2022促销活动策划方案汇总六篇

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1、2022促销活动策划方案汇总六篇促销活动策划方案篇1一、目的通过举办夜市促进项目良好的口碑宣传，提升项目在本地的 知名度，活跃项目人气，拉近客户与企业的距离，树立项目的品 牌形象。二、地点金源广场售楼部前广场三、时间夜市持续时间：20年11月1日-20年1月1日（亦可长期 开展）夜市开业时间:18:00-22:00四、夜市经营品类规划金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项 目，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以 吸引更多的人群前来消费、购物。1、百货类商品:服装饰品、儿 童鞋帽、日常用品等。2、儿童类游乐:充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球 机等。3、餐饮美食

2、类:特色风味小吃、烧烤、大排挡等。五、区域划分1、根据经营业态做大区域规划，如上图所示。2、具体铺位划分(1) 儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要1-2家经营 商家即可。(2) 服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以2.5m 为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。(3) 餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作 为摊位区，内侧摆放桌椅。六、活动宣传及现场包装1、在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示:金源广场夜 市2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口 等地商贩经营户中进行派发。3、通过电视字幕进行宣传。文案:别窝在家里看电视了，金 源广场夜市开市了，吃喝

3、玩乐购，便宜又好玩，就在人民广场西 侧，还不赶快去，详询4、所有经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营 期间必须着装。七、销售配合1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，所有 备案经营户推介客户在金源广场成交的，均奖励住宅3000元/ 套奖金（商铺10000元/套）。2、根据夜市经营情况，可适当举办配合性的销售活动，如 卡拉0K大赛，吃货大赛。八、活动执行A、主办方职责：1）本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。2）主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理 等工作。3）主办方提供夜市经营场地及部分电费补贴（大部分小 经营户免费用电，耗电量较大商户适当收取部分

4、费用）。4）主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果超市外围商 贩流动集中地进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经 营商户。另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。B、夜市经营者职责：1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可 进入夜市经营。2）报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印 件。3）自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。4）夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要 求后，发放统一工作牌和服装，按规定进入夜市摊位。5）在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求， 立即清退。C、工作计划1、即日起-11月5日（筹备期）主要工作包括

5、物料准备，经营户宣传，铺位划分，及向有关 部门报备；2、11月6日一9日（试营业期）针对经营期间出现的问题进行梳理，商户经营业态布局进行 调整，以适应实际需要。3、11月10日一1月1日（经营期）经营期可根据天气情况及经营情况适当调整，期间配合举办 各类活动。D、夜市流程：1、17:30-18:00 准备时间1）夜市经营者在指定经营区域布置，严禁擅自变动经营场 地。2）未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。2、 18:00-22:00经营时间主办方安排专人进行巡场检查，维持秩序，保持现场卫生。3、22:00-22:30 撤市各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后， 方可退场。九、

6、注意事项1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的 秩序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因 拥挤而受伤。3、本次夜市前20名报备者免费（包含第20名）， 后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态 度，特对夜市经营者责任做如下界定:夜市经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承 担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同 意本项。4、经营户需至少提前一天向主办方报备;夜市开市后，严禁 私设摊位，所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营 者，一切后果自负。5、经营者请严格根据划分好的铺位号明确各自所在位置， 严禁变动，所有参

7、与人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩 序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。十、费用预算及物料准备促销活动策划方案篇2一、五重好礼连环送（报名学员均可获得）第一重好礼：“心理咨询师基本功训练”全套网络课程（价值：680元） 开通时限为1个月“心理咨询师基本功训练”是心理多年研究 设计的专项精品课程，特邀岳晓东博士主导设计，心理专门团 队配合整理，包括实务入门、倾听反应、同感力、觉察力、洞察 力和沟通力六门课程。通过学习，您将对咨询室的布置、预约、初次面谈应如何开 始、如何结束、转介以及收费等工作实务做到心中有数，在踏入 心理咨询的大门的那一刻就保持了工作的专业性和规范性。通过学习，您将

8、掌握咨询师的四种基本能力，练就心理咨询 的基本功，独立开展有效的咨询工作。通过学习，您将增强自我觉察，达成心灵成长，成为一个更 具人格魅力的人！第二重好礼：国家级技能演示光盘（价值980元）-晋级和非标准课程 班不享受心理与心理咨询师国家职业资格专家委员会联合研制开 发中国第一套心理咨询师国家职业资格操作技能演示课件，已通 过国家部级评审！ 26张光盘让您充分体验共情、积极关注、解 释、面质、自我开放等26种心理咨询技术在实践案例操作中是 如何应用的。第三重好礼：十二堂大师经典心理课堂光盘一一09年度倾情奉献凝 聚理论精粹，集合精彩瞬间，十二堂大师经典心理课堂不容 错过！岳晓东：走进梦的王国释

9、梦曲伟杰：做自己的心理咨询 师杨凤池：咨询师个人成长吴熙琄：叙事治疗一一寻访生命故 事李子勋：最有效的亲子教育一一心灵陪伴荀焱：怎样管理自 己的情绪张东：大学生就业、择业心理解读第四重好礼：珍藏版心理咨询师杂志合订本囊括年内心理大事件、关注各 界各行业心理状态、把握心理咨询行业脉搏，是心理学工作者不 可错过的最佳读物。第五重好礼：500万字知识库心理历经多年积累，建立起国内最大的心理学专业知识 库，现在报名即可轻松拥有！二、买1000元送1000心币（上限为20_心币）心理网络咨询中心是由心理设计开发的网上咨询服务 平台，20_年经全新改版，实现了更多在线互动功能，包括在线 咨询、在线测评，建

10、立网络咨询团队，线上督导等，界面更友好！活动期间，学员报名即可获得与学费等值的心理网络咨询 中心流通货币一一“心币”。作为来访者注册，可用于：拥有一间属于自己的心理小窝，给心情充电；使用平台提供的心理测验；获取丰富的心理健康知识；发布咨询需求，预约网络咨询。作为咨询师注册，可用于：开设自己的网络咨询室，实现网上咨询；使用平台提供的心理测验；享受平台提供的咨询观摩、督导课堂；建立一个网上心理团队；预约专家督导；发布个人信息，实现高效宣传。1促销活动策划方案篇3一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2. 心系千千结，十万爱情大展示3. 迎五一旅游大礼回馈会员4. 春季时装周5.

11、打折促销活动6. 印制银座商城精品购物指南春季版一期二. 活动时间：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20年5月1日一 一5月5日20_年五一劳动节超市促销活动方案600字3篇2. 心系千千结，十万爱情大展示：20年5月1日5月5日3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20年5月1日5月7 日4. 春季时装周：20年5月1日5月5日5. 打折促销活动：20年5月1日一一5月7日三. 系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店.系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办 “五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣

12、、全家 旅游套票活动。实施细则： 5月1日一一5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件 登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠 送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件 在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。 （不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满120_元凭发票及有效证件 登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20_0元以上凭发票及有效 证件登记即可获得豪华港澳旅游两人

13、情侣套票一张。（不累计赠 送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家 自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。 顾客旅游费用在购物300020_0元消费金额前提下产生，厂 家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销 活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结， 十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的 开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有 每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩

14、 缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮 丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与 人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施细则: 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万 爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾 客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、 真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手 绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结 连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游 两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在公布，次日凭有效证件 领取赠票。注：此活动需

15、营运部管理人员协协助进行，手绢初步预算 5000 块,0.5 元/块 X 5000=2500 元;红色尼龙绳:50mX5 元/m=250 元;情侣旅游套票价值200X5=1000元;宣传活动x展架，总计 3750元，由商城承担活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20_年5月7 日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20_年5 月1日一一5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登 记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结 束后统计在及各大报纸公布）第一名的银座会员凭银座会员积 分卡及身份证登记可领取幸福之家（

16、限三人）豪华旅游套票一张。第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取 情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及 身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人X 3=3000 元；情侣豪华旅游套票价值：1000 X 2=20元;济南近郊家庭旅游 套票（限三人）价值：100X3=300元，总计5300元，由商城承担 活动费用。1促销活动策划方案篇4一、促销目的（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配 合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品。（二）借助劳动节招募新会员，扩展客户群。（三）形像宣传，提升品牌在

17、目标消费群中的美誉度和暴 光率。二、促销主题迎国庆，倾情回馈新老顾客三、促销时间：20年5月1日一5月3日（共3天）四、促销范围全国所有门店五、促销内容（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）。（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产 生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并 可获赠一份精美的生日礼品。注:1、生日以身份证的日期为准。2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在 消费小票上注明“已送”，避免重复。3、建议礼品为饰品或者印有_公司logo的饰品，如丝巾、 首饰、家居装饰品等。（三）会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九

18、折优惠。2、活动期间，会员卡照常积分。3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日 礼品一份。注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿。六、活动宣传配合（一）活动pop物料。（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度。（三）短信宣传：20_年4月30日发送活动通知短信给会 员顾客。（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播 放。（五）商场宣传:20_年4月30日发送活动短信给商场会 员，利用商场客户资源，开发潜在客户群。1促销活动策划方案篇5一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇 子或剃须刀片）二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦 吉利享受购

19、生日蛋糕6折优惠。三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费 礼品包装。）四、想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮 美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比 赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16 日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10： 30-11： 00； 下午 17： 00-17：地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上 购物小票者可参加喝啤酒比赛。:每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间 内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备： 水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购

20、 处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。第一部分父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节 只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅 仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年 父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到 销售的目的。二、快讯档期月10 日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲， 重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼 品更贴心四、促销方式一）商品选择选择男士商品和季节性商品 进行促销，以下商品谨供参考：、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；、日用类：西 服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档 礼

21、品等；、烟酒类。二）商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销 售：、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、 剔须刀等特卖；、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、 体育用品等特卖；、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖； 三）商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士 用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、 买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；四）商品陈列由 各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和 重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。二。“神气老爸“孝子亲情绘画大赛活动时间：活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展

22、示于IY西 侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画 笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明 寄给我们。如：“健康老爸“、“快乐老爸“、“帅气老爸“等。 进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14-6/16为获奖作品展 示期，6/16进行现场颁奖。奖项设置一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值 100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美 礼品一份三。“巧手老爸“手包粽子比赛活动时间：活动地点：正门外淑女屋

23、旁报名方式：活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50 队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜， 所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品 季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份四。“勇 敢老爸“旱地龙舟比赛活动时间：活动地点：IY西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽 子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节 过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一

24、份五。父子闯关趣味赛活动时间：活动地点：1F正门活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30 队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱（伴奏带自备）、 你做我猜一父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成 以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品 季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份父亲节 超市促销活动方案。仅供参考。促销活动策划方案篇6第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。

25、3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作 为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突 出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：仓U造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用 者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动 了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4

26、、有关产品的信息是全真的(三) 实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用 到它，且使用频率高的。(2) 产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有 短使用期限的产品不适合使用此促销方式。(3) 派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、根据企业营销策略定具体的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较 为理想。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达 到50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益

27、的 分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产 品知识。三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价 券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期 限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更 佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用 的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六

28、至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对 品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品 牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30% 的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价 券。回收后，上交公司统一销毁。（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。（5）限制在某一特定商店或连锁店使用。

29、四、减价优惠（一）实施要点：1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由， 才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价 优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只 能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注， 形成显明的对比，标示牌的大小,讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机 利用消费者此心理来促销产品。5、特别注意现场的安全管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种

30、商品的证明附 上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不 同的市场状况，灵活变化。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、需要媒体广告配合2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应 是比赠品市面零售价低30%至 50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发 布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销 优待价值的、认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的

31、赠品只能 从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与 摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品 交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品， 新产品就只能原价售出。（一）目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍 不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。（二）优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的 副作用。（三）缺点

32、1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支 持，促使他们更好地

33、推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起 强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔 消费者的内心和意识之中。第二部分促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）短线速销一般可通过三个途径达到此目的。1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优 惠，免费试用等。2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠, 酬谢包装等。3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品， 酬谢包装等。（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以

34、下因素：1、促销目标:特定的促销目标往往对促销工具的选择有着 较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手的情况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式即采用何种促销形式2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求 引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间 及频率等。7、促销预算的分配8、确定促销的期限和条件四、试验，实施和控制方案

35、通过试验来确定促销工具的选择 是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可 进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实 施控制，以顺利实现预期的方案和效果。五、促销策划中的注意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简单易懂。5、参与促销活动的条件要求不要过多。6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推 销，公关）7、新产品的促销活动必须先试销后实施。8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要适宜。第三部分促销方案一、活动背景市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告配合六、费用预算七、促销效果评估