地产策划活动案例集锦

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1、房地产活动策划案例集锦房地产活动策划案例集锦“海逸长洲海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）（天津）w顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问。w海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。w策略

2、分析策略分析w20世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。wBDA国际企业大道国际企业大道举行植树活动举行植树活动w类型：主题营销类型：主题营销w目的：加强业主交流目的：加强业主交

3、流w目标客户群：入园企业目标客户群：入园企业w近日，BDA国际企业大道在园区内举行了以共植企业树，共建绿色园为主题的植树活动。北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特（北京）分公司等诸多入园企业参加了这个活动。BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地12万平方米，总建筑面积约11万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计的形象感。w活动内容一：入驻BDA国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。w活动内容二：部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。w策略分析策略分析w这次活动，一方面是为园区企业间的交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人，积极参与到园区建设中

4、，用自己的双手美化园区环境。wTT国际公寓国际公寓举办举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动活动w12月25日下午，TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂，同时主办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣的互动游戏。此外，TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动规定：凡从圣诞节到元旦节期间成交的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠全年深圳特区报及额外折扣。w爱都新天地爱都新天地举办青年文化活动举办青年文化活动w类型：活动营销类型：活动

5、营销w目的：聚集人气，营造社区文化氛围目的：聚集人气，营造社区文化氛围w目标客户：业主、潜在客户群目标客户：业主、潜在客户群 w11月1日，爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演”，吸引了东晓南路、南洲路板块周边的居民的热烈参与，爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的“人气”中心。w11月6日，由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为“2005金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分歌手及广州电台金曲频道的著名DJ都共同出席了活动。w爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动，从2005年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大

6、赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动，这些活动既具公益性，又是全民参与，爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动的固定场所。w策略分析策略分析w长期性的系列文化活动的举办，有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费，爱都新天地广场成为海珠南新“人气”中心，除了凸显爱都新天地自身的商业价值，打响爱都新天地的品牌外，还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。w安亭新镇安亭新镇举办物业交付仪式举办物业交付仪式w类型：活动营销类型：活动营销w目的：借助活动推销楼盘目的：借助活动推销楼盘w目标客户群：中高端客户群目标客户群：中高端客户群w2004年12月26日，安亭新镇举行了隆重的

7、首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。w交付酒会上，上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的欢迎，并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音乐，鲜花、气球、糖果的缤纷装点，在温馨、热烈的气氛中，曾经参与2002年12月26日安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕。前10位到达活动现场的业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名

8、留念，所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活的期望和祝愿，签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。w展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭，一边对照两年后现实中的新镇，业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制的纪念品刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。w策略分析策略分析w安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇，也是上海国际汽车城的核心居住区，建设充分体现了城市的可持续发展，并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有

9、国际文化特色的、洋溢着持续活力和魅力的安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值，推动了销售。w奥城商业广场奥城商业广场举行开街仪式（天津）举行开街仪式（天津）w类型：活动营销类型：活动营销w目的：聚积高端消费者，提高楼盘知名度目的：聚积高端消费者，提高楼盘知名度w目标客户：业主目标客户：业主w12月3日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟社区的面纱，各种完善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周，从11月19日12月16日，各种促销优惠活动，以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。w策略分析策略分析w时代

10、奥城作为2008天津奥运竞赛区域的配套社区，项目十分注重其一直倡导的“新城市生活”理念，此次举行的开街仪式，方式新颖，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，以达到营销推广的目的。w巴蜀城巴蜀城组织业主户外踏青（组织业主户外踏青（重庆）重庆）w类型：活动营销类型：活动营销w目的：借助活动提升项目人气目的：借助活动提升项目人气w目标客户群：中高端客户群目标客户群：中高端客户群w4月12日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面的“春日亲情竹海之旅”户外踏青活动。w队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人的茶山竹海，460多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩的游乐活动。在电影十面埋伏的外

11、景地，有的业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示，这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情，消除多日来的工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主的了解，使未来的邻里增进和睦，融洽亲情，共同营造巴蜀城“和谐周至”的亲善社区。w像巴蜀城这样庞大的业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城的“和谐周至”的社区营造理念和“亲善之城”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和认同。w策略分析策略分析w当前许多楼盘举办与业主互动的活动，而巴蜀城组织的旅游活动，换一种环境，更是可以加强双方的沟通，借此抬升人气。w百仕达百仕达东郡东郡举办休闲音乐派对举办休闲音乐派对w类型：活动营销类型：活动

12、营销w目的：拉拢业主距离，开发潜在客户目的：拉拢业主距离，开发潜在客户w目标客户：业主及潜在客户群目标客户：业主及潜在客户群w8月27日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展，3米大师在现场作画募捐，同时还有深圳原创音乐BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。w同时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示，由业主通过登录百仕达公司网站进行投票，郡主争夺战正式开始。候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分，积分最高者将得到郡主大奖。w策略分析策略分析w在“金九银

13、十”的黄金时期阶段，百仕达举办音乐派对，举行郡主投票选举，主要是在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将社区文化活动打造成为2005年文化营销的重头戏。w百仕达百仕达东郡东郡举行空中剪彩活动举行空中剪彩活动w类型：活动营销类型：活动营销w目的：为楼盘开盘造势目的：为楼盘开盘造势w目标客户群：新老业主和潜在客户目标客户群：新老业主和潜在客户w百仕达东郡惊艳开盘欢迎新业主，8月15日，百仕达东郡举行“国际狂欢节”。发展商采取首家直升机空中剪彩，37个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事。价值两个多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东郡优生活的“U

14、”型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘的舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大。w活动内容丰富：奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史；外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备的各国美食奉送；及10万大奖回馈新老业主等。w众多亮点闪现，为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质，同时更加突出了百仕达东郡的国际化高尚社区的氛围，吉之岛的入驻成就了东郡的“国际优生活”。此次活动引起来了轰动，为百仕达东郡的开盘造就了人气。w策略分析策略分析w发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有“人气”，特别是在开盘的造势期，直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地

15、产在东郡开盘之日，通过举办“国际狂欢节”采取首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举。可见，通过这种大型的社区活动，一方面营造“人气”建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本，要取得良好的效益，必须以具备有品牌实力，打造优秀的品质楼盘为前提。w百旺百旺茉莉园茉莉园举办少儿书画比赛举办少儿书画比赛w类型：活动营销类型：活动营销w目的：借助活动吸引客户目的：借助活动吸引客户w目标客户群：已成交客户、意向客户目标客户群：已成交客户、意向客户w5月28日，“百旺茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中的快乐家园”的

16、少儿书画比赛。w比赛邀请了“茉莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。w活动现场，100多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”的座谈会，海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提供一个良好的成长空间等问题。w策略分析策略分析w“百旺茉莉园”举办少儿书画比赛，

17、一方面丰富了社区业主的文化生活，拉近与业主的情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。w柏阳景园柏阳景园举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会w类型：活动营销类型：活动营销w目的：树立良好的品牌形象目的：树立良好的品牌形象w目标客户：业主目标客户：业主w为了答谢新老客户对项目的支持，柏阳景园举办了以“柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会”为主题的客户答谢宴会，柏阳景园的新老业主与众多媒体嘉宾1千余人，出席了此次活动。联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕。接着，晚会文娱活动展开，相

18、继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰富多彩、融会中西文化的节目，其中爵士乐队的表演达8分钟，节目之中穿插有业主抽奖活动，在三等奖的抽奖环节中，“啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈。活动主办方还免费提供精美食品与饮品，使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶性情，同时在活动的互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。w策略分析策略分析w重视“历史积累”，重视对业主的承诺，重视置业者的居住感受。从强调广告诉求到口碑传颂，有助于形象好信誉高的房产企业保持持久的市场吸引力，能促使企业走品牌发展之路。w半山雍景苑半山雍景苑举办举办“意式活动意式活动”w类型：活动营销类型：活动营销w目的

19、：为半山雍景苑的开盘畜势目的：为半山雍景苑的开盘畜势w目标客户群：准客户和潜在客户目标客户群：准客户和潜在客户w为了结合项目意式风情的产品定位，被喻为“广园东门户”的半山毫宅半山雍景苑,打破了广州楼市开盘当天活动丰富多彩的定律。8月14日，珠江地产为了开盘举办产品的公开发售活动，举行主题为“文艺复兴豪门夜宴”的一系列精彩活动，从下午3时开始，一直持续到凌晨。客户可以玩通宵，第二天一大早排队选房，成为首批进场选房的客户。而为了让客户静心选房，15日开盘当天，半山雍景苑减少了现场活动，只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展。w活动一：意式生活体验w这场“文艺复兴豪门夜宴”包括意式音乐大餐、意式艺术大

20、餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味的意大利歌剧、闻名世界的宫廷舞会等。在活动现场，有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作（边制作边讲座）直径达1米的巨型PIZZA，供客户品尝、享用。w活动二：意式文化艺术体验w在享受这场意式盛宴的同时，现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示；意大利服装的流行当然少不了模特走秀、模特表演；而限量版车展（宾利老爷车、MINI宝马）更是让业主和准业主眼前一亮，电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜的无聊瞬时消散；还有其他运动设施免费开放。w w活动三：意外惊喜w这次活动还有两轮大抽奖，当然不缺“意外惊喜”

21、等着光临的客户，奖品有高雅的意大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品。w珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈，很多买家看好该楼盘独特、高雅的意大利格调。据悉，周边的高校教授、讲师和各大研究机构的研究员占认筹客户的五成以上，还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅，给这一原本定位为“意式豪宅，半山情怀”的楼盘注入了国际化的概念。w策略分析策略分析w“所有的营销其实都是动态的，开发商应该在与客户、与市场的碰撞中不断产生新的营销创意”。营销活动，应该围绕与客户沟通为主题展开的。而半山雍景苑开盘成功，得益于产品的差异化及目标客户定位的准确。之所以安排长时间的节目，因半山雍景苑意向客户

22、已达六七百个，因此，当天肯定会出现抢筹现象。具有浓郁的意式风情系列活动，既营造了青春活力的社区氛围，也增强了开发商与买家，买家与买家之间的相互了解与信任。w宝星国际宝星国际举行封顶庆典主题活动举行封顶庆典主题活动w类型：活动营销类型：活动营销w目的：推广企业的品牌和提高楼盘的知名度目的：推广企业的品牌和提高楼盘的知名度w目标客户：业主目标客户：业主w10月29日18：00时宝星国际在售楼部举行“呈新诚意，鼓舞望京”的封顶庆典活动。w现场宾客云集，有来自香港利星行的领导层、城建公司领导、各国业主和物业公司等。整个活动由欧洲风情舞、宝星寻宝、秋日里的收获、抽奖活动4大部分组成。由业主代表当场摇奖共

23、抽出二等奖上海五天四夜双人游2名，三等奖精美家居用品6名。19：20，倍受关注的头等大奖“香港4日双人自助游”终于揭晓，现场举行了隆重的颁奖典礼，开发商宝星置业的领导特别邀请这一对幸运获奖的业主，在香港期间除了去迪斯尼外更欢迎他们能到该公司集团利星行总部参观。最后，在一片欢庆的大长今歌舞中活动圆满结束。w策略分析策略分析w“呈新诚意，鼓舞望京”的主题活动不仅丰富了业主的生活，更重要的是满足了业主渴望健康、向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务，从而为企业树立了良好的口碑，并且促进销售。w保利地产保利地产“祝福广州祝福广州”中秋漂流瓶活动中秋漂流瓶活动w类型：关系营销类型：

24、关系营销w目的：通过公益活动，树立企业良好口碑目的：通过公益活动，树立企业良好口碑w目标客户群：业主及参加活动的市民目标客户群：业主及参加活动的市民w9月17日早上，保利地产与羊城晚报联合举办“祝福广州”中秋漂流瓶祝福活动。100多位志愿者从大沙头码头出发，乘坐豪华游艇前往莲花山海域投放漂流瓶。在游艇上，组织者举办了抽奖活动，有80位志愿者获得了香港迪斯尼乐园的门票，其间志愿者也做了精彩表演。中午12时45分，人们将写满美好祝福的瓶子投入水中，让祝福随着涌动的潮水漂到五洋四海，将爱传播到海外。w近来各地天灾频频，许多具有社会责任感的广州公民都开始用各种形式表达自己的爱心和关怀。保利地产希望通过

25、举办这次活动倡导爱心、关怀、正义，倡导以“感恩”的心回报社会、回报身边的每个人。w策略分析策略分析w只有以社会效益为出发点，为社会建立传递爱与关怀的平台，才能得到社会的认可和支持。保利地产今年曾多次举办公益性活动，如捐资建立内蒙古“保利希望小学”，定点扶贫山西五台县及“圆明园国宝回归展”等活动，在保利业主和广州市民中引起极大反响，收到了良好的社会效益。w北欧印象北欧印象举办举办“情定北欧，悠游世界情定北欧，悠游世界”活动活动w北欧印象进入现房实景阶段，为了得到越来越多精英人士的青睐，于11月特别推出“情定北欧，悠游世界”浪漫之旅。w活动内容：活动内容：w凡11.111.30期间补足、签约并且首

26、付款全数到位的客户皆可享受如下礼遇：w1、香港动感4日游w亚洲时尚动感之都，休闲购物天堂，邀您享受国际都会的无穷魅力！w限购买一居的客户，价值人民币2380元（单人）。w2、新马泰风情11日游w花园海岛、碧水金沙、各国美食，请您流连多姿多彩的东南亚风情！w限购买二居的客户，价值人民币5880元（单人）。w3、德法荷比卢缤纷9日游w古老城堡、摩登都会、莱茵河畔，邀您尽揽欧洲五国名城的风采！w限购买三居的客户，价值人民币9880元（单人）。w注：享受此优惠者均执行同期价格，且以上优惠可以等额折入房价。w策略分析策略分析w随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了巨大的转变，从追求解决温饱等基本物质生

27、活为目标转变到现时力求旅游娱乐等丰富的文化生活。旅游可以使人们远离长期生活的“水泥森林公园”，回归自然或者博闻广识。“北欧印象”推出该次活动切合了现时大众的心理需求，自然对消费者产生不小的吸引力。另一方面，“北欧印象”实行优惠可等额折入房价更是照顾到那些有机会却没时间或不想去旅游的客户，拓宽了目标客户群的范围。w碧桂园碧桂园举办第四届业主文化节举办第四届业主文化节w类型：活动营销类型：活动营销w目的：拉近与业主距离目的：拉近与业主距离w目标客户群：业主目标客户群：业主w八月初，碧桂园为了贯彻“友好睦邻，相互关爱”的高尚社区精神，使各个碧桂园之间的业主形成更亲密融洽的友好关系，碧桂园特地开创了跨

28、区际业主文化节的活动。开创至今，已历三届，今年是第四届跨区际业主文化节。w本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛，包括男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛，还新增设了极限运动比赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外，碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语发现生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等，让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间的友好关系。w策略分析策略分析w“生命在于运动，健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活，更重要的是满足了业主渴望健康

29、向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务。因此，树立的不仅是企业形象还有良好的口碑，从而促进了销售。w铂宫国际铂宫国际销售借名车展蓄势销售借名车展蓄势w类型：活动营销类型：活动营销w目的：为目的：为“十一十一”销售旺季的到来蓄势销售旺季的到来蓄势w目标客户群：广泛客户目标客户群：广泛客户w为了让更多消费者了解铂宫国际，看懂铂宫国际的投资价值，为铂宫国际在“十一”销售旺季的到来进一步蓄势，铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展览。这次名车展邀请了众多的宾客到场，包括：北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的

30、车型，经过严格的筛选，最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型，更有部分车型在国内尚属首次进行展示。展览中展示的车型有：奔驰AMG G55、宝马Z4 F1运动款、奔驰SL500 跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴，其中，双门、双发动机动力系统的奔驰AMG G55和宝马Z4 F1运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引力，让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车，主办方将定期更换展示车型，尽可能多地展示世界名车，使铂宫名车展变成车迷的天堂，爱车人的圣地。这次名车展的展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外，还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽车文化长

31、廊等内容，内容丰富全面，十分具有吸引力。w w铂宫国际项目总占地面积4.2公顷，总建筑面积近20万平方米，由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成，为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际自去年9月份开盘以来，销售并不十分理想，销售率只有35%，原因一方面可能是价格定位偏高：公寓14500元/平米，写字楼15000元/平米，商铺20000元/平米。另一方面可能是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展，将向观众展示众多国际知名汽车品牌的高端产品，将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首席豪宅的完美配合，强强联合，提供了京城最为完美的高层消费场所和最

32、为舒适的消费氛围。w策略分析策略分析w楼盘销售一般可以分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底，也就是说“卖不动了”，这时候销售策略执行者需要系统地反思每一个可能的影响因子，可能是后期价格定位过高，或是市场上出现同类型的产品，或是广告跟进不足等等原因，使用“鱼骨图分析法”罗列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的营销策略。w长沙颐美园长沙颐美园“燃情活动燃情活动”点燃卖房浓情点燃卖房浓情w颐美园“999朵玫瑰送给最爱的人”消息发布后，迅速提前升温情人节的浪漫情绪，点燃了长沙寒冷天气下蕴藏的浓情。“激情活动”的举办方-长沙高尚住

33、宅小区颐美园，在发布“999朵玫瑰送给最爱的人”广告后，其热线电话立即火爆，前来现场咨询的市民也络绎不绝，记者在现场看到，与往日不同的是，市民中大多数人都是中年人，男性居多，大家对这样一个活动的反应是：以前是听说过送999朵玫瑰给自己最爱的人，但还没有见过，“燃情活动”很新鲜！w举办方表示，往常的情人节太平淡，“燃情活动”可以让这个节日浓烈一些，同时，作为一个一直受到长沙市民厚爱和支持的国家权威部门评定的高尚住宅小区，他们举办这一活动，既吻合了他们楼盘浪漫悠闲的风格，也是回报厚爱他们的广大市民。w策略分析策略分析w抓住情人节这个特殊的日子作楼盘文章并不鲜见，这里特别之处在于开发商并不急于在这个

34、时候卖楼，而是制造特有的浪漫气氛，借送玫瑰引起公众关注，以提高楼盘的知名度，为今后的销售造势。还有一个特别之处在于充分利用了楼盘风格与定位的特征，不会使人感到唐突与别扭。w城市山谷三期城市山谷三期夜间选房秀夜间选房秀w类型：活动营销类型：活动营销w目的：让客户体验项目品质，促进销售目的：让客户体验项目品质，促进销售w目标客户群：准客户目标客户群：准客户w10月10日19：00，城市山谷三期在项目小区内举行正式选房活动。活动现场客户可以品尝优美的红酒冷餐，观看精彩的文艺演出，趁着抽奖的彩头，轮流去办理选房手续。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse单位，实际销售60套。w这次晚上

35、选房活动，将选房时间定在国庆长假后第二个上班日的晚上，确实颇费心思。因为这既可以让买房客户悠闲地度过国庆黄金周，也可以轻松地在下班后安心选房。同时，客户还可以感受城市山谷夜间与众不同的美与静谧。w策略分析策略分析w城市山谷作为深圳市内唯一的大规模别墅社区，其客户都是深圳的新贵阶层，是成功人士。如何让他们感受到别墅社区带来的尊贵感，城市山谷的发展商从尊重客户的需求出发，创造了这次让深圳业界颇感创新的选房模式。这次创新的选房模式不仅赢得了客户的心，更赢得良好的市场效益。w城市山林城市山林举行举行“我爱大南山我爱大南山”登山活动登山活动w类型：活动营销类型：活动营销w目的：提升企业和楼盘形象目的：提

36、升企业和楼盘形象w目标客户群：业主、准业主及广大消费者目标客户群：业主、准业主及广大消费者w2005年10月30日上午9：0011：30，华联城市山林举行“我爱大南山”登山活动。w此次活动采取现场报名、电话报名、网络报名、短信报名、邮件报名等多种报名方式，登山地点在大南山公园，集合地点在蛇口明华会议中心。活动由两部分组成：w一、登山比赛，参与者以五人团体（其中至少有一名为女性队员）的形式参加，按照记时赛的方式进行登山比赛，设冠军奖（1名）价值3500元，亚军奖（1名）价值2500元，季军奖（1名）价值1200元，鼓励奖(3名)价值 500元；w二、休闲登山活动，参与者以个人身份报名、自由参加登

37、山活动，凡报名参与者均可获赠精美礼品一份。w策略分析策略分析w城市山林的这次登山活动不仅仅针对楼盘业主，涉及面较广，借这次活动扩大了企业和楼盘在广大消费者心中的形象，积累了潜在的目标客户群，为项目的销售赢得机会。同时，这对树立企业形象和提升楼盘品质是一个很好的机会。w城市主场城市主场新会员入会仪式新会员入会仪式w类型：活动营销类型：活动营销w目的：提升人气及品牌目的：提升人气及品牌 w目标客户群：招商会新会员、业主目标客户群：招商会新会员、业主w6月18日，招商地产在“城市主场”举办“招商会新会员入会仪式”，这是“城市主场”业主首次入会仪式，当日共有近百名业主参加了当天的活动。招商会成立5年来

38、，已经发展会员1.5万多人，5年内相继成立了少儿组织“招商童子军”、“招商会但昭义钢琴艺术中心”，组建了全国首家社区青年组织“招商会青年动力营”以及开设了“社区老年大学”等特色会员组织，在全国范围都颇具影响力。其中“青年动力营”专为城市主场年轻业主打造。w在当天的入会仪式上，招商会对9大服务平台，3大服务体系进行了详细介绍，并在现场举行了抽奖和有奖问答活动，共送出30多份包括CD机在内的精美礼品。w策略分析策略分析w随着房地产市场的不断发展，知名发展商已从暂时广告营销升华到长期的客户服务上来，越来越重视企业品牌的建立。而以企业名称名称命的组织，如中信会、万客会等，作为企业重要的客户服务部分，会

39、员的招幕，拥用强大的会员，利于企业品牌的长期发展。w春华四季园春华四季园举办业主嘉年华活动举办业主嘉年华活动w类型：活动营销类型：活动营销w目的：促进业主沟通目的：促进业主沟通w目标客户群：业主目标客户群：业主w4月8日，为配合春华四季园二期项目的推出，金光华集团联合下属物业公司举办了主题为“情系金光华，业主嘉年华”的大型推广活动。春华四季园项目占地19万平米，建筑面积有44万平米，二期以小户型为主，周边配套设施成熟。w 活动时间：从3月31日起至4月16日止。w 活动内容一：从4月1日至16日，在金光华广场大圆形玻璃房举办主题为“荟萃精彩，写意人生”的书画展，此次书画展齐集了各小区小朋友的书

40、画作品。w 活动内容二：4月9日，金光华广场联合恒生银行为业主举办理财讲座。w 活动内容三：还举行了包括物业管理咨询、业主互动、宠物大赛、联欢晚会、抽奖、购物优惠等的活动。w策略分析策略分析w在集中的半个月里，金光华广场为小区的业主提供不同特色的服务活动和别样的生活情趣，让业主产生强烈的归属感。开发商以为业主提供一种生活方式为理念，紧密加强与业主的联系沟通，让业主感受到社区带来的人文关怀。w大华集团大华集团推出购房大抽奖活动推出购房大抽奖活动w类型：活动营销类型：活动营销w目的：促进销售目的：促进销售w目标客户：已付部分房款的客户目标客户：已付部分房款的客户w5月20日6月6日，大华集团在18

41、周年庆之际，推出了购房大抽奖“天天送”活动。大华集团是以房地产开发为主的多元化经营的大型企业集团。w 抽奖资格：在上述活动期限内签约并支付20%以上（含20%）房款的客户，才具备抽奖资格。w 使用楼盘：由大华集团开发的“大华梧桐城邦”、“大华颐和华城”、“大华水岸蓝桥”“大华愉景华庭”、“大华阳城”、“大华锦绣华城”、“临汾名城”，共7个楼盘。w 奖项设置：（每个楼盘）为一等奖一名（送价值人民币5000元的购房券），二等奖三名（送价值人民币3000元的购房券），三等奖六名（送价值人民币1000元的购房券），纪念奖若干名（送精美礼品一份）w策略分析策略分析w大华集团借助周年庆典之际，以抽奖形式让

42、利给已购房的客户，也说明了大华集团是一家以客户为中心的发展商。另一方面也吸引了部分准客户的关注，利于销售。w大华锦绣华城大华锦绣华城举办产品说明会举办产品说明会w类型：活动营销类型：活动营销w目的：宣传项目品质，促进销售目的：宣传项目品质，促进销售w目标客户群：客户目标客户群：客户w5月20日下午，大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一，共占地3.3平方公里，小区由小高层、多层和别墅组成，整个街区一共分了19个街坊。w 活动内容一：大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。w 活动内容二：锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问，KFS

43、斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。w 活动内容三：锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。w 活动内容四：昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。w 活动内容五：活动中穿插有抽奖活动。w策略分析策略分析w此次活动的举办，进一步推广了项目的品质，为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质，为下步销售打下了坚实的基础。w大宁绿地大宁绿地举办明园业主恳谈会举办明园业主恳谈会w类型：恳谈会活动营销类型：恳谈会活动营销w目的：通过活动推销楼盘目的：通

44、过活动推销楼盘w目标客户群：中端客户目标客户群：中端客户w2004年12月15日下午2:00点,大宁绿地生态社区业主恳谈会在明园集团6层会议室热闹举行。与会者包括了来自房产、银行界的代表以及普通业主等人士，明园集团副总裁凌菲菲也到会发言，并解答现场人士的提问。w恳谈会上，凌菲菲概括了明园森林都市项目在大宁绿地社区的整体情况。森林都市社区内2000多棵树龄在50年以上的古树，将绝大部分得以保存下来，让整个小区四季都拥有鲜花绽放的日子，并且花草树木随季节变化而变化，体现出丰富多彩的生态特色。与会者中有业主拿世纪公园板块跟大宁绿地板块作比较，提到两个板块的群体居住的层次问题。对此，凌菲菲提出了不同看

45、法。w通过该次恳谈会，业主向明园集团副总裁凌菲菲提出了一些有针对性的问题，并且得到中肯的解答。通过这次恳谈会让业主更深层次的理解生态型居住社区的含义，也带动了大宁绿地的销售。w策略分析策略分析w好的楼盘，自身就是代言人。通过这次业主恳谈会，开发商结合楼盘自身的优点向业主论述讲解，很大程度上是对楼盘的有效宣传，从面真正赢得市场的认可。w大众大众御湖苑御湖苑国庆植树（重庆）国庆植树（重庆）w10月6日，近30组大众御湖苑的业主代表们冒雨参加了开发商组织的国庆节业主植树活动，在楼盘的中庭种下了自家认领的一株株绿色植物。“通过参与这次植树活动，让尚未入住的我们有了回家的感觉。”“美好家园，大家共建。”

46、当天许多业主都表达了对于参加本次植树活动的心声。w东方丽都东方丽都“共建美好家园共建美好家园”植树节活动植树节活动w类型：活动营销类型：活动营销w目的：倡导开发理念，促进销售目的：倡导开发理念，促进销售w目标客户群：政府人士和业主代表目标客户群：政府人士和业主代表w2006年3月12日，在东方丽都南片60米宽的生态绿化带内，东方丽都邀请有关政府人士和200多位业主代表，参加了以“绿化宝山，美化未来”为主题的东方丽都共建美好家园植树节活动。w在现场，人们以家庭为单位，分工协作进行了植树活动。w 开发商为业主亲手认领植树的情景拍照留念，并将业主的姓名永久地挂在该树上。w策略分析策略分析w东方丽都定

47、期举办有“共建美好家园”系列活动。此次通过由房产商自己组织的义务植树，与其倡导的“景观与建筑同步”、“共建美好家园”、“打造和谐社区文化”的开发理念相契合，有利于赢得买房人和业主的良好口碑。为以后推出新的房源吸引更多客户的关注。w东方普罗旺斯东方普罗旺斯举行产品说明会举行产品说明会w类型：活动营销类型：活动营销w目的：奠定品牌基础目的：奠定品牌基础,促进销售促进销售w目标客户群：购房者目标客户群：购房者w11月9日下午，东方普罗旺斯别墅业界产品说明会于北京拉斐特城堡酒店盛大举行。w来自浙江的地产领军企业耀江集团，邀请了首都高端地产知名企业、专家、学者及国内外著名媒体记者与会，全面展示了东方普罗

48、旺斯别墅的建造历程。w耀江集团进入北京地产高端市场，打造的第一个项目即东方普罗旺斯别墅，此举斥资近亿元，旨在打造别墅中的极品。东方普罗旺斯别墅代理公司庞博国际地产综合服务机构则从宏观上讲述了东方普罗旺斯别墅的整体规划策略，及全方位打造豪宅极品的产品构思。美国EDSA（亚洲）、美国ATA设计公司则分别阐述了千亩别墅的全盘规划、景观设计及建筑单体细节创作。而高力国际物业服务有限公司则对东方普罗旺斯别墅的豪宅服务理念及个性化服务予以充分诠释。最后，与会人士就全方位高品质豪宅的打造历程展开了热烈讨论。w策略分析策略分析w此次耀江集团于北京隆重召开“东方普罗旺斯别墅业界产品说明会”，不仅为旗下高端产品的正式亮相奠定了品牌基础，更成为首都高端地产业界的一次盛会，成为促进品质地产交流、互进的良好开端。谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH