XXXX年长城润滑油金吉星产品诉求创意方案

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1、1金吉星产品宣传诉求创意方案2竞品篇背景篇创意篇诠释篇背景篇1.顶级汽机油品牌应该具备的品质竞品篇创意篇诠释篇1.美孚篇2.壳牌篇3.嘉实多1.提炼篇2.诉求篇3.补充篇1.智能防护盾2.广告文案3.其它3高温、低温、风沙、暴雨、冰雪、潮湿、干燥能够经受起任何环境的考验能够经受任何车型、车况的考验法拉利、悍马、宝马、标致、启动、高速、怠速、频繁启动沙漠、赛场、高速、都市、山地、平原、冰川能够经受任何路况的考验4创意篇竞品篇诠释篇背景篇竞品篇1.美孚篇2.壳牌篇3.嘉实多篇创意篇诠释篇背景篇1.提炼篇2.诉求篇3.补充篇1.智能防护盾2.广告文案3.其它1.顶级汽机油品牌应该具备的品质5畅行万变

2、路，始终心向前发动机完全胜任驾驶者愉悦驾驶者进取精神发动机&驾驶者各种挑战曾经使用6极致的全方位性能7壳牌：清洁引擎带来焕然一新的驾驶感受清洁保护，表现超凡(4个粘度级别)|壳牌喜力HX7：清洁保护，车随意动|壳牌喜力HX5/6：清洁保护，宁静顺畅|壳牌喜力HX3:清洁保护，延长发动机使用寿命清洁功能作为壳牌的核心诉求点贯穿其所有汽机油品牌，这造成其低端产品与高端产品难以形成有效区隔。这制约了超凡喜力与其目标用户之间的沟通。这也是壳牌在顶级用油与美孚1号之间存在巨大差距的重要原因之一。壳牌2008年开始换装，除超凡喜力外，其它产品全部用数字区隔，这说明壳牌开始意识到其高端品牌一致强调一个功能诉

3、求带来的制约。并尝试改变。在产品诉求方面，壳牌也在尝试变化。如只为驾驭挑战已经开始脱离清洗单一功能诉求。你不平凡，挑战超凡超凡喜力，净显超凡只为驾驭挑战清洁于心，引发卓越表现8超凡喜力 5w40 SM/CF超凡喜力 10w60 SM/CF超凡喜力 0w40 SM/CF超凡喜力 5w30 SM/CF9：磁护智能分子；未启动，先保护。强调润滑油的吸附功能（油膜）。这也从一个侧面反映出，单纯强调单一功能诉求难以与顶级用户群的消费心理形成共鸣。更适合对大众进行传播。强调极端环境，极致保护。过分炫耀技术。忽略了情感诉求。-弄车成癖者的选择10嘉实多 极护 0w40 SM级 转为高性能、高品质名车而设嘉实

4、多 极护 动力版 10w60 SM级 适用于高速高性能发动机嘉实多 极护 动力版 5w40 SM级全合成结合双脂技术令发动机寿命更长嘉实多 极护 动力版 5w30 SM级适用于最新科技的发动机11要迎合高端车主内心希望掌控一切、驾驭未来的心理需求，形成共鸣。美孚：完美范本 壳牌：过分强调清洗，正在改进 嘉实多：缺少感情诉求12诠释篇创意篇背景篇竞品篇创意篇1.提炼篇2.诉求篇3.补充篇诠释篇背景篇竞品篇1.智能防护盾2.广告文案3.其它1.顶级汽机油品牌应该具备的品质1.美孚篇2.壳牌篇3.嘉实多篇13金吉星的产品诉求以航天技术为核心胜任任何路况、任何车况、任何环境是世界上最好的机油，轻松应对

5、任何挑战技术诉求轻松驾驭挑战具有相同成功基因，现在如此，未来亦如此一切尽在掌握的状态情感诉求14油品使用环境的苛刻程度都市14野外|高速相关联想正常不错沙漠|冰川没问题赛车好油F1驾驭快感太空超越想象可以轻松应对一切苛刻环境，驾驭挑战！15在赛车、沙漠、冰川等极端环境经历考验美孚等品牌的产品优于普通油品航天用油在太空经受的考验地球前所未有航天用油优于地球上的车用油长城金吉星秉承航天用油品质，品质卓尔不群16|保障机械始终处于卓越工作状态；|保证在超过地球上最高温度和最低温度环境下 稳定运行；|保证在真空和失重环境下，保持良好的油膜；|保证机械始终清洁如新；|能够经受超乎我们想象的苛刻环境的考验

6、；|对宇宙的不断探索驱动航天用油技术进步；|更多内容见航天基因诠释。17始终游刃有余发动机 驾驶者极端的工作环境工作生活中的困难18汽机油品牌主张诉求诠释秉承航天科技，始终游刃有余因果胜任极高温度，可溶钢铁的工作环境下胜任比比地球上温度最低的地方更低的温度胜任真空条件下，油品始终黏着在工作表面不容有任何质量瑕疵，不容有任何失误继承。航天工业不断发展，是驱动金吉星卓尔不群的源动力应对各种环境游刃有余应对各种路况游刃有余应对各种车况游刃有余应对各种车型游刃有余工作应对游刃有余生活应对游刃有余驾驭各种挑战游刃有余一种成功者的状态成功者选择的顶级品牌，可以轻松驾驭挑战19汽机油品牌主张诉求诠释（次选）

7、保护清洗同步，引擎自然如新智能防护盾（见第四部分诠释）20汽机油品牌主张诉求诠释（三选）极致呵护，驾驭明天胜任太空超越想象的苛刻环境，堪称极致零失效，比保护更周到的保护航天品质，引领技术发展方向迎合高端车主群体希望掌控未来的心理21汽机油品牌主张诉求诠释（四选）发动机的转速随着驾驶者的意念变化，一种酣畅淋漓的驾驶体验感受轻踩油门，澎湃动力立即源源不断迸发出来心随意动，逃离工作！随心所欲的尽情释放！释放压力、烦恼！可以克服一切挑战，顺利到达目的地想做的事情没有办不到的，一切尽在掌握很霸道的一种说法，能够迎合成功人士、年青车主等发动机驾驶者心随意动，欲达则达优点：可以咀嚼，很有味道，可以引起联想，

8、优雅不失霸气。缺点，不够直接22汽机油品牌主张诉求诠释（五选）劲.在掌握,贴地飞行随心所欲的驾驶体会引擎的动力源源不断的驾驭快感贴地飞行依然强调动力和驾驭快感，同时与航天产生关联23挑战超高温挑战超低温真空失重粘着力.驾驭挑战的基因创新的基因零失效挑战未知，从容应对太空探索驱动技术创新更广袤的宇宙，更严苛的环境驱动创新脚步创造价值的基因探索宇宙，让未来更美好创造生存空间改良果蔬品种Areospace DNA驾驭挑战的基因驱动技术不断进步。第一步先提炼出智能防护盾这一概念24金吉星分桶型广告语体验王者风范，展现无与伦比的性能和驾驭快感极致呵护，驾驭明天1极致呵护，超越想象2激发雷霆动力，畅享驾驭

9、快感3心随意动，欲达则达4AreospaceDNA inside25金吉星分桶型广告语要体验激情与驾驭快感追求卓越，超越非凡1极致保护，更胜一筹2劲在掌握，贴地飞行326金吉星分桶型广告语更适合都市轿车使用频繁起停，从容应对1360 全能保护都市轿车2延承全能保护都市轿车智能油膜，全程呵护3延承全能保护的概念航天配方，经过失重、真空苛刻环境检验27金吉星分桶型广告语更适合3年以上都市轿车使用创新配方，适合都市驾驶环境路况1360 全能保护都市轿车2延承全能保护都市轿车为3年以上都市轿车量身打造328背景篇文案诠释篇竞品篇创意篇诠释篇1.智能防护盾2.广告文案背景篇竞品篇创意篇1.顶级汽机油品牌

10、应该具备的品质1.美孚篇2.壳牌篇3.嘉实多篇1.提炼篇2.诉求篇3.补充篇29序号航天润滑技术部分重要功能01外太空下极强的气密、保压和防辐射性02具有超强的稳定性，可以达到阻燃程度03改变油脂受力极限，精准控制氧气输送04高温差环境下，超高粘温性能润滑技术05酰胺一步法生产技术应用于车用轮彀脂 06全寿命车身附件脂，可以实现终生润滑07航天润滑材料改进用于汽车，可节油2%08极佳粘温性、高温安定性、低温流动性 09具备超强抗氧化性以及抗化学介质特性 10极佳稳定性，与射线不反应，不燃不爆11良好生物惰性，无毒无挥发，超强安全12外太空高负荷、高转速运行下卓越性能 13极佳的黏着性和稳定性，

11、超低挥发性能 14其发生故障的概率不能超过百万分之一 极佳的黏着力超强的稳定性超长换油周期卓越燃油经济超高粘温性能超低的挥发性挑战受力极限可与汽车发动机油结合的性能提炼点30智能防护盾：智能嵌入式保护+锁住机油分子+消灭油泥FeFeFe在外太空的真空与失重状态下，很多精密仪器要求润滑油牢牢的吸附在工作表面，任何移动都可能带来科研工作巨大损失，如外太空的拍摄工作要求润滑油在高速、失重、真空状态下，牢牢吸附在工作表面，从而确保拍摄画面的真实有效。长城润滑油科研人员经过多年的研发发明了一种全新的添加剂，能够迅速与工作表面结合形成活跃的结合状态，这种结合状态可以随温度变化而变化，是一种化学吸附，化学吸

12、附不同于通常我们所熟知的物理吸附，其稳定性更强，而且随着温度和工作强度的增加，其吸附数量和活跃程度将明显增加，对工作表明的保护也更加有效。今天长城润滑油把这项技术逐步嫁接到汽机油领域，从而让汽车发动机工作表明始终可以处于良好的保护状态。我们把这种保护称之为智能嵌入式保护。这种保护较之竞争对手所宣称的磁性保护、纳米保护效果出现质的变化，这主要表现在以下几个方面，首先，普通物理保护大小分子分布很不均匀，使保护效果大打折扣；其次，物理吸附的稳定下差，在高剪切、高温状态下会出现脱落与失效，长城智能嵌入式保护有效的解决了这一问题，温度越高，保护越活跃与稳定。第三，物理保护对抑制油泥等方面没有显著的帮助，

13、流体嵌入式吸附始终处于较为活跃的状态，因此这种结构不仅有效改善抗磨性能，达到全程保护的效果，同时亦能有效降低油泥积碳的沉积。防护第一重：智能保护膜温度越高，剪切力越大，保护膜越牢固31FeFeFeFeFeFe智能嵌入式保护物理吸附保护（磁性保护）分布更均匀，润滑更流畅，结合更牢固FeFeFeFeFeFe优异的抗剪切性能，表现出众FeFeFe高剪切、高温令其活性增强，吸附因子数量倍增，从而使其保护更省平时FeFeFe高剪切情况下开始出现失效物理吸附更适合于低温、低剪切的工作环境。智能嵌入式保护有效解决了物理吸附的在高温方面的缺陷。32智能防护盾：智能嵌入式保护+锁住机油分子+消灭油泥FeFeFe

14、在低温环境下，由于智能基吸附数量较少，因此中间存在大量间隙，从而使大量润滑油分子停留在智能基之间，有效的保证了发动机冷启动时获得优良的润滑效果！用一个较为形象的比喻这类似绿地储存水分。保护第二重：锁住机油分子低温保护，应对频繁启动想起动，就起动！心随意动，欲达则达33已经产生油泥清洗五部曲第一步，高温反复穿透，分割，切碎第二步，剥离工作表面第三步，机油包裹，锁住第四步，带走第五步，换油随机油流出发动机内部智能防护盾：智能嵌入式保护+锁住机油分子+消灭油泥保护第三重：清洗+防御油泥，只溶于油，不附于壁34未产生油泥积碳的车辆第一步，智能防护盾有效阻隔其沉积第二步，包裹、锁住第三步，换油带走保护清

15、洗同步，引擎自然如新已经产生油泥清洗五部曲智能防护盾：智能嵌入式保护+锁住机油分子+消灭油泥保护第三重：清洗+防御油泥，只溶于油，不附于壁35智能防护盾小结智能嵌入因温度而变提供卓越的高低温保护从启动到高速，从高速到怠速，保护智能转换化学吸附与物理吸附的完美结合清洗+保护，引擎自然如新智能FeFe高温成“盾”抗极压低温锁“油”备启动36借鉴壳牌“我找到了”旁白介绍，长城油研所的核心研发人员介绍。他出场，并介绍航天用油曾经面临的挑战，并通过自身努力去征服了这些困难，从而为“嫦娥二号”发生成功做出了自己的贡献。随后他介绍，长城开始将这些技术配方应用于汽车领域，金吉星作为汽机油的顶端品牌继承了航天用

16、油的卓越品质，不仅能让发动机动力更澎湃，亦能在任何环境下给发动机最体贴的保护。广告语：金吉星：秉承航天科技，始终游刃有余。Drive your dream37赤道南极撒哈拉珠峰太空都市高速AB金吉星DEFG倒下描述：油人在同一起跑线起跑，途径图示环境，油人ABDEFG纷纷在途径体力不支，只有油人长城金吉星一路向前，最终冲破终点，驶入早已等候的汽车发动机中。最后广告语：秉承航天品质，始终游刃有余！38赤道南极撒哈拉珠峰天空都市高速油人D在赤道酷热的天气下，融化油人E在冰雪中凝固油人F在速度不足，深陷沙丘之中油人G和金吉星一同攀越上缺氧的、严寒的珠峰两架直升机出现，油人G和金吉星分别一跃而且，抓紧

17、直升机的起落架，强劲的风，极高的速度，缺氧的状态令油人G体力不支，掉下，消失在茫茫白雪之间，金吉星凭借超人的粘着力，牢牢的抓住直升机，顺利的着陆，到达终点。无冕之王在人们的掌声中融入一辆跑车之中，清脆的马达声响起，飞驰而去。广告语，长城金吉星，秉承航天品质，始终游刃有余！翻转机油金吉星（黑）AreospaceDNA Drive Your Dream!油人A折返跑摔倒；油人A在拥挤的油群中摔倒油人B在高速上体力衰竭，摔倒高温低温高温+严寒+黏着力启动高速39金吉星油人描述：油人一路奔跑，经过都市、高速、高温、南极、撒哈拉、珠峰、天空等极端环境，最后胜利到达终点，跃入等候他的法拉利。一声清脆的马达

18、声，接着汽车箭一般的窜出去。广告语：金吉星，秉承航天科技，始终游刃有余。精简版穿越荒野、隔壁、冰川、高速后续故事：油人来自太空飞船，他任务是驾乘各类汽车，完成一系列的任务。每个任务是一个故事。这些故事可以用漫画、flash、视频等多种手段展示。从而使油人（金吉星）的形象不断立体化，能力得到全面展示。402001年（汽车井喷年）毕业的大学生，家庭资助获得第一辆汽车（赛欧），从而工作、生活、爱情变得更加顺畅。主人公的事业发展让其汽车不断更新，宝来、帕萨特、奥迪、奔驰、法拉利。从一辆车变成了几辆车。这个过程中生活、工作的场景也不断发生改变，从筒子楼到别墅，从普通办公室到拥有自己的办公楼。但有一种选择

19、始终不变，那就是金吉星。始终选择长城养护中心，始终选择金吉星。当然，这个过程中金吉星的品种选择不断在发生变化，由银到金到蓝到黑。最后广告语：金吉星，秉承航天品质，始终游刃有余。Drive your Dream!车、工作、生活都在变化，唯有金吉星的选择不变！游刃有余，驾驭一切的状态不变！41驾驶者使用金吉星润滑油：冰雪融化、风沙让路、天堑变通途任何道路上的挑战都如同闲庭信步。最后广告语：金吉星，秉承航天品质，始终游刃有余。Drive your Dream!暗示：对于竞争对手的油品是挑战苛刻环境，但对于拥有航天品质的长城金吉星润滑油来说，苛刻环境与坦途没有差别。42北京东方慧润能源信息咨询有限公司专业.专注服务润滑油企业