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1、1产品宣传彩页XX药业X产品产品经理成功的2003年5月12日完成原创产品经理基本技能之原创产品经理基本技能之瞬瞬原 创：解 炜2产品宣传彩页是什么？产品宣传彩页是什么？宣传彩页宣传彩页:最普遍的宣传产品，用单张或很少的最普遍的宣传产品，用单张或很少的 页面传达关于产品的准确信息。页面传达关于产品的准确信息。主要用途：主要用途：产品宣传产品宣传 促销广告促销广告 企业介绍企业介绍 展会资料展会资料 邮寄广告等邮寄广告等特特 点：点：是成本低，主题突出，视觉效果好，是成本低，主题突出，视觉效果好，产品信息覆盖面大。产品信息覆盖面大。大局观？原 创：解 炜3成功的产品宣传彩页是什么？成功的产品宣传
2、彩页是什么？u名片？u还是简历？u垃圾？原 创：解 炜4产品宣传彩页的分类产品宣传彩页的分类患者教育患者教育药店店员药店店员 医医 生生宣传彩页宣传彩页宣传彩页宣传彩页学术性增强学术性增强原 创：解 炜5产品宣传彩页的作用产品宣传彩页的作用u建立客户对产品的第一印象建立客户对产品的第一印象u传达准确的产品信息传达准确的产品信息街头小贩还是销售精英街头小贩还是销售精英？原 创：解 炜6建立客户对产品的第一印象建立客户对产品的第一印象至关重要至关重要对外部客户的影响对外部客户的影响u名片，简历还是垃圾？名片，简历还是垃圾？u是一个有实力的企业吗？是一个有实力的企业吗？u我该试用它吗？我该试用它吗？
3、对内部客户的影响对内部客户的影响u市场部和产品经理是否有能力？市场部和产品经理是否有能力？u产品真的不错吗？产品真的不错吗？u我的客户会接受它吗？我的客户会接受它吗？原 创：解 炜7产品宣传彩页肩负的责任产品宣传彩页肩负的责任原 创：解 炜8 你不会有第二次机会建立你不会有第二次机会建立 你的第一印象，你的产品也是如此你的第一印象，你的产品也是如此！You never get a second chance to make a You never get a second chance to make a first impressionfirst impression，so do your
4、product.so do your product.原 创：解 炜9投其所好：医生的阅读习惯投其所好：医生的阅读习惯u药品的四性：安全性、有效性、依存性、经济性u不同类型的产品医生所关心的重点是不同的n妇科产品n抗癌药品n儿童用药u难道没有通用的阅读习惯吗？.原 创：解 炜10医生对产品宣传彩页的要求医生对产品宣传彩页的要求DoctorsDoctors SatisfactionDoctors Satisfaction内容翔实内容翔实制作精美制作精美条理清晰条理清晰原 创：解 炜11医生宣传彩页的结构医生宣传彩页的结构依存性说明、经济性说明商品名、适应症、特性利益、产品定位产品说明书、产品图片
5、、联系方式等人类应用的安全性更具说服力分类说明，先主推适应症，后扩展应用条理清晰、紧跟潮流原 创：解 炜12创作的一般过程创作的一般过程Creativity原 创：解 炜13好的过程才会带来好的结果：好的过程才会带来好的结果：QC信息的收集及筛选信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论医学专家研讨 修 订 最终受众测试确定文字稿设计印刷广告公司选择联合创意最终受众创意测试定稿印刷厂选择、印刷小样三人以上逐字校对产品经理 审定印刷原 创：解 炜14如何进行信息收集如何进行信息收集 专业文献专业文献产品定位产品定位 报批资料报批资料竞争产品资料竞争产品资料其他其他f范例彩页范例彩页专家意见专家意见
6、其它其它 其它其它市场资料市场资料专业资料专业资料原 创：解 炜15市场资料收集的技巧市场资料收集的技巧1.具有表现力商品名2.琅琅上口的宣传口号3.令人印象深刻的LOGO竞争产品参考彩页产品定位PM1.竞争产品宣传彩页医生2.其它药品宣传彩页药交会3.其它行业彩页IT、化妆品1.产品定位2.学术资料3.SWOT分析四 面 撒 网重 点 突 破原 创：解 炜16商品名、宣传口号和商品名、宣传口号和LOGO商商 品品 名名 宣宣 传传 口口 号号 LOGO1.符合法律的规定2.简洁：字数、笔画3.有正面的联想4.Brainstorm1.符合产品定位2.琅琅上口3.Brainstorm1.反映出产
7、品的特性2.简洁易记3.形象美观4.与产品浑然一体5.具有很强的扩展性 成功的捷径能否有效的调动公司的资源！1.集思广益2.引起销售人员的注意3.引起其它部门的注意4.争取决策者的支持原 创：解 炜17专业资料收集的技巧专业资料收集的技巧1.药理作用2.动物试验安全性3.临床疗效及安全性专业文献专家意见报批资料PM1.学术的新颖性2.学术的权威性3.学术的发展方向1.药理学研究与临床应用2.网络、图书馆3.产品与竞争产品围绕产品定位三日之痒原 创：解 炜18常见的陷阱常见的陷阱市场调查的结果可靠吗？来源于网络、大众 媒体的信息可靠吗？不同专业媒体的符 号不同，数据有出 入。我该用哪一个？陈可冀
8、还是陈可翼？原 创：解 炜19飞毛腿还是巡航导弹？飞毛腿还是巡航导弹？专业资料的筛选专业资料的筛选中英文杂志的权威性作者的权威性作者单位病例数观点的前瞻性断章取义、为我所用断章取义、为我所用原 创：解 炜20平面广告商的选择平面广告商的选择创意及设计能力创意及设计能力药药品品领领域域经经验验原 创：解 炜21平面设计：方寸之间平面设计：方寸之间 关注细节关注细节整体创意文字数字图形化、图表化LOGO与各分段图标页眉页角与宣传口号互动与外包装及其它宣传资料浑然一体图表色调前后统一醒目程度与重要性绝对不容许出现印刷及学术错误专业符号、仅供科研参考等原 创：解 炜22印刷的要求印刷的要求u一般的规格大度16K250g双铜正反四色是否过塑u价格与印数成反比u新产品上市一般2万以上印刷厂选择、印刷小样三人以上逐字校对产品经理 审定印刷绝对不是多绝对不是多余的步骤！余的步骤！原 创：解 炜23大功告成了吗？大功告成了吗？u培训销售人员对不同资料的使用方法4P8Pu收集反馈信息u6-12个月需要更新原 创：解 炜24现在就出发去创造更好的彩页吧！现在就出发去创造更好的彩页吧！还在等什么？还在等什么？
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