25、费用本钱。于是,我便时常会注意挪动或联通新开展的 1 系列的优惠套餐等 效劳,选择并办理相应的业务,以望在质上节省。同时邹总剖析了企业员工十种常见的错误观念,形象生动,自己的工作心态有了可比性, 有那么改之,更新自己错误的观念。接待文秘隶属于行政人事部,行政人事部的工作主要就是负责公司上下琐碎的事情。接 待文秘同样如此。 自己原先定的工作方案很容易就会被临时的工作任务所打乱。 刚开始的时 候,因为工作分不清轻重缓急,没有整体的系统性,导致工作越做越累,努力了,却总达不到预期理想的效果。唐总培训的做事方法及张经理的目的与方案给了我很大的启示。做事的 4 步 骤：第 1,做事之前的态度,要知道自己

26、在为谁做事;第 2,是谁在做事 大家是合作地在做事,要 利用身边 1 切可利用的资完成你的工作;第 3,怎么去做,这就是做事的方式方法了,做事之 前要理出 1 条主线,多考虑,多问为什么;第 4,做完事后,你的理想状态,如何对待 同时做事都 要有目的,而后订立方案。前台工作比较琐碎,如何做到有条不紊 这就与工作的目的与方案 有着相当大的关系。如今每天 1 早上班,我都会小列 1 下今天的方案：主要完成什么事,如何 完成。做完 1 件事,标明完成记号,总结经历和教育。培训完毕了,作为新员工的我感觉在精神上已经融入了公司。我对公司充满信心,愿为公 司开展奉献自己的力量。新员工工作心得与体会篇2 我

27、公司 200xx年度新招聘新员工培训工作业已完毕，虽然每一位新员工都对此次培训课程都 有着不同的总结与体会， 但每一份体会都深切饱含着他们作为新一代中水电人的荣耀和使命 感。 仅在此附上比较有代表性的几篇以供大家互相交流学习，希望能给我们带来新的思路与启 示。人力资管理部 200xx年 9 月 4 日 办公室周文 入职培训心得体会 我是来自办公室的新员工周文，很快乐有时机可以在这里和大家交流入职培训的心得体会。 我是今年 7 月研究生毕业后进入公司工作的， 可以成为一名中水电人让我感到非常荣幸! 虽 然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月， 但是在这短短的时间里， 我却时刻感受着 关心与温

28、暖：这里有_成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆 正自己的位置、明确自己的目的;这里有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得 以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变;这里更有一个广阔的事业舞台， 供我们施展自己的才华，创造人生的精彩!可以在这样的公司工作，我相信我的才能可以得 到最大程度的提升、我的价值可以得到最大程度的实现!我为自己当初的决定而庆幸，我会 永远做一个忠诚的中水电人，用优秀的工作业绩来为公司的开展作出自己的奉献! 这次培训虽然也只有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。 首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公

29、司领导，或是部门领导，他们 可以亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、 对我们新员工的重视。 而且无论 是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、 那一次次深化浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经历、无不表达着一种严谨、认真、负 责的精神。这种经历值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一 生的珍贵的精神财富!有这种经历作为指导、有这种精神作为支撑，我们还愁做不好自己的 工作吗? 其次，我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大：第一天陆总的报告高屋 建瓴，全面阐述了公司的历史、现状及将来开展战略，使我对公司的开展史

30、有了更全面的认 识， 更坚决了我作为一名中水电人的自豪感与归属感; 昨天王书记的报告紧扣企业文化建立 的主题， 做了言简意赅的讲解， 使我对企业文化建立在公司开展中的重要作用有了更深化的 理解， 更坚决了我发挥专业特长为企业文化建立出一点力的决心; 而其他各位领导的讲课那么 紧扣公司的各项主营业务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项业务有了大致的理解， 更明确了自己的业务方向。我相信这种知识的收获会成为我今后更好地开展工作的根底! 第三，我感到了一种友谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事，因更感到亲切。新员工工作心得与体会篇3 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工

31、作中积累了一定的工作经历，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力进步自己的业务程度。这段时间我学到了很多知识，自己的技术程度也得到了很大进步，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关心和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!因为正如我理解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己!在xx，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，

32、能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定方案、处理问题等方面的才能，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动理解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的根底上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激-情，不断地补充知识，进步技能，以适应公司开展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心英勇地走下去，就一定会获得成功。

33、社会在开展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习别人的经历，来进步自身的素质。xx公司的开展目的是宏伟而长远的，公司的开展就是我们每个人的开展，我相信我有才能把握机遇，与xx一起迎接。班长工作心得与体会时间飞快，转眼间我在班长的位子上干了快五个月了，在这段时间里我对班长的职责有了更加深化的理解和体会。作为班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协同同学们建立好我们的班集体，并努力创立优良的班风学风。回忆这几个月，我学到了很多，工作才能、思想素质都有了很大的进步，在班级工作方面也积累了一些经历，也对班长这个职务有了切身的体会。一、班长-作为班级管理者，必须树

34、立威信首先，要有良好的自身品质和较高的自我约束力，无论是生活、学习还是工作都要严格要求自己。其次，要少说话干实事，让同学们真正感觉到你诚心诚意时时刻刻都在为他们效劳，只有自己付出了实际行动，工作才能得到同学们的支持和配合。再次，要以身作那么，严格要求自己，任何学校及班级政策的执行都要积极响应，实在按照要求来，以最严格的标准标准自己。 最后，言行一致，讲原那么，在班级内出现不一致或不和谐的意见或要求时，在坚持原那么的根底上充分满足绝大多数同学的要求。二、管理要讲究方法-学会尊重别人班级管理还是与如今社会上的管理有着很大差异的，它没有权利的强迫性，就是大家相信我尊重我让我来维护这个班级的整体利益，

35、作为大学生的我们都已成年，并且处于高度自尊时期，我认为班级管理是建立在我和同学们们之间互相尊重的根底上的，只有互相尊重了才能互相谅解对方的难处，支持对方的工作。引用我国政府经常说的一句话叫“照顾彼此互相关切”也就是照顾彼此核心利益，所以我认为缺乏互相尊重的班级管理是行不通的。三、工作-分清主次，目的明确开展工作要懂得分清主次，先主后次先重后轻，给班委分配任务要详细详细，要将任务落实到详细的责任人，进步工作效率；通知事情前要做好充足准备，简明扼要，让每位同学都可以明确知道自己需要干些什么；在联络同学与教师、辅导员之间工作时要懂得话语的取舍，明确什么应该给同学讲什么不应当讲。比方一些自身工作的要求

36、不应当随意的说，以免造成不良影响。四、处理好同学关系-擅长倾听首先，我认为处理好与同学们关系的关键在于把班级利益放在首位。一个班级就是一个整体，只有在维护整体利益的根底上才能使得个人利益得到最大程度的满足；也只有这样同学们才会信任你尊重你。其次，要擅长倾听和交流。私下多与同学交流，倾听各位同学关于班级管理的好的意见和建议，不断改进自己工作方法提升工作才能。五、班级-增强整体意识和团结意识对班级的管理必须有全局意识，从班级点滴做起，尽量多的组织集体活动，增强同学们之间的理解，进步每位同学的集体意识。只有这样班级才能团结，工作才能顺利开展，学习才能进步。师德培训心得与体会7月4日至7日，我园组织了

37、师德培训活动，在这几天的学习过程中，作为一个刚刚从事教学工作的我，认识又加深了一层，对教育教学又有了一个新境界。我也更进一步理解到教师的胸怀，应该比大海还要宽广，应该可以包容学生的缺点和错误。宽容是深藏爱心的谅解，是一种智慧和力量，宽容了别人就等于宽容了自己，宽容的同时，也创造生命的美丽。这两天的培训之旅，虽与三伏炎热较劲，然而收获之大，感慨之深，远远超过天气给人带来的郁闷。长期纠结的心，突然变得明镜起来。只有真正看清了“付来与回报永远成不了正比”，那么一切都会变得美妙起来。“与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。”本来这句最不能让我理解的话，在仔细的揣摩探究下，一切都变得那么生

38、动形象了。最不可教的孺子，也会在如圣人般的教师的感召下成才，真实的案例故事，让人岂有不信之理。曾经看到过这样一篇报道：一个平凡的人民教师盘小红，以自己不平凡的事迹感动着我们在场的每一个人。相聚匆匆，只有两个多小时的短聚，却让我们真真实实感受了到了“人本善”。她的付出，正是人性最完美的展示。常言说得好“你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起，古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起确实很重要。”那两小时，我感觉自己仿佛是与美丽仁慈的盘教师在一起，我被深深地吸引着，拿着自己与盘教师比照着。甚至有望自己有一天跟盘教师做得一样伟大，只记付出，不望回报。我相信与勤奋的人在一起，我们决不会懒惰；和积极的人在一起

39、，我们决不会消沉；和美丽仁慈的盘教师再一起，我们也会美丽仁慈。上学时我们能遇到一位好教师，是人生的一大幸事。工作时遇到一位好的师傅，也是人生的一大幸事。培训中，我们遇到了人生之好教师，工作之好楷模，此乃何种之幸事。朋友千万别抱怨，因为周围没有好的典范而让你不思进取，甚至丧失前进的动力而变得俗不可耐。因为有一天，你就是第二个盘小红教师。我们会因为身边有你，时时如浴春风。每个人都有一个从幼稚走向成熟的过程，我们学会了宽容就会对学生少一点绝望、少一点冷漠，而多一份理解、多一份信心、多一份亲切。宽容是一种品性，也是一种才能，宽容需要学习，需要磨砺，需要一点一点培养，就让我们不断努力吧！总之，教师只有不

40、断进步自我的思想修养、文化修养和师德素养。才能真正肩负起教书育人，培养社会事业的建立者和接班人，进步民族素质。我愿奉献给幼儿片片爱心，换来桃李芬芳，春色满园！毕业实习心得与体会毕业实习心得与体会篇1通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去考虑，多听别人的建议，不要

41、太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经历。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在理论中理解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚慎重，认真听取老同志的指导，对于别人提

42、出的工作建议虚心听取。并可以仔细观察、切身体验、独立考虑、综合分析p ，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。可以做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原那么：要么不做，要做就要做最好。为期2个月的实习完毕了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.如今我对这2个月的实习做一个工作小结。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我考虑过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位

43、。如今发现了这个缺乏之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己可以把那些不该再存在的特点抹掉。感谢教师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次消费实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。毕业实习心得

44、与体会篇2经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生分开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。第三

45、，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目的，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目的，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目的，在实现目的的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去

46、多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早理解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我纯熟地掌握英语口语，可以自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的纯熟掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的

47、改变，以前我总想找一份适宜自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。毕业实习心得与体会篇3通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还进步了自己动手做工程的才能。本次实训，是对我才能的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意

48、义的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于理论中的好时机，原来，学的时候感慨学的内容太难懂，如今想来，有些其实并不难，关键在于理解。在这次实训中还锻炼了我其他方面的才能，进步了我的综合素质。首先，它锻炼了我做工程的才能，进步了独立考虑问题、自己动手操作的才能，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的工程作业也使我更加有团队精神。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：一、继续学习，不断提升理论修养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后

49、，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升才能，以广博的社会知识拓展视野。二、努力理论，自觉进展角色转化。只有将理论付诸于理论才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于理论才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过理论活动来实现的，也只有通过理论才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。三、进步工作积极性和主动性实习，是开端也是完毕。展如今自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深化理论，不断提升自我，努力创造

50、业绩，继续创造更多的价值。我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否那么就难逃市场选择的厄运。我在该公司实_结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习时机，可以主动和其人力资部门联络，主动争取实习时机。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职 要稳、准、狠，即稳当地理解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习

51、的热望和决心。此外，标准的简历，良好的面试技巧都有助于进步实习成功率。3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习顶峰期，实习成功的可能性反而更大。4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，可以为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼时机。5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经历积累和态度培养，比方端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;

52、与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的开展，而不仅仅是累计工作经历，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。在实习中，我严格按照实习规程进展操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。这次实习内容主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：其一，实习是个人综合才能的检验。要想优秀完成工作，除

53、了办公室根底知识功底深沉外，还需有一定的理论动手才能，操作才能，应付突发故障的才能，还要对办公室中常用软件都能纯熟操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达才能，同时还要擅长引导自己考虑、调节与人相处的气氛等。另外，还必须有较强的应变才能、组织管理才能和坚强的毅力。其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到宏大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联络，殊不知工作

54、不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识程度。此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否那么会阻碍自己的学习。如今，我们能做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经历。也帮助我缩小了理论和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的时机，在将来的工作中我会把学到的理论知识和理论经历不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢学

55、院组织的这次非常有意义的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。淘宝购物心得与体会篇一：我的网上购物心得体会一 店主信誉淘宝有店主信誉评价体系，于是很多新人在没有经历的情况下就先挑选信誉度高的卖家。这就造成一些不良店主炒作信誉。识别店主信誉记录是否真实很简，查阅店主开业时间和最早的信誉交易记录，看成交商品是什么、成交商品的价格、交易时间和购置者的用户名及信誉度。店主假设开业时间很短，但信誉度很高，你就要关心一下店里卖的是什么。比方价格比较贵的东东且不是生活必需品，一般是不可能在短期卖到疯狂的。有的店主会在开业时卖些充值卡或小东西以进步信誉度。假设你查看的成交商品与商店主营商品无关、或与你要购置的

56、商品无关，那么交易信誉再真实对你也没有任何意义。成交商品的价格偏低或者索性是块儿八毛的东东，或者是同个商品一买一大堆，那么就有可能是炒作信誉。假设大量商品都是在较短时间大批成交，而买家的用户名是些乱哄哄的字母或数字，买家信誉很低，给的评价特别肉麻，那么根本可以断定是炒作的信誉。从以上几个方面，只要看一两页最早的信誉记录就可以判断店主信誉度的真实性。二 挑选商品1. 名称越简单检索的结果越多比方我检索“t恤”在女装分类下有11090139条信息，检索“全棉 t恤”140071条占1.3%，检索“全棉t恤”41810条占0.4%。参考这个结果，假设你要检索什么商品，检索最【关键词】：p 】：搜索出

57、的 最多。我检索到的“全棉t恤”条目只占检索到的“t恤”条目的1.3%，这个结果肯定比实际在售全棉t恤的数量要少很多，因为很多t恤没在名称中注明材质。假设你一定要检索t恤前加上材质或色彩的条件，那么一定要在两个词间加空格，你才能找到更多。找到的商品越多，你可选择的余地越大。2. 考虑到商品的别名，如南方人叫“马甲”或“背心”的，北方人可能叫“坎肩”；如“抱枕”也可以称为“靠垫”。3.考虑到店主写错别字的可能。比方“蜜蜡”有人写成“蜜腊”、“密蜡”和“密腊”，在淘宝检索一下，查到的条目不相上下：蜜蜡30442条，蜜腊32311条、密蜡31346条，密腊30628条。假设你只查一个，就会错过其他近

58、9万条信息。2 产品分类和其他条件确实定我根本不在分类中查找商品，因为店主考虑分类的根据各不一样。如，我曾在乳制品分类中还看到卖乳腐的。最省力高效的就是在所有分类状态下检索商品名称。淘宝提供了与商品相关的一些搜索条件供用户选择，如优惠、效劳、保障和新旧、商品所在地、价格范围、一口价还是拍卖、和商品排列序等。这些条件的选择比分类有用得多。定义好相关条件再检索，检索结果会准确很多。商品所在地远近会影响快递费用的多少、假设购买少量商品，这个选择很有用。假设是购置大量商品，有时店主会优惠不收快递费，这个选项就没用。假设是电器等贵重商品最好检索有全国联保的买到假货的可能性就少很多。商品排序建议以价格从低

59、到高为序排列，这不仅因为大家都喜欢物美价廉，还更容易找到满意的东西。淘宝上商品的最低价格和最高价格之间会相差非常多，通常低得离谱的数量不是特别多，你从低的开始找就能很快找到比较优惠的价格。3. 产品的图片和说明产品说明很重要，是日后发生争议时的参照根据。所以，所购置的商品主要外观、性能、材质、保修与否，快递费、甚至退货条件和退货快递费由哪方承担最好都包括在内。假设你想购置的东西比较昂贵，不妨在店里挑一件廉价的东西买下，看看店主的产品说明是否真实。假设真实，就可以试着买贵的。4. 拍卖拍卖往往是买家以超低价买到好东东的时机。需要注意的是一些店主在拍卖时哄抬价格。在参与拍卖前，你要先留意一下中意商

60、店的拍卖情况。首先，拍卖商品不可能都是以高价拍出，一定有一些好东西是以比市价低很多的价格卖出的，查看一下店主的交易记录就知道了。其次，注意一下商品的交易过程。假设是店主抬价，往往会在交易时间快完毕前一段时间抬高价格以防商品被低价拍出。注意一下不同价格商品的拍卖过程，假设商品阅读次数增加不多但拍卖价格突然进步，进步后就没再变动直到交易成功，那就可能有鬼。正常的竞价会在快完毕时价格不断进步，而且阅读次数增加也很快。三 确认交易内容和付费选中商品后需要和店主确认好快递费用等相关条件后再拍下，一但拍下再反悔的余地就不大了。拍下前假设有必要得在备注中注明你的特别要求、如商品的颜色、尺码等。假设你没注明，

61、店主就不会为发货错误负责。付费最好用支付宝，交易更平安。不要直接付钱给店主。篇二：网上购物的详细步骤及心得体会网上购物的详细步骤及心得体会一、网上购物的详细步骤：1. 进入“支付宝”，_“免费注册”，选择邮箱注册，填写资料，看提示进入邮箱激活账号。2. 办理网上银行，带着身份证和卡银行柜台开通网上银行，购置U盾或者口令卡，然后上银行网站的个人网银看提示，下载证书。3.进入我的支付宝，_充值，选择网上银行充值，填写银行卡信息，输入金额。 4. 下载阿里旺旺，_首页右上的“阿里旺旺”，进展下载安装。5. 确定一下是否已经在淘宝网上注册成功了，再确定一下在淘宝网上的一个付款系统“支付宝”是不是已经通过淘宝网的验证了。6.登录到淘宝网，然后就可以进展阅读商品，想买什么就直接_搜索，或者想买什么按分类去找一般都没问题的。看到想买的商品先别急着买，还要考察一下卖家的信誉度。7._想买的商品图片时就等于进入了一个小店，然后看看“掌柜档案”里的“卖家信誉”和“卖家好评率”，一般选择买家信誉度高和好评率高的卖家或者有红色的心的卖家。8.确定要买的商品后，进入阿里旺旺，在旺旺上给卖家留言或联络，问清楚自己想问的问题，确定价格后，点“立即购置”就进入了支付系统，按提示一步步输入自己的购物数量、收货地址、再在网上