房地产分销渠道方案三篇

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1、房地产分销渠道方案三篇篇一：房地产分销渠道的设计方案分销渠道的设计方案概念 房地产分销渠道：指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由 中间经销商组成。传统渠道：房地产开发商房地产商品用户分销渠道：房地产开发商一一分销商一一房地产商品用户2、影响分销渠道的因素的分析市场因素：（1）需求：通过行业调查分析得出：海南省消费者对未来购房大部分计划在两 年以后。可见，海南省房地产存在着很大的潜在市场，在未来几年将有大的发 展空间。对房子的结构方面一般小高层或其他类型的，面积在150平方米以下 的居多。因此，开发小户型住房适合消费者的需求，将有很好的发展前景。结 合家庭经济收入的分析可以判断，

2、海南省消费者对住房的购买能力处于中等水 平，对小户型住房的发展来说消费者供得起住房的消费。对于小户型的住房， 绝大多数的消费者愿意购买的；风格以现代简洁式为主，欧式风格也可以接 受；表示在小市愿意购买小户型住房的有75%；这说明了小户型住房在海南的 市场空间很大，对于本公司预定在小市推出的小户型住房的开发计划有很大的 商机。从以上的调查结果分析可以看出，海南省消费者对小户型的需求比较大.（2）市场区域分析：本地开发为主，根据本次调查所得，海南本地的房地产业 发展开发商为主，其他外地知名度发展商尚未正式进入本地市场，缺乏高素质 项目。环境的分析（1）经济环境：海南省的经济相对发达地区来说比较落后

3、，但近年来的发展现 状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋 势。目前，海南已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一，其经 济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前海南 经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，海 南省经济与环境和谐发展对房地产行业的发展具有很大促进作用。（2）社会文化环境：海南省的历史文化底蕴相对不是很深，但突出点为旅游文 化。这对房地产的开发有很大的作用，得房使地产开发从多方面发展，其中度 假休闲居就有很大的潜在市场。本公司的因素：目前已在全国22个旅游热门城市：海南、北京、上海、青岛、

4、 大连、杭州、厦门等地区开放了一级站点，并在全国各地二三线城市开通了二 级站点。XX有限公司从业人员将近50人，包括置业部、地接部、招商部、售 后服务部、XX会员中心、行政部、财务部等有专职分工团队组成。目前有看房 接待车5部。公司与岛内外几十家重大机关团体、旅游机构、房地产机构有了 长期良好的联盟关系。现在全国已设立40多家分销机构，目前还在全国招商， 分销商利润丰厚差不多一套10000起。2.5中间商因素：房地产中间商的实力和品牌、中间商的市场范围、中间商的 综合服务能力、中间商的促销策略和技术、预期合作程度等方面的考虑，XX网 目前已对中间商有了一个很好的挑选。3、终端采取“锁定销售终端

5、”方式，（1）选择好设立”卖场“的地点。现在加入就有40多个机构去卖，卖场答400多个。（2）选着人流量较大的网站。锁定销售终端，归根到底还是一种宣传模式，最 大的目的是要打开商品的知名度，以求迅速占领市场，XX网改版后一天可承受 20人的参观。（3）时间长短。设立卖场，时间的掌握很重要，加入房地产分销平台就可以放 到楼盘卖完为止。（4）要配备一定的交通工具，以满足有意的消费者到现场看房的要求。4、分销渠道的模式间接渠道：指房地产发展商通过中间商或经销商的渠道，间接将房地产商品销 售给顾客。优点：有利于发挥营销专业特长有利于发展商集中精力，缓解人力、物力和财力的不足利润分流篇二：房地产分销方案

6、市场分析房地产产品和分销渠道一：因素影响分销渠道：1个产品的鉴定房产属低识别产品。这些产品没有解释是难以理解的，通常需要专门的服务，特 别是，有训练有素的专业人员参与销售过程。需要直接销售产品或增值业务的合 作伙伴，他们很少通过大规模的市场分销渠道。2服务要求 更多的产品和服务，在较短的渠道，渠道和服务产品需要长时间。房地产业是服 务产品，需要提供专业服务，因此适合短沟道结构。3个客户购买风险 房地产属于高风险产品，直接销售，增值的伙伴或小规模的经销商群体，需要知 识的培训，参与销售过程来解释这一风险，帮助客户了解如何克服风险事件。 4产品生命周期产品生命周期的不同阶段选择性质影响的房产频道：

7、试点，较小的房地产销售和 增长缓慢。需要一个高水平教育客户，产品采用直销，或增值业务的合作伙伴是 至关重要的。在生长阶段，有一个快速增长的市场，开发商需要扩大规模的渠道 结构将作相应调整，然后进入分销商，和数量将逐渐增加的总代理，多代理系统， 渠道的竞争开始激烈的网状结构，不同的渠道互相影响。成熟，利润开始下滑， 和产品配套能力在高成本的通道的影响。市场竞争十分激烈，只有最有效，最规 模的经销商为了生存，一些经销商将不会很多。在这一阶段的关键措施是流线型 的渠道成员和重点支持的合作的能力。另一项措施是继续销售他们的产品在多种 渠道。在衰退期，利润和销售额在下降，下降的吸引力的产品渠道成员。如果

8、你 不|继续渠道支持，产品容易退出市场。二：制定分销渠道的程序：分析从广泛的分销渠道，房地产企业缺乏巨大成本有利市场竞争力和渠道建设， 两者合计，决定的类型，我们使用多渠道的分销渠道。房地产分销网，量身打造 适合房地产分销渠道。通道模型：制作人-总代理-用户房地产分销网成立多年，分布全国的多个分销点可以实现全国布局，并且可以做 全国的推广。一、二线城市，竞争的日趋激烈，越来越多的龙头企业，占大多数 的市场份额的行业，我们想让二级市场，投入大量人力和物质资源。那样的话我 的房间在线销售平台，通过努力，一定时间内，你可以达到国家一，二，三，四 级城市形成了良好的企业形象和产品形象在消费者心目中，非

9、常适合大规模发展 商业和旅游业，房地产销售全国房地产项目。二手房公司，他们可以出售房地产这样的地方，他们将努力宣传，会有很好的推 广，但这一次昂贵的广告费用（5%），而不一定有效果。如果我们有一个5%的佣 金，必须是有效的.篇三：房地产分销方案分销商含义：所谓分销商，就是房产经纪公司利用遍布市场的二手房中介门店终端网络，为开 发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜 在客户，从而加快销售进度，回笼资金。房地产项目为什么要采用分销渠道: 当楼市陷入阶段性长时期的低迷状态，开发商的地产项目去化量锐减，加之预售 资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；与

10、此同时，二手 房中介的优质房源挂牌量减少，生意难做，急需开拓新的收入来源。渠道分销于 是成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。房地产分销现状：市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产一般有几个代理商？一或两个？错了，答案是n。近年来，随着房地产市场，“购买”连续挤压，合格的房地产买家购买越来越少。锁定意向客户已成为竞争的焦点的主要开发者在茫茫人海。反 映在市场上，这是一个“广撒网”、“撒大网”已成为流行的分布模型。近一两 年，特别是海南房地产-清一色和“多代” “n分销”销售代理合同，代理模型， 成为规范。行业分析1、影响分销因素客源开发、团队搭建、同行竞争、市场影响、开发商合作信用

11、2、分销的利于弊一、利：投资相对较小，回报较为丰厚二、弊：依赖于发商存活四、公司运作模式1、线上主要通过百度推广，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词， 其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某 一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关 键词广告是在特定关键词的检索时，出现在搜索结果页面的显著位置，百度推广 按照潜在新客户的访问量计费，根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入。2、线下线下推广主要包括：渠道推广、终端推广、人员推广、公关、派单3、岛内外渠道开发4、楼盘代理五、分销公司经营成本1、前期网站建设：网络软件: 元

12、精品文档推广软件：元400电话：元每月百度推广：元2、人员配备：网站技术管理（主要负责网站维护编辑、推广优化）人：月薪元文员：（负责考勤、工资结算、文件处理、网站图片更新）人：月薪元销售经理：（主要负责销售部管理、团队组建、销售培训）人：月薪元 行政经理：（主要负责行政、网络部门运营、工作考核、后勤管理）人：月薪元 销售主管：（主要负责房产销售、小组团队工作安排）人：月薪元 （个人销售提成佣金 %、团队销售提成佣金 %） 置业顾问：（主要负责房产销售）人：月薪元（个人销售提成佣金的 %） 财务（兼职）：1人：月薪元3、车辆：两辆轿车、一辆商务4、办公设备几用品：电脑台（每台元）共元、办公桌椅元、文件柜元、会议桌 元5、房租：元6、车辆费用：元7、兼职司机：元 首月预算开支总计：万 固定每月开支：万 年度总开始预算：万六、回报率： 置业顾问每人每月客户量人共计人（每位客户网络成本费用元） 费用共计：元客户成交率：（每月成交套数套，每套利润万） 月销销售额：万年销售额：万 利润：年销售额万七、风险：业绩未达到目标1、开发商切客及市场泡沫 2、网络推广未达到预期效果3、销售团队能力不足4、同行恶性竞争