壁纸店活动策划方案（共5篇）

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1、壁纸店活动策划方案（共5篇） 第1篇：壁纸促销活动方案壁纸促销活动方案壁纸促销活动方案 篇1: 墙纸店如何做好大型促销活动 墙纸店如何做好大型促销活动, 近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满送”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销活动呢, 记得前些年，市面上非常流行一本书叫细节决定成败，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包

2、括以下几个步骤。一、广告多宣传 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10-15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的一些广告形式: 1、自行车队: 店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。2、大篷车: 可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路

3、线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7: 30-9: 30为主，下午以4: 30-5: 30人流高峰期为主。 3、举牌: 雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、短信群发: 通过短信平台，活动开始前的13天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。

4、上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。5、社区广告: 在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横 幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在 第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费 者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。 通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的1020%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。二、员工要兴奋 “三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题

5、。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。1、坚持晨会制度。 墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。2、导购激励方案。 每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墙纸店

6、开业活动的导购激烈方案: 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金500元; 个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金500元; 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军: 1000元;亚军: 800元;季军: 600 元 最早开单奖 开业期间第一个开单 奖金500元; 个人奖 开业期间凡是卖出XXX版本墙纸 3000奖50元，5000奖100元，每增加5000奖金增加100元; 团队销售奖 开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元 这个方案共有6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。3、促销动

7、员会。 促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容: (1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力; (2)导购激励方案，前文已有详述; (3)公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义; (4)销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。 三、撒网捕大鱼 墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样 性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要 开展小区推广，全面撒网，深挖

8、意向客户，跟他们进行一对一的沟通 服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。 开展活动前，必须对 当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的 楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对 象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情 况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。 在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式: A、扫楼。小区推广人员零星入户拜访; B、设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料; C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作; D、与其他行业品牌联合

9、进驻; E、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会; 接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等。 工作人员必须着品牌统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。 扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。需注意的细节有: A、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼; B、最好带上卷尺、计算器、小礼品等; C、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是墙纸，有一些活动的资料想给你看看”; D、一定要向业主索要电话，“到

10、时候有一些优惠，好随时通知你”; E、一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。 客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本 不高，但却能体现别人 的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调 业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收 邀请函。四、产品特优惠 现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低

11、，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式: 1、特价促销: 多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定 要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必 果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你， 下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，现 在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5.3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去

12、他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。2、标示牺牲品: 标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点: A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。B、特价品的选择应遵循以下原则: 店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品;总公司下架清仓的特价产品;总公司为促销活动特别降价让利的产品;禁止将

13、店内一直正常销售，特别是畅销的产品作为特价品。C、活动结束后，特价品将不能再做主推，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江某墙纸店开展店庆活动，从总公司购入一批下架特价纸，自己也拿出一批滞销库存纸，总共100卷做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“精品墙纸冰点让利每卷只需8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一探究竟，为现场带来了极大的人气。五、店面要有气氛 据某国际权威研究结果显示: 顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息

14、日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1、利用宣传物料进行氛围营造。(1)促销宣传品具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料: 单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等。(2)形象展示物料-促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料: 帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。 “做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。2、商品和礼品的陈列。 通过爆炸花、促销牌、三角牌等对

15、商品进 行促销氛围装点，传递促销信息;通过对礼品的集中、整齐的陈列， 产生强大的视觉冲击力。3、促销声音传播。 活动期间，与商场相关负责人进行沟通，针对我店播音，播音的内容主要有两种: 一是关于墙纸品牌和企业的宣传; 二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、店铺介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有: “好消息: 恭喜顾客刚刚在XXX店成功选购价值元的墙纸。” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了墙纸，

16、于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快到店完成选购成交。值得注意的是，播音的时间单次控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在1020分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。店内期间可播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛，另外店内电视最好相应的播放品牌宣传片或产品展示视频。4、人员形象塑造。 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须统一工作服。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客

17、介绍版本时要注意自己的言行举止，做好客户的顾问之角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证前台随时有人招呼。5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和店面负责人合影，使其产生自豪感。篇2: 墙纸推广营销策划书 玉兰墙纸 推广营销策划书 队员: 简宝瑜 李 斌 孔侃仪 张昌木 时间: 201X/10/31 前言 近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类

18、的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是墙纸的时代降临了 有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追 求。在设计师和工艺师们的共同创新下， 应用新的技术和设备，现 有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸 音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并 根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各 层次的现代

19、人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健 康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。 本策划书主要是为 了推广墙纸产品，打开广州华商职业学院这个目标市场，并通过这个 微观市场的推广经验，辐射到增城，乃至广东、全国的学校市场，提 高墙纸产品在大学生生活的知名度和运用率，让大学生在学校也有一 个温馨的家 目录 第一章 玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍 .4 一、玉兰装饰材料公司有限公司简介 .4 二、品牌介绍 4 第二章 团队介绍及其组织架构 .4 一、总述 .4 二、团队概况 .错误未定义书签。三、团队架构 5 第三章 营销环境分析 .6 一、行业分析 6 二、市场环境分析 .7 三、产

20、品分析 8 四、竞争者分析 .10 五、消费者分析 .11 第四章ST分析 .13 第五章 目标市场营销战略 .15 一、目标市场细分 .15 二、目标市场选 择 .16 三、目标市场定位 .16 第六章 营销策略 17 一、产品策略 .17 二、定价策略 .17 三、分销渠道策略 .20 第七章 销售策略 .错误未定义书签。 第八章 财务管理 23 一、财务目标 .23 二、财务制 度 .23 三、财务细分 .25 四、财务预算 .错误未定义书签。 第九章 附录 错误未定义书签。一、市场调查问卷及其分析 23 二、参考书籍 .23 第一章 玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍一、玉兰装饰材料有限公

21、司简介 广东玉兰墙纸有限公司拥有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸、200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可同步实行八色印刷，并可生产53 cm 138cm等多种产品规格;更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸/墙布产品。 公司历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100%使用全水性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全部采用环保工艺和水性油墨生产，为名副其实的环保墙纸。因此，成为行业内首家获得“中国环境标志产品认证”的认证企业。 装饰

22、行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。据国家和国际相关检测部门权威统计数字表明: 玉兰墙纸在防火阻燃、UL(表面燃烧特性)、抗菌、有害物质限量等指标方面均符合国家及国际标准。专业化的经营、高品质的产品，给玉兰赢得了众多荣誉。二、品牌介绍 选择时尚，选择环保，选择美好，就是玉兰墙纸。 玉兰墙纸的种类很多,以色彩丰富，肌理质感强，图案丰富，绿色环 保，装饰效果高贵典雅而优越，区别于其他的墙面装饰材料。 第二章 团队介绍及其组织架构一、总述 本次沙盘大赛，我们将以玉兰墙纸为对象，结合专业所学，联系广州华商职业学院市场及大学生消费群体的实际情况进行市场调研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度，为便于整个推广过程的

23、操作，公司组委决定成立 “墙势来袭”团队，以更好进行品牌包装策划推广。 我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子， 不管是组织策划人才、宣传设计人才、财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。而长久以来的工作和学_，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩 团队主要经营和推广的主要产品有: 卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。希望借助沙盘大赛的锲机，把本品牌“温馨、知心”的形象展现在广大师生面前，提高玉兰墙纸的知名度。二、团队概况 1、团

24、队名字: “墙势来袭” 2、团队口号: 有墙才有家，家因我更佳。玉兰墙饰欢迎您。 3、团队宗旨: 以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务，装饰你的居室 4、团队目标: 优质服务、高端享受、尽情规划 5、核心价值观: 真诚、大气、公平公正 6、团队理念: 服务质量理念: 用优质的服务打造温馨寝室 促销主题: 新世纪液态壁纸，刷属于出你的新世纪 促销产品: 液态壁纸 促销时机和持续时间: 201X年6月1日起-201X年12月31日 促销方法: 通过对顾客和合作伙伴双方进行奖励，以营造一种顾客积极购 买和合作伙伴积极销售的良好环境。 不。其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：A、顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。B、短信告知消费信息：不用说了，可以给你的顾客发一条信息。 C、电话反馈联系。 (2)活动总结A、给每个员工进行业绩排名。并和去年五一节的业绩对比。 B、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。内容仅供参考壁纸3.15活动方案（共6篇）报纸活动策划方案窗帘壁纸活动方案（共3篇）店庆活动策划方案药店店庆活动策划方案