瑞祥花园蓝印户口营销方案

《瑞祥花园蓝印户口营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瑞祥花园蓝印户口营销方案（14页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、瑞祥花园蓝印户口营销方案外地来津办理蓝印户口的客户近几年来一直在宝坻区市场占有十分重要的地位，尤其在2009年天津市户籍政策 再次放开的情况下，宝坻区内一些位置条件较差，价位相对较低的现房销售的住宅项目，外地客户更是占据了很高 的成交比例。随着 2010 年全国房地产市场转冷的形势下，这部分办理蓝印户口客户的刚性需要也将是我们瑞祥花 园项目客户的重要组成部分，针对这部分特殊性的客户，我们需做好相应的销售预案。一、天津市蓝印户口政策分析1、蓝印户口政策解析：蓝印户口是指对在天津市投资、购买商品住宅或者被本市单位聘用的外省市来津人员，具备规定的条件，经公 安机关批准登记后加盖蓝色印章表示户籍关系的

2、户口凭证。蓝印户口不适用于境外人士。持蓝印户口者，在入托、 入园和义务教育阶段的入学、申领营业执照、安装煤气和电话等方面享受本市常住户口的同等待遇。蓝印户口不是 常住户口，取得蓝印户口者，每年须进行年检，不符合年检的，公安局给予注销。而蓝印户口在转为常住户口前， 原所在地常住户口并不注销。因投资或者购房取得蓝印户口2 年以上、或者因被单位聘用取得蓝印户口5 年以上，且有固定合法住所的，可以按有关规定向公安机关申请常住户口，经批准可由蓝印转为红印常住户口。由于天津市优越的高考政策，相对较低的高考录取分数线，近几年越来越多的客户选择来津置业，为孩子办理 天津蓝印户口，以期享受天津市优越的高考政策和

3、较低的录取分数线，使孩子能考上理想的学校。2、蓝印户口政策的发展和调整 目前办理蓝印户口的客户一般均采取购房办理蓝印户口的方式，天津市蓝印户口政策中关于以购房形式办理蓝 印户口的相关政策内容自2005 年起随着天津市房地产市场的起伏和蓝印户口市场的发展，出现了几次变化，对宝 坻区商品房市场甚至整个天津市商品房市场都产生了较大的影响。天津市蓝印户口政策中关于购房办理蓝印户口政策的变化主要体现在所购房屋房款的标准上，主要有两次变化 和影响较大的变动，分为三个阶段。1）第一个阶段在2005年至2008年5月 1日前，在宝坻区办理蓝印户口的购房标准为购买面积80平米以上并 且投资超过 20 万的住宅即

4、可申请办理天津市蓝印户口，这一政策促进了宝坻区房地产市场的发展和房价的上升， 办理蓝印户口的外地客户占到了商品房成交量的一定比例，同时这一阶段受2008 年奥运经济的影响，全国的房地产市场都处于发展过热的形势，宝坻区房地产市场的价格也出现了较大的增长。2）第二阶段自 2008 年 5 月至 2009 年 2 月 12 日。随着 2008 年 5 月前全国房地产市场出现过热的增长，天津 地区采取了多种相关政策来抑制房价的过快增长，在蓝印户口政策上，将天津市地区办理蓝印户口的购房标准统一 提高到了 100 万，这一政策从 2008 年 3 月份出台，2008 年 5 月 1 日起实施，这一政策的出

5、台和实施打压了天津市 的蓝印户口市场，也使宝坻区商品房的销售出现了停滞的现象。3）第三阶段自2009 年 2 月至现在。2008 年随着全国股市逐渐走向低谷，全国的房地产市场都出现了极为低糜 了局面，成交量都大大降低，影响了全国经济的发展，各地又纷纷出台各种政策来扶持房地产市场的发展，而天津 地区蓝印户口政策于 2009 年 2 月份又有所调整，申办本市蓝印户口购房款由原来统一的100 万元不同程度调低。 其中市内六区和塘沽区（含开发区、保税区）申办蓝印户口购房款降至80 万元。环城四区和汉沽区、大港区申办蓝 印户口购房款降至60 万元；宝坻区、武清区和三县申办蓝印户口购房款降至40 万元，该

6、政策于 2009 年 4 月开始 实行。蓝印户口政策的这一次调整又对天津市房地产市场尤其是宝坻区市场产生了很大的影响，由于宝坻区较低的 蓝印户口准入政策，从2009 年 2 月 10 日相关政策出台后，外地客户陆续来宝坻区置业并办理蓝印户口，使宝坻区2008 年滞销的现房项目销售量出现井喷式的增长,并且实现了清盘，据统计2009年共有近2000户在宝坻区购买现 房并办理了蓝印户口，再一次推动了宝坻区房价的增长。由以上几次蓝印户口相关政策的调整的时间和对房地产市 场影响的作用来看，天津市蓝印户口政策已经成为了调节房地产市场的重要手段之一，并且发挥了十分重要的作用。3、蓝印户口政策的调整特点及趋势

7、：由天津蓝印户口政策的调整来看，主要有以下几个特点：1）蓝印户口政策的调整一般出现在房地产市场过热或低靡的情况下实行；2）蓝印户口政策的调整时间一般在年初的2 月至 3 月出台，并且新政策出台后两个月左右的时间开始实行， 在新政策出台到实施有一段时间的缓冲期；3）蓝印户口政策的调整主要是对购房款的标准进行调整，其他方面的调整较小，对蓝印市场的影响也较小。由以上几个蓝印户口政策的调整特点结合天津市房地产市场的特点来看，天津市的蓝印户口政策调整趋势预测 为：蓝印户口政策在近几年内不会停办或取消，同时现行蓝印户口政策在短期内也不会出现变动，但如果天津市房地产市场在2010年出现较快的增长，则在201

8、1年 3月份前，办理蓝印户口购房的标准将会有所提高，预计在宝坻 地办理理蓝印户口购房款将提高至最低60 万元的准入标准。二）天津市蓝印户口政策及办理1、申办天津市蓝印户口有关规定及最新调整个人购买住房：经天津市政府批准，申办本市蓝印户口购房款由原来统一的100 万元不同程度调低。其中市内 六区和塘沽区（含开发区、保税区）申办蓝印户口购房款降至80 万元。环城四区和汉沽区、大港区申办蓝印户口购 房款降至60万元；宝坻区、武清区和三县申办蓝印户口购房款降至40 万元。2、基本条件:购买相应价值商品房办理1户（最多一家4 口，三个孩子以上不予办理）；一次性交清全部房款;契税完税证明3、申办蓝印户口所

9、需材料：商品房销售专用发票契税完税证商品房买卖合同房地产权证申请人及随登人员居民身份证（16周岁以上的必须提供身份证）公共维修基金收据结婚证、离婚证或离婚协议或法院判决书（证件要求一年以上）出生医学证明、准生证、独生子女证暂住证或暂住人口登记表生物物证检验鉴定书（二胎提供）（11）一寸免冠照片，每人2张 （12）原籍户口本4、蓝印户口政策的办理流程蓝印户口办理流程第二步，交款V所交款项包括；房款、 契税、维修基金、登记 费、配套费等第三步，签订购房合同5、注意事项您购买的住房必须为一手新房，一次性付款，大产权。您必须在您去天津市公安局户籍处蓝印办公室进件备案之前拿到您所购买房屋的产权证，契税完

10、税 票，购房发票。您购买的住房只能够办理您自己家一户的蓝印户口，千万不能带上您亲戚朋友的孩子，否则您会终身 失去办理天津市蓝印户口的资格。您所提供的材料必须真实有效，准确无误。您如果有两个孩子，你的第一个孩子除外第二个孩子必须提供准生证，如果是计划外超生的需要提供 罚款证明，如果以上两样都不能提供的天津市公安局会要求您做DNA亲子鉴定，三胎以上不予办理。如果您和您的家人不在一个户口本上需到您户籍所在地的派出所办理户籍证明，证明你们是一家人。如果您的孩子已满16周岁，需到您户籍所在地办理身份证正在办理中的证明。三、瑞祥花园项目蓝印户口营销可行性分析1、项目施工进度及手续办理分析由于天津市蓝印户口

11、政策的不确定性，2011年 3月份前后可能会因为房地产形势的影响出现一定程度的调整， 因此，若要降低蓝印户口营销方案的风险，我们项目最晚必须在2011年 3 月初之前达到办理产权证的基本要求。 项目目前已经封顶2、6 号楼，其中2、6 号住宅施工进度较快，根据据施工单位施工进度计划，经过努力和特殊途 径的加快相关手续的办理，能够在2011年 2月底前达到办理产权证的标准。2、蓝印客户资源及市场定位：1）根据近几年办理蓝印户口客户的来源分布，在唐山、廊坊、承德、张家口、洛阳、郑州等地区，而在洛阳、 郑州地区中航公司具有本地化的优势，有丰富的客户资源。以上几个地区的客户群体能够满足项目的蓝印户口营

12、销 方案的实现。2）根据项目目前的施工进度及相关手续办理的进度分析，项目最快也要在2011年初达到办理产权证的要求， 因此客户定位细分需主要定位在初中在校学生的家庭（不包括今年参加中考的学生家庭），这部分客户子女面临中 考较近，购房需求比较紧迫，应是我们进行蓝印户口的主要客户群体。3、宝坻区蓝印市场的竞争形势：宝坻区目前正在进行蓝印户口营销的楼盘有:宝坻城区内泰富裕园项目；宝坻区周良庄镇泰富橄榄树项目、 锦绣香江项目；宝坻区马家店镇宝星花园项目，同时在中天城市风景项目和龙第世家项目目前也在接收办理蓝印 户口的客户。由此可见，宝坻区目前有众多的项目在争抢蓝印户口市场，这方面的竞争也必将十分激烈，

13、但同时上述众多项 目在不同地区的，通过不同渠道的宣传，也扩大了宝坻区蓝印户口市场的影响，扩大了客户来源，增加了宝坻区蓝 印客户市场资源，让项目面临更多客户选择的机会。4、瑞祥花园项目的竞争优势： 宝坻区位于京、津、唐经济圈的中心位置，地理位置十分优越，未来发展前景广阔；而瑞祥花园项目位于宝坻 区城区的中心位置，周边配套设施完善，具有较高的升值和发展潜力，较高投资潜力对蓝印户口办理的客户具有很 大的吸引力和市场竞争力，能够保证瑞祥花园项目在宝坻区的蓝印户口市场的竞争中占据有利的地位。由以上三个方面的分析可以看出，瑞祥花园项目无论是在项目的自身施工进度条件、蓝印客户的市场资源还是 在市场竞争力方面

14、都具有一定的优势，在蓝印户口营销方案的实现具有较强的可行性。四、蓝印户口客户营销保障措施1、选择确认可办理蓝印户口的楼栋，根据项目目前的施工进度结点及住宅交付使用时间的安排，按一般正常手 续办理，项目无法达到在2011年 2月底前办理产权证的标准，因此，可根据市场的需要选择部分楼栋用于满足蓝 印户口客户的需要，对所选择楼栋采取加快施工进度并通过特殊渠道加快相关手续的办理，保证在2011年 2 月底 前办理产权证的要求。2、对办理蓝印户口客户的相关产权办理手续优先办理，保证客户蓝印户口手续的顺利办理。3、积极了解和关注天津市蓝印户口政策的变化，掌握办理的相关手续和步骤，与产权管理部门、蓝印户籍办

15、理 相关部门以及学藉管理部门、学校等及时沟通，保证后期手续办理工作的顺利进行。4、根据现状的情况，我建议还是不要对客户承诺我们能办理。假如办理不下来会造成负面影响。即使退钱也 是有一定的风险和影响。五、蓝印户口客户营销策略分析1、由于相关政策规定办理蓝印户口的客户必须采取一次性付款购房方可办理，因此有利于项目的销售回款工作的进行，实现销售的快速回款。蓝印户口客户为刚性需求，购买力强，可提高项目售价，增加销售利润。2、根据瑞祥花园项目情况，还无法满足客户短时间内办理蓝印户口的需要，而蓝印户口营销的实现必须在天津 蓝印户口政策变化不大的前提下才能实现，一旦户口政策发生较大变化将会对公司和客户产生不

16、利影响。3、一旦承诺客户能够办理蓝印户口，公司需付出较大的人力、精力、财力进行运作，才能保证项目部分楼栋在 2011年 2月底前能够办理产权证的要求。同时开发外地蓝印户口市场，也需要增加宣传推广的费用，4、蓝印户口客户的购买住宅的需求在满足房款不少于 40 万的前提下，选择总房款较低的房源，因此可预见蓝 印户口客户在瑞祥花园项目选择住宅时也将以两室户型为主，该需求将与项目目前本地客户的购买需求相重叠，而 项目的中小户型目前在宝坻市场也处于供不应求的状态。总的分析来讲，蓝印户口市场需求量大，购买能力强，也存在一定的风险，同时也是宝坻区商品房销售市场不 能忽略的重要组成，蓝印户口营销的实施将会使项目的销售能够实现快速回款的同时提高销售利润，但相应的也会 增加宣传推广费用和其他额外费用，同时因此，根据项目目前的市场情况来看，建议前期销售以本地市场需求为主， 蓝印户口的营销方案作为本地市场营销的补充，在项目出现滞销的情况下或项目达到办理蓝印户口条件的情况下进 行实施，以达到开拓市场，扩大项目的销售的目的。以上就是我对瑞祥花园项目关于蓝印户口营销制定的初步方案，具体细节和实施还需要根据项目的销售情况和市场变化做出相应的调整，有不妥之处请领导予以指正。