商业计划书范本范例－个人形象设计有限公司

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1、商业计划书范本范例个人形象设计有限公司商业计划书范本范例个人形象设计有限公司第一部分执行概要1.企业基本情况本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上仟，这里的年轻人更能接受现代个性化的服纵务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性媳格、喜

2、好、经济承受力，为顾客提供一套醛形象设计方案，并根据顾客要求建立长期瘪服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。是一弘名出色的营销专家，她将出任公司的营销会主管；是一位财务方面的专家，她垡将出任本公司的财务主管。此外，我们还屺聘请了法律顾问。2.投资安排公司唉的创建需租用写字楼200平方米，由于缓地处文一路，月租金为3万元，连同装修迳、设备费用共需投资50万。几位经理人颊员共投资20万，尚需融资30万，外部唯投资者可获得40的股份，并且我们将采寝用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投缈资。我们预计公司第一年的收入可达万忮，投资回收期约为4年。第二部分.市硼场分析服务需求调查：

3、通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现慨分别有35和50的人表示需要有专人为他们进行形象设计。杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在2堆0_年将达到30万以上，20_年省应届大中专毕业生和研究生达到96荟万人。随着就业压力的增大，给面试官留钯下一个好印象显得十分重要，相信会有越言来越多的大学生走进我们公司。而今，越积来越多的白领脱下了职业装，换上了个性雌十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，刺然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能司任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来补说，既要保证大方得体，既有时尚感，又剥不可过分张扬。这使我们的形象设计师又钥有了施展才能的机会。据估计，将有6

4、万癜左右的白领人士选择专业设计师为他们进黧行设计。2.价格需求调查：大学生蟋由于经济实力有限，与白领所能承受的价麻格相差较大。如上图所示，大学生能承眠受的价位在1000元以下，主要集中在香300元500元，而白领阶层则集中棣在1000元左右。我们将根据他们不同霸的消费能力，制订出适合他们的不同的方蛳案，在最大程度上满足他们的要求。3愁.竞争调查：据我们的调查，在杭州，钡绝大多数的形象设计公司针对的是企业形朔象、产品形象，真正从事个人形象设计的图只有几家。毛戈平形象设计、爱情故事尧形象设计中心等定位于著名演员和高消费餐人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，

5、营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美悱发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计匝。而本公司则主要为顾客提供整体形象的隽设计方案，并根据不同顾客的要求，提供南不同的服务，即“个性化服务”。包括色瘕彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内祠容。而另外的形象设计室其实是美容美韵发店或是服装店的附加业务，尚未形成规逢模，影响不大。因此，可以说，普通人的示形象设计市场尚无人问津。下表显示我们匿的竞争地位：竞争对手比较毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象镨设计室倾城之阳形象设计公司市场定位百演员和高消费人

6、群时尚人群散客大学毕业烹生和白领阶层收费水平20_元以上溃1000元左右400元左右400元左钹右服务内容化妆、服饰美容美发美容美莴发或服饰色彩、服饰、仪态、体形4.睬市场预测服务的购买力预测：在这项新芏型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，慰而我们是根据顾客的经济实力来制定设计希方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱沿的，或者说他们可能不会选择全套的设计聒方案，而只选择其中的几个部分。但经过畎一段时间的推广，消费者逐渐熟悉中擒国最强文秘网！服务内容的预测：随着娼形象设计服务的深入人心，本公司将根据祷顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活埃动。如美化形体培训、提高气质风度的培蟓训等等。市场占有率预测

7、：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计阙领域的先机，可以肯定的是，一定会有更澈多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势塞是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达515年甚至更长的服务耄。关键是让所有的在校大学生了解我们公旮司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30左右。资源预测榛：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾蝾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设集计师和设计员。根据我们的调查，杭州现嫡有形象设计学校一家，上海有两家，北京螈广州两地有20多家，相信我们可以从中颞挑选出优秀的设计新星。5.营销计划：朕营销战略：我们针对大学生有限的

8、经济赘实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，或从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针瓣对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根菘据个人的特定需求来进行营销组合，以满鬣足每位顾客的特定需求。定价策略：我骂们没有统一的价格，但有明确的价格套餐亭。即包含不同内容的服务的价格是不同的棘。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方芴面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50噍交我方对客户服务所需要的费用。待到期劁后客户按照双方的合同，综合评定，看我孬们为客户所提供的服务是否为客户创造了睃价值。如果客户觉得我们的服务没有

9、价值荻，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠。推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。骝我们要派推销员深入高校和企业，与消费妾者面对面地进行推销，定期举办讲座和推锞广会；为部分消费者做色彩和服饰方面的继设计，赠送印有本公司电话、地址的小礼捡品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞壁助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。建立长期的服务关系：对本公司放来说，稳定和提高市场占有率的一大要素鲳就是与客户建立长期的关系。通过编制客砀户档案，建立客户信息网，进行客户评估勇分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提撺

10、高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感血方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：妮为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就皱需要与相应的机构合作，达到双赢，并有响利于将竞争者转化为合作者。第三部分囚经营管理下图为本公司的组织结构图：锎股东结构：目前公司主要股东情况：篪股东名称出资额出资形式股份比例联系脉方式8万元现汇400571-翁889223718万元现汇4帼00571-88922371舨4万元现汇20_71-889223鹕1

11、3总经理：姓名_忐性别_女_年龄_30_欺_籍贯_浙江_学位_硕士_所学专业_投迓资_职称_中级_毕业院校_清华大学_户姿口所在地_杭州_联系电话_总设计师：姓名_脔_性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_学位_硕士_所学专业_俪服装设计_职称_高级服装设计师_惺_毕业院校_巴黎圣马丁艺术学院_户口所在地_杭州_联系电话_其他对公司发展负有重要责任的人员姓但名_性别_男_年龄_35_籍贯_浙江宁波_学位_硕士_所学校专业_设计_毕业院校_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭州_册联系电话_公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和蛮家族管理问题；公司董事、管理者与关键醺雇员之间不

12、存在或潜在的利益冲突。本搂公司共有全职职工13人，兼职职工3人娱。全职人员包括设计人员、会计师和统计蜂分析。总经理兼管人力资源，同时垠还担负训练和指导公司的销售人员的责任赙。将出任项目设计方面的主管并担缥任总形象设计师。将对本行业的发娲展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责矣公司的广告和宣传业务。推销的工作将由募一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名蜈正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。几位经理郢人员已签署的一项合同约定：他们从加入阆倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年躜；如果任何一位将来离开本企业，那么从圮离开之日起五年这内将不能从事

13、与公司竞闽争性的业务。事实上，这几位原始创始人函对创办本公司投入了大量的人力和资金他揞们将会致力于办成一个成功的形象设计公耩司。报酬：三位创始人前五年的工资怡收入定为3万元/每年，这与目前这个行却业同等职位人员的工资水平相比稍低。其苕他全职人员的工资根据不同职位将根据其孚拉来的客户数提成和基本工资之和及附加埠各种福利计算；工作满足一年以上者，每瑙年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关霄专家的经验，我们的工资在本地区是有竞蚯争力的。激励方案:本行业的窦培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之虿一。对于正式和临时的推销员的培训将是亨一个持续不断的工作。管理人员打算对雇锦

14、员提供广泛的项目训练和定向训练，我们澡的雇员将接受包括：产品知识、经营时间枫、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司钾的规章制度的培训。我们的培训计划比埒竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送氕到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每叟位员工都能看到升迁的机会；3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员抚都有机会成为主管。人力资源：我们可胸以与高校一起建立一个招收学生雇员的计衬划，这个计划将使公司保持一批年青、热盹情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四思年。公司的法律事务将由杭州海通律师鲒事务所负责处理，该事务所有丰富的经验雏和良好的信誉。第四部分企业操作计划羟选择地点：营业时间痉：上午8：3011：

15、30；下午1：嚣307：30每天营业9小时。服惋务介绍：倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客鼻的自身需求、感受和生活方式，从服装服施饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面鹑度身制定出个性化的形象分析和实施计划。服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进邳行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是裣塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求务、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出衔一个人与其他人的不同之处。并搭配各种裕场合，为他们设计不同的形象。具体内邋

16、容：精美的装饰品设计个性化发型设舌计健康体型设计个人最佳服饰颜色搭配三设计公共场合自我表现技巧设计五官造榭型化妆设计个人形体设计时代感的服装服饰设计声音魅力设计等从总体而言，形象设计可以包括三大方面。第一、面棰部化妆造型.面部化妆可以分为脸型美饰化妆法脸型矫正化妆法，皮肤美饰鼎化妆法、皮肤矫正化妆法眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、眉、眼、鼻、窟唇等部位矫正化妆法。第二、发型设计阆与修饰。发型设计可以分为发型设计，葵特殊发质的修饰技巧。第三、服装、愚服饰设计。服饰设计可以分为着装设计蔚，服装搭配，饰物佩戴。发展计划：采用会员制开业之初，为了高效率地敬向我们的目标市场传递信息，我们将同几赈个深受学

17、生欢迎的广播电台签定广告合同旃，广播的广告费用估计是每半分钟500元。我们还将联系各高校的协会组织，把樊我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。聩使之了解会员的优惠之处。为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人6责00元，月费是60元，每人我们的会员国在交付入会费和月会费之后，可免贯参加俊任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸祛收了第一批会员之后，我们将在地方报纸纪上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略魃之一；我们还将利用打电话的方式与个人苗联系。业务的季节性和应变计划由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一觳些，而冬春季则相

18、对较少。为了使季节性哔问题减少到最低限度，对于季节性的现金友流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收玳入约占年收入的。在冬季，公司将举办讲香演及讲座以提高会员的技术水平，因此而虼来的收入将帮助调节市场需求，增加利润轻率。第五部分财务状况会员预测本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员屙可达50人。在考虑了约30的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20左右站的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：上一年会员数会员净增加总会员数第一年50*1060第二年602080第三年8030110第觥四年11030140第五年1403榆0

19、170*第一年的数据为预售会员数吴。会员费的制定会员费首次入会费翻600元每月会费60元由于我们经鹭营的地区内没有其他公司提供类似服务，薏我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比噍上海要低一些。财务预测条件面积2溺00平方米租金6000元/月设备篚合计:70000元1.空调等20_捱_0元2.电脑30000元3.软娟件20_0元装修费100000元询人员工资138000元/半年预计胆广告费15000每半年营业收入(每半年)10增长率1440001.大死学生400元/人10人/月2.白领纰1000元/人20人/月营业成本(帮租金半年计)36000元/半年版权所裤有

20、其他费用1000元/月预期损益堞表单位:元(每半年计期)项目期数霓12345678910营业收入14婵400015840017424019166421083023191325志510528061530867733百9544营业成本360003600馅03600036000360003600036000360003600036000毛利1080001224001382401556641748301959132191052446征15272677303544营业及单管理费用32400015400015鳋400015400015400015伸4000154000154000154000154000利

21、息00000嫂00000利润总额-营业税金及附薪加经营利润-第六部分融资说明资鄄金需求量及资金的用途：本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。投资方焚的监督和管理权力：投资方有权参与公芄司的经营管理，公司定期将财务报表报送捕至投资方。如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些嫔责任？退出方式：三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购除股份；其他：_本公司在发展过枸程中可能遇到的风险公司未来35年在瘕研发资金投入和人员投入计划年份第1裨年第2年第3年第4年第5年资金投入揉人员1313131518保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要嵘求投资公司项目经理收到本商业计划书时弦做出以下承诺：妥善保管本商业计划书潦，未经本公司同意，不得向第三方公开本骊商业计划书涉及的本公司的商业秘密。18/18