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1、所谓销售，就是通过自己的努力和智慧，将公司、个人、产品这三者完美的结合，从而使客户获得 满足，得到客户认同的行为。要始终致力于通过直销的行为，通过自己坦诚的努力，通过优秀的产品，通 过优质的服务，去提供可以帮助客户的产品和方案，获得客户认同。除此以外任何即使能够获得巨额订单 的销售行为也是不被认同的。这就是基恩士的销售和服务理念，这就是基恩士，一家朴实，低调，务实， 到现在还不是为很多人所知的公司，一家我已经服务了 8 年，将一个人最值得骄傲的青春为之奉献的公司8 年前，基恩士在中国还只有两个销售网点， 20 人左右，一个月的销售金额还不到 500 万人民币。 也就是在这8 年之间，人员成长已
2、经超过几10 倍，月销售额的成长更远远超过几10 倍，每天为众多各行 各业的客户提供自动化相关产品和服务。和基恩士一起的这八年间接触和服务了各行各业的客户，也不断 有来自五湖四海的优秀人才加入到我们的团队。最快乐的瞬间是帮助客户解决了技术难题的时候，让客户认同了我们的方案的时候，看着自己团队 的成员一个一个成长起来，终于带着自信的微笑独立服务和帮助客户的时候，经过一个月的一起拼搏终于 实现目标，大家一起欢呼的时候。就是这一个个瞬间凝聚成了简单但充实的 8 年。任何一个国家想要实现现代化、科技化，工业的发展是必要条件。任何一个国家想要实现工业的发 展，首先要实现的制造业的自动化！通过我们的产品和
3、服务，能够对于我们国家整体自动化的发展贡献自 己的力量就是我现在的梦想，也是我们整个部门，整个公司的梦想和使命。成功经历：2003 年 05 月 ： 正式入职 精密测量事业部门 深圳 Office2003 年 10 月 ： 精密测量事业部门 销售主任（调动至广州 Office）2004 年 09 月 ： 广州 Office 负责人2005 年 09 月 ： 精密测量事业部门 华南地区销售经理2006 年 01 月 ： 精密测量事业部门 华东地区销售经理（调动至上海 Office）2007 年 03 月 ： 精密测量事业部门 华东地区+华北地区销售经理2009 年 03 月 ： 精密测量事业部门
4、 中国地区销售经理但是来到基恩士深刻体会到时间的宝贵，在基恩士这样良好的工作环境真的很容易激发一个人的斗志与潜 能。在基恩士的每一个人都有其存在的价值，而每个人的竞争对手都是自己，我需要做的只是不停地超越 自已。我也可以非常自信的说在基恩士工作的这一年我的成长和努力或许是别人花三年时间都无法赶上的。 基恩士其实是个大舞台，也是一把双刃剑，它既能对个人能力水平毫无保留的展示，也能对缺点不足毫无 遮掩的曝光。我非常荣幸能够在基恩士工作，今后也会继续同基恩士一起成长 。在这样的一个团队里，没 有职场的尔虞我诈、勾心斗角，只有相互的协作配合，情报共享。没有空喊的公平公正、等级森严，只有 切实的业绩说话
5、，上下同心。没有死沉的懈怠工作、消磨时光，只有满眼的风风火火，朝气蓬勃。虽然常 会有太多的目标让我手忙脚乱，也会有需求各异的客户提出难题，但是业绩达成的那一刻、客户认可的那 一刻，乃至领到薪水的那一刻，都会让我觉得一切都是劳有所得，无怨无悔，我在工作中所收获的回报与 沉淀下来的素质，也让我觉得分外的充实、自信而又从容。 “流多少汗，吃多少饭”，希望能和更多理解这 句话并且对销售有着执着、热情的年轻人一起共事。到了工作的快乐：1. 工作理念，简单的组织让我可以全身心的投入工作，不需要考虑人情世故，要做的就是在这个平台上怎 么样把自己的工作做好地区的业绩成长和人员的培养；2. 成长，基恩士是一个高
6、速运转的平台，我们是按照天来计算的。在这种高节奏中快速的成长；3. 实现自我价值，基恩士是非常好的平台，当然也是因为他是非常有实力的平台，为我提供任何我想要的 资源。很多我的想法，都得到了公司的帮助并去实践，当然这样的成功感是我最大满足的地方；4挑战感，基恩士给了我很多的机会和挑战。我喜欢这样的挑战，从开始的销售员，到Group leader,再 到现在的FA部门Marketing Leader、新进员工的培训工作，4年的时间工作内容不断的变化，每一次都是 挑战。但这样的挑战让我觉得更充实，始终保持着危机感，让我不断的可以向前迈进。也是在校园宣讲会上了解到基恩士，被它的文化、高效及直销的销售模
7、式所打动。直销对于我来讲是一种挑战，因为它意味着每天都要和不同的客户交流沟通，为不同的客户解决不同的困难。在承受着业绩、沟通、技术等巨大的压力下我渐渐学会了怎样应对各种压力，也了解到了如何去通 过把自己当做桥梁，协调好内外各种关系，来沟通公司和客户，创造更多的业绩。明白了成功来自于成为 所有人都愿意帮的那个人。基恩士有太多的牛人，天天和他们打交道，思想理念开始提高。同时，公司提 供的平台很完善，我每天都在利用这个平台去践行这些理念。渐渐地，一些理念融入了自己，成为了我的 一部分，成长由此产生。除了工作，我也变得开始更加精细化管理自己的空余时间，通过更多的阅读和活 动来丰富完善自己，更快乐地和亲人朋友相处。我比以前更加开放，自信！
基恩士的销售感言
