利丰供应链商业模式的实践及对外贸业务的启示

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1、龙源期刊网 利丰供应链商业模式的实践及对外贸业务的 启示作者：焦聪来源：对外经贸实务2015年第 07期利丰的商业模式主要是熟练地应用供应链管理，使全球8300家工厂，160 万名工人日夜 加班为其生产，使其制造的成衣、玩具等各种商品源源不断地摆上“维多利亚秘密”、“关国之 鹰”、以及“迪斯尼”等知名品牌的货架。现在的利丰运营版图横跨四十个国家，以专业的素质 正为 300家以上的国际最知名大客户提供优质的服务，年销售额超过10亿美元，曾四度成为 哈佛MBA教学案例。目前，我国中小外贸企业要想在国际市场占有一席之地，必须改变现有 的经营模式，通过研发新产品、提高产品附加值和科技含量等途径培育新的

2、外贸竞争优势，同 时必须抛弃狭隘的自我发展意识，从整体利益出发，积极构建以自身为核心、与合作伙伴共同 发展的外贸企业供应链。因此研究利丰现有的供应链商业模式对我国中小外贸企业具有积极的 借鉴意义。一、利丰的角色演进：从中间商到全球供应链经理人香港利丰集团1906年在广州成立，是中国最早的外贸公司。 20世纪 80年代以来，随着经 济全球化的推进，利丰的业务角色经历了从简单中间商到全球供应链管理者的历史性转变。在 美国任何一家商城里，利丰的客户都会占到30%-40%，供应链的演变与发展造就了现在利丰 的商业模式。正是靠这种有效的供应链管理，与竞争对手相比，利丰才能够更快、更准确、更 灵活，同时以

3、更低成本为客户提供产品，获得供应链上的最大收益。从利丰集团的业务演变来 看，主要经历了采购代理、采购公司、无疆界生产、虚拟生产模式以及整体供应链管理这几个 发展阶段。第一阶段：采购代理中间商（1906年至20世纪 70年代初）利丰公司成立之初，主要是借助创办人良好的外语技能在买卖双方之间进行沟通，生意成 功之后，公司获得总合同金额的15%作为佣金。作为采购代理的中间商，此时利丰的主要核心 业务是出口贸易，这就是利丰贸易最早的雏形。但是随着作为买方的客户和作为供应商的厂商 的影响力不断扩大，公司的生存空间日益缩小，公司的佣金减少到了10%，随后减少到 5%和 3%，这种采购代理模式的利润空间越来越小。第二阶段：地区性采购公司（20世纪 70年代初至80年代中期）利丰贸易扮演一间采购公司，即地区性的货源代理商的角色，通过在亚洲的不同国家和地 区，如中国内地、台湾、韩国和新加坡开设办事处来拓展业务。在此阶段，利丰的核心业务已 不是简单的出口贸易，不仅向买家提供最新的市场信息，还对不同的厂家进行产品、生产力及