掮客网创业项目821

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1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。掮掮 客客 联联 盟盟 搭建营销经纪人联盟的搭建营销经纪人联盟的PB2BPB2B房地产电子商务平台房地产电子商务平台Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010贵州新中源房地产效劳贵州新中源房地产效劳创业方案汇报创业方案汇报团队名称团队名称：新中源创业团队新中源创业团队团队口号团队口号：新思路新思路 新希望新希望 新中源新中源汇汇 报报

2、 人人：新中源创业团队新中源创业团队Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010谈定位的合理性谈定位的合理性Part1 市场分析 Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010 8月5日，万科公布7月份的销售简报，当月万科实现销售面积136.7万平方米，同比上升15.65%；实现销售金额133.2亿元，同比下降4.65%。销售面积和销售金额在5月和6月形成的双双上升势头瞬间停止。当前房地产销售量、价齐跌当前房地产销售量、价齐跌-以万科为例以万科为例Code of this re

3、port|5 Copyright Centaline Group,2010 中指院统计数据显示，2021年7月，全国100个城市新建住宅平均价格为10835元/平方米，环比上月下跌0.81%，连续第3个月下跌，跌幅扩大0.31个百分点。这也是自2021年5月以来，百城价格指数首次出现连续3个月下跌。当前房地产销售量、价齐跌当前房地产销售量、价齐跌-全国楼市全国楼市Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010 据搜房网数据显示，2021年，贵阳上半年住宅成交均价为6218元/平，与2021年上半年5779元/平相比上涨了7.5%，贵阳住

4、宅成交均价保持平稳，除1月份比2021 年1月份出现小幅下跌外；贵阳上半年商品房成交28941套，环比下跌42.79%。从上半年的价涨量跌，到近两个月的量价齐跌，面对着楼市低迷的现状，不少人开始恐慌。当前房地产销售量、价齐跌当前房地产销售量、价齐跌-贵阳楼市贵阳楼市Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010贵阳楼市不容乐观贵阳楼市不容乐观-贵阳新房存量持续高位贵阳新房存量持续高位Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010直接营销直接营销l定义：房地产卖方通过第三方代理、中

5、介等中间商进行营销推广。l弊端：由于中间商追求利润最大化，常常上欺卖方，下骗买方，“吃差价情况严重，大幅增加了交易本钱，影响开发商的社会形象。l定义：房地产卖方自己卖房。l弊端：销售渠道狭小且封闭，不能接触到广泛的顾客群体，客流量受限，缩小了企业的市场规模。间接营销间接营销网络营销网络营销l定义：通过网络进行房地产推广营销。弊端：由于房地产交易金额大，客户网上看房后，还需要现场看房，并没有通过网络销售节约时间和体力，网络销售也很可能沦为传播信息的媒介，失去了作为新兴渠道的意义。三种传统销售三种传统销售-能解决当前房地产销售困难吗？能解决当前房地产销售困难吗？Code of this repor

6、t|9 Copyright Centaline Group,2010 现在房地产开发工程利润越来越低，降低营销本钱是确保利润的关键。营销成本低营销成本低拓展营销渠道，形成更多的营销终端，让产品具有与更多的客户进行接触的时机。营销渠道广营销渠道广房地产营销不但需要效果，更需要效率。成交率高成交率高让更多人、在更短的时间内了解到您的产品信息，不受时间与空间的限制。信息传递快信息传递快什么样的房地产营销最有效？什么样的房地产营销最有效？-新中源的思考新中源的思考Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010 房产电子商务在2021年兴起，2

7、021年房地产网络行业整体开展态势良好，主流房产网络企业仍然引领主导行业快速开展。2021年全行业年度市场规模达99.9亿元，其中乐居互联网及电商集团占比达28.7%，搜房网占比达27.1%。顺应电子商务开展大势，将开展成未来房产销售的常规渠道之一。房地产电子商务前景房地产电子商务前景市场认可度高市场认可度高Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010 21世纪的房地产时代必将是现实与网络、IT相结合的房地产网络时代。房地产销售渠道的设计也必然要现实与网络、IT的结合；渠道的设计也必须遵循以消费者为中心的设计思路。因此，我们以房地产

8、电子商务为平台，开展以客户为中心的广泛销售渠道，是社会、行业开展的求，是合理的。掮客联盟网产生的时代背景掮客联盟网产生的时代背景-站在时代的前沿站在时代的前沿Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010将传统营销与电子商务相结合将传统营销与电子商务相结合Part1 商业模式 Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010新中源的新中源的-商业模式商业模式我们在借鉴美国我们在借鉴美国MLSMLS模式的根底上，通过创造性发挥，提出模式的根底上，通过创造性发挥，提出PB2BPB2

9、B商业模式。商业模式。加盟经纪人（小区分销终端）电子商务平台（掮客联盟网）PB2B平台Platform+卖方经纪人 Broker+买方经纪人 Broker的PB2B Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010平台展示平台展示-掮客联盟网电子商务平台掮客联盟网电子商务平台Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010平台展示平台展示-加盟经纪人分销终端加盟经纪人分销终端Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010

10、建立了平台建立了平台-如何能高效运转呢两机制、一效劳如何能高效运转呢两机制、一效劳我们在借鉴美国我们在借鉴美国MLSMLS模式的根底上，通过创造性发挥，提出模式的根底上，通过创造性发挥，提出PB2BPB2B商业模式。商业模式。加盟经纪人（小区分销终端）灵活的定价机制电子商务平台（掮客联盟网）PB2B平台Platform+卖方经纪人 Broker+买方经纪人 Broker的PB2B 平台与社区广告效劳Code of this report|17 Copyright Centaline Group,2010卖方卖方l大量经纪人替客户去寻找优质目标房源，购房更加省心。l通过平台组团实现规模团购价以及

11、逆向竞拍报价荷兰式竞拍，突出买方地位，实现买方利益最大化，购置到性价比最高的房子。l房地产开发企业新房：用最低的营销推广本钱实现房源的快速成交。l二手房卖家：通过英式竞拍定价模式，暗中竞价，使出售价更高。买方买方各个合作方各个合作方l经纪人：获得大额的交易佣金。l小区物业管理方：获得高额广告使用租赁费收入。l合作银行：提高银行往来现金流。l平台：获得高额的交易效劳费以及小区广告代理费。如何吸引买方、卖方使用平台如何吸引买方、卖方使用平台-实现所有参与方的共赢实现所有参与方的共赢Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010商务模式总结

12、商务模式总结-吸引国外经验的根底上开展而成吸引国外经验的根底上开展而成美国美国MLSMLS模式国外开展已逾七模式国外开展已逾七十年，被成功运用于英国、澳十年，被成功运用于英国、澳大利亚、日本、新西兰、新加大利亚、日本、新西兰、新加坡等国家，形成了一套成熟、坡等国家，形成了一套成熟、简单的根本标准和操作模式。简单的根本标准和操作模式。我们开发我们开发PB2BPB2B模式是通过独家模式是通过独家代理和资源共享的操作模式代理和资源共享的操作模式 及及佣金分成的利益驱动机制，为佣金分成的利益驱动机制，为系统内加盟经纪人掮客提系统内加盟经纪人掮客提供统一标准供统一标准 操作方式。使客户操作方式。使客户委

13、托的房地产出售、出租业务委托的房地产出售、出租业务能在较短的时间内完成。能在较短的时间内完成。Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010实现商业模式目标的根底和工具实现商业模式目标的根底和工具Part3 技术和产品 Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010产品之一产品之一-PB2BPB2B电子商务平台电子商务平台Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010平台展示平台展示-加盟经纪人分销平台加盟经纪人分销

14、平台Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010平台展示平台展示-加盟经纪人客户管理界面加盟经纪人客户管理界面Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010平台展示平台展示-平台房源管理系统平台房源管理系统Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010平台展示平台展示-平台佣金管理系统平台佣金管理系统Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010产品之二产

15、品之二-数码与虚拟数字技术数码与虚拟数字技术Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010与传统房地产营销模式的优点与传统房地产营销模式的优点Part4 技术和产品的创新性 Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010创新点之一创新点之一-这种商业模式及技术在国内处于领先这种商业模式及技术在国内处于领先Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010 通过我们的平台和虚拟数字技术，我们的电子商务平台就相当一个房地产超

16、市，我们在小区开展的营销终端，是一个售楼部，就相当传统中介的门店。无数个小区加盟经纪人就构成了我们无限广泛的营销网络。通过它让您的产品信息传播不受时间和空间的限制，平台是一个不打烊的售楼部。创新点之二创新点之二-营销渠道广营销渠道广再好的血液需要好的血管，才能流到身体各个部位。再好的血液需要好的血管，才能流到身体各个部位。Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010 采用了“平台-营销经纪人-客户，简化、压缩了代理机构的管理程序和环节，降低了营销渠道本钱。传统的中介代理费在2%左右，通过该模式的代理费缺乏1%；而且一线经纪人员获得较

17、传统中介、代理机构中同类人员更高的佣金，营销经纪人员跑业务的积极性更高，客户与平台实现共赢。创新点之三创新点之三-营销人工本钱低，且积极性更高营销人工本钱低，且积极性更高Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010 工程利用小区广告价格低、目标准、发布快、受众人口多的特点，通过最简单的海报的形式让房地产交易信息“分秒之间送达每一个潜在客户家门口；其广告千人本钱非常低。创新点之四创新点之四-利用社区广告，营销推广本钱低利用社区广告，营销推广本钱低Code of this report|31 Copyright Centaline Gr

18、oup,2010 将线上交易的速度、信息和便利优势与线下交易中经纪人的主观能动性相结合，实现线上交易与线下交易的联动，使交易信息保持电子商务的及时、准确以及便捷的优势，交易环节也保持传统商业贸易的特点，实现线上与线下的优劣互补。打破为了做网络和建立网络的形式主义。创新点之五创新点之五-线上交流为辅，线下撮合为线上交流为辅，线下撮合为 主主Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010 按照“就近原那么，客户从附近或所在小区寻找到代理经纪人，形成委托代理关系，以邻里关系为道德根底，以交易业务的委托代理关系为法律根底，权益有保障，维权更方

19、便，平台诚信高更，确保交易的真实和平安。创新点之六创新点之六-平台信任根底更高平台信任根底更高Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010 通过与第三金融机构合作，设立平台资金往来账户，线下转款、交易，确定资金往来更平安，了可发挥第三方资金监管作用，实现线上支付宝模式线下化，资金往来更加平安。创新点之七创新点之七-线上支付宝，线下化线上支付宝，线下化Code of this report|34 Copyright Centaline Group,2010与传统房地产营销模式的可行性与传统房地产营销模式的可行性Part5 技术和产品的

20、可行性 Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010 刚刚在前边已经提到过，英国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等国家在采用这种房地产交易商业模式，中国的乐居购房网在使用这类似的商业模式。我们仅仅在它们的根底上进行创造性发挥，增强了线下功能和数字展示功能，形成了营销渠道。可行性之一可行性之一-国内、外都有相应的案例国内、外都有相应的案例Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010 前边一些细节中，大家可以看到，我们已经开发了相应的平台和掌握了相关展示技术，尤其我们与美谷科

21、技合作，解决了我们在虚拟技术方面的障碍。可行性之二可行性之二-已有相应的平台和掌握了相应技术已有相应的平台和掌握了相应技术Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010我们的竞争优势我们的竞争优势Part5 工程的竞争力分析 Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010 直接对手：贵阳楼盘网、贵阳房地产团购网、贵阳搜房网、贵阳楼市网、贵阳的房地产中介以及贵阳的房地产营销代理机构等。潜在对手：新浪房产电商EJU、搜房、搜狐焦点和淘宝房产等。竞争对手与分析竞争对手与分析 传统的

22、房地产中介、代理营销机构是典型的坐商，营销渠道窄、范围受限，交易本钱高；房地产电商以团购为主要模式，卖方市场的特点突出；同时，线下沟通渠道受限，可信度低；代理商、中介、经纪人一味贪图利益最大化，虚假、欺骗现象严重，增加了交易本钱和风险。对手劣势对手劣势效劳买方效劳买方Code of this report|39 Copyright Centaline Group,2010 以小区为营销终端，其营销渠道广，覆盖面宽；跟踪效劳到位，线上交易与线下撮合相结合，可信度更高，交易成交机率更高；小区广告为推广平台，广告效果好，推广费用低；多样化的定价方式，让卖方、买方都能各得其所，实现共赢；线上支付宝模式

23、线下化，资金往来更加平安，平台更加平安。新中源的竞争优势新中源的竞争优势Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010如何快速成长如何快速成长Part5 市场策略与开展目标Code of this report|41 Copyright Centaline Group,2010 为房地产卖方在PB2B电子商务平台上提供免费的广告；更低的代理费，吸引更多的卖方到平台进行交易；与小区物业合作，开展小区房地产专栏广告，实现低本钱营销推广，降低开发商的广告推广本钱；提供更高佣金提成，寻找更多、更专业的经纪人加盟，形成全员营销的优势；利用高校的

24、人力资源优势，提供优秀的增值效劳；与保洁公司、装饰公司、建材商等进行联盟合作，提供延伸效劳；市场竞争策略市场竞争策略-发挥低本钱、渠道广的优势发挥低本钱、渠道广的优势Code of this report|42 Copyright Centaline Group,2010u 利用搜索引擎进行推广营销；u 利用播客进行推广营销；u 利用论坛进行手工推广营销；u 利用“病毒进行自动推广营销；u 利用网络广告进行推广营销；u 利用新闻事件进行推广营销；u 利用软件进行推广营销。工程市场推广方便而且渠道多工程市场推广方便而且渠道多Code of this report|43 Copyright Cen

25、taline Group,2010 经过35年，打造成一个外乡最具投资价值的特色的区域性PB2B 房地产电子商务营销平台。我们以贵阳为起点，用三年左右的时间向贵州各地区开展，用五年左右的时间向全国开展，实现跨区域、跨地域性复制。工程开展目标与战略工程开展目标与战略-利用其高度可复制性利用其高度可复制性 第一至二年 市场补缺者策略 第三至四年 选择性跟随策略 第五至七年 市场挑战者策略 第七年后 市场领导者策略。Code of this report|44 Copyright Centaline Group,2010 以贵阳市为利基市场，推广特色区域性PB2B网站，迅速翻开市场，获得广泛的认知度

26、，市场认知度达80%以上。第一至二年：市场补缺者战略战略Code of this report|45 Copyright Centaline Group,2010 以贵阳市场为成熟的范本，将特色PB2B模式在贵州省甚至全国大中城市迅速复制，快速夺取规模优势，并实现跨区域的联动，进一步提高掮客联盟网的知名度和市场美誉度。第三至四年：选择性跟随战略Code of this report|46 Copyright Centaline Group,2010 前期市场开发经验的积淀和成熟而具有特色的PB2B运作模式和快速扩张的制胜法宝，足以坚决我们对行业重新洗牌的信心。第五至七年：市场挑战者战略Code

27、 of this report|47 Copyright Centaline Group,2010 在保持市场占有率持续增长的同时，建立起目标消费者的忠诚度和目标客户群的广泛支持，并深挖行业潜力，带动整个市场产业链，担负起企业的社会责任。七年后：市场领导者战略Code of this report|48 Copyright Centaline Group,2010工程进展如何工程进展如何-再好的理念需要落地再好的理念需要落地Part5 工程实施情况 Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2010刚完成公司注册，师大科技园提供支持政策刚

28、完成公司注册，师大科技园提供支持政策Code of this report|50 Copyright Centaline Group,2010完成了交易流程的设计完成了交易流程的设计Code of this report|51 Copyright Centaline Group,2010完成平台完成平台1.01.0版的开发版的开发Code of this report|52 Copyright Centaline Group,2010在河南省内正在跟一开发商提供技术效劳在河南省内正在跟一开发商提供技术效劳Code of this report|53 Copyright Centaline Gr

29、oup,2010靠什么来实现靠什么来实现-再好的理念需要人来实现再好的理念需要人来实现Part5 工程团队情况 Code of this report|54 Copyright Centaline Group,2010创业团队核心成员及指导创业团队核心成员及指导 我们的创业核心成员及指导是一位毕业于四川我们的创业核心成员及指导是一位毕业于四川大学工程管理专业翟博文博士，现任贵州师范大大学工程管理专业翟博文博士，现任贵州师范大学副教授。学副教授。2003年，他进入房地产行业，先后担任过焦年，他进入房地产行业，先后担任过焦作市理达置业、焦作骏利置业，河南骏利房地产作市理达置业、焦作骏利置业，河南骏

30、利房地产开发、河南宏和房地产开发等多家房地产开发企开发、河南宏和房地产开发等多家房地产开发企业中、高层管理者。业中、高层管理者。注册一级建造师、注册造价师，工程师以及注册一级建造师、注册造价师，工程师以及经济师。经济师。Code of this report|55 Copyright Centaline Group,2010与美谷科技合作，实现团队优势互补与美谷科技合作，实现团队优势互补Code of this report|56 Copyright Centaline Group,2010依托贵州师大依托贵州师大-智力资源丰富智力资源丰富 贵州师大现有专职教师1669人，教师中有教授290人

31、、副教授619人；教师中284人具有博士学位、937人具有硕士学位。学科专业涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、管理学、艺术学等11个学科门类。我们可以依托这些外援人力资源和学科资源为工程提供更加专业化的效劳。Code of this report|57 Copyright Centaline Group,2010形成了公司的框架形成了公司的框架-结构合理结构合理Code of this report|58 Copyright Centaline Group,2010通过平台进行资源整合通过平台进行资源整合-工程投入本钱低，风险低工程投入本钱低，风险低 我们支持“专

32、业的人干专业的事，细化分工，与专业机构、企业、小区物业公司建立战略上的合作关系，通过平台整合共同资源，实现整体利润最大化；不需要进行大量的、巨额的前期资金投入，其风险较低。同时，在完成原始集累和抗风险能力提高后，进行升级和大范围扩张。Code of this report|59 Copyright Centaline Group,2010成员创业热情较高成员创业热情较高-很多大学生认可工程，愿意参加很多大学生认可工程，愿意参加Code of this report|60 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|61 Copyright

33、 Centaline Group,2010创业工程多方面保障创业工程多方面保障-成功机率更大成功机率更大师大创业有政策扶持有专业的技术指导和技术参谋获得战略合作伙伴的支持复合型、强有力的创业团队软件PB2B平台已成型硬件平台Code of this report|62 Copyright Centaline Group,2010结论结论-工程可行，未来开展前景好工程可行，未来开展前景好 该工程投资回报率高，经济上、技术上可行，创业保障上到位；同时，也有利于标准房地产交易行业行为，为大量待岗、下岗等人员提供大量再就业时机；因此，该工程具有重要的社会意义，且开展前景，经济上可行，是投资、创业的理想工程。Code of this report|63 Copyright Centaline Group,2010工程汇报结束工程汇报结束