顶岗实习目的及任务

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1、顶岗实习目的及任务顶岗实习目的及任务三篇顶岗实习目的及任务一一、实习目的1、培养学生吃苦耐劳精神，锻炼学生承受挫折的心理素质，以利于良好 职业道德的养成;2、增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际经验，提高学生综合 素质;3、通过和企业接触与社会的交流，改变学生就业观念，培养学生创业精 神和创业意识。4、培养学生综合运用知识解决实际问题的能力，培养实事求是，严肃认 真的科学工作态度;5、强化学生动手能力，提高学生专业基本技能，掌握相关专业技术知 识，以达到零距离上岗之目的;6、加强教师与企业的沟通与联系，了解企业对专业人才知识和技能需 求，为人才培养方案制定掌握第一手资料。二、实习内容与岗

2、位1、实习内容1）分析所在实习企业、公司产品的特点、性能、水平;2）熟悉生产工艺路线、工序加工内容、工序技术要求等;3）掌握生产过程中设备型号、加工特点等;4）对设备控制与系统特点的调查分析。5）认识、了解并尽量较多地掌握新产品、新技术、新工艺、新材料等方面 知识;6）熟悉生产加工管理、质量监控等每一个环节;7）了解产品营销等方面的基本信息、方式和规律;8）举实例说明在实习岗位上利用所学专业知识情况;2、实习岗位原则上从事和专业相关的岗位，如普通机床或数控机床加工操作、工程图 绘制、生产线路维护、机床维护、产品质量检验、机电产品营销、机电产品开发等 工作。但是，鉴于今年就业形式的严峻，学生也可

3、以从事与专业有差别的岗位，以 增加对社会的了解和认识，拓宽就业渠道。三、实习要求1. 在实习过程中，每一位学生必须做到勤奋好学、虚心求教、一丝不苟、 刻苦钻研，尽快掌握生产工艺和操作技术。2. 学会在生产实践中补充、巩固所学知识，提高发现问题、解决问题的实 践能力。3. 了解工程技术人员在生产中的作用和主要任务，以及他们处理技术问题 的思维方法和技巧。4. 了解各门课程在专业教学中的关系及相互间的联系和作用，掌握综合应 用所学专业知识解决实际问题的方法，提高实践动手能力。5. 实习中按要求填写实习手册，并做好阶段性实习总结，为实习报告的撰 写打下良好的基础。6. 学生应及时和辅导员联系，汇报自

4、己的实习情况和思想状况，至少两周 一次，可以采用电话、短信、E-mail等形式。超过3-5周不与辅导员联系者，影 响顶岗实习成绩。6. 实习结束后应写好实习报告。实习报告要能反映规定的实习内容，表 达学生自己的实习收获体会，反应学生对知识的掌握程度与对生产实际问题的认识 和分析能力。实习报告要求条理清楚，文字通顺，书写工整，重点突出，并附上必 要的简图或原理图。在实习结束时，学生应提交 8000-15000 字左右的书面报告。顶岗实习目的及任务二一、实习目的光阴似箭日月如梭，不知不觉中我的顶岗实习已经进行了半年，在这短短 的半年中，我受益匪浅，实习过程中的点点滴滴，让我学到了很多知识!学校为了

5、使教学更好地与生产相结合，以理论联系实际，加深我们对专业知识的认识与理解以及实践技能的培养。生产实习必须与工程实践紧密结合在一 起，进行实际的锻炼。在实习过程中，运用所学的专业知识，解决工程实际问题， 检验并提高学生的实践动手能力和技能水平，同时，在实际生产中学习掌握新技 术、新设备、新材料、新工艺和新方法等方面的新知识。二、实习内容1996山东综合定额中：（一）、熟悉并掌握的内容I、工程量计算与审核实习1、熟识图纸，收集资料（包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定 额、验收规范等）。2、在计算相应分部工程量时必须熟读定额，掌握相应定额工程量的计算 内容及方法和调整系数的关系等。3、掌握建筑

6、面积的构成内容，准确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面 积。（掌握什么情况下不计建筑面积，什么情况下计建筑面积，什么情况下计一 半，特别注意雨蓬、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特殊部分建筑 面积计算）。4、土石方量计算。（必须明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖 方量区别，掌握他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量 计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特殊挖方的定额调整）5、桩基工程量计算（包括打、压预制方桩、管桩及其接桩;打钢板桩及其 安拆导向夹具;打或钻混凝土灌注桩;人工挖孔桩;深层搅拌桩等以及他们对应送 桩、截桩等工程量计算）6、砌筑工程

7、量计算。（包括砖砌基础、砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟 囟;其他砌体所砌的墙、柱、基础等）7、钢筋混凝土工程量计算。（包括现浇混凝土工程的柱、梁、板、及其他 特殊部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算; 预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输 量、安装工程量计算;钢筋工程量计算（包括墙体加固筋）、及一些预埋件工程量计 算等。8、楼地面工程量计算。（包括整体楼地面、石砌块料楼地面、塑料和木质 楼地面工程量计算。特别注意这三种楼地面计算范围的不同）。9、屋面工程量计算（包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂漠 等计算）10、装饰

8、工程量计算（包括内、外墙、天棚、独立柱、阳台、楼梯、挑 檐、雨蓬、零星工程、和各种装饰线条工程量的计算）11、门窗工程量计算（包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢 门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算）12、脚手架工程量计算（包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手 架、满堂基础脚手架、外墙单排脚手架、独立柱、围墙、特殊雨蓬、吊装工程脚下 手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手架、安全挡板、架空运输脚手架、独立 筒仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算。）顶岗实习目的及任务三一、实习目的1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客 接触，交流2、了解 XX 汽车

9、各种品牌，价格，性能3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论 和技能在实践中的应用4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识， 巩固专业思想，激发热情二、时间：三、地点：四、实习内容1、掌握 XX 汽车的销售流程2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3、学会运用相应的销售技巧4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5、真正了解“4S店”的含义五、汽车销售流程图：接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约、成交 交车售后跟踪1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访 时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随

10、行时，应用目光与随行客 户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分 别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能 多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人 员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回 答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过 度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望， 从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传 资料，供客

11、户查阅。3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员 应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自 己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提 高客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多 说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前 保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分 的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客

12、户对于所购产品的信心。在办 理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身 要保持干净。8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客 对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。六、实习总结短短的一个月的实习期过去了，而我在XX汽车有限公司实习的这一个月 感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让 我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚 韧的毅力才能做好。同时，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上 已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。