外贸公司实习心得

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1、外贸公司实习心得外贸公司实习心得。通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三局部，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为。公司成立于XX年，是一家集设计、消费、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以开展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的效劳不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。效劳社会是公司不遗余力推动科技

2、创新的泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“发奋图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界获得了骄人的成绩。实习意义三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该成认，假设没有将自己学到的理论通过理论被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份满意的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才可以将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的实习初期公司从去年开场做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经历比拟丰富，不过她们到公司时间也不

3、长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体理解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致理解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的理解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步理解。再次之间，我根据公司存档的_进展客户跟踪及新客户开发，每

4、天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。实习中期实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己探究后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开场客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报

5、价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。实习后期实习最后几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联络外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订

6、单进展跟踪。通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进展及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。实习小结为期两个月的实习期完毕了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都于理论，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸理论，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将理论的意义定义于此，我们还要从理论中总结经历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的根底。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1. 根底的理论知识要掌握扎实，才能灵敏变通，以不变应万

7、变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。2. 工作中假设有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经历的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。假设问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假设同事让自己帮助一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接 打 中学习怎么和工厂联络，制单结汇中应注意什么问题，怎么回绝不必要的 广告有时从

8、他们的谈话语气、举止中可以理解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读外贸公司实习报告：2023外贸公司实习报告外贸公司实习报告：20xx外贸公司实习报告实习背景：深圳市位于广东省中南沿海地区，珠江入海口之东偏北。东西长81.4公里，南北宽最短处为10.8公里，东临大鹏湾，西连珠江口，南邻_，与九龙半岛接壤，与_新界一河之隔，被称为“_的后花园”。全市总面积2023平方公里。人口500多万，多数来自外地，因此深圳被称为“移民城市”。人口密度4334人/平方公里。户籍人口196.

9、83万人，非户籍人口800万人，占全市人口的81.2%。土地利用已从农村形态转为大城市郊区形态。盛产荔枝等名果，矿产主要为花岗岩、大理石等建材，金属矿产可开采量较小，油、气等能完全靠外界输入。深圳是中国最重要旅游城市之一，重要的旅游创汇基地。虽没有名山大川，短缺名胜古迹，却被誉为中国主题公园和旅游创新之都。形成包括城市景观、山海风光、乡土文化、购物休闲、文化娱乐、商务活动和康复保健在内的全方位旅游休闲体系。深圳以高新技术产业、先进制造业为根底，以现代效劳业为支撑，建立适应现代化中心城市功能的新型产业体系。把高新技术、现代物流和金融效劳业做得更强。 实习第一天 早上7点45起床，然后坐了30分钟

10、车到了单位。因为有点关系的原因所以没有经过应聘就直接成为了他们的员工，嘿嘿可能我离他们员工的标准还有点间隔 吧，重头开场做起还是有点压力的，但是我会努力的，就当自己是一个连书都没有读过的人来学习！我是最早一个到公司，快9点了门都还没有开上班时间是9点，原来小公司对迟到这方面抓得都不是很严。小公司有小公司的好处大公司有大公司的好处。9点多了人都到齐了理解给我介绍了一下公司主要干什么的然后给我分配了一些很简单的事情要我去打 催货让我练胆说完就把我交给一个在这里干了深长时间的资深员工可以尊称她为师傅了。一听到她要我去打 这时我脑海里第一时间想到就是10086的人工效劳。不需要那么专业吧想着都有点怕，

11、要是那样那我的差距太大了！他们从事的是外贸生意所以英语要求很高我的英语很烂所以也只能干些比拟简单的活了。我学的是电子商务专业，也开过国际贸易这门学科根本也懂一点，如今开场懊悔刚开场我还真的胆子小不敢打不知道怎么说，普通话也说的不标准毕竟这关系到公司的荣誉又怕说错话或者突然一下把要说的话都忘了，不能让别人看出我是新手的样子，所以打之前我都反复的在脑海里重复要说的话再打，拿起 打了以公司的名义的第一个 ，因为对他们的产品都不是很理解所以他们说的是什么我都不知道就只能以数量来问。原来打 都这么难啊。后来又连续的打了几个 ，开场渐渐有点适应了，两个小时我只打了3个 ，也接了不少个，原来我坐的那个位子的

12、 是总线，别人打来除了领导那里就是我这里先响有找他们的然后再转给他们他们都是一人一间办公室，我们员工都是在客厅里。一个上午也让我根本理解了办公室里 的用法还有 机的用法，其实 很简单，就是因为大学里没有时机接触，才不会使用。步骤如下：a.假设是接 ，拿起 ，按“启动”键，然后挂 。b.假设是发 ，先拨对方 号，听到“吱”之类的声音之后，按一下“启动”键，注意的是 的内容必需要朝下放，学到了不少！我还学会了一些物流里根本的一些知识，因为他们还需要把货物通过物流发到国外所以装箱封箱之类的事都需要自己做用哪种方式运输业是有讲究的，箱子的大小和重量都是会影响最终运输费用的，一个厘米的差距都会高出很多运

13、费。假设用海运还要考虑箱子会进水等问题，所以封箱环节也很重要！因为这些损失都是要自己承当，所以装箱也是很重要的环节，原来理论知识也是很有用途！今天就这样过去了，第一天的收获就不小，让我知道了在办公室里工作应该懂得的最根本的知识。 第二天也是负责接 ，发 ，装箱封箱之类的比拟简单的活，但是却很累！早上10点不到 就开场响了都是我负责接，听师傅说今天要发一批货出去所以会很忙，办公室里堆了好多大大小小的已经封好的箱子可能就是这些了。发货前还需要验货，就是还要把封号的箱子再拆开检查一遍，再重新封好。这道工序是必须的。晚上7点的时候就有人来拿货了，因为是运到美国的所以也让我见识了一下报关表和需要注意的一

14、些事情。今天就这样过了。 第三天中午李姐突然问我会不会office办公软件，这个对我来说太简单了啊，原来她是要我用excel把客户的订单打出来，因为在学校里经常会用到office所以对我来说太简单了，把他们之前做单子做下修改就可以了，很快就完成了任务。今天的主要任务是打装箱标识他们称为唛头以及英文装箱单 packing list，在小公司学本领，大公司学做人这句话一点不假啊，在这里确实感觉很实在，每天多多少少都能学到点东西。本领学到手后，做人也要重视，将来真正踏入社会之后，有本领能进厂，会做人才能做的久，坐得高。这之前也看见李姐发脾气碰见了很刁难的客户，遇见这样的客户是正常的，还有一些经销商对

15、货及不负责任，产品的质量很差，不过也不能把别人怎么样毕竟廉价。做生意讲的就是一个信誉，诚信社会才能开展！做外贸诚信更是重要至极，有好口碑，生意才能兴隆！ 来了快一个星期了，对公司的一些环节也有了大致的理解，也可以不用像刚来的时候了，领导要你干什么你就干什么了，可以主动的去找事情做，看哪里需要帮助的都可以去帮帮助了。这样也不会再没有事情做的时候无聊了。每天主要的任务还是负责接 ，打 ，发发 ，跑跑腿等等。毕竟我还不是正式的员工，有些事情也不会交给我来做，毕竟没有经历，所以还是先从最简单的做起了。今天李姐要我帮公司的产品做些loge出来，正好原来也学过网页设计之类的课程，根本也会一点，寒假在家里也

16、自学研究了ps应该都能用的上。今天一个下午业余的时间就在弄那个图片，到了下午5点的时候才做好，李姐还觉得满意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班时间刚好弄好，对自己还蛮有成就感的！ 今天是来到第20天了，实习马上就要完毕了，听说今天要去电脑城里采购一些东西回来，李姐要我和师傅一起去顺便带我去电脑城里看看，理解一下市场行情，我很快就容许了，正好体验一下采购员的身份，下午两点就从公司出发了，原来师傅自己对这里也不是很熟悉，弄得迷路了好屡次，我也是初来深圳也只能跟着他走了。我们两个就傻傻的在里面到处找打出问了，交给我们3个任务到了快下班的时间里才只完成了一个，哎！第二天还要再跑一趟。 昨天跟着师傅

17、把电脑城转了一遍，我决定今天一个人去完成那些任务，我觉得都很简单，就是去刻刻碟，买点包装袋回来！因为之前就去过一次，所以我这次很轻松的就一个人吧多有的事情都完成了，看来有经历总比什么都不会好啊 在单位学习到的一切，都有可能为将来就业有所帮助，学了不一定要用，但有知识经历在手，走遍天下都不怕！出来实习就是要磨练自己啊。虽然很枯燥，但是厂里每件事情你都做过的话，老板一问你，你什么都知道，这样才是合格的员工，才能得到老板的器重。不知不觉离我实习完毕的日子不远啦！时间过得真快啊！我才学到点皮毛就要完毕了，不过虽然是皮毛，但还是够我消化一阵子的了。今天要完毕实习了！感觉怪怪的！说不上的滋味，工作初体验啊

18、！还有一年大学生涯，用这一年我想把自己装备得更好！这样，等下次再成为试用生的时候才能做到！虽说是最后一天，但仍然和前几天一样，白天各个车间地跑，帮助接 ，理单，发 ，写件。加夜班也是在技术科帮助，没有任何的不同。再见了！我的初次实习！我收获了很多，感谢李姐，感谢uvision给我时机。在单位学习到的一切，都有可能为将来就业有所帮助 收获与感想 一年一度的毕业实习是每个应届本科毕业生对自己本专业所学知识的掌握程度的一个很好的检验时机，通过近一个月的实习，我深深体会到了将理论与理论结合起来的不易，也通过这一个月的努力，使我熟悉了外贸业务的工作流程，外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积

19、累了一定的理论经历。对近一个月来的实习生活作了一个大体的剖析。 三年的系统理论学习也使我根本掌握了外贸的根底知识，虽然我学的是电子商务专业，但也有开过这样的课该专业也包括了这个方面，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该成认，假设没有将自己学到的理论通过理论被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份满意的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才可以将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的根底。 外贸公司实习报告总结：外贸公司实习报告外贸公司实习报告总结：外贸公司实习报告我是在无锡市对外贸易公司实习的。自己再加点废话吧，比方

20、说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。我想这个对你来说很简单吧。嘿嘿 一、国际贸易一国际贸易(International Trade) 国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务或货物、知识和效劳的交换。它由各国地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随消费的开展而逐渐扩大。到资本社会，其规模空前扩大，具有世界性。二对外贸易Foreign Trade 对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国家地区与另一个国家地区之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个局部组成。对运进商品或劳务的国家地区来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家地区来说

21、，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开场产生和开展，到资本社会，开展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 二、国际贸易和对外贸易一、国际贸易International Trade国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务或货物、知识和效劳的交换。它由各国地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随消费的开展而逐渐扩大。到资本社会，其规模空前扩大，具有世界性。二、对外贸易Foreign Trade对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家地区与另一个国家地区之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个局部组成。对运进商品

22、或劳务的国家地区来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家地区来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开场产生和开展，到资本社会，开展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 三、对外贸易与国际贸易商品构造：对外贸易商品构造是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。 国际贸易商品构造是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析p 比拟，世界各国和结合国均以结合国国际贸易商品标准分类SITC公布的国际贸易和对外贸易商品构造进展分析p 比拟

23、。一国对外贸易商品构造可以反映出该国的经济开展程度、产业构造状况、科技开展程度等。国际贸易商品构造可以反映出整个世界的经济开展程度、产业构造状况和科技开展程度。 四、对外贸易值与对外贸易量：一、对外贸易值(Value of Foreign Trade) 对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。结合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资

24、料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假设把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格FOB即启运港船上交货价，只计本钱，不包括运费和保险费计算出口额，按到岸价格CIF即本钱、保险费加运费计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。二、对外贸易量Quantum of Foreign Trade 以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因此不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不

25、同时期的对外贸易值直接比拟。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比拟，就可以得出比拟准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。 五、贸易条件(Terms of Trade) 贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。 以一定

26、时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比拟期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，说明贸易条件比基期有利；如小于100，那么说明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期 六、效劳贸易根据关贸总协定乌拉圭回合达成的效劳贸易总协定，效劳贸易是指：从一成员境内向任何其他成员境内提供效劳；在一成员境内向任何其他成员的效劳消费者提供效劳；一成员的效劳提供者在任何其他成员境内以商业存在提供效劳；一成员的效劳提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供效劳。效劳部门包括如下内容：商业效劳，通信效劳，建筑及有关工程效劳，销售效劳，教育效劳，环境效劳，金融效劳，安康与社会效劳，与

27、旅游有关的效劳娱乐、文化与体育效劳，运输效劳。 七、直接贸易与间接贸易一直接贸易(Direct Trade) 直接贸易是间接贸易的对称，是指商品消费国与商品消费国直接买卖商品的行为。 二间接贸易(Indirect Trade) 间接贸易是直接贸易的对称，是指商品消费国与商品消费国通过第三国进展买卖商品的行为。其中，消费国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指消费国与消费国之间通过第三国所进展的贸易。即使商品直接从消费国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同消费国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。 八

28、、总贸易与专门贸易一总贸易(General Trade) 总贸易是专门贸易的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡分开国境的商品一律列为总出口。 在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、_、英国、_、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。二专门贸易(Special Trade) 专门贸易是总贸易的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓“外贸公司实习报告”所有；请注明出处!库

29、，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，那么列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。 九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进展协调，1974年结合国秘书处修订了1950年版的结合国国际贸易标准分类，现行施行的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个根本工程。这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物0；饮料及烟类1；燃料以外的非食用粗原料2；矿物燃料，光滑油及有关原料3；动植物油脂及

30、油脂4；未列名化学品及有关产品5；主要按原料分类的制成品6；机械及运输设备7；杂项制品8；没有分类的其他货物9。在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。 十、复出口与复进口一、复出口Re-export复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。二、复进口Re-import 复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶尔原因如出口退货所造成。十一、知识产权贸易根据关贸总协定乌拉土回合达成的与贸易有关的知识产权协议，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路

31、、外观设计分布图等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。十二、当代世界市场开展的特点一世界市场上国际类型的多样化 战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即兴隆市场经济国家、开展中国家或地区和社会国家。在国际贸易中，兴隆市场经济国家约占70%左右，开展中国家或地区约占20%，而社会国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。 二国际贸易方式多样化 出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。三国际贸易商品构造发生了重大变化四世界市场上的垄断与竞争更为剧烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为剧烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式： 1、

32、组织经济贸易集团控制市场。 2、通过跨国公司打进他国市场。 3、国家积极参与世界市场的争夺。 4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括进步产品质量、性能、改良产品设计、做好售前售后效劳等。 5、开拓新市场，使市场多元化。 十三、世界市场的概念世界市场是世界各国之间进展商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联络起来的各个国家商品和劳务交换的总和。 可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换效

33、劳的。 十四、世界市场上商品交易方式一单纯的进出口贸易方式 买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面会谈，达成协议签订合同，进展交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。 二展览交易方式 举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。 三商品交易所 商品交易所是世界市场上进展大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进展的。 四国际拍卖 国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。 五补偿贸易 补偿贸易是与信贷相结合的一

34、种商品购销方式。买方用进口设备开发和消费的产品或用其他产品或劳务去归还进口设备的贷款。 六加工贸易 加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。 七租赁贸易 租赁贸易是把商品购销与一定时间出让使用权相联络的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。 十五、对外贸易与国际贸易地理方向一对外贸易地理方向对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构造，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的，从而反映

35、一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联络的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。 二国际贸易地理方向 国际贸易地理方向亦称国际贸易地区分布(International Trade by Region),用以说明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额世界进出口总额中的比重。由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析p 研究，即把商品构造和地理方向的研究结合起来，可以查明一

36、国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的，具有重要意义。 十六、贸易差额贸易差额(Balance of Trade)是一国在一定时期内如一年、半年、一季、一月出口总值与进口总值之间的差额。当出口总值与进口总值相等时，称为贸易平衡。当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称贸易顺差或出超。当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称贸易逆差或入超。通常，贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常工程的重要组成局部，是影响一个国家国际收支的重要因素。 通过这次实习，.(继续写废话，可以把开头的再写一遍，嘻嘻)外贸公司实习报告：外贸公司毕业实习报告外贸公司实

37、习报告：外贸公司毕业实习报告2023年2月7日到3月3日，大四下学期开学，我在安徽天行商贸外贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的

38、时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报： 一、公司简介 这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。 二、业务总结 第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信誉证让我先看看。原来信誉证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制

39、单的根本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地承受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。 实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履. 实习要求：在详细的商业活动中能掌握主要的业务技能。 实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易理论，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订

40、、出口货物的托运订舱、报验、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 实习目的：培养我们的自学和动手才能、理解才能以及思维才能。通过进出口贸易模拟实习，让我们可以在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，可以在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 总结： 经过了两周的贸易实务实习，让我们理解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双

41、方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。 我在此次实习中，理解到实习的详细做法： 1贯彻理论联络实际的原那么 在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学

42、生回忆一下，力求做到理论与理论、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析p 与解决实际问题的才能。 2注意业务同法律的联络 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从理论和法律两个侧面来研究本课程的内容。 3加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写 、书信。假设专业英语知识掌握不好，就很难胜任工

43、作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。 4注意本课程同其他相关课程的联络 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等。 5贯彻“洋为中用”的原那么 为了适应国际贸易开展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规那么，如国际贸易术语解释

44、通那么、托收统一规那么、跟单信誉证统一惯例等。这些规那么已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍承受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准那么。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原那么，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原那么，并学会灵敏运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 6坚持学以致用原那么 实习是一门理论性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析p 和平时的操作练习，加强根本技能的训练，注重才能培养。在培养规模上突出应用性，加强理论性，注意灵敏性。 理论的看法： 在操作

45、过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联络实际，教学与实际相结合，才是培养我们才能的一种有效形式。 外贸公司实习报告：外贸公司实_结报告外贸公司实习报告：外贸公司实_结报告感谢无锡市XX对外贸易公司给我的这次实习时机.这里可以加些东西，比方说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。一、国际贸易(International Trade)国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务或货物、知识和效劳的交换。它由各国地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就

46、已发生，并随消费的开展而逐渐扩大。到资本社会，其规模空前扩大，具有世界性。二、对外贸易Foreign Trade对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家地区与另一个国家地区之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个局部组成。对运进商品或劳务的国家地区来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家地区来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开场产生和开展，到资本社会，开展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。三、对外贸易与国际贸易商品构造：对外贸易商品构造是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品

47、构造是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析p 比拟，世界各国和结合国均以结合国国际贸易商品标准分类SITC公布的国际贸易和对外贸易商品构造进展分析p 比拟。一国对外贸易商品构造可以反映出该国的经济开展程度、产业构造状况、科技开展程度等。国际贸易商品构造可以反映出整个世界的经济开展程度、产业构造状况和科技开展程度。四、对外贸易值与对外贸易量：一、对外贸易值(Value of Foreign Trade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总

48、额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。结合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假设把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格FOB即启运港船上交货价，只计本钱，不包括运费和保险费计算出口额，按

49、到岸价格CIF即本钱、保险费加运费计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。二、对外贸易量Quantum of Foreign Trade以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因此不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比拟。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比拟，就可以得出比拟准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。五、贸易条件(T

50、erms of Trade)贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。 以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比拟期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，说明贸易条件比基期有利；如小于100，那么说明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。六、效劳贸易根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“效劳贸易总协定”，效劳贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供效劳；在一成员境内向任何其他成员的效劳消费者

51、提供效劳；一成员的效劳提供者在任何其他成员境内以商业存在提供效劳；一成员的效劳提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供效劳。”效劳部门包括如下内容：商业效劳，通信效劳，建筑及有关工程效劳，销售效劳，教育效劳，环境效劳，金融效劳，安康与社会效劳，与旅游有关的效劳娱乐、文化与体育效劳，运输效劳。七、直接贸易与间接贸易一直接贸易(Direct Trade)直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品消费国与商品消费国直接买卖商品的行为。二间接贸易(Indirect Trade)间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品消费国与商品消费国通过第三国进展买卖商品的行为。其中，消费国是间接出口；消费国是间接进口；

52、第三国是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指消费国与消费国之间通过第三国所进展的贸易。即使商品直接从消费国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同消费国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。八、总贸易与专门贸易一总贸易(General Trade)总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡分开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、_、英国、_、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。二专门

53、贸易(Special Trade)专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，那么列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进展协调，1974年结合国秘书处修订了1950年版的“结合国国际贸易标准分类”，现行施行的是1974年修订本。在该版本

54、中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个根本工程。这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物0；饮料及烟类1；燃料以外的非食用粗原料2；矿物燃料，光滑油及有关原料3；动植物油脂及油脂4；未列名化学品及有关产品5；外贸公司实习报告模板：外贸公司毕业实习报告外贸公司实习报告模板：外贸公司毕业实习报告外贸公司毕业实习报告 2023年2月7日到3月3日，大四下学期开学，我在安徽天行商贸外贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得

55、庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报： 一、公司简介 这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有

56、农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。 二、业务总结 第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信誉证让我先看看。原来信誉证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的根本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地承受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。 实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装

57、运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履. 实习要求：在详细的商业活动中能掌握主要的业务技能。 实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易理论，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 实习目的：培养我们的自学和动手才能、理解才能以及思维才能。通过进出口贸易模拟实习，让我们可以在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，可以在实际业务的操作过程中使其全面、

58、系统、标准地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 总结： 经过了两周的贸易实务实习，让我们理解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它

59、外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。 我在此次实习中，理解到实习的详细做法： 1贯彻理论联络实际的原那么 在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理论与理论、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析p 与解决实际问题的才能。 2注意业务同法律的联络 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法

60、律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从理论和法律两个侧面来研究本课程的内容。 3加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写 、书信。假设专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。 4注意本课程同其他相关课程的联络 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识；讲到商品

61、的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等。 5贯彻“洋为中用”的原那么 为了适应国际贸易开展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规那么，如国际贸易术语解释通那么、托收统一规那么、跟单信誉证统一惯例等。这些规那么已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍承受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准那么。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原那么，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原那么

62、，并学会灵敏运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 6坚持学以致用原那么 实习是一门理论性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析p 和平时的操作练习，加强根本技能的训练，注重才能培养。在培养规模上突出应用性，加强理论性，注意灵敏性。 理论的看法： 在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联络实际，教学与实际相结合，才是培养我们才能的一种有效形式。 从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人

63、员在掌握根本知识的同时，必须具有很强的实际工作才能。如今我国已参加世界贸易组织，对从业人员的知识构造、理论才能和根本素质提出更高的要求外贸公司实习报告总结：外贸公司毕业实习报告外贸公司实习报告总结：外贸公司毕业实习报告外贸公司毕业实习报告 2023年2月7日到3月3日，大四下学期开学，我在安徽天行商贸外贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运

64、用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报： 一、公司简介 这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。 二、业务总结 第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信誉证让我先看看。原来信誉证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的根本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地承受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。 实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务