公司企业薪资的激励方案

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1、公司企业薪资的激励方案激励就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和 惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效 地实现组织及其个人目标的过程。公司企业薪资的激励方案，我们来看看。公司企业薪资的激励方案1第一条 目的第二条范围本制度依照XX人事管理制度制定，XX从业人员的薪资管理均需依照本制度执 行。第三条权责1、本制度由XX行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部 门共同执行。2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。第四条工资构成一、业务人员基本工资1、底 薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而

2、定。XX新进业 务人员试用期基本工资为人民币XX元每月。3、奖 金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司 领导层经考核确定后随工资发放。二、管理类人员工资1、底薪：各部门基层主管基本工资为XX元每月。各部门经理基本工资为 （）2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申 请经公司领 导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。4、奖金：XX公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由XX高层经考评 给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。三、其它福利待遇1. xx 全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。 并享受每周日休息一

3、天及国家法定节假日的带薪假期。2. 根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月 50-200元的电话补助费用。（具体见“xx手机及座机电话管理制度”）3. 经试用期考核过后正式成为xx员工的工作人员，公司给予配备xx工作服及 商务装各一套。此制度经xx董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日 起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由XX股东会保留。董事长签字： 总经理签字： 执行总经理签字： xx 行政中心（拟）公司企业薪资的激励方案2员工激励方法企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。只有先服 务好内部客户，使员工满意，才能让他更愉快

4、地为外部客户服务，使外部客户更满 意，最终为企业带来良好的经济效益。那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励，激励，就是透 过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。也就是说，透过激 发员工动机使他们看到自我的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状 态，在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工 作绩效而实现组织目标。透过激励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创造 性，并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行 为得到强化。一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础：2、成就需要理论：人的需要分为成

5、就需要、权力需要、亲和需要。出色的经 理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的 人只关注自我的工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良 好关系会干扰正常的工作程序。3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本单位 的，也能够是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自我过去（在同一组 织或不一样组织）的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的教 育背景、资历、经验、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖 金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自 我的所得和他人的投入。一旦觉

6、得不公平，就会改变自我的投入或产出（降低努力 或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞职。所以，外 资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内部横向比较。4、期望理论：激励力二效价X期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个 人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括 两个环节：努力转换为业绩的.可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项 目标如果对于员工具有高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能 够满足需要，其激励效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励； 低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；抓住效价最大的激励

7、措施；适当控制期望值 和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪资设计既要思考外部竞 争，又要内部公平。5、双因素理论：满意感是激励员工努力工作的重要力量，而导致满意和不满 意的因素是完全不一样的。“保健因素”包括工资福利、工作环境、劳动保护等， 这些方面满足了只能消除“不满意”，而不能令员工“满意”，只能安抚员工，而 不能激励员工；也就是说，员工不会去投诉，但也不会感激你。“激励因素”主要 涉及工作资料和工作本身带来的成就感、职责感和尊重感，这些方面具备了就能够 产生“满意”，发挥激励作用，反之如果不具备也不会“不满意”，只是“没有满 意”。“保健因素”能够吸引员工走进公司，“激励因

8、素”才能保证员工尽职尽 责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好，仍然有人抱怨，有员工外流。所以不 能一味加薪，还要丰富工作资料，扩大工作范围，委以重任，增加工作的自豪感、 成就感、职责感。二、员工激励要取得最佳效果，务必遵循以下原则：1、物质激励与精神激励相结合。只有物质激励是害人，只有精神激励是愚 人。金钱是短期而最有效、长期而最无效的激励方法，低金钱价值、高名誉价值的 奖励往往更能激励人。2、内激和外激相结合。内激是工作本身的挑战性与成功感，外激是工作之外 的回报、奖赏、赞扬。3、正激与负激相结合。正激指奖励贴合组织目标的行为，使之强化和重复； 负激是指约束和惩罚违背组织目标的行为，使之消

9、退。正激应持续间断性，时光和 数量尽量不固定，连续性既费时费力，也易出现效力递减。负激则要坚持连续性， 及时予以惩罚，消除员工的侥幸心理，而且惩罚的刺激比奖励更易见效。4、按需激励。把握不一样员工不一样时期的不一样主导需要，进行正确引导 和满足，能够开展需求调查或制作“需求菜单”让员工选取。5、公开公平公正原则。三、在激励理论与激励原则的指导下，激励措施异彩纷呈，殊途同归：激励的原则的固定不变的，激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷，任何企 业都可结合经营管理的实际需要和特点，采取独具特色的激励办法，点燃团队激 情。推荐以下几种激励方法和措施：1、提升绩效管理水平。年初定义员工工作绩效目标、度

10、量标准、预期价值， 增强其工作动机，平时带给资源，减少障碍，年终进行评估。一个振奋人心、切实 可行的目标能够鼓舞士气，激励员工去努力拼搏；一个期望值低（可望不可及）的 目标，只会适得其反。人只有了解自我努力到达的目标是什么，并且真正愿意实现 它，才有可能受到激励。在绩效考评水平提升的状况下，能够对关键的中高层管理 岗位实行与企业效益部分相关的年薪制。能够说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理能够为薪酬激励、职 业生涯规划、岗位轮换、岗位晋升、继任计划、末位淘汰、奖励等激励措施打下良 好的基础，否则很多激励措施都难以实施。所以绩效考核力量要加强，彻底解决目 前“多做多错、完不成的任务越多

11、，工资也扣得越多”的问题。2、薪酬激励。这是企业激励机制中最易采用也最重要的激励手段，也较容易 控制，但操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不一样，激励效果也截然不 一样，并不是越多越好。收入越多，边际效用越低，工作越多，边际成本越高。也 就是说，工资水平务必随工作量增加而递增，收入越高激励成本越高（几百块钱他 不在乎）；确定的收入和不确定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要的 补偿越多；就应把害怕风险的人放在薪水固定的位置，把愿意承担风险的人放在收 入波动大的位置，这样能够使平均工资水平下降。但目前我们企业几乎没有高风险 的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经理一年几百块钱的利

12、息损失根本不 构成风险，这种几乎没有风险的年薪制对销售经理有必须激励作用，但对其他非相 关的管理人员则会抵消其用心性，这可能也是我们企业目前管理思想和管理水平落 后的一个重要原因。薪酬既是对员工过去工作的肯定和补偿，也是员工对未来工作得到报酬的预 期，不仅仅仅是劳动所得，也代表着员工自身价值、企业的认同，所以在薪酬设计 上既要具有市场竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公平，还务必与工作绩效挂 钩，同时与职位等级设计相配套多设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层 次的提升，体验到提升所带来的自我价值实现感和被尊重被认可的喜悦，从而激发 创造性。每年根据绩效评出 20%的优秀员工给予加薪，10

13、%的员工予以淘汰、减薪 或换岗，70%的员工在普遍加薪的状况下给予思考。加薪和高薪要谨慎，因为人们 最在乎自我已经得到的东西，而且占有时光越长，失去的痛苦越大，所以在加薪时 能够使用浮动工资。推出持股计划，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能够让技 术、管理成果入股，增强员工对企业的忠诚度，调动用心性。既能够长期保留和吸 引优秀人才，为他们带给比较优惠的税率积累资本，同时也将企业支付给高级人才 的现金水平控制在最低水平。股票的期权性质，使企业牢牢控制高级人才日益积累 的庞大资产，使其在“金手铐”下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业长久 安全性越受威胁，长期奖励占报酬比重越高，高级

14、人才自身跳槽风险越高。3、“因人设岗”巧中取胜。基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点， 将适宜的人放到（或兼职）适宜的位置，既能够实现人力资源利用的最大化，降低 人力资源成本，也利于充分发挥员工潜力，实现工作资料丰富化、工作范围扩大化 的激励效应，也利于人力资源的积累与发展。当然，“因人设岗”并不是在没有工 作资料的状况下人为照顾所设计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提。同 时在布置任务时尽量让某个部门或人担任整个任务，并给予充分信任和授权，这样 能够提高效率，增强工作动机。还能够透过内部跳槽制度，实行岗位轮换，丰富工 作资料，防止职业疲劳和怠惰，也有利于培养综合型人才。在此过程中要

15、注意任人 唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一人，冷落一片。4、建立企业共同愿景与个人目标。让全体员工共同参与和提议，全方位建立 完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展的坐标，从而实现企业 大我与员工小我的统一。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员 工行有方向，干有盼头-管理类分 7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、 主任职员（主管）、三级经理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个 级别：初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工 程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后，根据企业总体战略和 必须条件，确定晋升比例和名额。

16、同时，帮忙员工进行职业生涯规划，每季与部属 开展一次职业发展对话，为部属带给指导和推荐，进行赞扬和批评，开展针对性培 训，及时有效输送高素质人力资源。在各级管理岗位推行继任计划，要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关 键绩效指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培养接班人而使部门永远离不开 他的经理，绝对不是一个称职的经理（而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经 理才是优秀的）。透过推行继任计划，既能够培养人才，让员工看成长的期望，保 证人力资源素质的持续提升，同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位 人员突然离职状况下工作不受影响。5、根据活力曲线进行末位淘汰。根据活力曲线原理，一个

17、组织总有 20%的人是优秀的，70%的人是基本称职 的，10%的人是就应淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，年初要在全体人员大 会上宣布这个规定，并透过各种载体让所有员工清楚了解，这是为了企业生存与发 展，能够增强企业竞争力，这一做法能够有效使员工明白企业不是养人的地方，能 够有效地在每年裁掉一些潜力差、职责心不强的人员，还能够避免因裁员而引起与 员工的矛盾，因为这是制度裁人，而且早已有言在先，为了不被裁掉，员工们会暗 暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量，最差的人努力了，中间那部分人就会有 压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人也会有触动，他们也不能坐以待 毙。这样一来，整个企业就会活起

18、来。具体如何操作？一是透过绩效考核结果，排出比例；二规定 20条违规条件违 反 18 条以上的，自动进入辞退行列；违反 12-17 条的，可有可无。6、奖励激励。除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保证奖励的 及时性、针对性和多样性，根据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等 程序，设鼓励、记功、记大功、嘉奖、个性嘉奖等，并给予相应物质奖励。具体奖 励名称能够多样化，如销售个性奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果 奖，最好能巧立名目，保证奖励的新颖性，奖励方法也要不断创新，能够制作奖励 菜单，让受奖者自我点菜，奖励时光也不要固定。同时注意：奖励过频，刺激作用 也会减少。7

19、、知识员工激励。知识员工激励的四个主要因素为职业发展与个体成长、工 作独立自主性、工作成就、利润分享。他们期望以自我认为有效的方式开展工作， 企业应带给施展才华的舞台，带给宽松的工作环境，不指手划脚，同时善于倾听他 们的心声，一般应以长期激励为主。要善于支持创造性推荐，充分挖掘员工聪明才智，使大家都想事，想干事，都 创新，放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的推荐，一旦受到否定，员工可能再 也不敢提意见了，而且用心性也会受到损伤。谁提出的推荐能够让谁负责去落实， 委以重任，如果有创意，有实效，还能够用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜 子”、“伍雷操作法”等。9、开展满意度调查。“激励从不满意开始

20、。”只有了解员工不满意什么，才 明白员工需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度调查也能够证明企业 关心员工需求和意见。同时管理者最好能对员工做到“9 个了解”（姓名、生日、 籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现）和“9 个有数”（工作状况、住房 条件、身体状况、学习状况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交 往），关心员工家属，解决后顾之忧。还可透过建立各类兴趣小组和体育娱乐活 动，提高组织和谐度和凝聚力，增加社交的机会，满足其追求快乐和社交需求。法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如何在平时 的工作与生活中点点滴滴的运用起来，既要注意针对性、实效性，又要注意多样 性、经常性和突然性。管理就是借力，但愿透过各种激励举措，团结一切能够团结 的力量，让所有人愿意把力量借给企业，使企业发展波澜壮阔，无往不胜。