市场调研项目执行实习报告

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1、市场调研工程执行实习报告市场调研工程执行实习报告。工作内容主要是工程执行，再详细点就是市场调研。根据工程需要，去网上搜集 ，然后去打 约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描绘起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台 找到适宜的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假设她不配合的话，根本是完了。第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？就是以什么样的说辞可以让对方承受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这局部人中素

2、质差异很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。明白了重点和难点后，经过自己的考虑我是这样应对的：第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人也就是我们要访谈的人以及此人的联络方式，包括固话和手机；不

3、过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员搜集的数据足够我们一个工程使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。除了销售人员介绍外，还可以让承受过访谈的人介绍。就是资再利用。开场的时候我忽略了这一点，后来偶然一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大局部情况下都是另一种说辞，就

4、是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，费事转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎话。WWw.F132.第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，根本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开场的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开场的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有回绝也是很难的。这个也要坦然面对，可以保证大局部人可以承受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一

5、定要自信，要专业，要不温不火。第三，反悔是会有的。根本上约好了以后就不要再联络了。有的时候反而是联络的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个 确认下时间地点。就可以。人和人需要间隔 ，做事的时候也要注意。就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想可以从事工程执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。说经历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到适宜的采访对象这个过程就很复杂了；假设有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到

6、访谈的对象，姓名联络方式都有。这样就省事很多。2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反响给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以回绝我。因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才承受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。3.团队合作是可以进步效率的。但是前提是这个团队假设组织，利益如何分配。因为是实习期，所以工程赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假设我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一局部。这样做的话虽然公司整

7、体工作效率进步上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。4.老板的放权和鼓励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板根本除了工程执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望可以得到老板的认同和肯定，这一点对于鼓励士气很重要，特别是对我而言。【以下为赠送相关文档】实习报告编辑推荐食品终端市场调研实习报告今年暑假，我将会参加到社会调研实习中来。我学的专业是市场营销专业，所以将来走到社会上时，更多的是要参加公司的销售工作。所以我如今做好市场调研实习，就是为自己将来毕业之后打算。实习中我可

8、以找到更多的我的缺乏之处，我也相信只要自己可以拥有非常好的工作才能，我就会在公司中生存的更好！海参因其营养价值极高而被人们列为“海产八珍”之首，更有“海中人参”之美誉，而大连地区盛产的海刺参，更属参中。海参不仅营养价值极高，其经济价值更是让其他的海产品望尘莫及。因此，从20世纪90年代开场，国内逐渐兴起了海参养殖的热潮。到XX年，海参进入品牌化时代，海参市场变得炙手可热。一时间，各大品牌纷纷开拓外埠市场，国内海参市场出现群雄逐鹿的剧烈场面。如何在如此剧烈的竞争中站稳脚跟并打响自己的品牌，成为各大品牌都不得不考虑的问题。20xx年*月*日到*日，本人以深化访谈的形式走访了大连17家大商场共计60

9、多家海参店，对%食品公司的终端市场进展了为期五天的深化调研。除%食品公司外，本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参，益宝、环岛等大连知名品牌和中小品牌，对大连海参市场尤其是%食品终端市场有了一个相对深化的理解。本报告将从公司文化、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品公司终端市场做出描绘并给出swot分析p 和评价，并对公司的将来开展给出个人的意见和建议。最后，将结合公司文化和自身特点谈谈本次实习的意义和感悟。1. 产品产品最重要的是要有unique point,即卖点。所以每到一家，我都会很注意产品的卖点敬酒在

10、那里。比方海晏堂主要强调它的导航冻干高新技术，主打冻干海参市场；三山岛主要宣传其药物零残留；而獐子岛那么主要强调自己是产品；财神到主要强调其纯种参，野生刺参。其实略微懂行的人都知道，冻干技术并非海晏堂一家独有，而药物零残留多数企业早已达标，产品更是遍地开花，而野生刺参根本就是徒有虚名。那么，%家的卖点又在哪里呢？首先，产品质量过关。%海参不仅肉厚，外观美，大小匀称，而且摆放整齐。走了17家店，除了个别店疏于整理，产品摆放不够整齐之外其余均给人一种赏心悦目的感觉，而这一点，却是其他很多品牌都做不到的。再好的海参假设大小不一，摆放横七竖八，会给人一种杂乱无章的感觉，自然不能引起顾客购置的欲望。另外

11、，$胶囊是参加冰岛海参的，既降低了本钱，又进步了其营养价值。其次，产品的包装过关。我仔细观察了一下，即食海参和即食鲍鱼只有%一家用的是两层的包装袋。这一点，连公认的大品牌獐子岛和棒棰岛都没没有做到。再次，产品的效劳过关。%半干海参由于性价比拟高，普通市民都比拟认可。加上各大商场都在做活动，不仅打折而且返现金送胶囊，因此特别畅销。但有两点不便：一是半干海参要去沙嘴，二是有的顾客买回去不会自己发制。而买即食的海参虽然没有沙嘴、开袋即食、方便，但是价格较贵。为理解决顾客这一烦恼，%员工免费为顾客去海参的沙嘴，免费代发甚至代邮效劳受到了广阔消费者的一致好评，真正做到了“把方便留给顾客”。在沃尔玛体育场

12、店，一个从28岁开场吃海参的老太太笑眯眯地对我说，你看这俩闺女都替我剪了半天的沙嘴了，这么好的员工，你们领导应该奖励奖励啊。金杯银杯，不如老百姓的口碑。%的效劳，不是自己吹出来的。最后，可供品味。我走遍了大连17家大商场一共60多家海参店。只有%和海晏堂提供可供顾客品味的即食海参和鲍鱼。而海晏堂还是我主动问有没有可以品味的海参，店员才拿给我一小块鲍鱼。而每家%都可以品味到即食的海参和鲍鱼。我觉得这一点特别好，顾客只有亲自品味了才知道终究好不好吃。2. 公司文化企业文化是一个公司的灵魂，是一个公司扬帆远航的指南针。一个没有自己企业文化的公司不过是一具没有灵魂的躯壳，必然难以立足。通过第一天的学习

13、，我理解到晓芹公司企业文化的核心，那就是两个理念一个概念。两个理念：1经营理念：人品永远是产品的灵魂。2效劳理念：把费事留给自己，把方便留给顾客。一个概念：专家概念：把一件事情重复地做好并做到极致你就是专家。在此后的分析p 中，公司企业文化的这两个理念和一个概念会贯穿始终，所以，这里暂不详述。3. 客户价值观在这次调研中，我一直考虑终究什么是cai经理所说的“独特的客户价值观”，换句话说，客户的需求终究是什么。我想，假设企业能抓住这一点并知道怎样满足客户的这种需求，就是找到了自己的核心竞争力。说到底，要想抓住客户，最重要的是培养“客户忠诚度customer loyalty”.那么，终究怎样才能

14、培养“客户忠诚度”呢？通过与员工和顾客的交流，我理解到以下信息：顾客在选择购置海参时无非会考虑两个方面：产品的质量和效劳的质量。1产品的质量：同样的价格比质量。首先，各个品牌除了獐zi dao价格较高外其他品牌几乎没有什么差异。其次，海参的消费者一般都是经济实力相当不错的人群，在购置海参的时候更加注重其质量。另外，顾客购置海参时都有一种“心理”，正如一个顾客所言，买海参还是要买大品牌。因为大品牌的海参质量有保证，而小品牌的海参由于没有自己的海域和专门的消费加工基地，参来历不明，很难被顾客承受。所以每到一家商场都会看到有的海参品牌柜台前客流如云，而有的却生意惨淡。这一点，在家乐福西安路店表达的得

15、尤为明显。在我调研的短短二非常钟内至少有四个顾客购置了%家的半干海参，而旁边的北海明珠和大福海却无人问津。不仅如此，当我说要购置一些海参送给导师的时候，北海明珠那家的店员竟然强烈地推荐我买%家的海参，还悄悄告诉我大福海的海参都不够称，经常有顾客投诉，而%家的东西实惠，包装也好看，顾客都爱买。连竞争对手都如此认可%家的海参，我想，这应该是产品质量做到极致的表现吧。2效劳的质量：同样的质量比效劳。像北海明珠、大福海、财神岛之类，和%家海参的质量自是不可同日而语。但獐子岛，棒棰岛家海参的质量相当不错，和%家几乎不相上下。从产品包装，店面装修方面，甚至要超过%。这时候，产品竞争就要从效劳下手了。比方在

16、麦凯乐西安路店，上品堂家的海参从产品到包装到店面到店员都很精致，但店员的效劳就不行了。首先，不够热情；其次，不够主动；再次，有唬人的成分，让人有种不信任的感觉。而相比之下，晓芹家的店员热情，细心，主动的效劳，赢得了两个长达六年的忠实顾客。这次调研实习对我来说，非常的重要，我相信在今后的工作中，我还是可以做的更好的，不过现实中存在着很多的缺乏之处，需要我更好的解决，我相信我可以做的更好的。从一开场到如今，我对自己所学专业非常的满意，不过我的才能不是很强，我会在今后的工作中持续不断的努力的，我相信我可以做的更好！市场调研实训报告一、 实习单位及岗位简介一 实习单位简介上海晓庄教育信息咨询是一家立足

17、于上海，面向长三角，效劳全国的综合性公司。公司以人力资咨询、培训为特色，以 “全面运用中西管理理念精华，实在解决企业开展中的实际问题”为宗旨，为客户提供战略规划、人力资管理、组织设计、营销管理与筹划、企业文化等相关咨询和培训。二 实习岗位简介 营销定义：通过使用 ，来实现有方案、有组织并且高效率的扩大顾客群、进步顾客满意度、维护来顾客等市场行为的手法。成功的 营销应该使 双方都能体会到 营销的价值。与 营销相关的词汇很多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户效劳中心等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重方面各有不同，但目的都是一样的，既充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，

18、增加收益。二、实习内容及过程一熟悉环境此次实习按学习领导安排，在校内企进展实习。虽说只是 营销，但需要熟悉上海地区的地址，以便和顾客交流时简介快捷，也让顾客感觉到尊重、轻松舒心。熟悉工作环境、熟悉上海环境一定程度上掌握了主动权，这样很容易进步工作效率得到顾客的认可。(二)培训为期三天培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作还是其他工作，都必须清楚理解到自己公司的产品是什么？有什么作用？理解公司、产品详细信息以及自己产品的优势所在。 营销，是与顾客在 里沟通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顾客的心理、如何诱导顾客成功注册。首先，最重要的是熟悉话术，上线之前奚主管对我们一个一个考察，直到

19、满意为止。三、实习收获与体会一自身才能通过这次 营销实习后，发现自己存在的很多缺乏之处，而这些缺乏之处是实习之前我没有发现到的，自身的整体才能缺乏，比方说沟通才能、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必须懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。二)专业技术在学校所学的专业知识，都还是一些根底知识，要使这些知识用于工作还远远不够。还要不断提升自己，继续学习。还有学校里面的知识不一定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也

20、不是针对某个公司开设的一门课程，要根据自身、公司实际情况提升。三心理调整当今社会就业问题仍然很严峻，社会上高文凭人屡屡皆是。因此要积极调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。大学市场调研实习日记大学市场调研实习日记第一天(8月13号) 我先是承受了问卷的培训，有一个和我一起的是山东师范大学毕业的学长，做过很多兼职，当过中介，经历都比我丰富，我也只能作为初学者和他一起。在他们面前我才真正觉得自己是一个学生，向他们学习的东西太多。我认真的听着培训的内容，不懂得地方就问，最后还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说的很

21、对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。培训完我就出去做问卷，我也体会到了第一份问卷的难度。我按照他们说的在有工商银行的街道上，看着银行进进出出的人们，可以确信他们一定是工商银行的客户。因为我们问卷的对象一定得是工商银行的客户，家庭收入必须在起止线5000以上，家人没有在银行工作的。要求是比拟严格的，所以不能随意在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了很多。我看着从银行里出来的人，过了十几分钟没有鼓起勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个人：您好，我们正在进展一份市场调查，关于银行效劳满意度的调查问卷，主要针对工商银行的客户。能耽误您几分钟的时间吗?一句话感觉就是在卡卡绊绊中完毕的，客户的反映

22、是我很忙没时间。被人回绝的感觉就是自信心受打击，最大的原因还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有成功，不是没有办过工商银行的业务就是不配合我们的工作，我再也没有做下去的心情了，就坐车回到了学校。同学也劝我说第一天都这样，万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难，我也问了几个同学她们做不做，她们也认为这种问卷不好做，找到客户的概率很小，我也有退出的想法。下午我还是去了公司，经理和我说了很多，说我能适宜这份工作，很有亲和力，很会交际，巧合的是我碰了一个我们学校毕业的学长也了我很多做好问卷的经历，哪里客户多。经过了这么多我又出去跑客户，鼓足了勇气半个小时就做了两份，很自

23、信的回去公司，也得到了领导的表扬，确切的说我的工作是从第二天开场的。第一天算是一个打破。第二天(8月14日)，我穿了一件比拟正式的衣服，一个小裙，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样开场了。我找好了几条有工商银行的街道，我的目的不再是街上的行人，而是开店的个体私营客户，企业的职工经理之类的，这也进步了我问卷的成功率。因为问卷比拟长不适宜行人。我到了文化东路的桔祥商街，我也放开自己不再关注被回绝，脸皮也厚了些了。那里的人态度都很好，三个小时就做成功了5份，也算是对自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三个小时，四点左右又开场了，到五点多有成功了两份.，

24、接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到肯定，那份惊喜是无法言语的。第三天(8月15日)，我还是穿这那件令人自信的衣服，另外佩戴了一个笑脸，微笑着自信满满的上了路。我来到燕子山路，领导鼓励我做中级科长以上的问卷，这才能真正的得到锻练。我就鼓励自己进了水利局，找局长，很有礼貌的问他可遗憾的他没有办过工商银行的业务。不过还是很有收获的，起码我敢开口说话。后来我又去了几家店，成功了4份。其中一个美容院的职员说我看起来很成熟的，不像个大二的学生，对业务也很纯熟，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的肯定。中午太热就回去休息了，毕竟身体还是最重要的。下午四点多

25、出去感觉太累，问了几家做了一份就回了公司。还是得到了领导的肯定。说第二天的七份质量很高没有问题。还是做的挺好的，第三天也这样完毕了。第四天(8 月16日)，我开场工作的几天天气很热，身体也消耗的很大，第四天是最累的，明显的感觉到体力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五点半就回了公司。做这个有很多方法，说的再多还是得有自己的方法，才会做的好。我总结出了自己的优点，利用自己的亲和力成功了很多。其中一个客户本来不想做这种问卷的，他说看我挺有亲和力，很有礼貌就给我填了。很快乐的和他们聊天，也收获了很多。又一次得到他们的肯定，我会努力做得更好。第五天(8月17日)，我照常的出了门，

26、今天是一个济南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能补充流失的水分。我来到花园路，这里的人们也很好，做了一个经理级别的。好多人很支持我的工作，有的也说学生挺不容易的。上午很自信很成功的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，闷热的天气也没有做的欲望了。就去了公司，陈经理说我是所有工作人员里面做的比拟好的，已经可以说是他们的主力了，回访的成功率很高。我快乐的分开了公司，带着领导的肯定。今天是很特殊的一天，收获很多，朋友的支持鼓励我继续做下去，而且要做的很好。第六天(8 月18日)，我还是去了花园路那一块，继续寻找昨天没有做的客户，也证明我的决定是正确的。上午四份是我的正常工作量，不能改变

27、的是今天又是桑拿天，抵不住午后的闷热也没有出门。回去的路上遇到一个在政府部门工作的叔叔，和我聊了很长一段时间，作为长者了我很多东西。聊到当代的大学生，将来的找工作问题，当今的经济状况等等，很认真的听着他的教诲，有礼貌的交谈。中午也很有礼貌的和他再见。可能是太热感觉没有力气再跑了，腿也很累，我的工作量好似也从今天开场变成了4份。不过还是尽了自己的努力了，主要还是考虑身体的状态。每天就这样重复着自己的工作。初起的兴奋还没有让自己厌倦这样的工作，尽管是很热的天也乐此不疲。第七天(8月19日)，任何事情只要用心去做就会做好，提早做好准备问卷工作就很顺利。今天的工作还可以，窑头路得客户挺多的，还是惯例，

28、上午两个小时就做了四份，认识了一个人，收获还算可以，离学校近也方便。每份问卷得用十几分钟的时间，首先自己得有耐心才能让客户耐心的做下去，我们为他们准备了小礼品，我也努力的进步她们做问卷的兴趣，我的努力还是有成效的。可做了几天自己的耐心也不再那么大了，太多重复的话语让自己也开场觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。第八天(8月20日)，工作了几天了，自己的礼貌好似成了自然，出口对谁也是称呼您，进了商店不再把自己当成顾客，摘下笑脸牌收起调查问卷走进商店，一时间还没有转换成顾客的身份，轻声细语的和店主说话。有谁也有点厌倦自己的工作，心理上就没有了那份激-情，眼看工作就要完毕了，耐心也消减

29、了很多。面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这样过去了。不过给自己的评价还是很好的。最后一天(8月21日)，说实话我是再也不想干了，因为预期的任务没有完成今天还得加一天。内心的厌倦加上客户的难找都注定了我今天不能再干了，走了一圈没有做成一份。自己就真的放弃了，也同意了自己的放弃。下午到公司结工资，看着自己的工作量在所有员工里算多的，自然工资也不少，自己挺有成就感的，毕竟这份社会理论是成功的。遗憾的看他们很忙我也忘记了让他们盖章，不过真正做了也不在乎这个了，毕竟有了收获，精神的也好物质的也好，还是满意的。出乎意料的是拿着手中的工资没有了期望中的兴奋与冲动，自己的劳动得来的，很自然很应该。坦然的面对这

30、一切，珍惜自己的劳动成果，也不愿意去消费它，想好好的保存。从那一刻开场觉得自己不再是个孩子，不知不觉中成熟了很多。生活就是这样让人渐渐的长大的吧。它从不会告诉你要怎么去做，都得需要你自己去探究，想到的就努力去做好，不用想太多，行动真的比空想更真实。也不要想的太少，这样的行动难免也显得光秃秃的，不会有很好的成功的。能好好安静的学习的时间也不多了，珍惜时间，多学习还是做好的。有一技之长才是长久的稳定的根本，一份社会理论能让自己有这么大的收获还是值得快乐的，让自己的暑假变得有意义，不再让空虚无聊成为它的代名词。食品终端市场调研实习报告范文食品终端市场调研实习报告今年暑假，我将会参加到社会调研实习中来

31、。我学的专业是市场营销专业，所以将来走到社会上时，更多的是要参加公司的销售工作。所以我如今做好市场调研实习，就是为自己将来毕业之后打算。实习中我可以找到更多的我的缺乏之处，我也相信只要自己可以拥有非常好的工作才能，我就会在公司中生存的更好！海参因其营养价值极高而被人们列为海产八珍之首，更有海中人参之美誉，而大连地区盛产的海刺参，更属参中极品。海参不仅营养价值极高，其经济价值更是让其他的海产品望尘莫及。因此，从20世纪90年代开场，国内逐渐兴起了海参养殖的热潮。到XX年，海参进入品牌化时代，海参市场变得炙手可热。一时间，各大品牌纷纷开拓外埠市场，国内海参市场出现群雄逐鹿的剧烈场面。如何在如此剧烈

32、的竞争中站稳脚跟并打响自己的品牌，成为各大品牌都不得不考虑的问题。20xx年*月*日到*日，本人以深化访谈的形式走访了大连17家大商场共计60多家海参店，对%食品公司的终端市场进展了为期五天的深化调研。除%食品公司外，本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参，益宝、环岛等大连知名品牌和中小品牌，对大连海参市场尤其是%食品终端市场有了一个相对深化的理解。本报告将从公司文化、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品公司终端市场做出描绘并给出s/shixijianding/有沙嘴、开袋即食、方便，但是价格较贵。为理解决顾客

33、这一烦恼，%员工免费为顾客去海参的沙嘴，免费代发甚至代邮效劳受到了广阔消费者的一致好评，真正做到了把方便留给顾客。在沃尔玛体育场店，一个从28岁开场吃海参的老太太笑眯眯地对我说，你看这俩闺女都替我剪了半天的沙嘴了，这么好的员工，你们领导应该奖励奖励啊。金杯银杯，不如老百姓的口碑。%的效劳，不是自己吹出来的。最后，可供品味。我走遍了大连17家大商场一共60多家海参店。只有%和海晏堂提供可供顾客品味的即食海参和鲍鱼。而海晏堂还是我主动问有没有可以品味的海参，店员才拿给我一小块鲍鱼。而每家%都可以品味到即食的海参和鲍鱼。我觉得这一点特别好，顾客只有亲自品味了才知道终究好不好吃。2. 公司文化企业文化

34、是一个公司的灵魂，是一个公司扬帆远航的指南针。一个没有自己企业文化的公司不过是一具没有灵魂的躯壳，必然难以立足。通过第一天的学习，我理解到晓芹公司企业文化的核心，那就是两个理念一个概念。两个理念：1经营理念：人品永远是产品的灵魂。2效劳理念：把费事留给自己，把方便留给顾客。一个概念：专家概念：把一件事情重复地做好并做到极致你就是专家。市场调研咨询公司暑期实习报告又是一年暑假，四年大学生活已经即将完毕，是时候该想想步入社会该作何打算，所以今年暑假便想提早体验一下作一个社会人的感受。炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会理论的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有才能依靠

35、自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的才能能否被社会所成认。想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。于是我和同学一起开场找工作，工作真的不好找，尤其是夏天，我们在网上投简历，虽然有公司给我们打 ，可是也并不如意，都是一些小公司，我们都不想去，于是就放弃，可是经过了10多天我们还没有找到工作，我们有点急躁了，也不过是什么工作了，当时就想哪怕是小饭馆的效劳员都行啊，我们那会真是在坐吃山空了，又过了几天，之前联络过的一个公司给我们打 ，让我们过去

36、培训，我们也不管工资多少，先干着吧，于是就去了，开场培训，一个月的暑期理论就开场了。我们工作的公司是市场调研咨询公司，培训了两天，无非就是公司的开展历程，公司的企业文化，以及在工作时注意的问题，我们的工作其实很简单，那还有不少别的学校的学生都在那，市场调研，顾名思义，就是理解市场，这就是我们的任务，要想理解市场，就得接近消费者，我们的任务就是理解消费者的想法，我们的部门是cati部，我们通过专业的调研系统进展 调研，征求消费者或企业对某一产品或效劳的一件或建议，并如实记录下来。在我的工作中，我一共做了三个工程，第一个是关于汽车的满意度调查，在消费者购置汽车后，我们会调查一下汽车的使用情况，维修

37、保养的情况，第二个是通讯类的满意度调查，这个比拟简单，如今通讯已经深化到各家各户，所以这个受访人群比拟多，问卷也比拟简单，耽误一两分钟时间，大多数人还是比拟配合的，第三个工程难度，是关于用电的，我家都知道，北方是国家电网，南方几个省是南方电网，所以这个行业比拟垄断，我想就算供电局做的不好，老百姓说了有什么用，不可能不用电了，而且只能用这一家，所以我觉得这个问卷我认为很多人只是敷衍一下，在我的访问中，百分之八十的受访者没有说供电局不好，说了也没啥用，当然也有人反映了供电局的不好，我们只能如实记录，而且不能跟受访者保证将一定会把这些问题反映上去，因为毕竟这么多问卷，他们能一个一个的看完吗?不可能!

38、也就是抽着看几个，做个数据分析p ，所有的垄断行业都是一样，就像中石油中石化说涨价就涨价，别的一涨价，就被发改委约去喝茶，所以说发改委和中石油的关系其实大家都清楚，再说这个电力部门搞这个满意度回访，我感觉真没什么用，我感觉有那个钱把效劳做好就行了，真想理解民情，就亲自去那看一看，别老整这些形式，就像供电局占用人家农民的地，虽然这是为了人民的利益，土地征用也是强迫性的，但是也不能牺牲人家的利益，你的赔偿也得按规定来啊，国土资部规定，征用耕地的补偿费用包括土地补偿费、安置补助费以及地上附着物和青苗的补偿费。征用耕地的土地补偿费，为该耕地被征用前三年平均年产值的六至十倍。征用耕地的安置补助费，按照需

39、要安置的农业人口数计算。需要安置的农业人口数，按照被征用的耕地数量除以征地前被征用单位平均每人占有耕地的数量计算。每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征用前三年平均年产值的四至六倍。但是，每公顷被征用耕地的安置补助费，不得超过被征用前三年平均年产值的十五倍。供电局给那几百块钱够干嘛，而且人家找村委会，村委会也不管，又让我帮他反映一下，我也只能记录下来，谁知道能不能解决呢。以上就是我暑假期间的工作，很简单，也很枯燥，不过还好每周还有一次例会，我们可以放松一下，这也是比拟好的地方了，我们可以在一起玩游戏，领导也和我们一起玩得很high，其实在这里的收获就是结实一帮朋友，有点相见恨晚

40、的感觉，感觉刚认识大家就要各奔东西了，还记得一个同事要走的时候，一直在跟我们念叨，“有些人，这辈子可能就见这一次了，真的这样啊”，天下没有不散的筵席。市场调研实训报告模板一、 实习单位及岗位简介一 实习单位简介上海晓庄教育信息咨询是一家立足于上海，面向长三角，效劳全国的综合性公司。公司以人力资咨询、培训为特色，以 “全面运用中西管理理念精华，实在解决企业开展中的实际问题”为宗旨，为客户提供战略规划、人力资管理、组织设计、营销管理与筹划、企业文化等相关咨询和培训。二 实习岗位简介 营销定义：通过使用 ，来实现有方案、有组织并且高效率的扩大顾客群、进步顾客满意度、维护来顾客等市场行为的手法。成功的

41、 营销应该使 双方都能体会到 营销的价值。与 营销相关的词汇很多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户效劳中心等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重方面各有不同，但目的都是一样的，既充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。二、实习内容及过程一熟悉环境此次实习按学习领导安排，在校内企进展实习。虽说只是 营销，但需要熟悉上海地区的地址，以便和顾客交流时简介快捷，也让顾客感觉到尊重、轻松舒心。熟悉工作环境、熟悉上海环境一定程度上掌握了主动权，这样很容易进步工作效率得到顾客的认可。(二)培训为期三天培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作还是其他工作，都必须清楚理解到

42、自己公司的产品是什么？有什么作用？理解公司、产品详细信息以及自己产品的优势所在。 营销，是与顾客在 里沟通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顾客的心理、如何诱导顾客成功注册。首先，最重要的是熟悉话术，上线之前奚主管对我们一个一个考察，直到满意为止。三、实习收获与体会一自身才能通过这次 营销实习后，发现自己存在的很多缺乏之处，而这些缺乏之处是实习之前我没有发现到的，自身的整体才能缺乏，比方说沟通才能、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必须懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。二)

43、专业技术在学校所学的专业知识，都还是一些根底知识，要使这些知识用于工作还远远不够。还要不断提升自己，继续学习。还有学校里面的知识不一定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，要根据自身、公司实际情况提升。三心理调整当今社会就业问题仍然很严峻，社会上高文凭人屡屡皆是。因此要积极调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。市场调研实训报告范文一、 实习单位及岗位简介一 实习单位简介上海晓庄教育信息咨询是一家立足于上海，面向长三角，效劳全国的综

44、合性公司。公司以人力资咨询、培训为特色，以 “全面运用中西管理理念精华，实在解决企业开展中的实际问题”为宗旨，为客户提供战略规划、人力资管理、组织设计、营销管理与筹划、企业文化等相关咨询和培训。二 实习岗位简介 营销定义：通过使用 ，来实现有方案、有组织并且高效率的扩大顾客群、进步顾客满意度、维护来顾客等市场行为的手法。成功的 营销应该使 双方都能体会到 营销的价值。与 营销相关的词汇很多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户效劳中心等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重方面各有不同，但目的都是一样的，既充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。二、实习内容及过程一熟

45、悉环境此次实习按学习领导安排，在校内企进展实习。虽说只是 营销，但需要熟悉上海地区的地址，以便和顾客交流时简介快捷，也让顾客感觉到尊重、轻松舒心。熟悉工作环境、熟悉上海环境一定程度上掌握了主动权，这样很容易进步工作效率得到顾客的认可。(二)培训为期三天培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作还是其他工作，都必须清楚理解到自己公司的产品是什么？有什么作用？理解公司、产品详细信息以及自己产品的优势所在。 营销，是与顾客在 里沟通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顾客的心理、如何诱导顾客成功注册。首先，最重要的是熟悉话术，上线之前奚主管对我们一个一个考察，直到满意为止。三、实习收获与体会一自

46、身才能通过这次 营销实习后，发现自己存在的很多缺乏之处，而这些缺乏之处是实习之前我没有发现到的，自身的整体才能缺乏，比方说沟通才能、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必须懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。二)专业技术在学校所学的专业知识，都还是一些根底知识，要使这些知识用于工作还远远不够。还要不断提升自己，继续学习。还有学校里面的知识不一定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，

47、要根据自身、公司实际情况提升。三心理调整当今社会就业问题仍然很严峻，社会上高文凭人屡屡皆是。因此要积极调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。市场调研实习工作总结报告范文工作内容主要是工程执行，再详细点就是市场调研。根据工程需要，去网上搜集 ，然后去打 约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描绘起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台 找到适宜的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假

48、设她不配合的话，根本是完了。第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？就是以什么样的说辞可以让对方承受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这局部人中素质差异很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。明白了重点和难点后，经过自己的考虑我是这样应对的：第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个

49、产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人也就是我们要访谈的人以及此人的联络方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员搜集的数据足够我们一个工程使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。除了销售人员介绍外，还可以让承受过访谈的人介绍。就是资再利用。开场的时候我忽略了这一点，后来偶然一次尝试

50、了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大局部情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，费事转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎话。第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，根本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开场的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开场的

51、时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有回绝也是很难的。这个也要坦然面对，可以保证大局部人可以承受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。第三，反悔是会有的。根本上约好了以后就不要再联络了。有的时候反而是联络的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个 确认下时间地点。就可以。人和人需要间隔 ，做事的时候也要注意。就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想可以从事工程执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。说经历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：1.信息搜索的渠道

52、很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到适宜的采访对象这个过程就很复杂了；假设有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联络方式都有。这样就省事很多。2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反响给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以回绝我。因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才承受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。3.团队合作是可以进步效率的。但是前提是这个团队假设组织，利益如

53、何分配。因为是实习期，所以工程赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假设我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一局部。这样做的话虽然公司整体工作效率进步上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。4.老板的放权和鼓励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板根本除了工程执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望可以得到老板的认同和肯定，这一点对于鼓励士气很重要，特别是对我而言。这个暑假应国贸二专的要求，我找到一家自营出口企业进展为期一个月的实习，实习岗位是

54、业务部，业务部的主要工作是负责接收消费任务，完成产品和原料的进出口相关程序。这是一家消费模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，开展至今已经九年，已初具规模。虽然实习期间未接触太多本质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”的感触是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深化探究。工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。年轻时总想往上爬，拥有很多想法，很多理想，想过考研，没能找到适宜自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要

55、做好职业规划，使自己的前路越来越明晰。接触过两类人，印象颇深。一个是办公室的小职员，三个月后离任。那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自由，不的日子，总有很多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有快乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。这一个月的实习，使我真正体会做一位老师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯洁的眼睛聚精会神地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了很多。初为人师，总免不了几分紧张，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的准备，同时也夹杂着几丝羞涩与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。上

56、课比我想象中的要顺利，然而我知道问题是潜在的，英语毕竟是一门外语，对中小学生而言，多少有点陌生和困难，要教好它，就得让他们产生兴趣，于是，我便采取了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了交流的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美妙的经历吧！在这种情况下，课堂渐渐地活泼起来，然而另一个问题却出现了，学生们开场不守课堂纪律，小学班上的学生确实很好动，注意力又容易分散，开小差当然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔膜，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在认真听，于是，灵机一动，在每个小组

57、之间展开纪律评比，结果学生们马上自觉起来了，由此，我悟出一个道理，管理学生，有时候还真锝巧用方法。整个实习期间，我觉得班主任工作最令我难忘，它让我明白，老师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业的知识还不一定能把学生教好，更需要对学生的一种理解和关心。培训班的学生都不大，自我组织和约束力都不怎么好，特别是后进生更差，这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎么做。于是，在课间，午休，我就多关注他们，与他们聊天，鼓励他们，理解他们的想法，在课堂上多给发言的时机，学生的自信也逐渐增强，学习也更认真了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的友谊，以致于培训班完毕的时候还真有些舍不得呢。实习的经历虽已成

58、为过去，可我还会回头去看一下我留在那里的印迹，这一个月的实习使我的经历得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上没有的知识，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开场！我于xx年年8月进入xx律师事务所实习，至今已满一年。在该律师所的无私支持与实习律师的耐心指导下，我获得了很多业务锻炼时机，实务经历与业务程度增长迅速，对律师执业的理解也逐渐深化，可谓感慨良深，且受益非浅。主要表达在以下三个方面：一诉讼类业务实习期间，通过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，我比拟全面地掌握了各类诉讼业务的特点，及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。记得在协助所里承办一宗触电人身伤害赔

59、偿案件中，我通过对庭审中理解到的事故细节详细分析p ，及时向法院提出增加被告的申请，程度地保障了原告胜诉后的受偿可能。而在办理另一宗过失致人死亡的刑事案件中，我通过经办律师与的交谈，对的真实年龄提出质疑，并及时向有关机关提出了要求进一步核实的申请。经有关机关核实，最终确定缺乏16岁，被无罪释放。虽然本案为法律援助案件，但律师的及时参与及认真正确地运用法律，从根本上保障了司法的公平与公正。二非诉类业务实习期间，我也协助所里的律师处理一些非诉讼类的法律业务。主要包括提供法律咨询、各类合同的起草、参与客户的会谈。通过对非诉类业务的实际参与，我深化体会到，非诉类业务存在于社会的各个层面及时段，表达在广

60、阔人民群众社会生活的各个细节，拥有非常广阔的舞台和开展空间。随着人们的法律意识及自我权益保护意识的逐渐增强，非诉类业务将会成为与诉讼类业务并重的律师业务。三对律师执业的认识律师是一类理论性职业，丰富的理论经历有时会比精专的法律知识更为重要。中国的律师业因起步较迟，再加上*期间的停办，至今为止开展也不过二、_。没有完好的理论理论指导，律师该做什么，不该做什么，怎样做才算成功，都还停留在见仁见智的阶段。很多律师都曾在盲然地探究中，仅靠自己的错误和失败换成的经历与教训来进步自己的执业程度。所喜的是，随着律师队伍的壮大，律师素质及修养的不断进步，律师执业已开场走向标准化。今年首次出版的律师执业根本技能

61、系列丛书就是对律师执业标准化的一种历史性尝试。作为即将走上执业的我希望可以抓住这个历史契机，以最快的速度成为一名合格的律师。此次见习，我来到了联勤部幼儿园的小(1)班。在这里的两个星期里，我学到了很多东西，不光是平时的日常工作，这次我还有幸见识到了幼儿园的运动会和检查前的准备。说到幼儿园的运动会，我觉得也让我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦乱跳的嘛，那把全园的小朋友都集中在一起举行一个体育活动，可想而知是比拟辛苦的。从准备道具到安排小朋友搬着小椅子下楼；从看其他年级的工程到完成自己班的工程，要想让孩子安平平安的进展完运动会，除了细心，还需要很多耐心。还有一个地方让我记忆深化我们小班的工程是让

62、小朋友们跑过来跳一下抓一个糖果，糖果是用玻璃纸包着报纸做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以为是真的糖果。工程完毕后，小朋友们都把玻璃纸拆开，翻着报纸问“老师，糖呢？老师，糖呢？”就在这一刻，虽然我知道这个社会中像道具这种东西有很多而且防止不了，但我还是觉得心里不是滋味，觉得骗了仁慈、天真的小天使！其实卫生每天都清扫，所以检查的时候卫生没有特意的做很多，就是装饰教室的时候有点需要动脑筋。也很感谢老师们这么信任我们，也让我们参与到了装饰的行动中。贴画、剪纸、剪小花、摆桌子，虽然这些活都是些小活，但真的让我们积累了经历。只看到了结果与参与到过程中，就是有不一样的收获。看着变漂亮的教室，感觉很不错，

63、觉得我们虽然分开了，但是我们做的东西留下来了。最后，还要说一下每个班里最重要，最辛苦，也是我们这次见习的重点的保育员老师。最重要是指保育员要负责小朋友们的人身平安，每一个可能发生危险的动作都会想到，然后杜绝。有很多生活经历，有很多急救的知识也是我们需要学习的。最辛苦这一点，我们体会得到。每天要早到晚走，打水、提饭、擦桌子、拖地，在小班还要喂喂饭，我们只是干了四分之一的活就觉得很累了，保育员平时一个人干，脑海中还要想到会不会出危险，真的很佩服她。总之，在见习两周之内做过的事情我会牢牢记住，就算是一些微缺乏道的事情也会把它当作一种经历。而且在幼儿园里感觉净化了心灵，在学到了社会化东西的同时也多了一

64、份相信美妙的心。也很感谢班里的三个老师在无形之中了我们很多东西。刚到公司，经理就叫我们看剪报，厚厚的十几本剪报，一看就是2个星期。起初真的有些不耐烦，每天看看剪报，什么也不做，觉得很没劲，经理就说“别以为看报纸就不是事，叫你们看报纸是让你们理解情况，以后写文章都会用到资料，叫你们看报纸不是叫你们玩。”其实不管到那家公司，一开场都不会立即有工作做，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，这个时候一定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。到公司去实习，公司多数是把我们当学生对待,一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着。因此，自己要应该主动找一些事情来做，从小事做起，比方拿报纸，剪报纸，接 ，拿饭等等，这样公司同事才会更快的承受你，领导才会喜欢你。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使是自己以前没学过的知识，也可以在工作过程中逐渐的掌握；态度不好，就算自己有知识根底也做不好工作。刚到公司，我根本不清楚该做些什么，刚开场觉得很担忧，怕自己做不好。经过学习，工作过程中多看，多听，多想，多做，终于对工作有了一个较系统的认识，渐渐的自己也可以完成相关的工作。很多东西光用嘴巴去说是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。每一个人都有犯错的时候