复合肥促销方案

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1、复合肥行业促销面面观 很多年前，一部警察题材的剧集英雄无悔那么的风靡大江南北，直让人声泪俱下 感触万千!！那首主题歌曲-真心真情更是耳熟能详,广为传唱。除了真情我还能给你什么？除了善良我还能爱你什么？除了勇气我还能留住什么？除了伤痕我还能忘记什么？我不想说警察，也不想说真情。也说不好。我只想说自己熟悉的事情。身为复合肥行业 的业内人士,我只想说和我们紧密相关的事情。综观复合肥料行业的现状，竞争日益激烈，市场操作难度逐渐加大，价格竞争扰乱市场 秩序，赊欠现象吞噬行业规范，促销手法陈旧单一等等特点，我们该何去何从？面对这些,要 说的话太多太多，这次，我只想说行业中的一个现象促销.虽然复合肥行业的整

2、体操作还比 较落后，但是,很多营销的手法也被普遍采用。现在的复合肥行业，大多也都采取了促销的手 段来提升产品销售，虽然在不同的地区都采取了促销的手法，但是，一个奇怪的现象是：绝大 部分地区运用的手法都如出一辙，就是：买肥料，赠毛巾;买肥料，赠脸盆；买肥料,赠万年历；买肥料，送t恤；买肥料， 送自行车；买肥料， 送电视;面对这些， 我既可笑， 又可悲！笑的是手法的低级， 悲的是市场中人低级的手法。 我忍不住大声呼喊：除了赠送， 你还给什么？除了模仿,你还能什么？?除了盲从,你还会什么？ 这些现象充分说明了一个问题：复合肥行业的市场操作还非常落后， 人们不知道该怎么 进行有效的市场操作， 只能一味

3、去模仿别人， 才造成了现在的局面。我不想做传教士， 我也没 那么高尚， 但为了行业的规范发展， 良性循环,我只想把自己的所学、所知， 尽自己的能力与 大家一起分享， 希望能给大家以指导和帮助。下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对复 合肥行业的了解， 就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。说促销， 我们先要明白什么是促销。促销就是促进销售的意思.可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。 开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则：适合性、吸引性、参与性、互动性.就具体销售过程中的促销方式来说,有以下的方式可供选择.1、买货赠物（附送赠品）也就是大多数经销商普遍采用的方式。虽然没什么特

4、别，但是，别人用过的，常用的， 一定是有用的。我们可以沿用这样的方式，但是，我们却可以在这个基础上进行创新，在赠送 的物品上我们多花心思就可以把这种方式的效果最大化。我们赠送的不一定是具体的东西,甚 至可以是某种服务，通过这些来达到真正吸引消费者的目的。我们可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。就算是 赠送同样东西的时候，我们也要做到比别人精致.至于成本问题可以通过数量来降低。比如， 结合摩托车在农村比较普及的现象，我们可以在买一定数量后赠送润滑油；还可以结合农民喜 欢喝酒的特点，在买一定数量后赠送白酒。可以选择的非常多，要根据不同的情况来确定。2、折价销售所谓折价

5、是指厂商通过降低产品的价格,以优待消费者的方式进行销售。这样的方式可以 提高消费者对零售点商品的关注度,这在促进零售点的销售方面非常有效果，对短期销量的提 升有显著作用.但是，很多人会说，现在卖一袋化肥只赚一点钱，哪里还有什么利润，怎么敢降价啊？ 其实,降价是有技巧的，不是随便说降就降。就目前的复合肥经销商来说，每个人手里都有三 个以上的品牌，有的甚至更多,在这些品牌当中，我们的主导品牌价格是不能随意改动的，而 且厂家也不会同意随意更改。我们可以把自己手中那些不是很畅销的产品（通常是大路货）用 来降价，以在市面上同类产品中绝对的低价格来引起消费者的高度关注,并最终选择购买，给 农民造成一种我们

6、这里价格最低的印象.当然，农民买的时候不只买一种，只要他们来买，我 们要说服他们再买其他更多产品，其他产品的价格维持不变,或者略低一点点。如果手头没有 合适的产品进行低价销售，那么就选择一种产品进行限时降价销售。比如:为了回馈消费者， 在规定的五天内，第一天6 折，第二天6。5 折，第三天7折，第四天7。5折,第五天8 折，通过这样的方式 来刺激农民集中购买，在运用这种方式的时候，要与宣传紧密配合，才能发挥最好的效果。3、联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上的单位，为了增强市场开拓、渗透和竞争能力,通过 共同分担促销费用，协同进行促销传播、品牌建设、产品促销等方面的促销活动。对于复合肥 经

7、销商来说，如何更好地开展联合促销呢？很多复合肥经销商除了经营化肥之外，还在经营农 药、种子等相关的农资产品，我们可以充分利用自身资源，使我们的资源优势最大化。如果说 每种产品只能拿出10 块钱的力度做促销的话,那么，我们同时拿出三种产品，这样的话就有 了 30 块。而且, 化肥、种子、农药都是农民进行生产的必需品，我们把三种产品捆绑在一 起，拿出更大的力度吸引消费者,比单个产品更有吸引力.由于在一家购买的，还可以对自身品 牌进行良好的宣传.可能三种产品使用购买的时间不一样，但是，在一定的时间内统一购买可 以享受到此类优惠,在农民需要的时候,再选择其他产品。对于只是单一经销化肥的朋友来说，自身资

8、源有限，可以在当地联合经销农药和种子的 商家，一起开展活动，双方可以共用渠道、共同传播，最终吸引更多的消费者,达到双赢。4、积分销售对于厂家来说，凡在自己产品的经销处购买的时候可以享受这样的优惠（对于经销商来 说，凡是在自己的门店购买的客户可以享受优惠）.针对购买产品的农民，采用积分销售的方 式，比如,购买一袋化肥就可以积1 分，购买2袋化肥积2分，依此类推,逐渐增加，商家根 据当期的力度设置奖品.农民可以选择购买时候拿走奖品，也可以选择逐渐累积,当累积到一定 程度后，兑换一个大奖。这样的方式可以对消费者进行连续吸引,形成环环相扣的局面，吸引 农民固定在我们的地方购买产品。在开展积分活动的时候

9、，可以同时开展消费者资料收集活 动，便于我们对消费者进行长期追踪和定期维护，并开展一对一的营销活动.5、抽奖销售复合肥的销售有明显的季节特色,一年就两季.当旺季来临的时候,经销商可以通过抽奖销 售的方式进行销量的提升。在规定的销售期限内，凡是在指定地点购买化肥的消费者均有机会 参与。在购买达到一定数量后就可以当期参加抽奖活动。奖品可以设置多个奖项。在购买后即 可参加，当抽重相应的奖项后，现场领取。在开展抽奖活动的同时，可以加入一些互动的环 节，以增强现场的销售氛围，并可吸引更多的过往人群关注，对产品、品牌和经销商的企业进 行很好的宣传，起到一举三得的效果。如果有消费者抽重大奖，经销商还可以派人

10、送奖上门， 在沿途进行大张旗鼓的宣传,扩大宣传的效果.6、服务促销对于任何一个消费者来说，不管在购买什么样产品的时候，他们都希望获得更多的价值, 享受优质的服务更是消费者所期望和乐意得到的。对于商家来说，这是个绝好的机会来表现自 己。就复合肥经销商来说,给农民提供服务，不仅仅是指良好的态度、送货上门等，由于复合 肥的特殊性，我们的服务可以延伸到给农民提供农化服务指导，帮助农民更科学的施肥、种田. 复合肥经销商可以充分利用这个机会,在自己所属的区域内，可以组建一支以自己企业名称命 名的农化服务站，聘请农化专家为购买产品的农民朋友进行施肥指导，采取流动服务的方式， 走到田间地头，手把手帮助农民朋友

11、，并举行农化技术知识讲座，来帮助更多的农民，同时对 自己的企业进行大力宣传。通过提供更加纵深的服务，最终来达到与消费者深度沟通以及促进 产品销售。以上方式只是对促销活动的一个简单描述，在具体执行的时候还需要对细节进行仔细的 规划和合理的安排，考虑好每个步骤，同时，还需要企业人员、宣传、执行能力各个方面的紧 密配合,才能真正把促销活动落到实处，真正起到促进销售的作用。当然，促进销售的方法还 非常多,远不止这些，还有通路奖励、公关活动、售点展示等方法,在这里我就不一一列举。 对于广大经销商朋友们，在开展促销活动的时候,如果能够从厂家争取到一定支持就更有助于 活动的开展。在具体活动方式的选择上，要根

12、据当地的具体情况，结合自身实力，选择真正适 合自己的方式，达到促进销售的最终目的.真心祝愿各位朋友们通过自己的努力和科学的市场操作取得良好的销售业绩！篇 二：复合肥营销中心薪酬方案复合肥营销中心薪酬方案（草案）一、为吸引和留住人才、激励员工、实现公司与员工共同利益最大化，依据华强 集团公司薪酬方案，并结合复合肥公司实际情况制定，本薪酬方案适用于复合肥营销中 心所有员工.二、薪酬设计指导思想：通过薪酬不断调整，实现复合肥员工薪酬水平的两个一 流原则，员工收入达到本地区一流水平和核心员工收入达到行业一流水平。 三、分配原 则：遵循“效率优先、兼顾公平、多劳多得、不劳不得”的原则，实行以岗定薪、按绩

13、分配的方式；四、分配依据：业绩、能力、责任、贡献和工作态度;根据工作性质和岗位不同, 实行不同的工资体系如下； 一般管理人员、销售后勤实行岗位绩效工资制，收入主要依据其所任职务（或 岗位）来确定; 大区经理、 业务经理实行底薪+销售提成工资制， 收入主要依据其底薪+销售 业绩提成来确定， 上不封顶。 高管人员实行年薪制,收入主要依据其基本年薪+绩效年薪+工龄工资+奖金+补（ 津）贴+福利；五、员工的薪酬项目总体内容构成：六、业务人员的薪酬收入1）营销中心人员的岗位基本工资根据其出勤情况， 按月、 按标准发放， 不进行其它考 核；2）业务经理的奖金主要体现为销售提成,具体提成计算方法根据其实际实

14、现的销售收入 实行分段计算、 比率递增的办法， 以增强对销售人员激励;大区经理自己必须单独操作一块市 场， 销售提成参见业务经理销售提成,同时在负责所辖大区达到2000 吨以上的,公司每吨再 奖励 5 元；全年销量每吨提成一览表:七、员工岗位工资标准：员工岗位工资， 根据岗位责任大小、 工作繁重程度以及任职者 的知识、 经验等确定职级， 详细表格如下：员工工资一览表：八、员工薪酬的调整1、建立员工薪酬调整制度， 所有员工的岗位工资等级均可按照规定进行晋升;员工薪酬 的调整分为整体调整与个别调整两类；2、整体调整是指公司根据本地工资水平的变化及经营效益情况，对公司全体员工的工资 水平进行调整，一

15、般通过调整岗位（职务）工资标准来实现; 3、个别调整是随职务提升、技 能和经验提升、职级提升而实现的薪酬晋升； 员工提升其薪酬水平的途径有:1）累积两个年度销售考核成绩在良好以上时； 2）当年被评为优秀员工者; 3）员工职 务提升（升职）时；4）员工技能水平（职称）提高时； 5）公司整体调升员工工资水平时；6）为企业做出突出贡献，获得公司嘉奖时； 九、其它问题1）新入司的刚毕业的学生在试用期内,其工资标准按照所任职岗位工资标准的80来确 定。2）每月初的1至5日公布员工出勤情况、发薪日为每月10 日； 3）新入职4）本方案经董事长批准后由人力资源部负责执行，最终解释权归人力资源部,此方案仅 适

16、用于 2014 年度；重庆富施特复合肥有限公司二0 一四年六月二十六日篇三：“惠伯”肥料于佛山市场促销活动方案*“惠伯”肥料于佛山市场促销活动方案* 编制单位：广东惠千村农资连锁有限公司 编制成员：驻佛山业务人员 文件编号：hqcfs111016。 1二o年十月一、活动背景及目的2011年是佛山肥料市场走货低潮的一年。据不完全统计，今年各品牌肥料走货量仅约为 2010年的1/3.由于各品牌肥料的接二连三升价和菜价的低迷不起， 更是让肥料销量难以上 升， 频频出现“肥料以价格低廉论销量的现象.然而我司肥料多以高含量为主， 在等同含量、 肥效差别不大的肥料中， 我司“惠伯”系列肥料价格较高。 加之

17、“惠伯品牌推出时间不长,品牌 知名度远不如“芭田”、“住商”,现“惠伯系列肥料在佛山的市场占有率极其有限（2011 年至 今， “惠伯”系列肥料在佛山市场销量为368.25吨）。为解决面临的重重难题， 提高“惠伯”知名度、美誉度及其零售商对“惠伯”的信息， 增加 销量，今建议在佛山市场2个零售店举行一场促销活动。二、活动名称“惠伯”系列肥料返利促销活动三、时间和地点1 、 时间：2011 年 10 月 （ 挑适合的天气， 为期 2 天 ） 2 、 地点： a. 南海区西樵简村市 场杨坤农资店该店约于2011年7 月进驻佛山市场，时长约3个月，经营了我司“惠伯”系列肥料6 个 品种。其产品销售信

18、息如下表：b.三水区大塘林洪农资店该店强烈要求申请举行促销活动，称之前有我司业务人员承诺了此事,但却迟迟没有得到兑现。其今年经营我司“惠伯”系列肥料5 个品种，具体 产品销售信息如下表:四、活动主题“厂家让利，服务三农”五、活动对象1、杨坤农资店所属农民顾客 该店地处简村韭菜批发市场,辐射范围较广。其肥料顾客主要为韭菜菜农。2、林洪农资店所属农民顾客 该店主要顾客为多种叶菜菜农，菜农反应“惠伯”肥料肥效不错，通过促销活动易加速提升我司肥料口碑。六、促销方式1、所有“惠伯”系列产品降价5 元/包.2、每购买2 包任何含量的惠伯肥料送雨伞1把，促销品送完即止。（价值约30 元）3、每购买5 包任何

19、含量的惠伯肥料送高级防水手电筒1把，促销品送完即止。（价值约 80 元）4、所有参加活动且于2011 年在活动地点购买肥料0。5 吨或以上的顾客赠送 特别抽奖机会一次，抽中中奖球赠送相应礼品（抽奖说明：在抽奖箱中设50 个抽奖球，其中1个一等奖,10个二等奖，20 个3等奖） 5、奖项：一等奖:美的电风扇一台二等奖：经典香烟一包 三等奖：5 元一张七、费用预算八、预估促销效果1、促销活动中销售量杨坤店：10吨 林洪店：4 吨（注：该销售量为约莫估计值，不能保证销量） 2、售后品牌效应 通过促销活动的主动宣传和客户之间交流的宣传,将在大塘蔬菜种植区、简村市场附近、 高明区菜区及佛山韭菜种植地区加

20、强我司产品宣传，为“惠伯”系列肥料在该辐射地区增加 20%的销量.篇四：丰喜 咏田复合肥2012 年春季促销政策丰喜、咏田复合肥是山西阳煤集团推出的两大复合肥品牌，属目前国内外顶尖级复合肥 生产工艺，引领当今复合肥产业高浓度、多元素、复合化的最新潮流和发展方向。2006 年跃 居全国肥业10 强，总资产80 亿元，年销售收入80 亿元以上，销售网络遍布全国。近几年 来在商丘地区的推广非常成功,2011年夏邑县年销量达5600 多吨,永城市年销量4800 多 吨，产品质量深受老百姓的欢迎和认可。为了进一步扩大市场，厂方决定今年在柘城市场大力 推广销售.具体内容如下：一、品牌优势：国家大型企业、中

21、国驰名商标,市场风险小,产品质量过硬，不结块、不 贴牌、无分厂、质量稳定，解除了经销商后后顾之忧。二、促销政策:以上三项销售政策，经销商可根据自身实际情况选择签订。三、奖励政策:1、凡年销量在 30 吨以上 50 吨以下的，奖手机一部（价值 500 元）。2、凡年销量在50 吨以上100 吨以下的，奖全自动洗衣机一台（价值1500元）. 3、凡年销量在100 吨以上的，奖空调一台（价值2500元）。四、奖励条件: 经销商必须严格遵守市场统一零售价销售，在2013 年元月1 日前无欠款. 丰喜、咏田复合肥是山西阳煤集团推出的两大复合肥品牌，属目前国内外顶尖级复合肥 生产工艺，引领当今复合肥产业高

22、浓度、多元素、复合化的最新潮流和发展方向。2006 年跃 居全国肥业10 强，总资产80 亿元，年销售收入80 亿元以上，销售网络遍布全国。近几年 来在商丘地区的推广非常成功，2011年夏邑县年销量达5600多吨，永城市年销量4800 多 吨，产品质量深受老百姓的欢迎和认可。为了进一步扩大市场,厂方决定今年在柘城市场大力 推广销售。具体内容如下：一、品牌优势:国家大型企业、中国驰名商标，市场风险小，产品质量过硬，不结块、不 贴牌、无分厂、质量稳定,解除了经销商后后顾之忧。咏田肥在安平镇设张兴军为总代理,不 再设其它销售点。二、销售政策:以上两项销售政策，经销商可根据自身实际情况选择签订。三、奖

23、励政策:1、凡年销量在 30 吨以上 50 吨以下的，奖手机一部（价值 500 元）。2、凡年销量在50 吨以上100 吨以下的，奖全自动洗衣机一台（价值1500元）. 3、凡年销量在100吨以上的，奖空调一台（价值2500 元）。四、奖励条件： 经销商必须严格遵守市场统一零售价销售，在2013 年元月1 日前无欠款。篇五：肥料 销售方案化肥销售方案吉林省世纪星肥业有限公司 二十一世纪现代农业的基本特点是：农业劳动生产率在不断的迅猛提高,一个劳动力生产 的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥,发挥了无可 替代的重要作用.生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到

24、一定阶段的必然产物。而普 遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。 所以，推广和使用多环螯合肥-绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。一、确定业务目标1、年度销售目标1000 吨2、在固定的销售区域内预设销售网点50个3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象； 二、公司及品牌简介1、公司简介 吉林省世纪星肥业有限公司,位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路 运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业,是 全国独家采用多环螯合技术的企业,是吉林省测土配方施肥定点生产企业,是国家重点研

25、发 的新型环保绿色肥料研究基地。2、品牌建设 目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30 多个品种。三大品牌是“世 纪星、“世纪禾冠”、“巨全”,二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混 肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30 多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显, 深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越 大，增产效果越来越突出,中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一 品牌，成为打造21 世纪生态高效肥料的航母。3、经营理念 思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“

26、科技 为向导,节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”;以“质量是体，服务是魂”的理念 锐意进取,引领肥料潮流,真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗 篇,用创新推动肥料行业的整体进步。三、销售方法 目前,化肥市场竞争越来越激烈,产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地, 必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段.才能使企业的品牌肥 让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用.1、 目标市场定位 我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市 。我准备在这五个地区设 立 50 个销售点， 每个地区预开发 10 个销售点，每个销售点

27、预销售20 吨肥。据调查，公主岭有32个乡镇、415个村；伊通15 个乡镇，190个村；蛟河18 个乡镇，215 个村；舒兰23 个乡镇、321 个村；榆树28 个乡 镇、388 个村.而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少，农作物的种植面积相对比较少,特 别是蛟河，林区和旅游区的土地占用面积大.而其他三个县市人均耕地面积比较大。所以，准 备把这三个县市作为重点销售区域。2、 具体实施方法（1）、重点开发各市县的乡镇,下设基层销售点.（2）、采取宣传-摸底（走访）-跟踪反馈的办法，设立基层销售点（3）、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。 （4）、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本. （5）、先友后单，与客户发展良好的友谊,处 处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.（6 ）、学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践结合，不 断提高自己专业知识和行业销售水平。以上是我这一年（2013-2014 年度）的销售计划，在销售过程中总会遇到各种各样的 困难,我会向领导请示，向同行们学习和请教。努力学习，争取为公司做出自己的最大贡献。