房地产营销实习报告

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1、房地产营销实习报告房地产营销实习报告。来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，比照刚过去的一周，我之前的一些困惑得到理解答:我来到建业实习到底想学到些什么?在这里我应该去做些什么?又应该怎样去做然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业参谋。我们要做的，更多的是去观察、去理解，去体会、去考虑。当然，问题被提出只是开场，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，

2、我们已经有了大概的方案，相信自己能找到想要找的答案。另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但一定得马上给他揉揉。”“置业参谋，要对企业负责，更要对客户负责!参谋两个字不是随意说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深化的交流

3、，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销筹划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛筹划类的奖项。但是一直没时机在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销筹划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与筹划的感觉。我想，除了完成方案内的工作任务，我会向筹划专案小魏姐讨教，通过各种时机，参与到筹划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一

4、个大概的方案和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深化的理解。明天又是一个新的开场，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚决，更加迅速。【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读房地产营销实习报告模板1000字实习目的：通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析p 才能，以到达学以致用的目的。实习时间： xx.7.1 - xx.8.1实习地点： xx县xx房地产开发总结报告： 为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先

5、介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份。房地产实习报告我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知.。通过几天的观察和揣摩，如今和客户交谈，根本上是没有问题了，的问题就是：房地址还不是那么清楚，有一次

6、带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟悉房，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经历，还要得向老一辈，老员工，又经历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意就是我们的抚慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适宜我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具有兴趣的

7、，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假设我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。房地产实习报告范文：房地产销售实习报告房地产实习报告范文：房地产销售实习报告以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完好内容，仅供参考。间都知道对方也是不容易的。所以只

8、要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的工程去做，或者会再给你一次证明自己的时机。7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经历，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接， 也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目的，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。客户1.你

9、要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常理解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房子的用处等等。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适宜这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深化的记忆。是比很划算的买卖。3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常

10、惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮助接待一下。4.要知道买房对谁来说都不是小事，会谈一定要认真对待，但是不要太僵硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。6.为了让会谈过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会进步你的签约成功率。7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。房地产实习报告根据专业

11、教学方案安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到xx房地产开发进展为期两个月、以理解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我可以把理论知识联络联络到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导教师的认真教诲和自己的努力，抑制困难并从中学到许多课本上学不到的知识。如今实习已经顺利完毕了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导教师。现将有关情况报告如下：一、实习时间：xxx年11月16日xxx年1月5日二、实习目的：综合利用所学的专业知识和技能，亲密联络建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的根本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原那么

12、，学会使用建筑工程定额手册并初步理解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进展建筑工程预算的根本技能，完成课题工程的建筑工程预算。三、工程课题：昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程四、工程简介：昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架构造建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。五、实习内容：根据我们的实际情况，辛教师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析p 研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑局部和构造局部，我进

13、展建筑局部的预算工作。建筑局部的计算步骤如下：1 场地平整：根据定额手册中的定额规那么，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。2 建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进展计算。3 挖根底土方：工程量以立方米计算。4 散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。5 余土外运：V运 =V挖V填1.146 砖根底：根底与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为根底，以上为墙身。7 砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。V = (墙身门窗洞口门窗洞口面积)计算高度独立过梁 构造柱体积8卫生间的面积及贴

14、瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进展计算。9屋面防水工程量：工程量=屋面程度面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。建筑局部工程量计算完成后，我们根据云南省建筑工程消耗量定额、云南省建筑工程措施工程计价方法进展套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。六、体会与感想通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到理论经历对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联络起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步掌握了预算说明书的编制流程，熟悉了建筑工程预算的相关法规和原那么，并初步理解工程预算相关软件的

15、应用。再次，工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心，我在这次的理论中抑制自己粗心和急躁的缺点，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展示自我魅力，为实现理想而不断奋斗！房地产营销实习周记范文来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，比照刚过去的一周，我之前的一些困惑得到理解答:我来到建业实习到底想学到些什么?在这里我应该去做些什么?又应该怎样去做然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或

16、者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业参谋。我们要做的，更多的是去观察、去理解，去体会、去考虑。当然，问题被提出只是开场，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的方案，相信自己能找到想要找的答案。另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户

17、，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但一定得马上给他揉揉。”“置业参谋，要对企业负责，更要对客户负责!参谋两个字不是随意说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深化的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销筹划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛筹划类的奖项。但是一直没时机在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销筹划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与筹划的感觉。我想，除了完成方案内的工

18、作任务，我会向筹划专案小魏姐讨教，通过各种时机，参与到筹划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的方案和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深化的理解。明天又是一个新的开场，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚决，更加迅速。房地产筹划实习报告XXX实习报告姓名： 学号：专业：班级：指导教师：实习单位：实习时间：X年X月X日-X年X月X日一、 实习目的在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，

19、在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识理论化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经历，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为分开父母自己一个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参加实习可以培养我们吃苦耐劳的精神和进步我们独立解决问题的才能，最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。二、 实习单位原华中房地产经纪，20xx年华中集团机构调整，成立华中集团营销总公司。营销?芄镜慕够屑诺牧凡?-房地产业更加壮大，逐步实现着从地方性品牌向全国性品牌

20、的转变。华中集团营销总公司下设保定市华中房地产经纪、北京市金房筑家房地产经纪两家分公司，是华中集团向二手房市场的成功延伸。保定市华中房地产经纪，聚集华中集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。公司本着效劳创新生活的理念全心效劳群众，以连锁经营方式下设多家分部，为广阔居民提供房屋买卖居间、代理;房屋租赁居间、代理;房地产咨询及营销筹划等专业房产效劳。在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线，免费为社区居民进展房产评估及相关领域的咨询效劳，降低居民购置房产的风险，努力为古城百姓提供便捷、高效、平安、专业的房产效劳!北京市金房筑家房地产经纪，致力于打造专业的经纪人团队，是以优质效劳为特色品牌

21、的大型经纪公司。金房筑家是华中集团战略扩张期向京津冀挺进的排头兵，以二十余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房地产经纪行业。公司本着我专业、我真诚的品牌理念，尊重市场规那么，崇尚客户至上，通过标准化管理运营，以专业、真诚的效劳，为广阔消费者搭建阳光、放心的交易平台，在北京市逐渐形成具有影响力的房地产经纪企业。三、实习内容及感悟：在实习中做的每件事都是很快乐的，因为每做一件事情都必然会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗效劳顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出

22、主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。事情不多，也许大局部都是小事，但是要从这些小事中学会考虑，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，如今的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销筹划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假设用上了自己所学的知识就非常有成就感。当然，我在公司也学到了很多东西，不过更多的看到了自己的缺乏，同事的才能和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到

23、了一个优秀毕业生所应有的知识储藏，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀_的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应该努力的方向和目的，就是向他们靠近，改正缺点，弥补缺乏。前总认为，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中发现，只要我用心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我肯定的，应该是学会了自省。以前很好奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做

24、过的事，哪些是今天新学的东西，哪些事情也容许以做的更好，好似也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责备，大不了就是做的不好。但是如今不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很小心翼翼，有些事情不敢自己做决定，拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经历，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多锻炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，毕竟马上就要找工作了，要为自己的人生大事做

25、选择了。即使我不算一名秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的最主要就是要积攒工作经历，进步工作才能，我认为我到达了此次实习的目的，也到达了我自己预定的目的。希望自己可以继续总结自我，认识自我，努力改正缺乏，学习更多的知识，有朝一日可以成为一名真正的地产人。房地产课程实习报告我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发的紫金旺角住宅工程售楼部进展的 ，我的职位是现场销售主管助理。首先介绍一下该工程的总体概况：紫金旺角住宅工程是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该工程总占地面积

26、30亩，总建筑面积22600?。如今在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000?左右，现已获得房屋预售资格。工程预收局部共有7种户型，面积从86.4123?不等，分为两室两厅与三室两厅。在我参加这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理施行8月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了8月份的根本销售套数，有三位早我几天参加售楼部的是每人3套，并且会在月末施行末尾淘汰制，没有完成任务的同事假设平时表现欠佳将会被辞退。事后听同事们议论，得知这个制度的施行确实给他们带来了一定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。在之后的几天时间里，我一直在加深对工程的理解度。在将近一周的

27、时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、工程相关资料，已经初步掌握了工程的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些根底知识，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业知识，很快便适应了实战需要，很欣慰，因为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用假设干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此严密。在销售行业，单单理解自己所销售的商品信息是远远不够的，在这一点上，房地产行业表现得尤为凸显，因为房产属于大宗交易商品，对于一般人而言，在房产的选择上就显得特别慎重，这些客户往往都是已经参考过很多楼盘，所以在理解所在工程时，一般都会与其他工程进展比拟。于是，我们通过明察、暗访

28、等各种途径搜集了侯马市同等条件楼盘的 、所举办活动以及它们各自的优优势。这些楼盘有：东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园，锦都经典，御花园等等。通过比照我们发现，每个楼盘都有各自的优缺点，区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小，那么如何将客户的注意力吸引到我们楼盘的优势之上，到达扬长避短的目的，就成为每一个售楼人员所应该具备的专业素养之一了。在8月份的中旬，销售总监宣布要开场进展广告强销期的宣传活动了，我当时有些疑心是否为时过早，因为毛教师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样一个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必然是剧烈的竞争，这种早一步进展广告宣传的做法

29、必然会到达“先声夺人”的效果，防止了陷入楼盘混战的场面，以增强目的消费群体的印象。广告宣传活动主要采取两种方式进展，首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传，但是，宣传的第二天并没有出现我们想象的高来访量，同事们经过对广告内容的分析p ，发现这条广告内容并不是特别吸引人们的购置欲望，只是强调了一下“紫金旺角-缔造尊贵社区 成就住宅典范 人生极致 品味豪华”，当晚开会的时候，销售总监解答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告，以让人们认同工程品质并加深对楼盘印象，在接下来进展的宣传中将会改变广告内容，添加优惠活动的介绍，并且同时通过手机短信群发的方式进展促销广告的面积性推广。销

30、售总监还提醒我们，飘字广告带来的客户来访量比拟大，而短信群发所带来的来访量跟来电量都会很大，所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听 的轮值，还有接听 时应该尽量将客户约访到销售现场，切忌在 中议论过多内容，争取3分钟内完毕一次通话。果不其然，在促销性广告推出的第二天，售楼部的来访量和来电量均到达了顶峰值。同事们的接待量增加了，工作积极性和售楼部的现场气氛也都被充分调动了起来。在之后的几天里，销售总监和销售现场主管还进展了一些销售技巧上的介绍，比方如何逼定，同事之间应该怎样配合等等。在这方面，给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”，这种方式在课堂上也有听说，但终究没有感受过，这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘时所采用的这种方式，感觉这种方式确实包含着很多的销售技巧，这次实习没能亲身感受，也算是个遗憾吧。纵观整个实习过程，不得不成认自己在知识的灵敏运用上还有所欠缺，但是经过这次实战经历，自己也初步领悟了课本知识与实际应用的有效结合，很快乐自己所学到的很多知识得到了进一步的加强，也扩展了自己在房地产行业的知识范围，相信这份实习会为我将来的职业生涯增添亮丽的一笔。第 21 页 共 21 页