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1、目录w 一、沟通冷藏，建立合作关系w 二、熟知冷藏合同政策一、沟通冷藏，建立合作关系 1、认识认识沟通沟通共识共识相互支持相互支持 认识冷藏人员认识冷藏人员 总经理 原料部（发放、收购、调度）生产部 财务部认识途径认识途径 1）通过熟人引进；2）经常接触，逐步培养关系；3）合同发放低潮时机介入。一、沟通冷藏，建立合作关系沟通相关人员沟通相关人员1.处理事要经常站在对方角度上；2.你能给对方带来多大价值？3.付出与回报永远是呈正比的。4.诚信是沟通的基础。一、沟通冷藏，建立合作关系 共识共识=目的目的1.销料+合同发放=双赢；2.农户养殖+销料+合同发放=多赢一、沟通冷藏，建立合作关系 相互支持
2、相互支持 饲料厂离不开农户的养殖，农户养殖需要冷藏合同的支持；冷藏需要饲料厂网络的帮助，饲料厂需要合同带动销料；一体化运作使我们得到合作共赢。只有合作共赢，只有合作共赢，才能使我们的事业更加富有生命力。才能使我们的事业更加富有生命力。二、熟知冷藏合同政策 冷藏合同的种类：冷藏合同的种类：1.保底合同（大6斤以上、中4.3-6斤、小3.5-4.3斤）2.保底封顶合同3.保值合同二、熟知冷藏合同政策 冷藏合同的核算：冷藏合同的核算：1.保底合同=鸭苗价/只+饲料出厂价收购斤数料比+费用（药费0.2至0.3+抓鸭费0.07+检疫费0.1）例如：保底小合同 鸭苗1+饲料0.95收购4.3斤料比1.9+
3、费用 0.47/4.3=2.1468（元）保底小合同收购价为保底小合同收购价为2.152.15元。元。二、熟知冷藏合同政策2.保底封顶合同的核算：保底封顶合同的核算：在保底合同收购价的前提下，上幅0.3-0.5元，作为保底封顶合同政策。二、熟知冷藏合同政策3.保值合同的核算：保值合同的核算：保值合同=鸭苗价/只+饲料出厂价收购 斤数料比+费用（药费0.2至0.3+抓鸭费0.07+检疫费0.1）+利润1.5元 二、熟知冷藏合同政策1.各合同政策的特点各合同政策的特点w A.保底合同以成本价作为收购价的依据：1）鸭苗价格便宜 2）饲料价格便宜 3）需求量大时，会获得较高利润 4）需求量小时，只能起
4、到降低风险的作用 二、熟知冷藏合同政策 B.保底封顶合同是在成本价的基础上，保底封顶合同是在成本价的基础上，增加增加0.30.5元，作为上限收购价。元，作为上限收购价。1.基本与保底合同政策一样，只是市场价再高时，收购价只能在成本价+0.5元2.冷藏厂多愿放此合同 二、熟知冷藏合同政策w C.保值合同一般用于发放大合同，其特保值合同一般用于发放大合同，其特点是：点是：1.有固定利润2.鸭苗质量稳定3.不受市场风险影响4.冷藏、农户皆对此合同有较高认可度二、熟知冷藏合同政策 D.合同政策的调整方法：合同政策的调整方法：1.鸭苗以5元/只，每增加1元，毛鸭收购价加 0.15元/斤，高赚少赔。2.料价以0.9元/斤，每 0.01元/斤，毛鸭收购价 0.023元/斤。3.补助一般按季节/气候因素给予调整。
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