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1、会议营销起源会议营销起源会议营销怎样发挥作用会议营销怎样发挥作用运作流程运作流程1会前工作会前工作2会中工作会中工作3会后工作会后工作1、了解、了解2、思考、思考3、约访、约访1、配合、配合2、观察、观察3、促成、促成1、思考、思考2、追踪、追踪3、总结整改、总结整改 应该举办什么类型的说明会？应该举办什么类型的说明会？会前会前工作工作了解客户基本情况之一思考 v探讨：客户的需求点是什么？探讨：客户的需求点是什么？会前会前工作工作之二思考 v探讨：客户可能会提出的问题是什么？探讨：客户可能会提出的问题是什么？会前会前工作工作之二约访 v建议：建议：第一遍电话以公司名义打第一遍电话以公司名义打
2、第二遍我们自己打第二遍我们自己打 邀请函一定要亲自送邀请函一定要亲自送 最好能够去接客户最好能够去接客户会前会前工作工作之三配 合v配合主持人（动作整齐、步调一致）配合主持人（动作整齐、步调一致）会中会中工作工作之一配合讲师（不断点头、做好笔记）配合讲师（不断点头、做好笔记）配合领导（掌声热烈、提高身份）配合领导（掌声热烈、提高身份）配合奖品（学会包装、强调作用）配合奖品（学会包装、强调作用）观 察v客户哪个方面最感兴趣客户哪个方面最感兴趣会中会中工作工作之二v客户是否在认真听讲客户是否在认真听讲v哪个奖品对客户有吸引力哪个奖品对客户有吸引力会中会中工作工作之三促成v讲师讲的观念您是否认同？讲
3、师讲的观念您是否认同？还有什么不清楚的地方吗？还有什么不清楚的地方吗？您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）工作人员注意事项：工作人员注意事项：各个环节的协调各个环节的协调思考v客户签约（未签约）原因？客户签约（未签约）原因？v如何解决客户的问题？如何解决客户的问题？v使用什么辅助工具？使用什么辅助工具？会后会后工作工作之一追踪 v张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您的生意越来越红火，是跟您的一个最大的的生意越来越红火，是跟您的一个最大的优点有关的，那就是您优点有关的，那就是您“言而有信言而有信”，这，这是很多生意人成功
4、的秘诀。是很多生意人成功的秘诀。v您看，前天您说要投资两万元，我们现在您看，前天您说要投资两万元，我们现在办一下手续吧。办一下手续吧。会后会后工作工作之二总结整改v客户层次是否跟会议匹配客户层次是否跟会议匹配v客户提出的问题如何解决更有效客户提出的问题如何解决更有效v会议当中我表现较好的地方有哪些会议当中我表现较好的地方有哪些v有哪些地方是需要进一步改进的有哪些地方是需要进一步改进的会后会后工作工作之三功能小组职责：功能小组职责：v 议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作案制作v 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、
5、调试、设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、操作操作 v 礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖v 后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖 券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签 到本、签字笔、抽奖箱、横幅、到本、签字笔、抽奖箱、横幅、胸花、展架、礼胸花、展架、礼 品托盘、气球）品托盘、气球）欢迎您来到答谢会现场欢迎您来到答谢会现场 姓名:丛民军 中国人寿 高级组经理 感谢您的信任与支持！中国人寿中国人寿07年可分配盈
6、余年可分配盈余 单位：亿元单位：亿元礼品回馈客户礼品回馈客户签约或转存签约或转存1 1万元万元第第五五套套人民币人民币4 4同号钞珍藏册同号钞珍藏册签约或转存签约或转存2 2万元万元第第四四套套人民币人民币4 4同号钞珍藏册同号钞珍藏册签约或转存签约或转存5 5万元万元第第五五套套人民币人民币全全同号钞珍藏册同号钞珍藏册说明会的角色定位v说明会是由工作人员、主持人、讲师、伙说明会是由工作人员、主持人、讲师、伙伴们共同去完成的一项系统工作；伴们共同去完成的一项系统工作；v一场成功的说明会须要大家全力配合；一场成功的说明会须要大家全力配合；会议的成功与否取决于台上台下会议的成功与否取决于台上台下的精心准备与全力配合！的精心准备与全力配合！全身心的投入换的百分百的产出！
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