大学生工地实习报告范文6000字

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1、大学生工地实习报告范文6000字大学生工地实习报告范文6000字。一、实习时间20xx年6月26日20xx年7月17日二、实习地点xx工程工程部三、实习目的消费实习是我校建筑工程技术专业学生学完大二课程以后进展的第二次实习，是继大一的认识实习之后有组织，有目的，深层次的实习。学生深化工地现场，与现场的工人和技术人员进展面对面的交流与指导，参与理论，全面系统的理解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建立企业的性质、作业特点，以及消费管理的经营运作形式。在实习过程中，学生可以整合课堂所学专业知识，深化对所学知识的理解，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的才能;增强理论联络实

2、际的观念，培养学生独立分析p 问题和解决问题的才能，加强专业意识和职业责任感，为大三课程的学习起到了本质性的指导作用，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与理论根底。四、消费实习内容(一)工程概况1#楼 工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。建立单位：秦皇岛京秦房地产开发。工程名称：秦皇岛京秦房地产开发住宅楼1#楼。建筑功能：住宅构造形式：剪力墙构造建筑层数：地下一层，主体十二层(部分机房及楼梯间十四层)建筑面积：建筑面积12108.2地下面积845地上面积11263.2建筑基底面积878建筑高度：37.95m(主体女儿墙顶)工程工程设计等级为三级，建筑类别为高层住

3、宅建筑。耐火等级地上为二级地下为一级，平安等级为二级，抗震设防烈度为七度。建筑物使用年限为50年。2#楼 工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。建立单位：秦皇岛京秦房地产开发。工程名称：秦皇岛京秦房地产开发住宅楼2#楼。建筑面积：住宅为3916.05;下房层为584.68;宿舍为584.68，食堂、办公为696.62，建筑占地面积为1097.68。建筑层数：6+1层构造形式：砖混构造建筑高度：19.45m本工程抗震设防烈度为七度，室内地坪标高0.000相当于绝对标高9.90。(二)工程简介建立单位：秦皇岛京秦房地产开发。施工单位：秦皇岛市政工程建筑安装分公司。设计单位

4、;中冶京诚(秦皇岛)工程技术。监理单位：北京日日豪监理。(三)建筑节能设计1#楼建筑节能 本工程体形系数为0.2480.31.屋面保温;本工程采用80厚挤塑板加最薄处60厚1：10水泥珍珠岩作为屋面隔热保温材料。2.墙体保温外墙粘贴40厚挤塑板。楼梯间隔墙外贴40厚聚苯板。住户外窗为中空玻璃断桥合金窗，中空玻璃气密性等级不低于现行国家标准建筑外窗气密性分级几检测方法GB/T7107-2023规定。保温性能等级不低于现行国家标准建筑外窗保温性能分级及检测方法GB-T8484-2023规定的检测结果，外窗传热系数不应大于3.0。玻璃选用应符合JGJ113-97建筑玻璃用技术标准门单块大于1.5平米

5、的玻璃和落地窗1100以下的玻璃均应采用平安玻璃(夹层玻璃厚度大于或等于6.38)。钢筋混凝土凸窗及阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板;在施工过程中与栏板一起支模浇筑。地下室顶板铺50厚挤塑板;接触室外空气的阳台底版贴50厚挤塑板。2#楼建筑节能1.本地区采暖期室外平均温度划分区域为级2.建筑物体形系数：0.33.屋面保温材料采用100厚聚苯板和60厚水泥珍珠岩，聚苯板容重不小于15/m。4.外墙外侧抹30厚聚苯颗粒保温砂浆;楼梯间内墙(与用户的隔墙)内侧抹20厚聚苯颗粒保温砂浆，下房顶板铺40厚挤塑板保温，钢筋混凝土阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板;在施工过程中与栏板一起支模浇筑。接触室外空气的阳

6、台底板贴50厚挤塑板。5.外门窗保温性能等级按照现行国家标准建筑外窗保温性能分级及检测方法GB/T8484-2023进展检测，检测结果外窗传热系数不应大于3.0。6.住宅外窗采用中空玻璃，墨绿色断桥合金，下房采用玻璃实腹钢窗，楼梯间采用合金窗。四主体工程施工1#楼 1.根底工程由于时间的原因，我们到达工地的时候根底与地下室都已经做完了，都开场了根底以上部分的施工，不过我们还是从图纸上理解到了根底的部分技术资料。该剪力墙住宅楼的根底采用的是长螺旋压灌混凝土桩，桩径为500，桩长在3.010.0m。考虑到土层(从上到下依次为杂填土，粉质黏土，粉砂，粉质黏土，粗砂，强风化混合花岗岩)及地下水(地下水

7、位埋深5.005.60m)的影响而采用桩根底。共有两种型号的桩：一种桩的单根承载力设计值为505KN,主要用于楼梯与电梯间墙下根底主要是考虑到这些部位荷载较大。另一种型号的桩单根承载力设计值为615N。桩，承台，承台梁及连系梁均采用C30混凝土，垫层采用C15混凝土，钢筋采用的是一级钢和二级钢。钢筋保护层厚度：桩为50，承台为100，地基梁为35。其构造要求为：承台梁上部钢筋应在桩间距范围内搭接，下部钢筋应在桩位范围内搭接，每个截面上下钢筋搭接截面面积不得超过25%(绑扎)与50%(焊接)。桩伸入承台100。桩钢筋锚固入承台长度为钢筋直径的35倍。现场应进展试桩，试桩数量不少于桩总数的1%，且

8、不少于3根。承台底及承台侧面如遇软弱土，应全部换填非液化土，夯实系数不小于0.94。2.钢筋工程由于是全剪力墙构造的，所以现场钢筋与混凝土是占主导地位的。而钢筋又是重中之重了。在整个的施工过程中钢筋的绑扎或焊接可以分为墙体(当然也包括柱)钢筋的绑扎，梁板钢筋的绑扎以及楼梯钢筋的绑扎。其中又以梁板钢筋的绑扎和焊接是最为复杂也是最为重要的。如今我就依次把从工地上所看到的学到的知识要点归纳如下了：墙体(暗柱)钢筋剪力墙钢筋可分为程度钢筋与竖向钢筋。钢筋绑扎时程度筋在竖直钢筋的外侧这样也刚好便于工人施工。而其墙体的拉筋是按照直径6间距600的二级钢来布置的，其设计时是按照两端135弯钩来考虑的，但实际

9、中考虑到施工的方便在钢筋下料是其一端做成135儿另外一端做成90弯钩了。简力墙中又布置有许多的暗柱(AZ)，它按其部位的不同可分为角柱(JZ)和约束柱(YZ)，这些暗柱都是起到进一步进步墙体的承载力及其稳定性的。暗柱的纵向钢筋采用绑扎或焊接，其搭接长度必须符合要求。而柱的箍筋那么在上下两端是加密的，主要考虑到柱上下的剪力都比拟的大的缘故。箍筋的摆放也是有要求的，其两个135弯钩不能在同一个方向上而是应该间隔的布置错位放置，也是考虑到构造要求的。剪力墙钢筋绑扎完毕后还要在下部焊接其长度等于墙体宽度的钢筋条(本工程无特殊说明的，其外墙是200厚，内墙是160厚)，目的是支墙模时产生保护层兼起内撑的

10、作用。另外在墙体的程度筋上还的加黑色的橡胶圈即混凝土垫块。梁板钢筋在本工程中的梁有两种：连梁(LL)和悬梁(XL)。如今梁和板的配筋图都采用的是平法标注的方法，大大的简化了图纸量，也便于钢筋工的看图施工下料。在工地上看图纸时，我知道了在平法里面A表示一端悬挑，B表示两端悬挑。梁的钢筋主要在两端的支座处，两端的负筋要布置正确，一般都是两根通长的在另外在两端附加两根短筋。箍筋也必须是在两端加密，加密长度一般是等于1.5倍的梁高。板的钢筋可分为板底钢筋和支座处的负筋。该住宅楼都是按双向板设计的。板底钢筋按两层布置，短跨钢筋布置在长跨钢筋的外侧(即下面)，支座处的负筋要布置与之相垂直的分布筋，且布置在

11、负筋的下面。板角处的负筋与负筋互相绑扎而无须再用分布筋。电梯的四周还要按要求布置放射筋呈环状布置。楼梯钢筋本住宅楼的标准层高是3米，故楼梯的踏步尺寸采用的是260150。楼梯采用的是板式楼梯且布筋采用的是别离式的，这样大大的简化了施工的程序，加快了施工的速度。楼梯的钢筋主要有沿楼梯板方向的板底纵向受力筋以及垂直受力筋的分布筋;平台梁的上部架力筋以及下部纵向受力钢筋加箍筋;平台板两个方向上面的板底受力筋(双向板)以及四边支座处的负筋。考虑到施工的方便，在短跨方向上的支座负筋采用通长而不是分开布置这样虽然浪费了少量的钢筋但却大大的进步了施工的速度与方便。3.模板工程整个施工过程中的混凝土的浇筑都是

12、采用的胶合板模板进展的，但考虑到本钱的问题，也没有采用像金海湾似的大模板，而是用小的模板互相拼接而成的，这样就会在墙上及楼板上面留下拼缝，但这并不影响工程的整体质量。我们可以从已浇筑完毕且拆模的墙体上面能看到许多的孔洞，这些就是在支墙模时对拉螺栓留下来的。在支墙模时在对拉螺栓的中间(即剪力墙的中间)用塑料套管套上，待拆模时对拉螺栓取下来而套管留在了墙里，即留下了我们如今看到的许多的孔洞。后期工人再用水泥砂浆填洞。一定要注意的是水泥砂浆里面必须添加少量的膨胀剂，已防止后期在孔洞周围产生裂缝。模板在支设前必须在其内侧刷一道隔离剂，已便于后期模板与混凝土的脱离，方便拆模。模板工程质量的好坏直接影响到

13、后期混凝土的浇筑质量，所以必须严格的把好安装的质量关。我们在现场看到的楼板上面留下许多的钢筋箍。这些就是当时在浇筑这层楼板的时候将其一起浇筑在里面的。目的是为了支上层模板时用的钢管用固定的位置，保证我们所支设的模板可以稳定结实。待其拆模后工人再用气割将其除去。模板与模板之间的拼缝工人用胶带粘贴好以防止漏浆。而模板与钢筋墙体之间也用橡胶带贴牢防止浇筑的混凝土从接缝处泌出。那么工人又是如何控制他们所支设的模板是垂直的呢?这个就得靠放线员之前所弹的基准线了。我们的技术员在支模之前不光弹出了墙体的位置线，还向墙体的一侧又多放了一条校正线。我们工地上所向外偏移的间隔 是300。工人就是利用这条基准线用重

14、锤来检测他们所支的墙模板是否竖直而没有歪曲。4.混凝土工程我们刚进工地的时候，1#楼主体工程已经做到第四层了。他们打灰就是用泵送混凝土的方法了。刚开场的时候是用泵送车从地面将混凝土送到施工楼面。但我们可以想象泵送车的长臂是有一定的间隔 的，当我们的房子随着一层层的往上加高，假设再用泵送车往上送灰的话，一个是压力不够，另外一个就是车的管道没有那么长。所以我们工地受骗住宅浇到第九层的时候是利用的地泵车往上送已从混凝土搅拌厂制好的混凝土了。混凝土从搅拌厂被运输车送到工地现场的时候，我们的技术员首先要做的就是检验我们的混凝土是否符合我们的设计要求了。于是必需要做的就是两个工作：一个是混凝土试块;另一个

15、就是塌落度实验。只有在都符合要求的情况下才能进展混凝土的泵送。然而我们在现场看到的是我们的实验员一边做着实验，而那边混凝土都已经往上送了。我就想要要是这试验的结果出来显示的是混凝土不合格了那该怎么办啊?或许理论与实际就是差异在这。但现场的监理告诉我们这混凝土从搅拌厂出来一般都是合格的，是不会有多大问题的，要是有也是在误差范围之内的。呵呵不知道这句话是啥意思，好象意思就是说我们做这些实验工作也只是走走程序而已。混凝土的浇筑首先是从剪力墙开场的然后是板梁。多名工人互相合作，互相配合又亲密的分工。工人一边浇筑另外几名工人那么忙着振捣。墙体是利用振捣棒而楼板那么是利用的平板振捣器。振捣器只是一个初步的

16、整平压实，工人还得用抹子后续抹平，然后在上面加盖一层薄膜，目的是防止水分的过快的蒸发影响混凝土的水化凝结，影响强度。这也是混凝土养护过程中的重中之重。待混凝土到达强度设计值以后放可进展上一层的施工。由于时间的原因，我们没法看到1#楼的屋顶工程，但我从施工图纸上看到里屋顶的详细做法。总的原那么就是要做到防水保温的效果。主要的施工方法是铺80厚的挤塑板加2厚的高分子涂膜防水层外加1.2厚EpS合成高分子防水卷材最外面就是20厚1：3水泥砂浆保护层。而楼面装修工程按照部位的不同也有它的区别。主要是从起居室、卧室、餐厅;厨房;卫生间、阳台;楼梯间等几个区域来进展不同的施工方法。但总的施工工艺是不变的，

17、即首先是20厚的聚苯板再在上面加铺40厚的豆石混凝土，而面层那么由用户自己处理。只是在部分某些地方如厕所等考虑到防水的要求而多做了一道防水砂浆或多加一道防水卷材。2#楼 该住宅楼其功能复杂用处各不一样。总体上有下房的停车库以及上面的宿舍。而宿舍又分为单身宿舍(集体宿舍)和已婚的住宅。靠东面还有食堂和物业办工的地方，可以说是相当的全了!整个住宅楼是砖混构造，0.000以下采用的是烧结页岩砖，0.000以上采用烧结多孔砖，墙身防潮层置于室内地坪下60处。根底采用的是钢筋混凝土条行根底，共有五中类型的根底，在三四单元处设置了温度伸缩缝而没有设沉降缝。主体工程中的楼盖，楼梯，构造柱，圈梁以及部分的过梁

18、都是采用的混凝土现浇的。承重墙体采用的是p型多孔砖，部分采用的是陶粒空心砌块。钢筋混凝土构造要求：板底部钢筋伸入支座5d且不小于120。板边支座负筋一般应伸入梁外皮保护层处。浇筑板的混凝土时假设不得不留施工缝，施工缝应留在贯穿横墙内。构造柱与墙的连接在各种情况下均设马牙槎和2根直径为6拉筋，间距为500，深化墙内长度为1000或到洞口边。成束电线管竖向置于240墙内，该处砌体改为C25混凝土，做法同构造柱。圈梁兼过梁时：洞口上方增配钢筋且箍筋加密。(四)现场工程实验1.混凝土试块实验做试块用的钢模尺寸为150150150正方形。共有六个，分成两组，每组为三个。混凝土搅拌车进入施工现场后，从搅拌

19、车内取出已搅拌好的混凝土放进各个钢模里。注意钢模事先要用汽油擦拭，目的与模板事先涂隔离剂的作用是一样的便于事后试块脱模。往钢模里灌混凝土要分三次浇筑，每层浇筑都必须振捣密实。最后抹平后放在通风枯燥处晾干养护。待混凝土强度到达设计值后，编号取三块送实验室试压，另三块存根。2.混凝土坍落度实验实验用的工具是坍落度筒。先将坍落筒放在平整的地面上，用标杆尺定位筒面高度,然后往筒内灌注混凝土，边灌边振捣，最后用平尺将筒面混凝土抹平，用力挤压筒身后，抓住两边耳环迅速的往上提起后，以散落的混凝土点为界，量取高度，读取前后两者差值，即为该混凝土的坍落度。现场的监理告诉我们该工地上坍落度在1416之间是合格的。

20、五、个人实_结三周的消费实习已经告一段落，回忆这些天的经历，确实学到了许多实在的东西，也考虑了许多问题。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对某某问题的讨论，能亲自看到各种施工图纸，这些使自己对于房屋建筑工程施工根本情况有了感性的认识，也为马上大三课程学习提供了参考方向。以下就为这次实习的一些收获、认识和感想：通过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以消化，对于一些专业术语、详细的施工程序都有了深化的理解，稳固了理论知识。比方说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听教师讲解和书本上学习，但对于详细操作并不清楚。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联

21、络起来就很直观，印象特别深化。2.在施工过程中，很多时候实际施工操作与书本上的理论知识并不一定相符合。比方：一根宽300的梁其下部钢筋为625 3/3，在理论上要求保证钢筋间的最小间距25，但在实际操作时是因为某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工经历积累同理论知识相结合，做出适当的变通。我们必须学好扎实的理论知识，很多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转化为自己的资本，不可以学以致用。不管将来从事施工或者设计，都需要我们平时多留心，多观察，多发问，需要我们不断的积累和广泛搜集信息。我们生活的四周，许多东西都是值得去学习去考虑的。因此，我们需要打下扎实的根本功，结实掌握

22、专业知识，培养自己运用理论知识解决实际问题的才能，这样才能在自己的工作领域上站稳脚跟。3.目前，我国建筑市场的开展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑标准和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着许多问题。比方施工准备缺乏，道路以及临时设施都没有到达标准要求，没有采取雨季施工措施，钢筋不注意保养，浪费严重等等。相信随着制度的开展完善，各种问题都应该会解决和防止的。4.当今社会竞争剧烈，作为刚毕业入行的新人，我们应该端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应该妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人应该热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后

23、做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的才能。并且我们还要学会虚心向别人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不断开展。实习完毕了，虽然过程是辛苦的，但确是充实而快乐的。提早感受了工作中的酸甜苦辣，使我对将来的生活有了心理准备也充满了向往和自信。在实习过程中，非常感谢其他8位同学的帮助与照顾，也非常感谢吴剑锋教师三周来不辞辛苦的来回奔波在施工现场答疑和指导!WWw.F132.大学生实习报告范文6000字为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经历，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受

24、益非浅。如今我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1.实习单位性质：福建xxx实业股份属私营实体。创立于20xx年7月，其前身福建xxx制衣实业成立于1990年6月。2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖方案，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4.实习单位主要产品：集团以

25、服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以消费男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xxx茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。5.实习单位的主要消费或业务流程：5.1公司销售形式为自产自销。公司拥有H.K，上海，_三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由消费车间大量消费，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。5.2专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参加晨会营业

26、开场准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场6.实习单位的经营管理特点与利弊6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。6.2利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势

27、，消费设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的才能相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资管理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假设公司的销售才能和营销筹划才能不能同步进步，那么将来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度进步后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。xxx定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与

28、服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展消费，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，可以拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二.本次实习概况1.培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，xxx高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发消费，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰消费基地，绿化面积达40%，消费环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达

29、标。在厂长的讲解下，我们理解到车间的实际消费线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对消费线进展了详细的观察，并与车间工作人员的进展直接交流，初步理解了服装消费的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，实在在实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与鼓励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在消费管理和消费运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析p 问题的才能也逐步得到进步。接下来的几天里，在xxx管理学院里，

30、我们进展了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的根底知识，这更加深了我对xxx男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，

31、深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2.三个月的终端实习(即我的实习经历)为了可以让我们理解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在xxx店;第3个月被分在厦门禾祥店两个差距最大的店。如今分别介绍一下这两个店的根本状况xxx店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置非常便利，周围有中国银行，中旅，商业街等我认为xxx店业绩辉煌和下面几点有关：1、xxx人比拟讲究穿着和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会

32、购置本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，xxx作为全国知名品牌，自然是购置者众。2、把握“客流”就是“钱流”的根本商业原那么：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客，只要你所销售的商品或者提供的效劳可以满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。厦门店的面积是xxx店的3倍多，商品相对xxx店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却根本处于中下游程度。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比拟低的消费群体那么认为xxx是国内品牌，但是价格却偏贵，最廉价

33、的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购置;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光临了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在xxx店的两个月里，工作的节奏非常紧张，上班时间分为早班(上午8：40到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和C班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开场上班，先从熟悉店内货品开场，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都非常熟悉。每天顶峰期是下午交接班3

34、点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比拟购置型。可以从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的效劳。而且年前每个人都会购置新衣，进店的人，都不能错过时机，不管顾客最终是否购置，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的 ，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经历。xxx店是当天的事情当天必须做完，所以经常

35、性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出如今店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客效劳，以礼待客。我会先理解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适宜自己最舒适的服装。同时也会认真答复顾客对商品提出的疑问，让顾客购置到最适宜自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的分开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都非常辛苦，但都为自

36、己获得的成绩感到骄傲.在xxx店我学会了顾客效劳、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在xxx店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量非常有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，xxx店才能获得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后xxx全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意效劳”活动。在终端卖场中推广安康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和效劳理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品

37、，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的效劳，到位的信息反响系统，店堂里大家的气氛非常活泼，服装也比xxx店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中.恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，可以纯熟操作收银的两个电脑系统，填写营运概况日报表。比方：收银员每天必须打3T 回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写_卡，利于开展VIp客户;仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析p

38、，通过对MA7异动比的分析p 可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的时机，让我每天单独一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也可以做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也可以单独为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比拟融洽，在销售淡季时，向有经历的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，进步了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深化的一件事情：我在给一名顾客导购

39、，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适宜竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形薄弱。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开场进xxx时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比拟年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果;最后他夸我目光不错，搭配的服装很合

40、理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的效劳来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD!” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。A 。提供解决方案。比方，作为店

41、长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣可以帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性效劳;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货效劳，并且乐于承受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目的。如，a.效劳技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有进步，销售业绩或效劳程度才有更大的提升，更能利于培养团队精神。B.真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。C.和顾客建立情感联络。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧：“三米

42、原那么”就是说在顾客间隔 自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的间隔 ，不宜过近也不宜过远。正确的间隔 是一米五左右，也是我们常说的社交间隔 。D.制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。E.为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和分开。通过整洁有序的店铺陈列，灵敏的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。三.我的实习心得通过这次实习

43、，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的才能。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。3个月的实习生活，非常感谢公司对我提供的帮助。可以拥有这样的经历，无论是对如今的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我可以有时机通过理论来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许

44、多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，理解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加理解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在理论中合理的将其运用，不断地进步自己的素质，锻炼自己的才能，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的根底。大学生实习报告范文6000字大学生法院实习报告范文6000字今年暑期遵照学校教学方案，我们分别被

45、统一安排至武汉市各基层人民法院和人民检察院实习。本人很荣幸地被分配到武汉市武昌区人民法院实习一个月。武昌区人民法院坐落于武昌区沙湖地段，是一个成立时间较早的法院。从外观上看，建筑风格较为陈旧，规模也不如一些新建法院那么宏伟气派。走进里间才发现，里面的办公设施较为简单。几面玻璃就就将一层楼分割成一间间办公室。虽然简单，卫生清扫得却很干净，给人一种宁静庄严得感觉。办公室里面也布置得体，桌椅书柜、书籍资料摆放整齐，凌而不乱。逛完一圈后才发现，整个法院由两栋大楼组成，前面是立案大厅和办公用大楼。后面是审讯庭，旁边是执行局和后勤部门，中间都有走廊过道连通，整个法院看上去就像一个四合院。而正是这么一个小小

46、得去处却处理了周围方圆百里大大小小成千上万的案子。我不禁感慨：麻雀虽小，五脏俱全。环境再好终究是为了工作效劳的，既然工作已经得到了根本的保证再追求环境和条件的优越又有什么意义呢?我顿时释然，对法院的敬畏也油然而生。带着这种敬畏感，我“闯”进了法院的大门，迎接我的是民一庭的副庭长，她将我领进最里间的办公室。办公室有三位法官、一名书记员以及一位比我早到一个多月的师姐。就这样我开场了在这个新颖而又刺激的环境中的法律工作。虽然轮到我的工作不得而且大多有些重复，但我仍然保持着浓重的兴趣处理每项事情。开场工作的头两天法官就叮嘱我要认真跟随书记员学习，服从她的安排，因为大多数情况下法官都处于繁忙状态，根本无

47、暇顾及我们，只会再闲谈交流中不时教诲我们几句。实习中有很多事情给我留下了深化印象并让我从中汲取了不少经历知识。第一件事就是装订卷宗，虽然听起来很简单，但其中却包涵了很多法律知识。记得第一天，书记员就拿了一本厚厚的卷宗，并给我讲述了里面各种文件的排列顺序。由于挑选的案宗不够经典，她只能大致讲解一下，并让我多看卷宗自己总结。我便翻阅了一件件已经整理完毕的卷宗。虽然每见案子详细上大相径庭但案子包含的根本诉讼文书大致上却是一致的。经过反复积累和稳固我终于能纯熟的独立完成一件案宗的整理装订。第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述根本技能之后，我也便理解了一个案子从立案到结案的全过程。因为每个

48、案宗的排列顺序都是按照法院的操作流程来办理的。有了这些根本知识后，我边接触了一些诉讼文书的写作一类的事情。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。然后还负责这些文件的编排、校对、打印等工作。期间还经常打 联络当事人或接听 以及接待来访客人及其他诉讼参与人。这使我认识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业知识，还应当具备社会交际才能和耐心热情的品质。而在发出票和运用电脑编排一类事情中又让我认识到掌握 知识和技能的必要。这些根本素质应该在日常的学习生活中就应该注意培养。上面谈到的只是一些外表上的形式内容，真正掌握知识的应该是在参加庭审以及事后与法官们的讨论分析p 中得到的。在短短一个月实习时间内我曾有

49、幸几次在法官们的带着下参与旁听。接下来的第三件事就是旁听给我的感性认识。我所见到的庭审与我想象中的庭审差异很大。可能是我欧美律政小说又或是电影看多了，脑海中呈现的是场面宏大、庄严庄严的情景，与现实格格不入。在法院看到的审讯庭是一个面积狭小、布置简陋的隔间，给人一种随意的感觉。法官也与当事人打成一片，完全没有律师当堂对抗、精彩纷呈的场面。审讯时间也很短，一般不会超过两小时。后来从法官处得知这是一个临时法庭，正式的法庭尚在修理当中。几桩案子下来，我感触颇多。首先，当事人法律意识淡薄。很多人连律师都不用请，直接在亲朋好友的陪同下以期借助人多势众据“理”力争压倒一切。这使得审批屡次被打断甚至重新审理，

50、反响出我国的法制宣传教育还存在很大问题。其次，法官压力庞大。无论在办公室还是在审讯庭这种正式场合法官们无疑不面临当事人的责难。这实在是一种无奈也是一种悲哀，而上级的指示和干扰无疑又加剧了这种悲哀。最后，审理工作是可以灵敏处理的。这与我想象中教条式处理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同诉讼案件的审理过程中，原告只有一个，即小区物业管理公司，而被告有六个，都是小区业主。本来我认为此案会合并审理，因为这样比拟方便又简便快捷，结果法官却是一一进展审理的。在我的提问之后，我得到的解释是，经调查这六位业主各持己见、互不统一，假设是合并审理就会造成混乱很难控制场面，最后反而会影响审讯工作的进展。这使我

51、不得不佩服法官们的经历丰富，外表上看起来法官与平常人没什么两样，可一到工作中就会发现他们的厚积薄发和机智灵敏。然而我的另一发现就是合议庭根本上是合而不议，每次记录都是书记员按固定形式从前前面的审讯记记录中抄录一段话就完了，不知道这是不是另一种灵敏处理。第四件使就是审理过程中存在的重实体而轻程序倾向。例如，很多案件是因实体存在错误的情况才启动再审程序，而很少又为了程序而进入再审的。又比方上述提到的合议的省略。我也经常耳闻目睹法官们为了方便又少走了一些看似不必要的程序。而这种一味的追求办事效率是建立在牺牲程序公正利益之上的。当前我国仍然存在重实体而轻程序的普遍现象，从此事件中便可见一斑。在我看来，

52、所有再现的知识法律意义上的事实，而非原始状态的事实情况，审讯上所能到达的只是法律事实，而不可能是原始状态客观事实。假设干追求个案的绝对公正而牺牲整个民诉体系的程序利益将是得不偿失的，更何况这种推测出来的法律事实也不一定与当时的客观情况相符合。而只有通过公正的审讯程序充分保护各方诉讼参与人的权利，保证作为定案根据的证据确实实性、充分性和合法性，给诉讼参与人以公正、*、文明的感受和教育，才能限度地使司法裁判为社会公众所认同和承受，形成社会公众对国家法治的普遍信服和尊重。希望我们能尽快能走出这种误区。第五件事那么是“终审讯决不终极”的现象。申诉案件越来越多，上诉率高居不下，这使得法官们经常做重复工作

53、，工作压力也无形增大很多。其中一个原因就是当事人不服判决，对法院的宣判缺乏信任感。这种不信任很大程度上取决于他们的法律意识淡薄。一些案子在我们看来是非清楚、轻而易举而且法官也遵照了正当程序，适用法律也毫无错误，当事人却还屡次来法院申诉，而且直接顶到了院长、庭长上面去了。再者还有向检察院提出抗诉申请的，有向政府告状的，有要求人大进展监视的。也许那些人确实很冤枉，或者他们确实受到了不公正的判决，当然我们并不排除这里面存在着一些司法_问题。但作为一个法院经过严格程序作出来的终审讯决就应当具备其应当享有的性，否那么法律是、就失去了它赖以存在的价值和作用。美国法学家哈罗德伯尔曼曾经说过“法律必须被信仰，

54、否那么它将形同虚设”。要想法律的作用得到发挥、价值得到表达、精神得到推崇，每个社会成员应具备的“法律信仰”是必不可少的，与此相反，一个国家的司法体系必然架空。第六件事便是执行难的问题。基层法院作为执行的主阵地,担负着全国80%的案件执行。但基层传统的文化背景、特殊的地缘关系使得基层法院的执行现状并不乐观,案件的实际执结率不尽人意。我虽然不在执行局，但我的一些同学曾在那里实习，我们私下里经常交流，也不止一次的听法官们提起过，所以还是又一定体会的。一个判决下来了，这个案子算不上是真正意义上的完毕，只有等到判决的内容执行完毕才称的上是完美意义上的完毕。而我理解到的情况经常是判决内容得不到兑现。一些当

55、事人为了逃避责任往往采取欺诈隐瞒的作法。有的推脱欠债、有的转移财产，还有甚者连假离婚都敢用。这便不得不让人担忧法律的威严和公信度的问题。执行难是全国性的问题。其中的原因很多，有执行的环境问题，经常秩序不正常等因素。也不排除执行法官的素质问题。我想解决这方面的问题可以从以下考虑。首先，改革司法体制和完善法律制度，恢复制度系统的平衡。详细来讲就是解决司法独立性问题，减少部门和地方对司法活动的影响，增强法院的抗干扰才能以及进一步完善法律制度和统一信息管理制度加重对逃避法律责任、拒不履行法院判决行为的惩罚力度，对于那些胆敢藐视司法的行为人，应当作为刑事犯罪来惩罚，另外还需构建统一的信息平台使当事人无法

56、逃避法律责任，也逃避不了法律责任。其次，加强法院自身建立。执行难的问题，虽然有体制和制度原因，但也有人为因素，特别是法官办案的公正性因素。己不正岂能正人，这是最根本的规那么和道理。最后谈谈我自身的问题吧。通过连日来的学习让我有了一个深切的体会：理论知识掌握不够，很多理论上的问题都不是我目前就可以理解的;理论技能也不牢，很多根本社会方面的才能仍欠缺锤炼。而且也不能很好的把二者交融起来。详细来讲就是课堂上的教学侧重理论知识的掌握，而对理论方面却很少涉及。这致使我们在理论过程中经常捉襟见肘。很多情况下，一些司法操作过程中的小事对我们来说都很生疏，也经常使我们感到束手无策。还是拿整理卷宗来说吧，它看似

57、微缺乏道，但其中所隐含的规律却不是一眼就能看懂的，其中的每一页诉讼文书都是有其合理的摆放次序的。因此在这里说句题外话，学习法律的最终目的是要面向群众，效劳群众，为健全社会法治，为我们的依法治国效劳的。高等法学教育在推进法治建立过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定根本理论知识，技术应用才能强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规那么的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的理论性很强，所以采用理论联络实际，理论与实际相结合的办学形式是比拟可行的，大学的

58、法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生实习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，防止毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。我本人就从中获益匪浅，所以我是非常支持这次实习的。后来跟法官们沟通中我逐渐明白，这只是一个过程。任何法律工作者都必须在这些过程中点点滴滴的去积累。临行前，法官还大发感慨说我们实习时间偏短，要我们下去多找时机锻炼。因为法律理论是一个漫长的过程。它不断将理论知识运用于理论当中，然后从理论中得出新结论并重新指导理论。不用说实习一个月，就算实习一年半载都还远远不够。而我真正得益于这次实习的却是观念的转变。以前曾

59、经认为法学这门学科暗淡无光，如今却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发现自己对法学有了兴趣和信心。从法官们的身上，我感觉到了他们对法律工作的热爱，而他们的行动也证明了这一点。正是这种强大的信仰力量使他们可以年复一年、日复一日的在如此压力和强度之下始终保持勤奋踏实的状态为社会为人民带来公平与正义。我想，要到达这种境界我的路还很长。当下所可以做的就只有用大量的理论知识武装自己，培养法律思维和其他根本社会人文素养。最后要在此感谢学校和法院为我提供了这次实习时机。它虽然很短，但我从中感悟了很多，我相信它将受益我的整个生涯。大学生认知实习报告6000字一转眼的时间，我们就度过了大一的这段美妙光阴

60、，期间，有快乐，有悲伤，有激情，也有过痛苦，也彷徨过，迷失过，可是我们最后都挺了过来。大家都说大一是一个过渡期，让我们来适应大学生活，并探究出属于自己的路。是的，我们明白了自己要走的路，知道了该怎样去安排自己的学习、工作、娱乐和休息，明白了怎样去争取、去拼搏一个属于自己的天地!接下来的三年里，我们就要按照自己对人生的打算，走上征程.一.一年来的大学生活总结可以说，我的大一生活并不让我自己满意，也不会让教师和家长满意。这一年的时间里，我把学习给放在了次要的位置上，没有把太多的精力投入到学习中去，也因此自食恶果，去年和今年的两次期末考试中都各有一科 的成绩让人绝望。大把的时间被我荒废掉了，如今想来

61、，有点可惜了.毕竟，这么多的大好时间，可以用来做更多有意义的事啊!总结一下自己一年的生活，又有了更深的认识.1 学_结从必修课到选修课，我在这一年里适应了这和高中完全不同的学习方式。从上一年的高数、英语、政治经济学、经济法概论、思想道德修养与法律根底、管理学，到下学期的西方经济学、近代史概要、会计学，加上体育，以及选修的大学语文及人际关系学，我学到了很多很多，必修课的专业知识自不必说，而选修的人际关系学也教给了我很多做人的道理.这些课程中，我认为它们都很重要，比方，政治经济学和经济法概论教给了我们很多关于经济学的根本知识和相关法律等，相当于是对我们国贸专业的入门启蒙!管理学交给了我们如何去做一

62、个合格的管理者和如何更好的配合管理者的工作等;而思想道德修养与法律根底那么教给我们做人的道理和准那么，告诉我们，学习知识重要，但学习做人更重要!每周一节的体育课让我们不会把身体的锻炼落下，毕竟身体是_的本钱啊!下半年的课程相当于是上半年的延续和加深，高数和英语一直是学习的重中之重，每个人都没有理由无视它们，教师也很重视我们对这几门的学习，生怕我们学不好.会计学上我们学习了会计的根本原理和运作等，西方经济学那么让我们更深层的理解了“经济”这一复杂而又深奥的字眼.而选修的人际关系学我非常喜欢，它教给了我很多书本上学不到的知识，教给我们怎么去处理人与人之间的关系，如管理者与基层、家庭之间、男女关系、

63、宿舍关系等等.总之，学校给我们创造了很好的时机和条件，就看我们自己能不能、会不会把这些利用起来。我自己觉得自己就没有能利用好这些资，荒废了好多的时间，也逃过一些课,有人说，没逃过课的大学生不算大学生，可如今我觉得这是错的，逃过任何一节课，都是一次损失，属于你的损失!那么，以后的时间里，我一定会好好利用上课时间，不再放过一节课,学好教师讲的每一个知识，决不让属于自己的东西损失掉!2 生活总结这一年的生活中，说真的，有很多让我感动的地方。我们班这103个人，参军训开场就结下了兄弟姐妹之情，之后不断加深，这一年来，虽然男生和女生之间的交流还是少点，同学之间的小摩擦也时常出现，但是趋势确实好的，大家感

64、情越来越深，接触越来越多，间隔 越来越近，相对其他的班级，我认为我们班的同学间的感情是最深沉的!从开学军训时的竞相高歌，到送别教官的不舍之情;从甲流时的众志成城，到有人住院时大家不顾安危的看望、送物品;从每次班会大家的竞相发言，到班主任教师对我们的深情关注;从我们班承办系元旦晚会时全体成员的倾力协作，到我们成功举办这一系级盛况并为我们班挣得偌大荣誉和赞扬;从春游前大家的积极准备，到春游时大家的惊险刺激、欢歌笑语;从大家每次给班级荣誉争光而毫不推辞，到大家每次做值日时的毫不推诿.这一切的一切，都让我深深地感动，我以我能留在这么一个优秀的班级为荣!3 自我评价实际上，我对我上半年的作为表现还算满意，但下半年因为一些琐事有些丧失斗志，失去了上进心，对诸事都不想去尽力争取，甚至有混天度日的想法!这个暑假里我想了很多，想通了一些事，认识到了自己的错误，看清了自己性格上的一些缺点，决定改掉自己的坏缺点。做事要果断一些，不能畏首畏尾，对一些应该争取的东西，就尽力去争取，不能给自己留下遗憾，最重要的是要改掉自己懒惰的习惯，时机不会留给懒惰的人!二.对国贸专业的认识与考虑国际经济与贸易专业简介国际经济与贸易专业(WTO方向)本科培养目的本专业培养能较系统地掌握经济学根本原理和国际经济、国际贸易的根本理论，