食品销售实习报告3000字

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1、食品销售实习报告3000字食品销售实习报告3000字。食品销售实习报告3000字范文一为了在专业课开设之前可以认识企业,理解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在理论报告中领悟专业根底知识与技能,我进展了为期20天的认识实习。实习单位是XX市XX食品工业(以下称XX公司),实习所在的部门是销售部。在这20天里，我首要的任务是理解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员理解在各渠道内产品的根本运作以及销售情况。下面,我简要的介绍一下我的实习单位:XX市XX食品工业和公司的产品以及产品的销售渠道。XX市XX食品工业是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的消费，营销

2、为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调整的方针和政策为指导，开掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资优势，采取“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“XX”品牌为纲，以中国的真空低温红枣深加工消费基地为根底，集种植，加工，营销一体开展的产业格局，为全国枣果行业专业化消费和营销规模的企业之一。公司的管理构造为部门制构造，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责XX地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。公司的产品主要分为三大系列，即枣系

3、列，营养泥系列和红枣浓浆系列。在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进展了深加工，进步了产品的附加值。另外，公司进展了产品创新，研发了XX野酸贡枣(富含沙棘)，XX阿胶贡枣(阿胶低糖),XX木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。而XX香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保存了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。营养泥系列下设产品有啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯粹山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐;产品在宣

4、传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能进步免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购置者相别离：食用者是孩子，购置者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点XX公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进展产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的讲解和产品宣传单页让家长理解了产品的功能性。双管齐下，在购置力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是

5、时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，可以减肥塑体。红枣浓浆系列是XX公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目的消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯粹山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但如今的销量欠佳，我认为原因有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比拟敏感。2、如今是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销

6、量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依赖于商超。XX公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。在理解了公司和产品根本情况的根底上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，理解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题XX公司绝大局部红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：1、虽然商超的客流量大，产品受众

7、广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，假设产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比拟被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格比照度较高。同样是两瓶浓浆，单独购置价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却进步了近50元。假设是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者绝对不会购置礼盒。4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。礼品本身的定义就局限了购置者和购置情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，而且礼品的特性决定了购置者和使用者相别离。购置者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购置者真正需要的是礼品给授者传递

8、的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购置者心理上的满足感和荣誉感，要让购置者感到送这样的礼品很体面。根据以上分析p ，我提几点建议1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购置者的不同购置目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店，金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店。2、包装精致化，为消费者传递一种只为安康生活，送礼送安康的理念。第二，对各大卖场促销员的管理问题因为公司如今的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的

9、休闲区(休闲区主要销售枣系列产品)调换到冲调区(冲调区主要销售营养泥和红枣浓浆系列产品)，促进营养泥和红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。因此，要加强卖场促销员特别是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要根据卖场的实际情况制定相应的促销人员考核制度。在促销人员的奖励制度方面，也应做相应的调整。以美特好超市为例，XX市共有10家美特好店，虽然都是美特好超市，但是因为其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购置力程度也不同，因此公司产品在美特好各个店面的销售情况也不一样。而公司给促销员制定的奖励制度是统一

10、的，在统一制度下，有的美特好超市因为客流量等一系列客观因素的影响，销量根本达不到奖励标准，所以促销员的信心很受打击，没有动力做好自己的工作。因此，在制定奖励措施上应该根据详细店面整体的销售情况制定不同的奖励制度，使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的本钱费用，又能激发销售人员的工作激情，促进销售量的进步。第三、业务的流动性大，换句话说是业务对公司的满意度不高，忠诚度不高。无论是连锁和直营，店长或是商店老板对XX公司都颇有微辞，原因就是业务更换太频繁，售后效劳跟不上。连锁店方面，一个业务员用将近一个月的时间理解店面方位，状况，销售情况和店长认识，第二个月熟悉店面，各店的销售情况与店长建立良

11、好关系，彼此都根本熟悉了联络方式，工作方式。结果没多久，业务员走了，又换一新的，所有的程序还要重新来一遍，在此过程中造成了联络不便，补货不及时，临期货物无法更换等问题。在直营方面，除上述问题之外，还有因业务更换造成的厂商之间关系维护不到位、客户丧失、管理混乱等问题。据我理解，造成业务员对公司满意度不高的原因有以下三点：1、工资程度低，业务员认为自己的辛苦付出却得不到预期的工资回报，鼓励性工资提成比例太少，起不到鼓励作用;2、工资不能按时发放;3、作为业务员，没有职业开展空间;这是雇员和用人单位之间的矛盾，员工抱怨企业给的工资低，没有开展空间，企业认为员工没有业绩怎能高薪聘用，企业又不是福利机构

12、。所以解决上诉矛盾的途径是进步产品的销售量。作为业务员来说既要努力工作，同时要考虑，要创新性工作，努力进步销售量，自己的工资通过努力自己争取，而不是抱怨企业。 在XX公司销售部实习的20天里，我学到了很多，加深理解了专业根底知识课程中学到的一些专业知识，除此之外，还接触了许多不同的人，公司促销员、同事、领导、卖场管理人员、便利连锁店店长、个体老板、顾客等等，体会与不同的人的接触交往方式。在当今社会，只有卓有成效的与人打交道，才称得上是成功的可靠保证。怎样与不同的人打交道，怎样让一个看似与你不相关的人帮助你，这是一个销售人员必须掌握的才能。这方面是我的弱项，如何与自己不喜欢的人相处，怎样控制自己

13、的情绪等等这些情境是我不知道如何去处理的。所以在今后的学习和生活当中应该着重培养自己这方面的才能。在今后的生活和学习中，要能承受委：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;8、完成上级领导交给的其他工作任务公司简介：北京汇饮料食品集团于1992年成立

14、，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。聚集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中

15、国产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时(1992年前后)一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800XX美圆，而本钱只有

16、200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇(确切说是朱新礼总裁)就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时(1994年)汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任(包括德国康美公司、瑞典利乐公司)，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因

17、，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是聚集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农

18、村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地(办事处设在乾县)。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言

19、工作比拟轻松，。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗?等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。202_年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计_，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进

20、员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的_的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没

21、有这篇实习报告了。每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习汇企业文化，并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。汇的管理原那么是“五定四专”(五定：定工程、定人员、定目的、定方案、定措施;四专：专心、专注、专业、专家。)咸阳汇有很多标示牌来告诫着身为汇员工所应尽的义务。“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的”“不为失败找理由，只为成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇的企业文化“会聚五洲英才，通四海财富”企业宗旨：效劳三农，营养群众，利国利民，奉献社会。既以为人己愈

22、有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为本。企业以员工为本，员工以企业为家。企业文化：汇文化主要理念企业使命：营养群众，惠及三农。企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。经营宗旨：会聚五洲英才，通四海财富。企业精神：勤奋、务实、高效、创新。管理要那么：制度化、标准化、目的化。人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。价值观：以行动书写人生，以绩效表达价值。鼓励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。用人原那么：不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。育人观：培养下属就是提拔自己。质量观：质量就是生命，责任重于泰山虽然我来到汇的时间屈指可数，但我还是对汇对

23、公益事业的支持有所理解，202_年6月3日，汇咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元。，是汇果汁对四川地震作出的回应，但汇对公益活动和社会作出的奉献决不紧限于此。聚集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极支持教育、文化、体育等社会事业的开展。十几年来，聚集团累计向国家缴纳税金近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。实_结：第一，树立了正确的价值观。在汇，领导会给你找很多关于励志及创业和如何成功的例子，并且会要求你去这么作，树立正确的价值观，深知企业文化。第二，

24、学习mvs系统，使自己的工作在21世纪这个科技的时代运用尊先进的挪动访销系统。第三，品牌世界，品牌汇。XX1年，汇的品牌价值130亿元。来汇还有一个重要的方面就是，汇是果汁企业的龙头老大，是个大品牌，“喝汇果汁，走安康之路”已经成为老少皆知的广告语。当今世界，品牌已成为立足于市场的根本点，也是让消费者买单的证据。现代商业的竞争正在逐步转化为品牌的竞争，而品牌的一半是文化。如同武侠里的高手过招，往往不是刀光剑影、跳闪腾挪，而是强大的内功给人以心理的震撼和超间隔 的打击。一个没有文化精神的企业，充其量只能在低端彷徨。一种没有文化内涵的产品，无论应用了多么高深的技术，终究难逃类似产品的步步紧逼，最终

25、落得大白菜般沿街叫卖的命运。一个品牌假设没有文化的支撑，最终只是一个识别符号，只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于1992年的汇品牌，从一开场就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、消费与销售。市场开展期、专业化的产品消费与专业化的品牌打造，成了汇初期成功的一张关键底牌。汇公司的品牌定位：“喝汇果汁，走安康之路”的专业性品牌诉求，使得汇品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。汇公司的资匹配：创业_年以来，汇公司的消费线、管理形式、营销网络、人才队伍建立、产品研发和品牌塑造等，都围绕“果汁”而展开。而在国内，即使是目前秀的企业海尔公司，也涉足

26、不下10个行业，并在每个领域里都大肆进展品牌传播。汇的成功，很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守。到今天为止，汇根本上成为“果汁”的代名词。第四，一杯果汁缔造一个绿色产业，中国制造凸显中国本质。据ac尼尔森最新公布的数据，汇100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。汇公司消费的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、_、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区。在参与全球经济一体化的过程中，“中国制造”承载着中国品牌国际化的梦想，作为农业产业化龙头企业，还往往承当着带动农民奔小康的责任。对于汇来说，如何在企业开展的同时，推动农业产业化经营、让果农脱贫致富，成为汇积极

27、的探究和理论。虽然产品平安并非今年才出现，但随着XX年5月有关“中国制造”话题的凸显，从第二次中美战略经济对话开场，产品平安问题进入了双方领导层的视野，进而成为对话的内容之一，而食品行业的平安更是其中的焦点。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访问，不少记者在参观后感慨说：“这么严格的质量管理，在欧美等兴隆国家都很难做到，汇却做到了。”于是，11月底，在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“XX国际食品平安高层论坛”上，由汇果汁发起建议，百家中国企业结合签署了中国企业食品平安北京承诺书，共同承诺：严守法律法规，平安消费，诚信经营，加强行业自律和过程监控，完

28、善食品平安保障才能。让“中国制造”成为品质的保证。第五，营销观。市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表如今产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，汇的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场目光。这对于在果汁饮料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的消费与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在

29、。汇的品牌营销，在市场上获得了非常，这种现象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有两个原因1，薪酬管理;2人际沟通。所以，要打破现有机制，广泛的引进职业人才，制定完善的人力资管理及薪酬制度，使得更多员工为汇效劳，建立汇。第六，擅长总结，创新观。汇从原有的5s管理上晋级为6s，充分表达了以人为本的价值观，并且在同行业中树立了典范，也使得员工工作更加严谨，充分调动了员工的积极性，减少了不必要的浪费。有效的资优化，节省能。在汇，我是市场销售人员，可是学会了很多销售以外的知识，同时也给自己增加了社会经历，能进到这种大企业对自己进展一番磨练，真的很幸运。使我感触最深的是，不管走到哪里，人脉和知识都是不可

30、或缺的，并且缺一不可。自信，人际，知识，坚韧，细心，虚心是你走向成功的必备品质，假设想成功你必须拥有他们，最后大浪淘沙，愿汇一路走好!【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读2023年食品销售实习报告3000字食品销售实习报告3000字范文食品销售实习报告3000字范文1为了在专业课开设之前可以认识企业,理解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在理论报告中领悟专业根底知识与技能,我进展了为期20天的认识实习。实习单位是XX市XX食品工业(以下称XX公司),实习所在的部门是销售部。在这20天里，我首要的任务是理解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员理解在各渠道内产

31、品的根本运作以及销售情况。下面,我简要的介绍一下我的实习单位:XX市XX食品工业和公司的产品以及产品的销售渠道。XX市XX食品工业是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的消费，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调整的方针和政策为指导，开掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资优势，采取品牌企业+基地+农户的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以XX品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工消费基地为根底，集种植，加工，营销一体开展的产业格局，为全国枣果行业专业化消费和营销规模最大的企业之一。公司的管理构造为部门制构造，其产品销往全国，在

32、全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责XX地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进展了深加工，进步了产品的附加值。另外，公司进展了产品创新，研发了XX野酸贡枣(富含沙棘)，XX阿胶贡枣(阿胶低糖),XX木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。而XX香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保存了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。营养

33、泥系列下设产品有啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯粹山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能进步免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购置者相别离：食用者是孩子，购置者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点XX公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进展产品的试吃活动，体验

34、式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的讲解和产品宣传单页让家长理解了产品的功能性。双管齐下，在购置力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，可以减肥塑体。红枣浓浆系列是XX公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目的消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯粹山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产

35、妇伴侣。产品上市有一年多，但如今的销量欠佳，我认为原因有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比拟敏感。2、如今是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依赖于商超。XX公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。在理解了公司和产品根本情况的根底上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，理解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题

36、。第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题XX公司绝大局部红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，假设产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比拟被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格比照度较高。同样是两瓶浓浆，单独购置价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却进步了近50元。假设是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者绝对不会购置礼盒。4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。礼品

37、本身的定义就局限了购置者和购置情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，而且礼品的特性决定了购置者和使用者相别离。购置者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购置者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购置者心理上的满足感和荣誉感，要让购置者感到送这样的礼品很体面。根据以上分析p ，我提几点建议1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购置者的不同购置目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店，金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商

38、店。2、包装精致化，为消费者传递一种只为安康生活，送礼送安康的理念。第二，对各大卖场促销员的管理问题因为公司如今的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区(休闲区主要销售枣系列产品)调换到冲调区(冲调区主要销售营养泥和红枣浓浆系列产品)，促进营养泥和红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。因此，要加强卖场促销员特别是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要根据卖场的实际情况制定相应的促销人员考核制度。在促销人员的奖励制度方面，也应做相应的调整。以美特好超市为例，XX市共有

39、10家美特好店，虽然都是美特好超市，但是因为其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购置力程度也不同，因此公司产品在美特好各个店面的销售情况也不一样。而公司给促销员制定的奖励制度是统一的，在统一制度下，有的美特好超市因为客流量等一系列客观因素的影响，销量根本达不到奖励标准，所以促销员的信心很受打击，没有动力做好自己的工作。因此，在制定奖励措施上应该根据详细店面整体的销售情况制定不同的奖励制度，使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的本钱费用，又能激发销售人员的工作激情，促进销售量的进步。第三、业务的流动性大，换句话说是业务对公司的满意度不高，忠诚度不高。无论是连锁和直营，店长或是商店老板对X

40、X公司都颇有微辞，原因就是业务更换太频繁，售后效劳跟不上。连锁店方面，一个业务员用将近一个月的时间理解店面方位，状况，销售情况和店长认识，第二个月熟悉店面，各店的销售情况与店长建立良好关系，彼此都根本熟悉了联络方式，工作方式。结果没多久，业务员走了，又换一新的，所有的程序还要重新来一遍，在此过程中造成了联络不便，补货不及时，临期货物无法更换等问题。在直营方面，除上述问题之外，还有因业务更换造成的厂商之间关系维护不到位、客户丧失、管理混乱等问题。据我理解，造成业务员对公司满意度不高的原因有以下三点1、工资程度低，业务员认为自己的辛苦付出却得不到预期的工资回报，鼓励性工资提成比例太少，起不到鼓励作

41、用;2、工资不能按时发放;3、作为业务员，没有职业开展空间;这是雇员和用人单位之间的矛盾，员工抱怨企业给的工资低，没有开展空间，企业认为员工没有业绩怎能高薪聘用，企业又不是福利机构。所以解决上诉矛盾的唯一途径是进步产品的销售量。作为业务员来说既要努力工作，同时要考虑，要创新性工作，努力进步销售量，自己的工资通过努力自己争取，而不是抱怨企业。 在XX公司销售部实习的20天里，我学到了很多，加深理解了专业根底知识课程中学到的一些专业知识，除此之外，还接触了许多不同的人，公司促销员、同事、领导、卖场管理人员、便利连锁店店长、个体老板、顾客等等，体会与不同的人的接触交往方式。在当今社会，只有卓有成效的

42、与人打交道，才称得上是成功的可靠保证。怎样与不同的人打交道，怎样让一个看似与你不相关的人帮助你，这是一个销售人员必须掌握的才能。这方面是我的弱项，如何与自己不喜欢的人相处，怎样控制自己的情绪等等这些情境是我不知道如何去处理的。所以在今后的学习和生活当中应该着重培养自己这方面的才能。在今后的生活和学习中，要能承受委屈，力帆老总尹明善说过受得屈中屈，方为人上人，在工作中，受委屈的地方很多，没必要斤斤计较，要学会能屈能伸，努力做好自己，时间会证明一切的。特别是在与领导的相处上，不能当众顶撞领导，不要因为年轻气盛与上司叫板，这样做，受伤的终究是自己。要培养自己多方面的爱好，多参加些活动，这样一方面可以

43、愉悦身心，更重要的是以后可能将成为你与客户沟通的桥梁。多结交些朋友，人脉对于一个销售人员来讲至关重要，比方要翻开一个新的市场，有朋友帮助与没有朋友帮助的难易程度明显不同。对待客户，可以把客户当成朋友来处，注意定期关系的维护。在工作中，多些努力，少些抱怨。如今人们总是抱怨就业难，大学生毕业就等于失业;而用人单位却岗位空缺，找不到适宜的人才。分析p 原因除了供求双方信息不对称之外最主要的原因出在大学生身上，大学生以高学历自居，希望高薪高待遇，但却没有意识到自己没有经历，只是思想的巨人，行动的矮子，不会独立的考虑问题，解决问题，作不出业绩，企业无法满足他们的要求。理想与现实的差距使得他们只会抱怨企业

44、，抱怨社会。所以我认为大学生在校期间应该努力学习，努力进步以下几种才能1、吃苦耐劳的精神 坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不可能成功。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚老实，任劳任怨，更应该有忍受力，执行力，考虑力和对环境的驾驭才能，培养起这四种才能才能算是可以吃苦耐劳。2、平时生活中要擅长观察 生活中处处有营销，做个有心人。时刻注意身边的各个广告牌,就可以想到哪个公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪个堆码,就知道什么产品正在做促销;看到某企业老总频频在报刊上露脸,就知道该企业开场注意自己的形象了;看到报刊上不断对某产品进展评论,就知道该产品正在进展炒作. 时常注意身边的市场活动,注意其他

45、厂家/商家的行动及活动,向别人学习,或者反省自己,或者采取相应的措施.如此培养自己对市场的敏感度,不断进步自己的悟性.3、正确地独立考虑 首先,要培养正确的思维方式。比方在营销中要提出问题/目的,作出三种以上的解决方案/方法,对每种方案/方法进展评估,确定一套最正确方案/方法,对该最正确方案/方法进展三种以上的假设,对可能发生的问题及突发的事件制定解决措施,把方案/目的进展量化,分成几个步骤,按步骤执行. 其次,要学会独立的考虑。在校期间要养成独立考虑的习惯,即使是向别人请教,之后仍要自己独立分析p ,考虑,进步区分力。所以，要想进步自己将来的待遇，首先要自己努力进步自身素质，这些天给我感触最

46、深的是不扫一屋，何以扫天下，我们应该放低自己的心态，从小事做起，面对挫折失败要从自己身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于考虑，做事讲究谋略，把握公司为你提供的每一个平台，无论这个平台的大小，精彩的演绎自己，所有的人都会看到，成功必定会出现，只不过是迟早之。食品销售实习报告3000字范文2实习地点：北京汇饮料食品咸阳汇分工厂销售部陕西省咸阳市乾县实习日期：202_年5月12日202_年6月15日指导教师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表

47、与终端拜访表;4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;8、完成上级领导交给的其他工作任务公司北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。聚集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无

48、菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国名牌产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。p

49、et无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可最大限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时(1992年前后)一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇(确切说是朱新礼总裁)就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时(1994年)汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任(包括德国康美公司、瑞典利乐公司)，以贸易补偿

50、的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售汇品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是聚集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得就我而言

51、，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到

52、了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地(办事处设在乾县)。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗?等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。202_年5月12日正式进入乾县市场。你先在市场统计_，学习咱们公司的各个系列产品。就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看

53、着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会听话，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的_的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在

54、原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没有这篇实习报告了。每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习汇企业文化，并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。汇的管理原那么是五定四专(五定：定工程、定人员、定目的、定方案、定措施;四专：专心、专注、专业、专家。)咸阳汇有很多标

55、示牌来告诫着身为汇员工所应尽的义务。好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的不为失败找理由，只为成功找方法今天工作不努力，明天努力找工作，种种这些可以看出汇的企业文化会聚五洲英才，通四海财富企业宗旨：效劳三农，营养群众，利国利民，奉献社会。既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为本。企业以员工为本，员工以企业为家。食品销售实习报告：销售实习报告食品销售实习报告：销售实习报告深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。然而通过对校内同学的问

56、答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很懊悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵敏性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。我们小又通过入学以来对校外小吃街的理解小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有_都是卖保温类产品,竞争剧烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把吃作为第一位的需要.因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学

57、校零售店都有卖，所以假设我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更廉价的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的费事.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少过失，只好单一化摆摊了.我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比方德芙.德芙的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊本钱划定在两百块之内，所以并不适宜卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。

58、理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。假设实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资本钱。问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开场时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天照旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最

59、后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖 “阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新颖感，不能让顾客吃腻了。隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。通过这次实训我们认识到以下几个问题：第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开场就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不赔本就是成功。

60、因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经历。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到如今都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微缺乏到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价

61、来为系生存开展!食品系实习报告范文3000字食品系实习报告范文3000字(一)前言：一、实习目的：通过实习，使我们在社会理论中接触与本专业相关的实际工作，增强认识，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析p 和解决实际问题的才能，把理论和理论结合起来，进步理论动手才能，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底;同时可以检验教学效果，为进一步进步教育教学质量，培养合格人才积累经历，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。稳固食品专业的主要知识，进步实际操作技能，丰富实际工作和社会经历，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。二、实习时间：xx年xx月xx日 到 xx年xx月x

62、x日三、实习地点：xxx四、实习单位和部门：包装月饼和送货五、实习内容：“十年树木，百年树人。”我以学生的身份踏入社会。走进重庆xx里学习和接触更多的东西，转眼间2个月的时间过去了，有过惊喜，有个兴奋，有过苦恼，有过疑心，使我从一个学生，逐渐的熟悉了工作的组织构造、人事关系、企业文化，也是我渐渐地适应这个社会。2个月就这样过去了，用什么词语来形容有没有用“现实。”从去年7月15号拿起我们的背包随从大家一起来到重庆，到如今再次拾掇背包返回学校的时候，心里确实不是个滋味。自己毕竟在xx工作了2个多月的工作，对于这些，我照旧有着感情。所有直到如今，我始终为自己是一名员工骄傲。我有感谢院校、感谢教师、

63、是你们给了我这样的时机。我很快乐在这2个多月里让我接触了很多东西，让我学到了很多东西。在工作中我钟爱着这份工作，因为我在这份工作找到了真正的自我。让我学会怎么去做事，让我学会怎么去做人。我还记得自己刚踏入社会，走向xx门槛的时候，自己总认为在学校里学一点书本里的知识就可以在工作中里得心应手，我不明白的知识是在生活中，最厚实的文章却是书本以外，如今我懂了，是xx告诉了我们“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新”的道理。在家里，我们只走平路，上不得险滩，分开了自己的家，来到有过生疏的大城市，有时候遇到失落就想轻言放弃，我不明白人生有起伏才真有趣，如今我懂了，一个实现生，在实现过程中，会有抱怨，会有委屈。

64、因为我总认为只要自己以诚待事。与人伪善、公正就会自在心上，我不明白有时自己好心办事并不好，甚至是好心办了坏事。之所以懂得这么多的道理，是因为工作，是工人告诉了我。我才让自己更加有信心，也坚信我们可以为自己喜欢的工作奋斗。六、 实_结：实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了从课本中无法学到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是理论结合理论的尝试。很多看似简单的东西在亲自去理论时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你抑制种种困难获得成功时，那种心情是非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的缺乏，比方

65、在理论经历上的缺乏，在为人处事上的幼稚，在对待问题上的浅薄等等。但是我相信在经过这次实习后，我在这些方面都会有一定地进步，同时也为我今后踏入社会工作储藏了很多良好的知识与经历。食品系实习报告范文3000字(二)XX，也许大家都不生疏，那是我们曾经周末勤工俭学的地方，它属于外商独资企业，消费糖果制品，产品80%出口，主销欧美、中东等国家和地区。公司占地面积11600平方米，厂房、消费设备达国内同行一流程度，环境优美、厂容整洁、公司管理施行HACCp-9000质量管理体系要求，对消费过程严把卫生质量关，符合出口食品厂的卫生要求。公司先后通过CIQ出口食品卫生注册、QS(质量平安)认证、ISO9001国际质量管理体系认证和HACCp食品平安管理体系认证。该公司主要消费果胶软糖及硬糖，并经过艺术加工，共有