2022年服装品牌运营计划

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1、2022年服装品牌运营计划2022年服装品牌运营计划1回眸20_,注定是个不平常的一年。继20_年经济危机后， 市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp,终端遭遇到 了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于 亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十 一就造就了 191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及 服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的 流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱， 传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。面对如此复杂的市场环境

2、，我们品牌经营管理者要始终保持 清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走 向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操 作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的 日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端 店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变 为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之 水，无本之木。基于这么一个大形势，20年我们的根本工作目标是“稳增 长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度， 提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。“稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35

3、% 的递增比，20_年只有12%的增长，但毕竟新增了 150多家店铺， 而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长 点。20_年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”， 在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控 制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提 升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营 销人不可推卸的责任和义务。要完成上述目标，20_年我们佳人苑营销部需重点做好以下 几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习 先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级 和转型。省代作为佳人苑品牌发展

4、的中坚力量，其运营管理水平 直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起 发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马 岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成 了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增 长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下 滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。20年，我们要将安 排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为 一个大事来抓。我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种 状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些

5、面对业绩下滑时的无 动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷 的情况下，信心甚至比黄金还可贵。二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理 者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌一直致力于内 部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对 比较薄弱，对省代的支持也相对有限，更多的是在货品的沟通和 掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出 去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主 动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑， 把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情 做好。在20_年里，我们必须

6、这么去做，必须大力加强同省代 的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公 司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们 去处理，这也是对她们的成长负责。三、加强对终端的管控，20_年除了完成上述五家重点省代 的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个 省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国 终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘 汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同 省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在 出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务， 可以制订每个人采购的

7、数量，做登记备案。设计师采用的做大货 的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。四、必须把“加强和深化商品管控能力，降低库存风险”作 为一个重要内容来抓，时时关注库存。在目前的市场情况下，我 们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系 统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节 都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会 的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评 估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。根 据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根 据终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，如果吻合，就 可以提前

8、下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及 订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评 估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每 个店铺负责，做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售 情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出 合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进，所以要加快内部商 品管控知识的培训，让他们更多地参与到品牌管理中来。2022年服装品牌运营计划2一、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离 对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌 服装的市场与消费趋势及女性品牌服装

9、的主要消费者的分析，因 为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能 否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售 效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直 保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家， 总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市 场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生 了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类： 一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业 主要是赚取加工费用

10、，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名 品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水 平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的 低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄； 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多 年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销 售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的 差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依 赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品 牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对 的竞争优势，当国家进口关税在未来的几

11、年内完全放开后，何去 何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建 了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业 的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线 品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企 业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市 场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨 大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消 费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全 国商业信息中心的统计

12、，20年1-11月，全国重点大型零售商 场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5%，女装销售量占 全部服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：(1) 区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽 派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就， 因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文 化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜 艳为特色。各地均有自己显着的特点，而各地品牌在当地形成一 定气候后，开始进军目标城市。(2) 积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求

13、个性化，追求自我风格，而服装当 之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这 已成为当今着装的、主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个 性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为 关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也 认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之 地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同 经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企 业在行业的认知上迈进了一大步。中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大 的发展空间。二、女性品牌服装的市场与消费趋势分析(1)女性品牌服装的市场分析经过

14、多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要， 但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化， 追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的 要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同 经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国 老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往 买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前 十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适 合老中老年女性。同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由 于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的 衣服，只好到裁缝

15、店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新 世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老 龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。(2)消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲 化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一 定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质 (如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌 服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是 位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开 始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色” “环保”格调，消费更高 档的“环

16、保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线 休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的 高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠 同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装 “纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。 天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。三、女性品牌服装的消费者分析(1)消费阶层分析:随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增 长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消 费群：a）名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体

17、经 营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总 人数的0.61%，而消费量即占到3%。b）中档服装消费层。这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市 人口的60%，农村人口的20%;c）低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占 城镇人口的25%，在农村约占60%。（2）不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要， 但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化， 追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的 要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同 经济地位、不同文化背景的消费者需

18、要不同的服装。主要有以下 三种年龄层次的消费者：a) 15岁25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的 人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主 要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有 一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在 消费群。b) 25岁45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经 济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为 服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是 品牌服装的主要消费群；c) 46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活

19、动中不占有主导地位， 经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能 要求太高，不是品牌服装的主导消费者。(3) 不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费 额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中， 北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消 费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣 着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出 占总支出约6%左右。四、品牌的定位推广1. 通过电视广告进行宣传，最好是在热播的电视台，在黄金 广告时段进行。2. 在销售过程中平凡搞促销活动，让” VSIC “品牌出现在消 费者的视线中。3. 取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白” VSIC “这一品牌。