暑期手机连锁店销售社会实践报告

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1、暑期手机连锁店销售社会理论报告暑期手机连锁店销售社会理论报告。放假回家仅仅在家待了10天，就搭上了去长沙的大巴。这一天是7月8号。挤挤的人群络绎不绝的车辆，是我的第一印象。时间好象很紧，没等我认识周围的环境就开场了暑假理论！这一天是7月9号。我去的是位于长沙市东塘xx手机连锁店。在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的理解，关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对手机的功能性也仔细的比照了一下。看着别的营业员在纯熟的推销着自己的商品，让我想起来了曾有人说：“假设你有权利，就用权利来压倒对方；假设你有金钱，你就用金钱来战胜对方；假设你既无权利，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略就是出其不意，攻其不备

2、。也就是说，乘对方还没有防范之时，发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时也不例外。对此，我说一下我的方法：1。欲擒故纵法，当和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说能否想他推销商品表现的毫不在意，这种态度有时反而能引起顾客的兴趣。2。事例启迪法，领悟道理，使之承受你的意见。就是在说服对方时不正面直说，而是举例让对方借鉴，从中受到启发。3。借名钓利法，就是借助名人，名胜等效应，来进步自己商品的知名度，到达行销的目的。4。幽默诙谐法，在行销界它还是一种谋略。5。装愚示傻法，在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口假设悬河，反响灵敏，精明干练的强者，其实并不尽然。有时那些

3、看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员，却屡屡在会谈桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”的谋略，即成心摆出什么都不明白的愚者姿态，让强者英雄无用武之地。一个月的社会理论一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受益。社会理论加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我们与社会的间隔 ，也让我们在社会理论中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争中打下了更为坚实是根底，所谓“艰辛知人生，理论长才干”希望以后还有这样的时机，让我从理论中得到了锻

4、炼。在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是知识；在理论的期间留下的是快乐；带走的是深沉的友谊。从理论中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最珍贵的，最值得珍惜的收获。从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力进步自身的综合素质，适应时代的开展需要，做一个对社会，对人民有用的人。一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是开场，新的考验和抉择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的光阴留下太多的遗憾。手机销售寒假社会理论报告范文时间过得真是快啊！来到鄂大的第三学期又在匆匆中完毕了，很快地，我们又迎来了在大学的第二个寒假。刚回到家，我便向我妈妈说起，寒

5、假我们要进展社会理论。妈妈便告诉我，弥市新开了一家手机店，如今在招聘店员，你去试试吧，你不是在学校做过这方面的兼职吗？想想也是，便说干就干。第二天一早吃完早饭就去应聘了。谁知那店长一听说我是寒假来做实习的，学的又是市场营销，以前也还做过这方面的兼职，店长就爽快地容许了让我做一名短工。在那里做事还蛮好的，不用穿工作服。第一天报到时，老板就简单的给我说了一下上班的要求：早上9：00上班，下午5：30下班，中午在店里吃饭。交待完上班的时间后简单地作了一下要求，他说：“你知道我们这里只是个镇，来这里买手机的大多数都是农村来的，他们对于手机的要求便是质量、实惠、耐用，而不是只顾外表。你给他们介绍时主要介

6、绍这些手机的主要功能。遇到不懂的客人你一定要有耐心，如今做生意不容易啊，客人就是上帝，再次，就是在工作时要热情” 交待完这些事情后便让我认真的理解老板店里的手机，每款手机的功能是一定要清楚的，其次，就是要清楚各款手机的价格了。很快地我步入了正轨，当上了手机销售员。在店里顾客时多时少，少的时候我还很应付得来，但人多的时候就让我有点不知所措了。因为店里的员工只有3个，顾客很多的时候，老板也会出来帮助。记得刚到店里的前3天，由于店子新开，正在做促销活动，来的顾客很多，当我为一位顾客正在介绍他想要的产品时，另外的顾客又叫我拿他们喜欢的手机给他们看，刚给一个介绍完，又要给另一个介绍，但是又是头几天上班有

7、时在给他们介绍时竟忘记了有些手机的局部功能，还要时不时的参看产品说明书，所幸的是由于我在给他们介绍时很有耐心，有问必答，所以顾客也原谅了我在工作中的缺乏。老板对我的表现也还是蛮满意的，这些让我的那种疲惫消失得无影无踪了，而且还有些许的得意。可时间过得很快，18天的理论工作即将完毕，老板在我走之前对我说：“社会是一个大舞台，我这里只是你起步的一个小舞台，在这里，虽然小，但也可以学到你在学校里学不到的东西。以前你一定都是从顾客的身份去买东西，如今反过来做“老板”是不是觉得比当顾客难得多啊”。我说：“是啊，真的难很多。”老板接着说：“虽然难，你难道不觉得当老板比当顾客好吗？”“怎么说？”因为一个是在

8、挣钱，一个是在花钱，感觉不一样啊”我笑：“是啊”。“你如今还在学习理论知识，多参加一些社会理论对你会有帮助的，至少比你老坐在教室里有趣得多吧！况且，还是那句话，在理论中有很多东西是在课堂上学不到的。”我说：“谢谢你啊，老板，我以后还会时不时地去坐兼职的。”“那好，祝你学业有成”这次寒假短短18天的理论却给我留下深深的体会：这次的社会理论，一晃而过，却让我从中领悟了很多的东西，而这些东西将让我终生受用，跟顾客介绍产品时一定要认真、有耐心，做什么事都应如此，遇到什么难事一定要认真对待，有耐心的解决，做个有心人，要对自己负责。尽管对于不起眼的小事，也要认真，不能马虎，正所谓细节决定成败！对于这次的社

9、会理论我认识到了理论的重要性，也理睬到了如下两点：1、让我明白了大学生社会理论是引导我们学生走出校门，接触社会、理解社会、投身社会的良好形式，是让学生理论与理论相结合的一个很好的平台。2、社会理论加深了我与社会各色人物的感情，拉近了我们的间隔 ，也让自己在理论中开阔了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目的。洒店暑期社会理论报告一、理论内容：通过应聘为酒店深圳民间瓦缸煨汤坊的效劳员，正式成为一名酒店员工，直接参与公司日常工作，在自身工作理论中，发现问题，提出建议，最后对全体公司员工进展问卷调查，在调查中发现问题，提出有利管理的建议与意见，促进公司管理程度的进步。二、理论总结：理论目的：为了

10、体会在社会中的工作生活，体验打工的苦与乐，为将来融入社会打下根底与作好心理准备；同时响应学校培养与进步大学生综合素质才能的精神，理论联络实际，学以致用，用所学的科学方法和理论去指导理论，与时俱进，我满怀信心地踏上了社会理论之路。理论经历：这学期的暑假，我只身去了深圳，深圳是个人才聚集的地方，特区的经济很兴隆。因为父母都在深圳的原因，所以就把深圳做为我的理论地点；在深圳福田区的福华路，我找到了家江西系的酒店，应聘成为了酒店的效劳员，从7月20日开场了为期1个月的打工生活。在起先的日子里，我只是以观察熟悉为主，学会一些酒店的工作流程和效劳的程序，经过我耐心的观察和经理及同事的细心教诲与指引，我熟悉

11、了我所要做的工作，其实说到底就是把顾客效劳好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人与人之间的一种交道，你要学会很多原那么与方法。这当中多亏有同事们的帮助，让我得以应付我的工作。我的工作任务主要负责大厅的顾客，有五个大桌和两个小桌，碗、筷、台都由我负责处理；另外一个重要任务就是送外卖，外卖都是周围的生活小区、写字楼、商场。一个月的实习当中，我亲身感受着酒店的每一个管理层面，听说着员工们的苦与乐，结合着自己所学的知识，同时也发现了些问题，便试着向酒店管理层提些浅薄的建议。实习完毕后，总经理给予了我1600的工资，这是我的劳动所得。理论成果：社会理论的目的主要看你所学到的和所得到的，这是最重要的

12、，而不在于你所从事着怎么样的社会理论。你做个环境的调查报告，也许对你并没有多大的促进作用，所以在社会理论当中有无对自己有所促进，才是此次社会理论的评价标准。通过本次的社会理论我学会了很多，也体会和感触了很多，我相信这些东西都对我以后成长成才都很有帮助。我总结了以下几些认识：1、所学知识要用到实际工作中，需理论的经历，要下大功夫。在当效劳员的过程中，我总把自己当作是个管理者来对待公司的日常工作，从一个的角度来考虑着一些问题，总想着用所学过的管理方法与经历运用到实际工作当中去，但我发现，储存在我脑中的知识少之甚少，即便是些管理方面的知识，都未能想起一些，更何谈得来运用。那时我才发现我所学到的并没有

13、那样的丰富，掌握的并没有那样的牢靠，就象一个不会打仗的战士，却拿着枪矛站在了战场上。大学四年之后，我是否也会象如今一样，没有准备好就踏入社会？其实这就让我学会了一种紧迫感，让我学好学更多掌握更多的紧迫感，大学四年并不漫长，也并不空闲，需要我们学得其实很多，只是我们还没有真正的发现。暑期蛋糕店打工社会理论报告姓名：陈梅芳 学号：09664543理论公司：仁和路蛋糕店理论时间：7月10号至8月6号为了进步自己的社会适应才能，及早树立自己的责任感，假期打工就是一个很好的锻炼自己的时机。一方面，可以把所学的知识应用与理论当中;另一方面，可以积累工作经历，深化理解社会、适应社会，进步自身的各方面才能，对

14、以后的就业大有裨益。本来进展社会理论应该找到与自己所学专业有关的单位进展实习，以进步自己的实战才能，将理论知识在理论中得以运用，为自己今后的学习做引导。但是由于我还是一名大一的学生，所学的专业知识非常有限，所以就选择在一家蛋糕店做效劳员，以熟悉社会。通过数天的打工经历让长期处在校园的我对社会有了更直观的认识。我的工作就是为顾客做导购、打包蛋糕以及顾客走后拾掇他们卫生。没有真正工作之前，我觉得这些非常简单，但是到自己真正上岗之后，才体会到这其中的辛苦。第一就是工作时必须站着，一天下来要站7、8个小时，每天下班就觉得双腿酸痛。由于店长要求顾客不能自己从柜子里取出蛋糕，所以我们必须跟着顾客帮他们取，

15、但是有的顾客非常不配合，总是想自己翻开柜子随意挑选，我们就要马上上前劝阻，然而有的顾客非常不理解，因此有时会看到他们的白眼、听到他们低声的抱怨，这对与我的耐心以及承受力都是一个极大的考验，有时真的想把心中的委会将你的工作分配好，你不能等别人要求你去做你再去，有时你必须自觉的去做，而且要做到，在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎做人，以进步自已的才能!打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全

16、部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，这些天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的地方只有几个人且都有分工，但是我们经常

17、互相帮助，这样不仅使工作快速完成，也使我们干的都很开心愉悦。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深化的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。通过这次社会理论，我给自己提出了一些要求。一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的理论工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前理论的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意

18、见，你要听取、耐心、虚心地承受。二. 在社会中要抑制自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经历等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着抑制自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你抑制心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”三. 在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体

19、就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会理论。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会理论中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题才能。通过参加一些理论性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化

20、成真正的才能要依靠理论的经历和锻炼。理论出真知，社会理论活动是大学生生活的重要组成局部，是大学生迈入社会之前所必须经历的一个环节，本次寒假理论是我的一个开场、一个起点，我相信有了这个起点，今后在它的帮助下我会渐渐深化社会、走向成熟。2023手机销售社会理论报告社会理论，是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、理解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立效劳社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，进步素质。在今年暑假的时候，经过朋友的推荐，我成为了“爱施德股份”的一名临时促销员。于是，我便

21、正式开场了我的社会理论手机销售。促销是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。公司把我分配在大兴路的“安科通讯”。xx诚讯电子于XX年2月18日在xx市成立。经过3年多的开展，“诚讯电子”已经成为xx市家喻户晓的手机连锁销售商。而“安科通讯”是“诚讯电子”旗下的分店，如今和“诚讯电子”合称为“xx市畅想科技”。第一天上班时，我站在motorola专柜前就傻了眼。motorola的价格高、式样不好看。我想我完了，我肯定三天都销售不出一台的。但在我的坚持不懈下，我终于售出一台手机。我顿时觉得好有成就感，所以我比之前更加积极。最终，三天的工

22、作下来，我竟销售出6台高端手机，是暑假节庆临促中业绩的。因此，我破例成为了“爱施德”一个周末临促。从那以后，每个周周末两天我都会按时去大兴路的“安科通讯”上班。正因为我每天的销量不错，所以7.15.学校期末考试一完，我就按照公司的安排到“畅想科技”的办公区办理正式入职。7.16.我便以“爱施德”motorola专促的身份，走进了“安科通讯”的卖场。社会理论告诉我，不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。motorola是国际四大品牌之一，以产“高端机(智能机)”为主，目前在智能机排行榜上排第一，就是因为它采用的是如今市面上的“安卓系统”。motorola一共有三个代理公司，而“爱施德”

23、便是其中的代理公司。对于我公司代理的手机，无论在功能，特点，价格等方面我也都了如指掌。所谓“智能机”，在外观上和普通手机一样，要么是全触屏，要么就是全键盘带触屏。但功能上和普通手机就大不一样了!它的功能就相当于一台电脑，电脑能办到的事，智能机都能办到!它们的区别就在于“智能机”能打 ，而电脑不能;并且“智能机”能随身携带，电脑却不能。但是motorola是商务和娱乐双结合的的智能机，价格偏高，的都需要一千五百多元。所以购置的顾客多数为大学生、生意人、和追潮流的年轻人。对于销售手机这块，我有了些想法。首先，大多数答复你“看看”的人根本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣

24、的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比拟好。但是手机的价格往往是一个比拟大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购置。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜欢款的价格偏高而转向别的略微廉价点的品牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比方，最简单的，是适当的降低局部商品的价格(在没有亏损的根底上)。同样，搞些小促销手段，购置手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等。这样会吸引顾客的购置。货比三家，购置到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人承受。众所周知，效劳态度会影响消费者的

25、购置力，据我观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持非常的笑容去迎接每一位顾客。我觉得对于一个促销员来说，就是要把厂商的产品推销给消费者，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让别人理解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：要有良好的专业知识，要有良好的语言表达才能及与生疏人交流的才能，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈，要牢记顾客就是上帝、诚恳的效劳每一位客人。xxx的每一个营业员和促销都深记xxx的口号：超越昨天，超越自我，自信阳光，快乐工作。这句话我也会永远记得，因为它

26、让我感受很多，领悟也很多，学到的东西更多。在xxx，让我深切体会到：不管做什么事，态度决定一切!做一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个效劳于别人的态度，你就会得到别人的肯定及帮助，用自己的热情去换取别人的舒心。促销工作的完毕让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的才能有了一定的进步，到达了自己预定的目的，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有才能有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。社会，在理论中增

27、长知识，锻炼自己的才能，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的缺乏之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。假期对于我们大学生来讲是个难得的时机，下次可不错错过了哈!好好珍惜眼镜店打工暑期社会理论报告每当假期将至，我们都会筹划着旅游的地点，游戏的点子;然而，这个暑假，我打算找一份工作，一来可以体验生活，二来能积累更多的社会经历，更加完善和进步自己。人常说：“求知无坦途，学问无捷径”，做任何事情都必须脚踏实地，一步一个脚印。我们也常常把理论理论验证里的标准记在心里，所以，当我们学到课本上的理论知识时，理论自然不可防止，这就是我们常说的学以致用。带着“初生牛犊不怕虎”的一股劲，我

28、只身前往市里，单纯着想着努力、认真就一定会成功，然而我却忽略了，要努力、认真的工作也必须得有一个平台。单纯的走进了一家又一家店铺，包括茶叶店，药店，服装店.结果却是碰了一鼻子灰，因为人家都不要假期的临时工，想找持久的人员，所以，我的“一鼓作气”有点被锐杀了!幸好我阿姨的朋友是一个眼镜行的老板，通过介绍，终于，我通过了应聘，成功的迈出了暑假体验的第一步。然而，我的内心除了快乐外，更多的其实是不知所措的应对挑战，深知这份挑战需要的是耐心、用心和信心，所以我要严格的要求自己。从第一次见我，老板和老板娘就很是喜欢我，他们说看起来挺乖巧的。老板要求：每天早上7:00上班，晚上8：00下班，假设哪天顾客多

29、，会加班一个多小时，管吃饭。而反之，就能正常下班。第二天上班，早上7：00准时到达店门口，老板还没有开门，等把门叫开，我就赶紧打了一桶水，准备开场清扫卫生。眼镜行里还有一个女孩，她比我大几岁，我就称她为姐姐，一来显得不那么生分;二来也让她好多多照顾我。她会做眼镜，卖太阳镜什么的都可本领，在店里已经呆了一年，显然阅历很是丰富;而我，不能给老板在哪些方面上帮助，就只好尽自己的努力，把所有的体力活(清扫卫生，做饭)全包。这样也不枉平衡人家也平衡自己嘛!通过这次社会理论，我觉得自己长大了不少。校园毕竟是一片净土，它与社会大相径庭，单纯的我们单纯的在这片净土上成长，尽享受着单纯带来的快乐，却忽略了适应社

30、会，步入社会后的生存问题。在这个人才济济的时代，倘假设你想成为耀眼的群星中璀璨的一个明星，那就必须能屈能折，从底层做起，顺时境的改变自己，适应环境，应该做的就是：主动地去适应社会!这个暑假虽然过得有点累，但却又过得很特别，很有意义!大学生暑期法院实习报告实习人：卢雷专业：司法助理实习地点：莱西市人民法院民事审讯三庭实习时间：xx年x月12日xx年x月20日年级：xx级班级：十二中队学号：xx012408【关键词】：p 】：】：实习细心严谨准确庭审现程序理论联络实际实习报告：很快乐能利用暑假时间到莱西市人民法院实习，对于即将升入大二的我来说，这是一次不可多得的社会理论活动。在这里我首先要感谢为我

31、提供这次实习时机的史主任以及莱西市人民法院行政庭徐庭长还有民事审讯三庭董庭长和姜庭长对我的支持。这是我第一次到法院实习，没有实习经历。因为是大一，物权法、债权法、商法、知识产权法特别是民诉法等均尚未涉及，而且是到基层法院实习，所以此次实习的目的主要是熟悉法院的办事机构、工作流程以及案件的立案审结过程等层面上的东西，而不可能涉及做笔录、参与案件讨论、起草判决书等本质上的内容。虽没什么本质的收获，但还是感触颇深，受益匪浅。第一天正式开场实习，根本无事可做，一整天的工作就是粘证据。详细就是将那些小的证据粘到标准的a4纸上，因为订卷必须是a4的纸张。我所在的办公室有姜庭长和一个法官助理小白，其实我更愿

32、意叫她小白兔，因为她不大成熟。法律的严谨准确又一次实际地印入我的脑海。上面谈到的只是一些外表上的形式内容，真正掌握知识的应该是在参加庭审以及事后与法官们的讨论分析p 中得到的。在短短一个月实习时间内我曾有幸几次在法官们的带着下参与旁听。在近二十多天的时间里，我根本熟悉了案件从立案到审结的大致的全过程，这对我下个学期学习民事诉讼法将会有极大的帮助。理论与理论结合才能把知识学透。上午工作不忙的时候就去听庭审，虽然事先没有看卷宗，但还是能听懂大概。我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是最明晰的，法官的思路引导着整个审理过程;法官总结的争议焦点很关键，关系到能否准确地指出案件的要害;而一个好的律师，首先

33、要思路明晰，可以自圆其说，还要较好地捕捉法官提出的问题的深层含义，不要答非所问，狡辩在中国这样一个竭力追求事实真相的国家里不太管用，反而招致法官外表上的厌烦。短短的二十多天，尽管当时觉得无聊、浪费时间，但如今回想起来收获真不少。这真是一次不可多得的锻炼。我在想，中国的法学教育如假设真能实现理论与理论的结合，那该会培养出多少人才!关于洒店暑期社会理论实习报告一、理论内容：通过应聘为酒店深圳民间瓦缸煨汤坊的效劳员，正式成为一名酒店员工，直接参与公司日常工作，在自身工作理论中，发现问题，提出建议，最后对全体公司员工进展问卷调查，在调查中发现问题，提出有利管理的建议与意见，促进公司管理程度的进步。二、

34、理论总结：理论目的：为了体会在社会中的工作生活，体验打工的苦与乐，为将来融入社会打下根底与作好心理准备；同时响应学校培养与进步大学生综合素质才能的精神，理论联络实际，学以致用，用所学的科学方法和理论去指导理论，与时俱进，我满怀信心地踏上了社会理论之路。理论经历：这学期的暑假，我只身去了深圳，深圳是个人才聚集的地方，特区的经济很兴隆。因为父母都在深圳的原因，所以就把深圳做为我的理论地点；在深圳福田区的福华路，我找到了家江西系的酒店，应聘成为了酒店的效劳员，从7月20日开场了为期1个月的打工生活。在起先的日子里，我只是以观察熟悉为主，学会一些酒店的工作流程和效劳的程序，经过我耐心的观察和经理及同事

35、的细心教诲与指引，我熟悉了我所要做的工作，其实说到底就是把顾客效劳好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人与人之间的一种交道，你要学会很多原那么与方法。这当中多亏有同事们的帮助，让我得以应付我的工作。我的工作任务主要负责大厅的顾客，有五个大桌和两个小桌，碗、筷、台都由我负责处理；另外一个重要任务就是送外卖，外卖都是周围的生活小区、写字楼、商场。一个月的实习当中，我亲身感受着酒店的每一个管理层面，听说着员工们的苦与乐，结合着自己所学的知识，同时也发现了些问题，便试着向酒店管理层提些浅薄的建议。实习完毕后，总经理给予了我1600的工资，这是我的劳动所得。理论成果：社会理论的目的主要看你所学到的

36、和所得到的，这是最重要的，而不在于你所从事着怎么样的社会理论。你做个环境的调查报告，也许对你并没有多大的促进作用，所以在社会理论当中有无对自己有所促进，才是此次社会理论的评价标准。通过本次的社会理论我学会了很多，也体会和感触了很多，我相信这些东西都对我以后成长成才都很有帮助。我总结了以下几些认识：1、所学知识要用到实际工作中，需理论的经历，要下大功夫。在当效劳员的过程中，我总把自己当作是个管理者来对待公司的日常工作，从一个的角度来考虑着一些问题，总想着用所学过的管理方法与经历运用到实际工作当中去，但我发现，储存在我脑中的知识少之甚少，即便是些管理方面的知识，都未能想起一些，更何谈得来运用。那时

37、我才发现我所学到的并没有那样的丰富，掌握的并没有那样的牢靠，就象一个不会打仗的战士，却拿着枪矛站在了战场上。大学四年之后，我是否也会象如今一样，没有准备好就踏入社会？其实这就让我学会了一种紧迫感，让我学好学更多掌握更多的紧迫感，大学四年并不漫长，也并不空闲，需要我们学得其实很多，只是我们还没有真正的发现。运用所学的知识指导理论也是个难题，如何与理论相结合，运用所掌握的管理方法指导详细的工作更是难题。你不知道从何入手，你不能象套用数学公式那样地去代用你的管理思想；这个错综复杂的实际，需要你综合、大局式地考虑，你要替老板经理着想，也要替员工着想，而矛盾的存在如何更好地去平衡等等都是些头疼的问题，分

38、工协作的多少，如何引导员工们的意见，团结员工们到一条心上来都是非常刺手。单单知道一个方法一个道理并不能顺利地解决问题，这当中更需要理论的经历，通过理论的经历，让实际来适用改造你的知识，在理论中认识到新的知识与经历。从而变成一个特殊而又普遍的理论规律，更好地指导你的工作。运用知识到实际工作当中还需花很大的工夫，我们在学校中仅仅是“纸上谈兵”，社会理论就是一个很好的实地操作演练。2、生活是份责任，有苦有乐。我体验到了打工的乏味，每天重复着一样的工作，尤其是效劳员每天都做着一样的程序，清扫卫生、摆台、收台、再摆台，效劳顾客我耐不住这样的生活，我试着问同事们如何坚持着，他们大都流露出一些无奈，效劳员大

39、多是初中毕业来深圳闯的青年，没有多少学历，所以只好从事效劳员等行业，他们都说没方法或没才能去改变自己的一些，而赚钱是他们的目的，或说是迫于生计，其实这也是生活的艰辛所在，为了生活，我们要工作着，我们无法逃避这些，这是生活的责任，对爸妈来说是家庭的责任，所以我们坚持着各自所生活的依托。其实这就反映了我们校园生活是多么的快乐，生活丰富多彩，爸妈供养着，无忧无虑，只有学习这门事。一方面我回珍惜这份校园生活，另一方面我会向着那份社会中的生活责任做好准备，我迎接着那份重担，我相信乐趣无穷，工作的乐趣。3、另外，我送外卖时，体会到的那种气氛都能鼓励着我努力完善自我，找份好的工作。酒店处于中央商务区，送外卖

40、大多是去写字楼，深圳商会中心、卓越集团、搜狐等，里面的工作环境非常的优越，让我非常的向往与期盼，我会提醒鼓励自我。在与顾客的打交道过程中我也学会了些人际关系，包括如何去与顾客交流处理种种问题，这些都是很用实与值得的。总之，这次社会理论我收获很多。三、调查报告：由于总经理的要求，不影响公司的声誉产生不好的影响，不让说明一些调查结果和细节，在这里只附调查问卷样卷过程：调查对象：公司全体员工调查目的：为了更好地促进公司的管理，反映员工的意见与建议，和员工工作的心态及工作实际情况。调查情况：实发50份，收回34份总结：通过统计员工的问卷结果，总结出了一些大家都认可的问题，交由经理在日常工作中完善。汽车

41、销售公司暑期社会理论报告暑假转眼就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了很多，感受也很深，通过自己的亲身体验社会理论，让自己更进一步的理解社会，在理论中，增长了见识，锻炼了自己的勇气，培养自己的韧性，寒假放假后，经过熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，通过这次理论更进一步理解社会。首先简单介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的一个代售店，前面汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户休息区，后面是汽车维护部，而我就在公司中间的吧台工作，由于以前没干过类似的工作，对商品的价格和其它方面都理解甚少，所以还需要承受他

42、们正式员工的培训，几天后，对工作有所理解，对一些的根本的礼仪也有所熟悉，但是通过几天理论，我发如今与客户交流与接待方面还有所欠缺，同样的工作在其他同事手中那么流利进展，而我那么不能。通过一个假期的理论我总结吃以下几点：第一：效劳态度至关重要，作为一个效劳行业，顾客就是上帝，更何况是来公司买车的客户，对其态度一定要好，因此良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，进步效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求，比方说为客户倒茶，一般广东人都喜欢喝茶，因此，给他们倒茶，一定要注意茶的温度和茶的香味，让客户满意，而假设不

43、恰当的水温那么会让客户不满意，因此，也就必须好好为客户效劳，让他们满意。第二：要好好遵守公司的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个公司也有很多的规定，比方说：上班时间不可以串岗，不可以闲聊，不可以随意接听手机等等。所谓不可以串岗就是不可以擅自分开自己的岗位。为什么不可以随意串岗呢？因为各个岗位各个人都有各自的工作，假设随意串岗，那么会出现某个岗位缺人，假设客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，那么会给公司带来负面影响，同样不可以闲聊是因为假设在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会日益散漫，不利于公司的开展，而不准接听 也是一样的理

44、由吧，假设被经理发现，少那么挨批，多那么扣薪水，遵守规矩还是很重要的，所谓没有规矩不成方圆。要严格要求自己，既然进了公司就得按规矩办事，即使只是去公司做寒假工是非正式员工，也应用公司的纪律要求自己。第三：要真诚的对待身边的人。你可以假装你的面孔，假装你的心，但你绝不可以无视真诚的力量，第一天去上班的时候，心里不可防止的有些疑惑，毕竟以前没做过类似的工作，心里就没底，不知道应该去怎么做，要去干些什么等等，刚踏进公司的时候，只见几个生疏的脸孔用莫名的目光看着我，我微笑着和他们打招呼，问他们早安，为难的场面立即得到了缓解，大家多用很友善的目光和蔼的微笑欢送我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早

45、上见到他们都要微笑的说声“早上好”，那是我心底真诚的问候，发自内心的，真正的微笑，是一种能打动人的真诚问候，我总觉得经常有一些东西容易被我们忽略，比方一个甜美的微笑，一声轻轻的问候，一句关心的话语，但他们却表达了对一个人的尊重和关心，也让别人感觉到被重视与关心，仅仅几天的时间，我就和同事打成一片，很好的跟他们交流与沟通，我想，应该是我的真诚换得了同事们的信任吧，他们都把我当朋友，也愿意指导我，教我应该怎么去做，也跟我谈如今的就业形势等与工作无关的事情，短短的一个月，使我受益匪浅，让我懂得了如何更好的为人处事，当今社会一直处在开展中，所以对人才的要求也越来越高，我们应该用开展的目光看问题，就要不

46、断进步思想认识，更好的完善自己，要用真诚的力量去感动别人。第四：我们也需要有工作的激情与耐心，激情与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花，在公司时，同事跟我说想做好效劳这一类，一定要有激情与耐心，这一行需要有恒久的耐心去不断学习新的知识，用知识武装自己，进步自己的专业程度，要用耐心去处理好每件事，用耐心去把事情做得有条有理，那样做事才有效率。我的经理在我走之前也给我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代要好好学习，但也要适时的增长见识，去理论，去体验社会，专业知识是重要的，但把专业知识运用于理论也重要，在大学学习的时候锻炼自己的才能很重要，在寒假参与社会理论是一个很好

47、的时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚到多少，等到毕业后，有的是赚钱的时机，做寒假工主要的目的是锻炼自己的才能。”然后他跟我说了他读书时的事，他说他读书的时候求知欲很强，想方设法的想多学点东西，在假期的时候经常去打工，目的就是为了锻炼自己，体验社会生活。我想在学生时代，多锻炼自己是非常重要的。经过这一个暑假的打工生活，我收获了很多，走出了美丽的象牙塔感受外面的世界，去体会社会竞争的现实与残酷，而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到社会工作的复杂与艰辛。通过这一个多月的打工生活让我懂得了许多做人的道理，也让我看到了自己的缺乏和缺点，所以在今后的学习中要严格要求自己，进步自己的素质，努力学习专业技能，做

48、一个能适应社会的人。暑期社会理论报告：会计暑期社会理论报告暑期社会理论报告：会计暑期社会理论报告又是一年暑假，大学生活已经匆匆过了大半，是时候该想想不久的将来，该如何步入社会，该如何在社会中立足了。所以今年暑假，便结伴同行，来到了浙江永康，想提早体验一下作为一个社会人的感受，同时也熟悉下产品的消费及理解下本钱的归集，为今后的会计工作垫块脚石。放假的第一天，我们便先后乘坐动车、火车，一路朝浙江永康开去。一日的行程，疲惫尽显，休息一晚，第二天便来到了实习目的地浙江天禾机电，简单交待过后，便开场了一天的工作。这一个月，接触的工作都是平常接触不到的，不累，有点脏，就是机电活。钻床、机油、攻丝、工装，成

49、了我这次理论的代名词。刚开场，主管会教我们怎么做，明白了从不纯熟到纯熟，也是一种成长。近一个月的社会理论，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会理论，拉近了我与社会的间隔 ，也让自己懂得了成长比成就更重要，感慨社会才是学习和受教育的大课堂，以下便是我所调查到的相关知识：单位名称：浙江天禾机电企业性质：有限责任公司会计制度：小企业会计制度经营形式;：消费加工型注册资本：580万人民币RMB主营产品：高压清洗机 吸尘清洗两用机注册时间：2023年主营行业：五金、工具其他未分类注册地：中国浙江永康纳税方式：网上纳税仓库的物资位置：按材料的位置，订单放置仓库的领料方式：

50、部门需要申请部门开出领料单仓库部门派料并在领料单上签名仓库的盘查方式：仓库的发出表和财务部门收到的每个部门的领料汇总表核对，假设出现问题，那么去仓库进展实物盘存数量产品的工艺流程：工装区消费各类工件包括钻孔、攻丝、抛光、高转子制作等多道工序装配区组装产品包括电瓶、垫片等组装质检包括电压测试、水压测试包装区包装产品本钱控制：包括材料预补、数量规划起过，不慎丧失员工负责、领料规定签单汇总汇料单月末各部门核对报销制度：公司业务招待费应按照先申请，后招待的原那么，有关人员应在请示标准范围内安排业务招待，并实行逐单审批制，报销时经办人、证明人分别在发票反面签字，并对招待对象、事由、目的加以说明，由总经理

51、签字审批方可报销；外加工报价制度：1、每加工1个工序就有一个单价，按其单价进展人工本钱归集，根据市场及实际情况，可适当进展价格变动并报总经理审批；2、由外协厂商直接报价；除此之外，这次的暑期社会理论也让我尝到很多为人处世的道理。一、钱难赚，要用得安心，花得其所钱，赚得慢，花得快，这谁都懂，可是只有自己真正到社会中去体会赚钱的不容易，才会真正体会到其中的艰辛。整天都在车间辛辛苦苦的上班,天天面对的都是钻头,无聊、辛苦，又能怎样，照样得挺过去。懂得了，明白了,也感受了父母的不容易，我们没有资本，也没有资格去要求父母太多，因为这一辈子的爱，你永远也伤不起。二、做事先做人不管是在学校，还是在社会，不管

52、是你的家人，还是你的学长、学姐，出入社会多年的他们总会不约而同的告诉你，做人，乃人之根本，做事一定要先做人。不计较一时的得失，不计较一时的对错，要懂得成长比成就更重要，人在高处不张扬，人在低处不凄凉，谦卑做人，用心做事，我想这就是做人要懂得的真谛吧。在这次理论中，我就遇到一些事情，得失多少，对错与否，总是有人会跟你计较。经历了，才会懂得下次的防止，所以，更加坚决我对“做事先做人”的信仰。三、人际关系很重要大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是详细多么复杂，只有经历了才能理解，才能有深化的感受。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，都有自己的性格和脾气，要跟他她们处理好关系得需要许

53、多技巧,就看你怎么把握了。我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。假设还不行，那就改变一下适应它的方法。在这次社会理论中，我懂得了很多道理，最重要的就是使我懂得了如何待人接物。同时在这次理论中，使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手，不断学习、不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，但是永远要懂得求人不如求己，感谢身边帮过你的人，不要记恨身边伤害过你的人，也许有那么一天，你成长了，反而会去感谢那个曾经伤害过你的人。四、管理，也是一种艺术在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导、班级里面的班干部和三委会里的学生干部。

54、要想成为一名好的管理者,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学!要想让他们服从你的管理，那么你对每个员工或每个同学,要用不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 同时，对待员工、下属，还应该像对待朋友那样，真诚又不失身份。五、自强自立在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这一个月里,让我学会了自强自立，懂得了凡事都要靠自已!六、专业知识很重要会计是我的专业，在这次理论中自然比拟关注这一点，总想抓住时机，多少问点什么，理

55、解点什么。虽然在理论中，只是接触产品的消费，但能把自己在学校学到的知识在理论中进展比照运用，并带着疑问去理解问题，使我颇感兴奋！在学校上课时，都是老师在教授，学生听讲，理论局部占主体，虽然可以掌握专业知识，但总是缺少到企业理论的时机。通过聊天，接触仓管，懂得了仓库里材料、成品的收、发、存，不仅要细心，要跟进，更重要的是要有一套行之有效的管理方法。通过理解，懂得了每道工序都存在一个报废率，都有一个人工本钱的单价，但是如何计算、使用这个报废率，如何准确、合理地计算工人工资，如何归集并分配最终产品的本钱，却没方法深化理解，但是感觉实际的，跟课本的差太多。经过这次理解，我懂得了专业的重要性，稳固专业知

56、识，成为我下学期的任务之一。回想这次社会理论活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经历，自己的才能也得到了进步，而这些在学校里是学不到的。在社会上，擅于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，跟别人打交道的时机也少，使我与别人对话时，不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能抑

57、制心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累是非常重要的，要懂得用脑子做事情。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的机电行业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必须理解这方面的知识，对其各方面都有深化的理解，用脑子学习，也要用脑子做事情，以便其更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深化感触，这不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。有了这次理论，自己对社会的认识也增加了不少。所以，我很珍惜也很受用于这次理论。暑期社会理论报告范文：暑期社会理论报告暑期社会理论报告范文：暑期社会理论报告暑期社会理论总结实习可称为理论，学习。也许真是我们

58、从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一局部。理论与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在理论。有哪件事不是从理论开场认识的呢？我们的第一次自己洗脸，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在理论，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。作为一名大学生，社会理论是我们在大学生活中的一个重要环节。这个暑假，过的真的很快，我不仅去了工地，也去了公司，在将近一个半月的实习里，我初步接触了建筑的一些根底知识,同时也积累了不少社会经历。实习，不仅是学习，更多的是体验生活

59、，在实习开场之前我就想：这次去实习，我不仅是去学习理论，更重要的是去观察那些在工地上生活的人们，不管是民工、施工员还是老板。虽然他们的称呼不一样，但我相信在他们每一个人的身上都有值得我学习的东西。第一次到工地实习，非常期待，也很好奇，还想着到底该怎样与别人相处，早早的就到了工地的工程部，老板给我指定了个师傅，之后什么都要看自己了，师傅她是做资料的，第一天我都不知道要做什么，师傅给了我一套图纸让我自己看，说假设有什么不明白的都可以问的，拿到一套图纸，我按着老师上课讲的探究了起来，说明、建施、结施，大概的东西都还是可以看懂的，可是有些细部的节点构造还是不怎么对应的起来，第一天就在翻阅图纸中度过，一

60、个人静静的，明白了不管做什么，根本功一定要很扎实。当遇到不明白的地方时，一定要多问，在问的同时，就增添了和师傅交流的时机，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。如今的社会是很现实的，一定要勤学好问，多与人交流，以诚待人。在工地实习的这段时间，我踏入过现场，在师傅的悉心教诲下，使我熟悉了工地上许多最根本的知识，师傅结合我在学校学习的内容和我讲解了关于钢筋这一块的知识，梁与柱子的箍筋加密与非加密，当柱子高度不大于1.2米时，箍筋不分加密和分加密，也可以说是全部加密，当梁与柱子交接时，箍筋不需要重复设置，只要在竖直方向设置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5个，楼板的钢筋一般情况是根据两块板之间的净距除

61、以钢筋的间距再加上1计算而来的。钢筋是一项隐蔽工程，是工地里最该严格把关的一项东西，师傅说我们在实地现场看到的与我们根据图纸计算得来的数量往往会有很大差异，作为一名造价专业的学生更应该注意这一细节，因为这关系到经济的问题，所以看似简单的东西就更应该仔细。师傅简简单单的几句话讲的都是现场实际操作非常需要的东西，使我对专业的根底知识也更为理解。之后的一个月我又去了公司实习，那里的环境还是比拟简单的，员工不多，所见到的事情，接触的人也不是很复杂。每天乘坐公司的班车，实习生活过的挺有规律的，每天上班下班，看上去还真有点像上班族的感觉，似乎都能感受到以后真正去上班的时候的感觉。公司与工地不同，但学的东西

62、也很多，无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的认识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西。 刚去的几天和去工地一样，总感觉好生疏，什么事情都不会，对于公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看预算定额，里面有各种部位的说明和计算规那么。第一次真正接触预算，我信心十足，因为我很想把他学好，首先看了建筑面积的计算规那么，看似简单的几句，其实里面包括了很多内容，每一句都要仔细看，有几句很清楚，但有几句却很绕口，让我迷迷糊糊的。看完建筑面积的说明和计算规那么，师傅又拿来一套别墅的图纸，简单和我讲了下让我自己对照规那么试着计算下，之后她也就忙她的去了。一看到图纸

63、我一惊一咋，图纸怎么是建通的，什么意思呀，都没碰到过，和学校的很不一样，复杂也复杂了很多，当时都不知道自己该怎么办了，但我知道我必须努力，既然选择了这个专业就应该义无反顾的坚持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的问题集中起来，到师傅空点的时候再去请教。经过师傅的指点，简单的理解了下，磨糊的就这么计算着，当地下室、半地下室等建筑物的建筑面积及相应出入口建筑面积，按其上口外墙(不包括采光井、防潮层及保护墙)外围程度面积计算；有柱的雨棚、车棚、货棚等，按柱外围程度面积计算建筑面积；独立的雨棚、单排柱的车棚、货棚等，按其顶盖程度投影面积的一半计算；室外楼梯按自然层程度投影面积之和计算等等。预算中最简单的

64、建筑面积我都计算了好几天，有些沮丧，接下去师傅还教我怎么使用CAD软件计算建筑面积，不过用CAD软件计算必须把计算建筑面积的规那么都搞的很清楚，这样计算才会更快。在这短短的实习期间对于预算我还没接触多少，只理解了写皮毛，但师傅告诉我拿到一个工程不要急着去计算而是要要先阅读图纸的设计说明及其有关此套图纸的补充等，较完好的翻阅一下整套是很重要的，这样计算起来心里会对它有个整体的理解，知道自己所要计算的大概有哪些东西。其次，工程量计算时要一步一步的算，主要的还是条理清楚，思路明晰，不要挑着算，这样不容易漏算少算，第三，每一层都有不同的东西，要仔细研究，不能说看上去差不多就按一样的去计算，不要因为自己

65、嫌费事而偷懒，不要因为工程量小而忽略不计，要从如今开场一点一点养成好习惯。切记哦！在那我还帮助办公室的叔叔阿姨弄招投标，虽然做的都是没有技术含量的工作但我从中也理解到了招投标的知识，招标文件的好与不好，直接关系到结算的效果。写招投标文件，有很多模板可以利用，但要注意工程性质、地质情况、现场交通情况等等要描绘清楚。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件中，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清楚。比方什么样的变更不计经历洽商，多少金额的变更不计洽商等等。最重要的一点是对施工单位的资质描绘，这也非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进展经济洽商，其他的问题就是不要照搬模板，以一定要把每一个字都看清楚，考虑每一句话的意思。时间如流水，一个多月的实习一晃即逝，在这过去的一个