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2、 10%的人，有比较明晰的短期目的，做了的人，有比较明晰的短期目的，做了一定的方案一定的方案 3%的人，有非常明晰的长期目的，方案明的人，有非常明晰的长期目的，方案明确确 1984年，在东京国际马拉松约请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人不测地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么获得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话:“凭智慧。当时许多人都以为这个偶尔跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。众所周知，马拉松赛是膂力和耐力的运动，只需身体素质好又有耐性就有望夺冠，迸发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。两年后，意大利国际马拉松约请赛在意大利城市米兰举行，山田本一代表日本参与竞赛。这一次，他又
3、获得了世界冠军。记者又请他谈谈阅历。山田本一性情木讷，不善言谈，回答仍是上次那句话:用智慧。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前，我都要乘车把竞赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子这样不断画到赛程的终点。竞赛开场后，我就以百米的速度奋力地向第一个目的冲去，等到达第一个目的后，我又以同样的速度向第二个目的冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目的轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目的定在40多公里外终点线上的
4、那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。分解目的分解目的中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网SMART原那么原那么Specific 详细Measurable 可衡量Attainable 可到达Relevant 相关Time-able 以时间为根底目的本身，就是力量！制定任务目的的意义制定任务目的的意义描画胜利途径，确保完成销售目的规划他的任务，确保时间的合理运用培育好的习惯确定目确定目的的明确任务明确任务义务义务为目的制定可为目的制定可行的方案行的方案明确目的明确目的确定目的今年我要赚今年我要赚2020万！万！明确任务义务中中 国国 销销 售售 培培
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